正文 第三卷 第16章

    文珍、樊琼和范婧滋仨美媚在粤港海鲜坊绊筋绊得不可开交时，尚未卸任的赢联总裁向左与曾总曾直元，也在“陶然居”酒楼为直销三巨头中的另外两名成员罗广文、杨文慈接风洗尘。宾主之间推杯换盏也是忙得不亦乐乎。酒逢知己了，话又投机了——话一多，酒就遭殃了。而酒助话兴，就更是海阔天空了。有道是：三个屠户谈“猪”，三个秀才谈“书”。作为中国的直销巨头，自然是三句不离本行，他们就直销大军，群雄逐鹿的中国大陆现状，做出了比较客观地分析、评价以及对直销前景进行了美好的展望。

    排行老三的杨文慈，是他们三兄弟中，家庭背景最好的——官宦之后，书香门第出身，往近里说，其父为中国商学院副院长，著名教授，对中国大陆的经济动向了如指掌······如果不是因为直销行业，将他们缘牵一处，那真可谓是八杆子也不可能将他们打到一起的。杨文慈很健谈，在谈及赢联的海外市场的开拓取向时，建议向左运用“两极策略”——即南囊东南亚，北括俄罗斯。首先把越南和乌克兰当作练兵场，力求一不一个脚印地走好前景一片光明的直销之路。赢联作为国内最具实力的内资直销企业，“攻占”俄罗斯市场的必须懂得：

    第一，俄罗斯人并不反感直销，远远没有达到中国人“谈传色变”的地步；第二，当地直销监管环境异常宽松；第三，直销行业的经销商基本素质普遍不高，必须经过最初扫盲期。

    虽然俄罗斯直销市场上，还呈鱼龙混杂之势，非法传销公司随处可见，只要他们不被媒体曝光，基本上不会受到相关监管部门关注的。

    市场发展潜力巨大

    俄罗斯是欧洲直销市场的一片肥沃土壤，自然吸引了众多海外直销公司进驻。从上个世纪90年代开始发展到现在，俄罗斯直销市场目前进入了疯狂发展期。据调查，并通过各种途径搜集了俄罗斯市场上的“入线单”，这种单据是经销商加入一家直销公司时跟公司签署的合同，这是其与直销公司达成合作的一种书面凭证，“入线单”的数量居然愈100，也就是说，俄罗斯市场上至少存在100家直销公司。由此可见，当地直销市场还是相当热闹。

    与此同时，俄罗斯市场购买力强劲，消费者对于直销公司及产品也比较认可，尤其倾向于进口产品。据了解，德国一家不知名的直销公司进入俄罗斯市场以后，销售价格昂贵的厨具，包括餐具及锅具等，其产品以独特的卖点吸引经销商趋之若鹜，当然为了拉动销售，这家德国公司也举办了不少相应的培训课程来提升经销商专业素养。

    总之，俄罗斯直销市场发展潜力巨大。