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目录：官雄| 作者：城北风| 类别：都市言情
第一百七十三章企业的原罪
好，我承认，喊推荐票失败了，从昨天下午到现在，24个小时才三十来票，回头我得把那个单章求票给删了；这样也好，准备的加用不上了……
“江县长，我倒不是担心竞争不过宇庆，咱们和他的区别，是正规军和游击队的比较，这个不是我考虑的问题”陆舟这时开口说话了
苗怡吃惊的看陆舟，原来，他也根本就没把宇庆放在眼里啊？合着在座的几个人里面，就自己拿宇庆当盘菜了？这难道就是差距？
陆舟继续说：“我刚刚看到资料里提到了200系列不锈钢，都是采取以锰代镍的工艺，如果按照这个推断的话，虽然咱们国家现在没有上特种钢的是生产线，可将来迟早会上的，那不是对锰的需求会有一个持续爆发式增长的过程？”
江天放赞赏的看着陆舟，点点头说：“说得好啊，对市场的预期是否准确，是企业自身定位的关键”
“定位？”苗怡还是第一次听到这个名词
“是，企业的定位，也就是你打算把自己的企业，摆在行业中一个什么样的位置上”江天放耐心的解释说：“其实，对于企业来讲，定位分为三个层次，首先是你的产品定位，你生产能力是多大？产品的质量达到什么样的高度？就拿欲树乡的锰矿来说，如果按以前的规划的那样，年产也就是200吨左右，质量嘛，和宇庆的矿差不多就行，那咱们办的锰矿，充其量也就是一个政fu办的非法小锰矿，和宇庆的矿没有本质的区别”
“那您觉得我们的矿该办多大？”苗怡问道
“如果不考虑以后市场的快增长，就目前的市场而言，至少也需要达到1000吨的年产规模”江天放肯定的说
“1000吨？宇庆的矿，加起来还没有这个产量呢？”苗怡吃惊的说道
“你怎么还是拿自己和宇庆比较呢？”江天放戏笑着看着苗怡说：“如果连过宇庆的信心你都没有，那我看，锰矿这件事你干脆交给别人负责算了”
“江县长，这不是我有没有信心的问题啊，这是摆在眼前的事实啊……咱们矿一年的出矿能力就这么大，死活也炼不出一千吨电解锰出来啊……要知道，宇庆的产量能达到那么大，那是五个矿加起来才做得到的……”苗怡苦着脸说
“你是不是想说，巧fù难为无米之炊？”江天放笑道
“您这话太对了，就是这个意思”苗怡连连点头说道
电解锰的产量，一是取决于电解槽的大小，这个问题倒还好解决，多加几个电解槽，产量自然就上来了；二呢，就取决于原料的多少了欲树乡的矿井，一年的出矿能力就这么大；没有原料，拿什么东西放进电解槽？总不能挖点石头扔里面，就变成锰出来了？
“提高产量有两种方法，一个呢，就是扩大生产能力，包括增加出矿量，增加电解槽的大小；还有一个呢，就是提高单位矿石的产出率”江天放解释说：“按现在的工艺水平，100吨含量20的矿石，按理论计算，能产出20吨成品，可实际上呢，只能产出6吨，矿石中有效成分的回收率，只有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你现在的生产线，就可以达到原来产量的一倍或者是两倍，这个道理，你应该懂？”
“这个我懂，我刚才不是说了，请您帮助我们搞技改吗？不说想水泥厂那样提高两倍的产量，提高个30总行啊……”苗怡腆着脸说道
“这个可是赌注，你就那么有把握赢我？”江天放笑着说道
“这……江县长，您就别计较这么多了，要不我和马全书记商量商量，以后送ji那活，就包给我了……”还没开始赌，苗怡就开始耍赖了
“别提ji了，这阵子，我天天吃，真吃腻了，正打算和老马商量这个事情呢……”提起马全送的ji，江天放真有些头痛：“不说那些，咱们继续说正事”
“嗯，您说，我都记下来……”
“还有一个提高产量的方法，那就是提高产品的品质；企业提高产量的目的是什么？不就是为了增加利润？如果能把电解锰的纯度提高到99，甚至99.9，那单价可就能提高20，甚至50以上，这都是利润啊，不是变相的增加了产量？”
江天放停了停，让苗怡和陆舟消化了以后，才继续说：“怎么通过技术改进来提高产量？在这一点上，我们得向国外学习”
江天放指着资料中国外的锰矿业技术标准说道：“国外的标准高于我们的标准，这不能完全归结于他们在刁难我们，是变相的贸易壁垒；我们其实也明白这个道理，高纯度的电解锰，在使用的过程中所表现出来的特质，是肯定优于低纯度产品的就拿合金来说，像不锈钢，如果掺入的锰纯度高，那不锈钢的品质就完全不一样，各项xìng能指标参数也会大大提高，这是国外企业对产品品质的要求，而不是在刁难我们”
“从这个角度来说，我们想要自己的产品受到国外厂家的欢迎，那就必须达到他们要求的品质所以啊，我们的技改，得按人家的技术标准来做，而不是自己闭门造车”
苗怡想了想，说：“哦，我明白了，您要求我的第一个要求，是参与制定行业标准，就是想我们通过技术改造，工艺和产品质量能达到国际水准，这样的话，以后要是修改国家标准，那肯定就会以我们的工艺为参照物了……”
“对，只要你的生产技术水平达到了国际水平，甚至过国际水平，并且具备全行业推广的价值，那国家自然就会以你为参照物来提出的行业标准咱们现在的锰矿行业标准，还是十年前制定出来的，随着这些年技术的进步，早就要进行修改了，只要咱们欲树乡的锰矿在国内具备足够的影响力，那国家就会来找咱们，参与制定国家标准、行业标准”
现行的锰矿业国家标准，还是1982年，冶金部委托沪海冶炼厂牵头制定的，十年过去了，随着出口规模的增大，要想与国际接轨，修改行业标准已经成为当务之急
“江县长，你刚才提到了一个前提，那就是影响力，这个影响力得达到什么程度才行？”苗怡果然是聪明人，反应很快
“反正宇庆那样的影响力是不够的”江天放笑道
苗怡知道江天放是在笑话她，没顾上脸红，马上说道：“那咱们的锰矿，就算是经过技改，顶多也就是1000吨产量的规模，这个影响力，不够？”
“1000吨当然不够，但是你还可以扩大企业规模啊？”江天放说
“再开几个矿？”苗怡犹豫着问道；这个想法她早就有了，只要现在这个锰矿的效益能上去，她就打算再找上面申请，开的锰矿
“青山县有这么多锰矿企业，已经够多的了，再开能开几个？”江天放摇摇头说：“我们刚才不是强调企业地位吗？还只谈了产品的定位，第二个定位，就是企业品牌的定位了”
“品牌定位？”这回，连陆舟都感到疑惑了
“对；其实，品牌这个词，说起来玄乎，其实就是企业的口碑我们产品的质量上去了，客户对我们的口碑就会好，就会愿意买我们的产品；如果我们能够抓好管理，把服务搞上去，那客户就会对我们的产品形成依赖；我们的客户多了，那其他低端的锰矿生存空间就会小了，他们就会面临亏损、倒闭这时候，我们还用得着自己再去开矿吗？直接收购合并不是好？这样产能不是一样扩大了？”江天放说
这样固然是比自己开矿要省事得多，可苗怡也有疑问：“那，他们会愿意被我们收购、合并吗？”
“现在你要是提出收购，他肯定是不甘心的；像宇庆那些锰矿，一年怎么也有上千万的利润，他会舍得被人吞并？他手下为什么养那么多流氓魂魂啊？还不是为了防止被别人暴力给吞了？”
“江县长，这些您都知道啊？”苗怡眨着眼睛说
“我们的企业，特别是像开矿的，在发展的过程中，是一定会有原罪的偷税漏税这还算温和的，像宇庆这样的矿老板，说白了，前期就是靠拿刀拿枪拼出来的；山高皇帝远的，在那山沟沟里，死几个人，一埋就完事了，别说断手断脚的了……”江天放轻松的说道
“您打算拿这个bi他们？……”苗怡想起江县长刚才说的并购，难道是想借政fu的力量，以这为借口，bi那些矿老板就范？
江天放摇摇头说：“企业的原罪是免不了的，这不是哪个人的问题，整个环境就是这样，多年前的事情，现在恐怕连尸骨都找不到了，怎么去追究？这种事，大家心里都清楚，只要是民不告，那我们就只能是官不究了我可没这个打算，揪着这些捕风捉影的事情不放，把心思全放在这上面”
“那我们还怎么并购啊？”苗怡好奇的问道
“让他们心甘情愿的被我们并购……”江天放优哉游哉的说道
“心甘情愿？”苗怡喊了出来：“这怎么可能？”
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江天放赞赏的看着陆舟，点点头说：“说得好啊，对市场的预期是否准确，是企业自身定位的关键”
“定位？”苗怡还是第一次听到这个名词
“是，企业的定位，也就是你打算把自己的企业，摆在行业中一个什么样的位置上”江天放耐心的解释说：“其实，对于企业来讲，定位分为三个层次，首先是你的产品定位，你生产能力是多大？产品的质量达到什么样的高度？就拿欲树乡的锰矿来说，如果按以前的规划的那样，年产也就是200吨左右，质量嘛，和宇庆的矿差不多就行，那咱们办的锰矿，充其量也就是一个政fu办的非法小锰矿，和宇庆的矿没有本质的区别”
“那您觉得我们的矿该办多大？”苗怡问道
“如果不考虑以后市场的快增长，就目前的市场而言，至少也需要达到1000吨的年产规模”江天放肯定的说
“1000吨？宇庆的矿，加起来还没有这个产量呢？”苗怡吃惊的说道
“你怎么还是拿自己和宇庆比较呢？”江天放戏笑着看着苗怡说：“如果连过宇庆的信心你都没有，那我看，锰矿这件事你干脆交给别人负责算了”
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“你是不是想说，巧fù难为无米之炊？”江天放笑道
“您这话太对了，就是这个意思”苗怡连连点头说道
电解锰的产量，一是取决于电解槽的大小，这个问题倒还好解决，多加几个电解槽，产量自然就上来了；二呢，就取决于原料的多少了欲树乡的矿井，一年的出矿能力就这么大；没有原料，拿什么东西放进电解槽？总不能挖点石头扔里面，就变成锰出来了？
“提高产量有两种方法，一个呢，就是扩大生产能力，包括增加出矿量，增加电解槽的大小；还有一个呢，就是提高单位矿石的产出率”江天放解释说：“按现在的工艺水平，100吨含量20的矿石，按理论计算，能产出20吨成品，可实际上呢，只能产出6吨，矿石中有效成分的回收率，只有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你现在的生产线，就可以达到原来产量的一倍或者是两倍，这个道理，你应该懂？”
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“别提ji了，这阵子，我天天吃，真吃腻了，正打算和老马商量这个事情呢……”提起马全送的ji，江天放真有些头痛：“不说那些，咱们继续说正事”
“嗯，您说，我都记下来……”
“还有一个提高产量的方法，那就是提高产品的品质；企业提高产量的目的是什么？不就是为了增加利润？如果能把电解锰的纯度提高到99，甚至99.9，那单价可就能提高20，甚至50以上，这都是利润啊，不是变相的增加了产量？”
江天放停了停，让苗怡和陆舟消化了以后，才继续说：“怎么通过技术改进来提高产量？在这一点上，我们得向国外学习”
江天放指着资料中国外的锰矿业技术标准说道：“国外的标准高于我们的标准，这不能完全归结于他们在刁难我们，是变相的贸易壁垒；我们其实也明白这个道理，高纯度的电解锰，在使用的过程中所表现出来的特质，是肯定优于低纯度产品的就拿合金来说，像不锈钢，如果掺入的锰纯度高，那不锈钢的品质就完全不一样，各项xìng能指标参数也会大大提高，这是国外企业对产品品质的要求，而不是在刁难我们”
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苗怡想了想，说：“哦，我明白了，您要求我的第一个要求，是参与制定行业标准，就是想我们通过技术改造，工艺和产品质量能达到国际水准，这样的话，以后要是修改国家标准，那肯定就会以我们的工艺为参照物了……”
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“江县长，你刚才提到了一个前提，那就是影响力，这个影响力得达到什么程度才行？”苗怡果然是聪明人，反应很快
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“青山县有这么多锰矿企业，已经够多的了，再开能开几个？”江天放摇摇头说：“我们刚才不是强调企业地位吗？还只谈了产品的定位，第二个定位，就是企业品牌的定位了”
“品牌定位？”这回，连陆舟都感到疑惑了
“对；其实，品牌这个词，说起来玄乎，其实就是企业的口碑我们产品的质量上去了，客户对我们的口碑就会好，就会愿意买我们的产品；如果我们能够抓好管理，把服务搞上去，那客户就会对我们的产品形成依赖；我们的客户多了，那其他低端的锰矿生存空间就会小了，他们就会面临亏损、倒闭这时候，我们还用得着自己再去开矿吗？直接收购合并不是好？这样产能不是一样扩大了？”江天放说
这样固然是比自己开矿要省事得多，可苗怡也有疑问：“那，他们会愿意被我们收购、合并吗？”
“现在你要是提出收购，他肯定是不甘心的；像宇庆那些锰矿，一年怎么也有上千万的利润，他会舍得被人吞并？他手下为什么养那么多流氓魂魂啊？还不是为了防止被别人暴力给吞了？”
“江县长，这些您都知道啊？”苗怡眨着眼睛说
“我们的企业，特别是像开矿的，在发展的过程中，是一定会有原罪的偷税漏税这还算温和的，像宇庆这样的矿老板，说白了，前期就是靠拿刀拿枪拼出来的；山高皇帝远的，在那山沟沟里，死几个人，一埋就完事了，别说断手断脚的了……”江天放轻松的说道
“您打算拿这个bi他们？……”苗怡想起江县长刚才说的并购，难道是想借政fu的力量，以这为借口，bi那些矿老板就范？
江天放摇摇头说：“企业的原罪是免不了的，这不是哪个人的问题，整个环境就是这样，多年前的事情，现在恐怕连尸骨都找不到了，怎么去追究？这种事，大家心里都清楚，只要是民不告，那我们就只能是官不究了我可没这个打算，揪着这些捕风捉影的事情不放，把心思全放在这上面”
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“心甘情愿？”苗怡喊了出来：“这怎么可能？”
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