正文 第一三五章 物流

    在楚振邦对西城未来的发展规划中，并不存在物流方面的内容，这个行当里涉及到的东西太零碎，他的了解也不是很多，所以无论从哪方面看，甩开国营的运输队，更多的与民营物流公司合作显然比较符合西城的利益。

    “这个......”楚振邦故意做出一副沉吟的姿态，直到拖长的语调将尹家成的胃口吊起来，才失笑道，“当然是一点问题都没有，虽然说西城现在经过了一些股份制改革，公司的事不是我一个人说了算了，但这种小事我自己拿主意应该还是没有问题的。”

    “那你是答应啦？”尹家成激动的扭了扭屁股，身子朝楚振邦这边凑了凑，追问道。

    “嗯，答应啦，”楚振邦用力一点头，笑道，“同乡聚会不是定在后天吗？你这两天准备一份具体的意向合同，连带着你那个公司的履历，到聚会那一天一块给我。”

    “这个简单，我今天回去就把一切都准备好，”尹家成兴奋的一拍大腿。

    之前他已经打听的很清楚了，如今的西城时尚并没有固定的运输合作伙伴，换句话说，他的运输公司虽然还很小，只有不到十辆车，可只要谈成了与西城时尚的业务联系，就等于是朝高速发展期迈出了决定性的一步。

    西城这一年多的发展有多么迅猛有心的人都看得到，这可是一个绝佳的业务关系户，如果有能力的话，谁不愿意跟这样的客户达成合作协议？尹家成早就想好了，只要能够达成与西城的合作关系，下一步他就要跳出白岭，将分公司开到哈市、大连、北京等各个地方，总之，但凡是西城时尚设有分公司的地方，他就要设一个点。

    尹家成手头能够动用到的资金并不多，要想在短时间内迅速扩张业务，势必需要借债，而这对于一个实力并不雄厚的民营企业来说很危险。如果没有与西城合作的基础，尹家成是无论如何也不会冒这么大风险的。

    楚振邦约莫也能够揣摩出他的心思，他略一沉吟，转口问道：“老同学，你干运输也有几年了，这次如果跟西城签了合同，你今后又有什么打算？”

    尹家成也不隐瞒，他整理了一下思绪，将自己之前的构想和盘托出——要是换到另一个人身上，他绝对没有这么坦白，商场如战场，类似这种具体的发展规划，向来都是一个企业内部的绝密。不过楚振邦毕竟不是一般人，尹家成相信他也不可能看得上自己的发展计划。

    按照他的说法，类似这种冒险的扩张最担心出现的一种局面，就是新的分公司成立之后，却短时间内无法打开当地的运输市场，没有市场就意味着没有利润，而没有利润则无法尽快收回资金。但与西城签订了合作协议之后，尽管只靠西城的生意没法保证他短期内收回投资成本，可因为有生意可做，就能提振他所找的那些投资者的信心，这对于他来说非常重要。

    听尹家成介绍完了他的思路，楚振邦暗自点头，尽管不是很明白物流的行情，可大体上听着，他的思路应该还是对的。在楚振邦的观念中，物流业最重要的，也可以说是最核心的部位，应该就是一个物流网络的搭建。打个比方，有一批货要从哈市运到乌鲁木齐，这一趟路单程就是4400多公里，来回近九千公里，把货运过去，即便是客户给予的运费很高，估计也高不到哪去。但如果物流公司在乌鲁木齐有运营网点，这一趟运过去就可以在乌鲁木齐进行配货，不让车子空着回来，如此，回来时运输货物的运费就等于是白赚的。

    再一点，如今国内对小件货物的及时配送，也就是“宅急送”还没有什么概念，这方面的业务主要是被邮政快递、客货托运等方面把持着。如果说尹家成能够在这个时候开始着手物流的全国网点布设，那么不消几年，等到宅急送业务出现的时候，他就能在这一领域占据绝对的先导性优势，即便他到时候不想干了，单是卖掉这个网络也足够他狠赚一笔了。

    自从重生以来，楚振邦已经接触过不少经商的人，比如说黄有道，比如说老肖，再比如说眼前的尹家成，这些人的性格或许各有差异，但他们对市场商机的嗅觉无一例外都是非常敏感的，而且敢于闯荡，富于冒险的精神。

    可即便如此，到楚振邦转世重生之前，国内似乎也没有什么响当当、在国际上能够站得住脚的民营企业存在——不要说联想，也不要说华为，那都不是纯正的民营企业，它们与如今的西城一样，就是扣了个民营的帽子罢了。为什么会出现这样的状况？原因其实很简单，三条：一、过重的税收与各种形式的“吃拿卡要”扼住了民营企业正常发张的脉搏；二、体制存在的问题带来的公共道德危机所造成的印象，体制内的**辐射到社会各个阶层，造成大批有前途的民营企业家成了不守社会公德的罪犯，而这又另一批很有前途的民营企业夭折了；三，压在民营企业身上的国企大山，这是最不容忽视的一点。

    楚振邦不是对国企有偏见，而是非常有偏见，事实证明，这些所谓的国民经济支柱实际上却是绑架国民经济的蛀虫、硕鼠，说句不该说的，它们比所谓“三座大山”之一的官僚资本主义强点，但也强的有限。

    在楚振邦重生之前，国内的国有企业的确有不少挤进了国际五百强企业，可为什么就没有几家能够在国际上获得认可？是，西方国家的确是对中国的企业存在偏见，可问题是，这种状况是单纯一个偏见造成的吗？按照西方的普世价值观，一个企业存在的责任是为消费者乃至全社会创造价值，而不是单纯为所有者牟利。另外，西方的市场规则是坚决的反垄断，美国铝公司的解散、微软的拆分，都足以说明这一点。而国内的国企呢？垄断就不必说了，就靠这个吃饭呢，而在为消费者、为全社会创造价值这方面，他们也是背道而驰，为了保证盈利，硬将自己在经营过程造成的损失以提价的形式转嫁到国人的身上。为此，还说什么国内消费者承受得住，价格还没有到最高线呢......

    有些事情真的不能细想，主要是想多了也没用，现实如此，即便作为一个重生者，楚振邦除了走自己的路之外，也没有多大能力改变现状。

    肯定了尹家成的构想，又在能力范围内给他提了一些个人的建议，有老同学的关系在前，现在又有了商业合作的基础在后，两人之间谈的很高兴，直到车外飞扬的沙尘不知什么时候退去，两人才回过神来。

    “呦，没注意，这都四点了，”尹家成带着一块“老上海”的腕表，他抬胳膊看了看，吓了一跳，感觉着就是一两个小时的工夫，没成想就这么会竟然四个多小时过去了。

    “是啊，”楚振邦看看车外的天色，现在正好是仲春，天黑的比较早，东边的天际处已经暗下来了，“这时间过得真是挺快的，对啦，你饿不饿？中午吃过饭了吗？”

    尹家成摇摇头，笑道：“哪来得及啊，主要是没想到能在这儿碰到你。你也没吃过吧？怎么样，找个地方坐坐？我知道这附近有一家不错的馆子，虽然没什么名气，但咱们东北菜弄得很地道。”

    楚振邦多少有点心动，从早晨到现在他也是粒米未进，不说的话还感觉不到，一说就觉得肚子有点饿了。

    不过转念想想，自己也出来一整天了，公司那边一大堆事都没处理，再加上出来之前跟谁都没打过招呼，再不回去估计他们就要报失踪了。

    “算啦，下次吧，”摇摇头，他最终拒绝道，“今天出来之前都没有请过假，哎，股份制就是不好，从老板变成打工的了，领薪水、没自由，旷工的话董事会上会被董事弹劾的。”

    尹家成呵呵一笑，知道他这话看似说笑，实际上也是实情。

    “那好，今儿先到这儿，”转身推开车门，尹家成递过来一张名片，“以后常联系，这上面有我在北京的电话，你的呢？”

    楚振邦在身上摸了摸，掏出一支钢笔，又从方便箱里取出一份便笺，一边在上面写下四个电话号码，一边笑道：“老同学，我也不怕你笑话，从去年到现在我也没弄过什么名片，不顾这电话号码却是最好用的。上面两个是我在北京的联系电话，一个住处的一个单位的，下面两个是我在白岭的联系电话，不管哪一个，都能联系上我。”

    “成，那就先这样，”尹家成很清楚，到了楚振邦现在这样的地位，要想通过电话联系他并不容易，那些公开的电话号码往往都是打到秘书那里的，最后左转右转的都不一定能找到人。而楚振邦给的这几个电话，估计都是特定的线，一般人是不会知道的。