第八十六章 巧合
目录：官路豪门| 作者：懵懂的猪| 类别：其他类型
“你在跟我开玩笑？”梅子看看楚振邦，又看看坐在另一面的詹国兴，皱眉说道。
对于一个乡镇企业来说，六十万利润的大单的确有点耸人听闻了，如果不是刚才楚振邦说帮着买单，而且还声明了会提前付款的话，梅子大概连听他继续说下去的兴趣都没有，转身就走人了。
郑总的这一笔玩具贴膜是三十万件的单，最后的利润结算下来也不过四五万块。印刷这一行的利润本来就不是很厚，过去给本田摩托车上印刷彩膜，一张彩膜不过才一块钱不到，这不到一块钱里扣掉料钱还能剩多少？
试想一下，就是这么单薄的利润，六十万纯利的大单那得有多少活？
“你看我像是跟你开玩笑的样子吗？”楚振邦摸摸鼻子，笑道。
梅子上下打量他一番，说实话，楚振邦身上的穿扮可没有半点大老板的样子，他甚至连一身简单的西装都没穿。
“那好，”梅子倒是没有以衣装取人的习惯，她稍稍迟疑了一会儿，最终还是坐在了楚振邦指的那把椅子上，下巴微微一点，说道，“先说说看，你们是哪个单位的？”
“刚刚成立的一家合资企业，说出来梅子小姐可能没有听说过，”楚振邦拿过一个茶杯放在她面前，给她倒了一杯茶水，说道，“北疆省白岭市的‘西城时尚’，梅子小姐有印象吗？”
“西城时尚？”梅子一愣，紧接着小嘴微张，吃惊的看了楚振邦将近两三秒钟，才说道，“是那家设计服装的西城时尚吗？就是前段时间总在报纸上露面的那个？”
没想到她竟然还听说过“西城时尚”的名字，楚振邦的心里也禁不住有几分自得，看来*经过前一段时间的操作，“西城”在国内也是有了一些名气的。
其实也难怪梅子会听说过“西城时尚”的名字，这年头的广东可是国内造假的主要基地之一，在这其中服装也是重头戏之一，很多国际知名的品牌，广东这边都出产，只是销售的市场主要不在国内，而是在国外。
“西城时尚”闯出名头的这段时间，广东这边就有了仿造西城服装的地方，就梅子所知，这个牌子的假货在国内很有市场，在港澳台的假货市场上也销的很不错。可她却不知道，到目前为止，“西城”还没有一件真正意义上的真货流入市场呢。
看到楚振邦点头，梅子没有直接索要他的身份证明，这种事情她回头自己会去证实。
“我有些不明白，”沉吟了一会儿，梅子问道，“西城时尚是一家服装企业，你们的生产跟我们的业务并没有多少契合点吧？”
“事情总没有那么绝对，是吧？”楚振邦笑道，“其实很简单，我们西城最近有计划介入一项新的业务，这其中涉及到了水转印的印刷工序。”
“什么业务？”梅子有些迫不及待的追问道，她听楚振邦提到水转印，多少就有些相信他的诚意了，毕竟鑫诚印刷厂做的就是这个。
“这个暂时还不能告诉你，”楚振邦摇头说道，“因为其中涉及到了‘西城时尚’的商业机密，你要想进一步了解的话，首先需要与我们西城时尚签署商业保密协议。”
“这么神秘？”梅子眉头一缩，随即说道，“可问题是，如果你不告诉我们这项业务的具体内容，我们又怎么知道这单业务能不能接？”
“放心好啦，虽然这单业务涉及到的工序与你们现在做的有些出入，但从根本上来说，它涉及到的技术含量低得很，你们只需要稍稍做一些改动，就能做得成。”楚振邦说道，“我们西城对这项业务的市场做过预估，单从利润的角度来考虑，可操作性很高。当然，我们西城是这单业务的持有人，而你们鑫诚将作为我们的代工企业，西城出料你们做工。就像我刚才所说的，首批印量虽然小一些，但西城会保证你们得到六十万的利润回报。至于说你们能不能接的问题，呵呵，我不会回答，毕竟你们可以不赚这份钱。”
有钱不赚是傻子，鑫诚现在又不是业务单多的做不完，为了一笔几万利润的业务，厂里还耗费了无数心思呢，更何况还是六十万的大单。最重要的是，在楚振邦的口中，这六十万的大单似乎还是印量较小的一笔，若是真正的大单出现呢？
目前，广东一带做代工的企业很多，一般来说，这类企业的盈利很稳定，但不利的一方面就是它们的运营同委托代工的企业联系的太紧。就像此前的鑫诚，一直给本田做代工，结果本田一旦解除协议，鑫诚立刻就陷入了经营困难。
当然，就梅子来说，她本人倒是不介意鑫诚继续做代工，毕竟楚振邦给出的条件很优厚，她考虑如果整件事不是一个骗局的话，鑫诚应该更好的把握这次机会，最好是同西城签订一个长期的代工协议，说不定这就是鑫诚实现飞跃发展的良机。
“如果这单业务真的像楚先生说的那么简单，利润又这么可观，鑫诚自然没道理不接，”沉默了一会儿，梅子朝身边的何叔使了个眼色，说道，“不过，我还是希望先看一看西城拟出来保密协议，如果协议没有问题的话，我们可先签了，再谈业务的具体细节。”
梅子还是很现实的，她给何叔使得眼色，就是让他去查一下西城的具体情况，主要还是核实一下楚振邦的身份。至于说保密协议这种东西，梅子倒是不介意先签了，毕竟这种协议只是一个约束性的东西，不存在商业利益的纠葛。梅子从没打算跟自己的客户搞鬼，当然也不介意签了这份协议。
“可以，”楚振邦看看詹国兴，这次过来，他还真带了加盖有“西城时尚”公章的保密协议，一开始就是为代工的印刷厂准备的，这份协议就带在詹国兴的身上，“不过这里不是谈生意的地方，梅经理不介意的话，可不可以先带我们去看看鑫诚的情况？”
委托代工企业的代表要求看厂子的情况，这是很正常的事，如今这年头有个说法，叫做“考察”，没有考察自然就谈不上合作。
“这是应该的，”梅子笑道，“只是今天雨下的大，厂里之前又没有做准备，要不这样，等明天，明天一早我安排车来接你们，怎么样？”
“雨大没关系，没做准备才能看到真东西，”楚振邦呵呵一笑，一步不让的说道，“如果梅经理有诚意的话，我看就选择今天好了，你说呢？”
其实楚振邦并不是非到鑫诚去看一看，他真正看重的是一个企业的管理者，而不是别的东西。从目前的情况看，至少他对这个梅子很满意。
他之所以这么急着去鑫诚看一看，主要是想尽快将代工的事情谈下来，纹身贴这个业务，是“西城时尚”进入正式运转以来搞得第一个真正可以盈利的项目，作为西城的当家人，楚振邦自然希望能够尽快看到成品。另外，他也要看看鑫诚的印刷机，看看他们的印刷样品，如果达不到他的要求，西城就可以顺势谈持股的问题，以技术更新的资金换取鑫诚的部分股份。
“这样啊……”梅子看看楚振邦，咬了咬嘴唇，点头道，“那好吧，不过这次来县里，我们只安排了一辆面包车，楚先生不会介意吧？”
楚振邦不答反问道：“什么时候走？”
“现在吧，”梅子笑着站起身，做了个请的手势。
习明乡在八七年合乡并镇的时候，经丛化县委县政府的决定改成了习明镇，鑫诚印刷厂也做过一次搬迁，搬到了如今的镇政府驻地，从县城到镇上的路不算远，十几里路程而已。
瓢泼般的大雨还在下个不停，楚振邦他们坐着梅子的金杯面包出县城，一路直奔习明镇。路上，楚振邦才得知梅子的真名叫梅欣玉，是鑫诚印刷厂原厂长陈泗水的外甥女，陈泗水四年前因病突然去世后，经镇里决定，梅欣玉便接手了厂里经理的职务。虽然只是经理，但在厂里，梅欣玉实际上就等同于厂长，很多事情都是由她拍板决定的。
老实说，鑫诚印刷厂的硬件建设，主要是厂房之类的并不怎么样，都是清一色的平房，整个厂里连一栋二层的小楼都没有，只不过印刷机的设备却是弄得很不错，6套原装的海德堡印刷机分配在四个厂房里，它们就是整个厂里最值钱的固定资产了。
梅欣玉之所以能以这么年轻的年纪就当上厂里实际上的厂长，主要原因不仅仅在她舅舅陈泗水的身上，还因为她的未婚夫李海涛是厂里主要的技术员，这6套海德堡印刷机的维护保养，都是李海涛的工作。
用李海涛的话来说，这6套海德堡印刷机是目前国际市场上能买得到的最好的印刷机，他们这些技术员称之为“4+4色自动折页对开小转轮”，实际上就是轮转印刷机。开动起来的话，速度是每小时6万张的印刷量。
在一号印刷车间里，楚振邦看了看他们过去印出来的几种样板，色彩鲜明，效果非常好。想想也是，日本人是很挑剔的，本田既然能够选择与鑫诚合作多年，便足以说明他们的印刷效果了。
转到二号车间的时候，楚振邦看到了一款用于玩具的水转印贴纸彩膜，图案是时下很流行的阿童木形象。
“这是用在玩具汽车上的水转印彩膜，”陪同他参观的李海涛介绍到，“最近我们主要在做这个，哎，说实话，如果不是厂里接不到业务，我是不会赞成做这种东西的。主要是印刷量太少，而成本投入又高的很，里外里的折算下来，厂里能得到的利润就很薄了。”
“哦？”楚振邦饶有兴致的哦了一声。他看出来了，这种彩膜其实和纹身贴已经很相似了，只是这种彩膜的色彩还是重了一点，贴膜也稍显厚实。
“这种玩具是用来出口的吗？”翻看了两眼，楚振邦问道。
“是的，听说是出口到美国的，”李海涛笑道，“正因为如此，喷墨颜料上的要求很高，铅、汞几种元素的含量都有硬标准，国内买不到，我们只能从国外进口，成本无形就高了很多。”
楚振邦心中暗喜，他知道美国对玩具材质的要求是很高的，这个的含量不能超标，那个的含量不能超过百分之零点几的，如果说鑫诚所采用的这种颜料能够达到美国标准，那它应该也可以用在纹身贴的印刷上。
“怎么，这些彩膜都是你们自筹原料印刷的？”楚振邦晃晃手里的彩膜，问道。
“算是吧，”梅子在旁边笑了笑，插口道，“海涛过去在德国进修过，认识了几个朋友，这些彩墨就是他通过朋友的关系弄到手的，呵呵，外国人也有五亲六眷的嘛，能找朋友进货价格上总是会有一点优惠的。”
“能批量的进口吗？”楚振邦问道，“我希望我们的代工产品也能采用这种泼墨涂料。”
“哦，楚先生，这种喷墨涂料价格昂贵，算上关税，一件折价就是174美元还要多，”李海涛犹豫了一下，又看了看梅子，这才说道，“而这么一件涂料，算上残次品也只能印出这样的彩膜贴纸三千余张，咱们有什么说什么，难道你不觉得这样的成本太过了吗？”
“在保证盈利的情况下，多高的成本都不能算高，难道不是吗？”楚振邦满意的看着手里的彩膜，头也不抬的笑道。
“楚先生，咱们的保密协议也签了，现在你是不是可以说说西城究竟想做什么了？”梅子终于忍不住问道。她实在是太好奇了，西城究竟想印制什么东西，在保证代工商充足盈利的情况下，竟然还如此不惜血本的采用高档低害喷墨涂料，难道西城不怕赔钱？
“很简单，就是印制一种纹身贴，”楚振邦也不隐瞒，直截了当的说道。
对于一个乡镇企业来说，六十万利润的大单的确有点耸人听闻了，如果不是刚才楚振邦说帮着买单，而且还声明了会提前付款的话，梅子大概连听他继续说下去的兴趣都没有，转身就走人了。
郑总的这一笔玩具贴膜是三十万件的单，最后的利润结算下来也不过四五万块。印刷这一行的利润本来就不是很厚，过去给本田摩托车上印刷彩膜，一张彩膜不过才一块钱不到，这不到一块钱里扣掉料钱还能剩多少？
试想一下，就是这么单薄的利润，六十万纯利的大单那得有多少活？
“你看我像是跟你开玩笑的样子吗？”楚振邦摸摸鼻子，笑道。
梅子上下打量他一番，说实话，楚振邦身上的穿扮可没有半点大老板的样子，他甚至连一身简单的西装都没穿。
“那好，”梅子倒是没有以衣装取人的习惯，她稍稍迟疑了一会儿，最终还是坐在了楚振邦指的那把椅子上，下巴微微一点，说道，“先说说看，你们是哪个单位的？”
“刚刚成立的一家合资企业，说出来梅子小姐可能没有听说过，”楚振邦拿过一个茶杯放在她面前，给她倒了一杯茶水，说道，“北疆省白岭市的‘西城时尚’，梅子小姐有印象吗？”
“西城时尚？”梅子一愣，紧接着小嘴微张，吃惊的看了楚振邦将近两三秒钟，才说道，“是那家设计服装的西城时尚吗？就是前段时间总在报纸上露面的那个？”
没想到她竟然还听说过“西城时尚”的名字，楚振邦的心里也禁不住有几分自得，看来*经过前一段时间的操作，“西城”在国内也是有了一些名气的。
其实也难怪梅子会听说过“西城时尚”的名字，这年头的广东可是国内造假的主要基地之一，在这其中服装也是重头戏之一，很多国际知名的品牌，广东这边都出产，只是销售的市场主要不在国内，而是在国外。
“西城时尚”闯出名头的这段时间，广东这边就有了仿造西城服装的地方，就梅子所知，这个牌子的假货在国内很有市场，在港澳台的假货市场上也销的很不错。可她却不知道，到目前为止，“西城”还没有一件真正意义上的真货流入市场呢。
看到楚振邦点头，梅子没有直接索要他的身份证明，这种事情她回头自己会去证实。
“我有些不明白，”沉吟了一会儿，梅子问道，“西城时尚是一家服装企业，你们的生产跟我们的业务并没有多少契合点吧？”
“事情总没有那么绝对，是吧？”楚振邦笑道，“其实很简单，我们西城最近有计划介入一项新的业务，这其中涉及到了水转印的印刷工序。”
“什么业务？”梅子有些迫不及待的追问道，她听楚振邦提到水转印，多少就有些相信他的诚意了，毕竟鑫诚印刷厂做的就是这个。
“这个暂时还不能告诉你，”楚振邦摇头说道，“因为其中涉及到了‘西城时尚’的商业机密，你要想进一步了解的话，首先需要与我们西城时尚签署商业保密协议。”
“这么神秘？”梅子眉头一缩，随即说道，“可问题是，如果你不告诉我们这项业务的具体内容，我们又怎么知道这单业务能不能接？”
“放心好啦，虽然这单业务涉及到的工序与你们现在做的有些出入，但从根本上来说，它涉及到的技术含量低得很，你们只需要稍稍做一些改动，就能做得成。”楚振邦说道，“我们西城对这项业务的市场做过预估，单从利润的角度来考虑，可操作性很高。当然，我们西城是这单业务的持有人，而你们鑫诚将作为我们的代工企业，西城出料你们做工。就像我刚才所说的，首批印量虽然小一些，但西城会保证你们得到六十万的利润回报。至于说你们能不能接的问题，呵呵，我不会回答，毕竟你们可以不赚这份钱。”
有钱不赚是傻子，鑫诚现在又不是业务单多的做不完，为了一笔几万利润的业务，厂里还耗费了无数心思呢，更何况还是六十万的大单。最重要的是，在楚振邦的口中，这六十万的大单似乎还是印量较小的一笔，若是真正的大单出现呢？
目前，广东一带做代工的企业很多，一般来说，这类企业的盈利很稳定，但不利的一方面就是它们的运营同委托代工的企业联系的太紧。就像此前的鑫诚，一直给本田做代工，结果本田一旦解除协议，鑫诚立刻就陷入了经营困难。
当然，就梅子来说，她本人倒是不介意鑫诚继续做代工，毕竟楚振邦给出的条件很优厚，她考虑如果整件事不是一个骗局的话，鑫诚应该更好的把握这次机会，最好是同西城签订一个长期的代工协议，说不定这就是鑫诚实现飞跃发展的良机。
“如果这单业务真的像楚先生说的那么简单，利润又这么可观，鑫诚自然没道理不接，”沉默了一会儿，梅子朝身边的何叔使了个眼色，说道，“不过，我还是希望先看一看西城拟出来保密协议，如果协议没有问题的话，我们可先签了，再谈业务的具体细节。”
梅子还是很现实的，她给何叔使得眼色，就是让他去查一下西城的具体情况，主要还是核实一下楚振邦的身份。至于说保密协议这种东西，梅子倒是不介意先签了，毕竟这种协议只是一个约束性的东西，不存在商业利益的纠葛。梅子从没打算跟自己的客户搞鬼，当然也不介意签了这份协议。
“可以，”楚振邦看看詹国兴，这次过来，他还真带了加盖有“西城时尚”公章的保密协议，一开始就是为代工的印刷厂准备的，这份协议就带在詹国兴的身上，“不过这里不是谈生意的地方，梅经理不介意的话，可不可以先带我们去看看鑫诚的情况？”
委托代工企业的代表要求看厂子的情况，这是很正常的事，如今这年头有个说法，叫做“考察”，没有考察自然就谈不上合作。
“这是应该的，”梅子笑道，“只是今天雨下的大，厂里之前又没有做准备，要不这样，等明天，明天一早我安排车来接你们，怎么样？”
“雨大没关系，没做准备才能看到真东西，”楚振邦呵呵一笑，一步不让的说道，“如果梅经理有诚意的话，我看就选择今天好了，你说呢？”
其实楚振邦并不是非到鑫诚去看一看，他真正看重的是一个企业的管理者，而不是别的东西。从目前的情况看，至少他对这个梅子很满意。
他之所以这么急着去鑫诚看一看，主要是想尽快将代工的事情谈下来，纹身贴这个业务，是“西城时尚”进入正式运转以来搞得第一个真正可以盈利的项目，作为西城的当家人，楚振邦自然希望能够尽快看到成品。另外，他也要看看鑫诚的印刷机，看看他们的印刷样品，如果达不到他的要求，西城就可以顺势谈持股的问题，以技术更新的资金换取鑫诚的部分股份。
“这样啊……”梅子看看楚振邦，咬了咬嘴唇，点头道，“那好吧，不过这次来县里，我们只安排了一辆面包车，楚先生不会介意吧？”
楚振邦不答反问道：“什么时候走？”
“现在吧，”梅子笑着站起身，做了个请的手势。
习明乡在八七年合乡并镇的时候，经丛化县委县政府的决定改成了习明镇，鑫诚印刷厂也做过一次搬迁，搬到了如今的镇政府驻地，从县城到镇上的路不算远，十几里路程而已。
瓢泼般的大雨还在下个不停，楚振邦他们坐着梅子的金杯面包出县城，一路直奔习明镇。路上，楚振邦才得知梅子的真名叫梅欣玉，是鑫诚印刷厂原厂长陈泗水的外甥女，陈泗水四年前因病突然去世后，经镇里决定，梅欣玉便接手了厂里经理的职务。虽然只是经理，但在厂里，梅欣玉实际上就等同于厂长，很多事情都是由她拍板决定的。
老实说，鑫诚印刷厂的硬件建设，主要是厂房之类的并不怎么样，都是清一色的平房，整个厂里连一栋二层的小楼都没有，只不过印刷机的设备却是弄得很不错，6套原装的海德堡印刷机分配在四个厂房里，它们就是整个厂里最值钱的固定资产了。
梅欣玉之所以能以这么年轻的年纪就当上厂里实际上的厂长，主要原因不仅仅在她舅舅陈泗水的身上，还因为她的未婚夫李海涛是厂里主要的技术员，这6套海德堡印刷机的维护保养，都是李海涛的工作。
用李海涛的话来说，这6套海德堡印刷机是目前国际市场上能买得到的最好的印刷机，他们这些技术员称之为“4+4色自动折页对开小转轮”，实际上就是轮转印刷机。开动起来的话，速度是每小时6万张的印刷量。
在一号印刷车间里，楚振邦看了看他们过去印出来的几种样板，色彩鲜明，效果非常好。想想也是，日本人是很挑剔的，本田既然能够选择与鑫诚合作多年，便足以说明他们的印刷效果了。
转到二号车间的时候，楚振邦看到了一款用于玩具的水转印贴纸彩膜，图案是时下很流行的阿童木形象。
“这是用在玩具汽车上的水转印彩膜，”陪同他参观的李海涛介绍到，“最近我们主要在做这个，哎，说实话，如果不是厂里接不到业务，我是不会赞成做这种东西的。主要是印刷量太少，而成本投入又高的很，里外里的折算下来，厂里能得到的利润就很薄了。”
“哦？”楚振邦饶有兴致的哦了一声。他看出来了，这种彩膜其实和纹身贴已经很相似了，只是这种彩膜的色彩还是重了一点，贴膜也稍显厚实。
“这种玩具是用来出口的吗？”翻看了两眼，楚振邦问道。
“是的，听说是出口到美国的，”李海涛笑道，“正因为如此，喷墨颜料上的要求很高，铅、汞几种元素的含量都有硬标准，国内买不到，我们只能从国外进口，成本无形就高了很多。”
楚振邦心中暗喜，他知道美国对玩具材质的要求是很高的，这个的含量不能超标，那个的含量不能超过百分之零点几的，如果说鑫诚所采用的这种颜料能够达到美国标准，那它应该也可以用在纹身贴的印刷上。
“怎么，这些彩膜都是你们自筹原料印刷的？”楚振邦晃晃手里的彩膜，问道。
“算是吧，”梅子在旁边笑了笑，插口道，“海涛过去在德国进修过，认识了几个朋友，这些彩墨就是他通过朋友的关系弄到手的，呵呵，外国人也有五亲六眷的嘛，能找朋友进货价格上总是会有一点优惠的。”
“能批量的进口吗？”楚振邦问道，“我希望我们的代工产品也能采用这种泼墨涂料。”
“哦，楚先生，这种喷墨涂料价格昂贵，算上关税，一件折价就是174美元还要多，”李海涛犹豫了一下，又看了看梅子，这才说道，“而这么一件涂料，算上残次品也只能印出这样的彩膜贴纸三千余张，咱们有什么说什么，难道你不觉得这样的成本太过了吗？”
“在保证盈利的情况下，多高的成本都不能算高，难道不是吗？”楚振邦满意的看着手里的彩膜，头也不抬的笑道。
“楚先生，咱们的保密协议也签了，现在你是不是可以说说西城究竟想做什么了？”梅子终于忍不住问道。她实在是太好奇了，西城究竟想印制什么东西，在保证代工商充足盈利的情况下，竟然还如此不惜血本的采用高档低害喷墨涂料，难道西城不怕赔钱？
“很简单，就是印制一种纹身贴，”楚振邦也不隐瞒，直截了当的说道。
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