正文 第两百零八章 设计

    那么要怎么做呢？首先来说闻迅想要先把这么一个点子给弄的酷一点，有趣一点！那么怎么才能让这么一个病毒显得又酷又有趣呢？怎么样才能显得好像必胜客的这么一个案例一样，能够让消费者下意识的就产生兴趣，然后还有兴趣想要去尝试呢？闻迅想了想之后，决定先不管酷不酷的这么一个方案，而是先往有趣的方面弄。就像是他之前跟角川书店的总编辑他们说过的一样，这么一个时代的日本……宅男吧，早就已经看各种小说各种漫画的有点审美疲劳了！为什么这么说，因为这些东西很多时候那就是商业化写作和创作，很多时候都是有套路可以寻找的。

    就像是7080年代的日本漫画式的，主角一个个的都是热血青年，一个个的都是打不倒的小强，各种故事呢也都是斗争斗争再斗争。甚至到了90年代这么一股遗风还是存在，一上来主角就喊着自己要成为日本第一什么的，然后各种热血以及无脑！没错，无脑，这日本的很多作家以及画家都发现了，让主角太有脑子并不好，因为这样一来会让各种不同性格的读者难以带入，所以不如让主角没什么脑子单纯的就是热血，这样一来反而容易让各种性格的读者都带入到故事里面来。然后在另外一方面，这主角都没有什么性格了，那怎么推进情节呢？那就把往常都是让主角的性格来推动情节的做法给分离出来放在一些配角身上不就行了么？

    于是这就发展成了配角中肯定有人性格是比较程式化的，也就是说比如什么又酷又帅的同伴之类的啊，这个所谓的同伴可能是亦敌亦友的。可能是亦正亦邪的。于是这么一个人的性格以及各种做法。那就容易推动各种情节了！这么一些桥段那在日漫里面简直太常见了。常见到了最后，可以说每一本热卖的漫画里面几乎都可以看到这样类似的人物！然后在另外一方面呢，因为日本漫画家的连载体制，特别是在少年周刊jmp上面连载的各种商业性质很强的漫画，那真是两周就要画出来18页到20页的这么一话内容，甚至有时候快的都需要一周就画出来一话的内容！

    在这么一个情况下画家用来思考情节构架方面的时间可能只有那么两天时间！在这么两天时间里面能够想到什么与众不同的点子啊？不可能的！所以很多时候就可以发现这些漫画里面的情节走向也会稍微有点类似，或者说是人物的选择什么的让大家一看就明白！甚至说的不好听一点的，那就是没有任何惊喜。主角一撅屁股或者别人一撅屁股，那么读者就知道这些人要干嘛！在这么一个情况之下，读者当然会觉得稍微有点无聊之类的了。不过可能很多时候他们并太会对这种“无聊”发表什么评论，毕竟大家都是这么做的，再说了作者还是尽力了……

    所以如果闻迅从这么一个方面出发的话，那能不能够让读者们觉得很惊喜很有趣很不一样呢？比如说咱们通过种种办法，在网上开始吐槽那些小说和漫画，说一看到了什么什么情节，就知道将来会如何发展？或者说咱们干脆展开一个“行动”，在网上发动群众。让群众们来猜测未来的情节会如何的发展？这样一来的话，那些读者们迅速的就会觉得其他的小说和漫画有点程式化吧？那么在这么一个时候让他们……参与一个活动怎么样？就是来猜测咱们这么一部小说的情节发展怎么样？打死他们都猜不出来那是一定的。不过可不可以把这么一个活动弄的神秘一点呢？

    闻迅是知道的，人类那都是有一点好奇心理的，所谓好奇心害死猫，连猫都好奇呢，更何况是人呢？那么怎么弄的神秘呢？闻迅觉得，这事儿咱们要不要弄成一个什么……邀请制的？没错，邀请制的！平常时候那都是大家开放起来讨论的，而在这么一个时候如果我们做成了单纯的一个邀请式的呢？这样没被邀请的人是不是会觉得万分好奇，会非常想知道被邀请的人被邀请去干嘛了，这样一来会不会就比较有一种吸引人的作用呢？而且这么一个事儿甚至我们都不用做成什么特别隐秘的做法，而是完全可以做成在社会上公开的？甚至是不仅限于网络的？这种半遮半掩的作态也许可以搞得群众趋之若骛，无不以获得一个邀请而为快事？

    当然了，除了这么一种确切的办法之外，还必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。据说国内的腾讯在做qq推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对qq“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。当然了，一般来说为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

    qq在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和qq软件下载，并号召q虫们“别call我，请q我”，随后通过qq文化的建立和传播，提倡qq族建立自己的网上社区，让qq族有更强烈的归属感。所以这么一个“自我催眠”的意思，那就是说“强度软弱”然后消费者们传播了这么一个信息之后，那就算了，并没有按照之前预想的那么一样继续传播从而达到效果！

    而且闻迅觉得，这么一个病毒的传播模式的话，其实也是要遵循一定网络产品的模式，那就是生命力短。网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以qq为例，作为一种“病毒”，qq的周期是非常短的，通常一版qq推出后，最开始qq族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，qq族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。 市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。

    一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。 在这一点上，腾讯也是比较成功的。通过qq的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、qq注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。

    所以说白了，闻迅要把自己的这么一套东西给宣传出去，把自己的这么一套书卖出去，那还是要非常注意做法的。虽然现在闻迅已经开始策划要怎么做了，可是他觉得同时还要给自己规定出来一些工作策划的时候需要注意的流程以及边界，不然万一想着想着的时候“跑题”了，或者一下做的过头或者不到位，那就不好了。那么应该给自己怎么样的一种边界呢？首先要进行病毒营销的话，闻迅觉得还是要先创建有感染力的“病源体”或者说“原爆点”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。

    在互联网中创造这种病原体或者原爆点的话，那应该是挺方便的事儿，例如用flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个很好的病源体，通过电子邮箱把它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的flash游戏的附件，通常把它转发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。不过话说回来，毕竟日本这边网络不是那么的流行，所以光是做flash的话还是有点不够不合适的，闻迅还需要想别的办法。不过在这么一个原爆点方面，那还是要用心的！

    另外当然就是针对性地选择传播目标群体，使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去做推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”或者“最容易受到影响的人”，也就是早期的接受者。从某些方面来说，在这个时候好像应该还是采取传统做广告时候找那些比较有名的人比较好，可是闻迅又觉得这么一个时候专门找名人的话有点太明显了！就像是必胜客的那么一个事儿里面，也没有说找名人啊，人家找的是……诶，人家找的都是那种会对这种占小便宜事儿感兴趣的白领好像？那么咱们就是应该找对传播的人群咯？(未完待续。。)