正文 第二卷 第13章

    在九头鸟集团生化工程基地的椭圆形会议室里，霍群待向左为周例会作完总结之后，就宣布休会了。会议桌另一端的向左照常静坐在原位。她非常了解他这种富有标志性的工作习惯，于是笑问：“对自己的总结不满意？”

    “是！今天的总结——在制度上通过对‘沈阳秋林的双轨制’、‘仙妮蕾德的三三制’、‘安利的滑点制，业绩归零制、世袭制和金字塔模式’”的比较之后，大家好象对九头鸟集团行将运行的‘五级三阶制，无限代累积制，闪光点出局制，超越制和回归制’有疑虑。”

    “你不是将一句‘请在座的为公司制度不合理之处多提宝贵意见”的话送给大家了吗？我认为经过你变形后的公司制度比沈阳秋林、仙妮蕾德和安利的都优越。”

    “是吗？”

    “当然！‘沈阳秋林的双轨制’犹如火车轨道一样，火车须平行运行，一出现不平行，就会翻车。虽然在这种制度下的业务员，只须为公司卖出2套产品（行话叫摆了两条线），如果他一条线上的网下能力强，卖出的产品套数是40。另一条线上的网下能力弱，卖出的产品套数是20——这就出现了两条线不平行的状况。这时，公司就会以其中的20套产品为准，将业务员的业绩掐断。而能力强的那条线上，多出的20套产品归公司所有，与业务员毫无干系。其缺点在于人为抑制业务员的进取心——这一点就不我公司的无限代累积制。同样在仙妮蕾德‘三三制’下的业务员，名义上只须为公司卖出3套产品，但这三条线下的网下，不可能都是能力一致的，一旦出现能力不济的状况，就会导致业务员因业绩上不去而产生消极情绪，最终会成为行业的消费者。那么安利的‘滑点制，业绩归零制、世袭制和金字塔模式’就更令人生畏了。由于滑点制和业绩归零制，使得不计其业务员只能望着金字塔尖上的那一颗璀灿的可望而不及的明星——皇冠大使兴叹。能够做到安利皇冠大使的寥寥无几。椐不完全统计：一个是美国总统克林顿的夫人希拉里。她花了17年才登上皇冠大使的宝座。你想想看，凭她的财势和权势，都花了17年，我们贫民百姓就是将其年限掉个头，花71年时间，也不一定能够遂愿。再就是台湾的陈婉芬女士，也花了25年才登上皇冠大使的宝座。她是跨国公司老总——子公司分公司遍布全球。和她相比，我们就是在25后面加一个0——250年也不一定能够成功。当然中国最近也出了一叫郑浩天的。日本和马来西亚也有了种子选手······”霍群将向左的话复述到这里时，就转换了话题：“谈工作太累！说点别的——比如你为什么这么快就将樊琼和向文景赶走了？”

    “赶？！你凭什么这么说？”他质问皮笑肉不笑的霍群。