正文 第三十章 无商不奸
目录：青年才俊| 作者：慢摇书生| 类别：都市言情
回到宿舍之后，马宇轩决定开门见山和刘从力把话说清楚，他是一个直爽的人，不喜欢拐弯抹角，帮人如此，求人帮也是如此。很多人觉得朋友之间不应该有金钱往来，所谓“谈钱伤感情”，但马宇轩的想法却恰恰相反，朋友之间应该互相帮助，物质上的帮助也要，精神上的帮助也要，如果放着那么好的朋友资源不用，缺钱了不敢开口，那还交什么朋友？
推开门，可以看到刘从力一如既往地坐在窗前弹奏吉他，几页曲谱散落在桌上，旁边放着一根没有抽完的烟，这就是刘从力平常的生活了，安逸，轻松，毫无压力。
“力哥，我想和朋友供一辆车，还差20万，你有没有钱借我？”
马宇轩一边说，一边观察刘从力的反应，心中也做好了两种思想准备，不管借钱成功还是失败，他都不会气馁，更不会怪刘从力。
刘从力轻轻地放下吉他，回头望着斗志昂扬的马宇轩，欣慰地颔首微笑，他看得出来上次的欢迎夜话起到了作用，否则马宇轩不会在大一期间就下决心创业。
“20万我自己当然没有。不过我堂哥在Z市开厂子，他的身家好几千万，相信应该可以帮到你。不过我不敢下保证，毕竟我也不知道他的资金周转会不会出问题。”
这番话让马宇轩吃了一颗定心瓦，虽然还要经过刘从力堂哥这一关，但是有这么一个身价千万的富亲戚，总归是一条行得通的门路，马宇轩一下子就觉得前景光明起来了。
“好的！不管结果如何，我先谢谢力哥，事不宜迟，我们马上出发吧，我去联系车！”
刘从力点点头，心中愈加赞赏。马宇轩这股子说干就干的冲劲，正是他所看中的，年轻人就是要有活力，有了活力就会有无穷无尽的斗志，有了斗志就可以无往不利。
从省城去Z市有3个多小时车程，陈小东不知用什么方法，开着公司的凯美瑞溜了出来，载上马宇轩和刘从力，飞也似地上了高速公路。
马宇轩还是第一次看陈小东开车，坐在后座的沙发上，感受着车辆以160码的速度风驰电掣般在高速公路上疾驰，不时还左右漂移超车，车内却一点也感觉不到摇晃，马宇轩这才相信陈小东这“侠盗飞车手”的外号真不是吹出来的。
“小东，你慢点，160码算是超速行驶了！”
陈小东不以为然地说：“没事！超就超呗，大不了开几张违章罚款单。反正等你今天把资金筹到了，我也不打算在这家公司干了，罚款单就留给别人去交吧！嘿嘿！”
刘从力对于飙车似乎也有点兴趣，说：“陈小东，凯美瑞你也能飙到160码，不错嘛！你开这辆车最高时速能达到多少？”
“轻轻松松飙到200是没有任何问题的，不过这车性能也就一般，和奥迪，奔驰之类是没得比的，小日本的破车发挥不出我的飙车技术！”陈小东不忘损一损日系车的不入流。
一路上马宇轩不断打听关于刘从力堂哥的事情，从刘从力口中得知，他的堂哥名叫刘定国，初中文化，曾经在浙江老家混过几年，最落魄时欠了三百多万赌债，走投无路之下，被逼南下G省，跑到珠三角的Z市打工。也是机缘巧合之下，不知怎的进了著名的上市公司“Z市公用”，那“Z市公用”是国企性质，主管全市的水电煤气，最是油水富足的单位。刘定国虽然没什么文化，但在道上混了几年，油嘴滑舌，心狠手辣，凭借着一股子杂聪明，在“Z市公用”可谓是左右逢源，上下通吃，轻轻松松就从公司捞了几十万。
直到前年审计署查实“Z市公用”涉嫌财务造假和严重违规，依法逮捕了该公司的董事长和财务经理，一时间搞得人心惶惶。刘定国趁机辞职，从“Z市公用”跳槽出来，自己开了一家灯具厂，竟也搞得有声有色，短短两年期间，身家就超越千万，可算是一个不小的财富神话了。
马宇轩听得大受启发，像刘定国这种初中文化的人，而且又是外地人，都能在珠三角混得风生水起，自己当然更要不甘人后，迎头赶上，同时又很佩服刘定国的才干，说：“力哥，你堂哥一定是个精明的商人，所以才能在G省站稳脚跟。都说浙商是全国最精明的商人，你看马云、鲁冠球，那都是浙商的代表。”
刘从力提起自己的堂哥，那也是竖起大拇指敬佩的，点点头说：“我堂哥的确很聪明，比我这个书呆子聪明多了。不过除了聪明之外，我堂哥还说过机遇也很重要，他说机遇是别人给的，但却是要自己抓住，他就是抓住了灯具厂的发展机遇，所以才能一飞冲天！”
马宇轩的脑海中渐渐勾勒出一幅刘定国的图片，他应该是带着点地痞式的精明，为人风趣幽默，像只笑面老虎，手段却是极狠，雷厉风行的那种。
车辆进了Z市之后，三人很快发现了“灯具”可以算得上是Z市的一块金字招牌，短短的七公里的开发区，竟然分布着40多家灯具厂，而且都是规模不小。有的厂子的名称还出现了类似“国际”、“控股”、“外贸”、“进出口”等字眼，看来这些灯具不但在国内热销，而且还远销海外，走向世界。
按照刘从力的指示，车辆开进了Z市鼎易灯具厂，工厂的门口守卫森严，不但设置了门禁系统，还有2个保安在值勤，对进出车辆进行严格盘查。
保安仔都是眼尖的人，一下子就认出刘从力是老板的堂弟，立刻换了一副笑脸，恭恭敬敬地让车子进入厂区，车子通过的时候，两人还点头哈腰地鞠躬致敬。
厂区内绿化宜人，处处张贴着各式标语，多数是些企业文化，或是职工守则之类的，远处的机房传来轰隆的机器声，厂区内看不到一个闲散的工人，看来生产任务应该排得很满。
三人跟随着秘书上了二楼，偌大的办公室装修得富丽堂皇，天花板上的水晶吊灯，和墙壁上的艺术挂灯，都是工厂生产出来的产品，用来装修管理部门的办公室是再合适不过了。
推开总经理办公室的门，马宇轩终于见到了此行要拜访的对象——刘定国。
刘定国大约三十来岁，正是年富力强的时期，他的面部轮廓曲线硬朗，给人一种性格倔强的感觉，眉宇间的肃然之色还依稀残留着几分当年在道上混的狠厉和霸道，红色西装和蓝色领带又让他看起来斯文了几分，多了几分商人气质，手指上夹着的中华牌香烟体现出他是一个注重享受的人，但又没有一点暴发户的粗俗。
“哎呀！从力，稀客啊！你不在省城读你的圣贤书，跑来堂哥这里凑什么热闹？”刘定国很热情地站起来迎接，目光快速地扫了马宇轩和陈小东一眼。
刘从力顺势为双方互相引介，然后进入正题说：“哥，我来是想求您件事，我的舍友小马想买台车，首付还差20万，你给帮帮忙，借他20万行不？”
刘定国心中已然有数，像他这种精明商人，察言观色是必修课，都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两个陌生人来，肯定为钱而来，现在果然得到了应证。
如果是刘从力借钱，他自然是二话不说，但是两个外人上门借款，他就不得不多问几句了，看着马宇轩说：“小伙子，你读大几？”
马宇轩据实答道：“大一。”
刘定国重新回到了座位上，淡淡地说：“大一本该是读书的年龄，你才刚读大学，就匆匆忙忙想着买车创业，会不会太急了点？”
马宇轩回答道：“做人应该要有紧迫感，早打算总归是好的，现在如果不抓住机遇，等到以后才来临时抱佛脚，到时候可就晚了！”
刘定国耸耸肩，也不知道对这个答案是满意还是不满意，又抽了一根烟，点燃在手上，抛出一个刁钻的问题，说：“你既然是从力的同学，我也就不拐弯抹角了。20万，我有，但是请你回答我，我为什么要借给你呢？”
马宇轩微微一怔，听刘定国这意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能让他满意，只怕此行多半要吃闭门羹，于是连忙打起十二分精神，说：“我的创业计划前景广阔，资金回笼速度快，不到半年就可以把20万还给刘大哥，而且我还可以按照市场的年利率支付给刘大哥利息，不会让刘大哥吃亏的。”
刘定国摇了摇头说：“这个理由不够充分。我在Z市有大把的项目，只要我有兴趣，随便投资一个项目，回报率都比借钱给你要高，我为什么要借钱给你呢？”
看来自己的回答不够分量，马宇轩又换了一个方向说：“除了前景广阔之外，我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友，刘大哥如果肯借钱给我，以后有什么事找我帮忙，尽管开口，我一定竭尽全力。”
刘定国还是摇头，说：“论朋友，我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力，还帮不了我什么，而且我对你根本不了解，万一你卷款跑路了，我找谁去？所以我为什么要借钱给你呢？”
这番话一说出来，马宇轩知道对方有点找茬的意思了，看起来刘定国似乎不愿意借这20万，所以才会处处挑剔，尤其是他怀疑自己卷款跑路，更是没有诚意的表现。
他的心一下子沉了下去，看来自己来时估计得太过乐观了，刘定国既然是浙商，就自然精明得一塌糊涂，小算盘打得啪啪响，想要让他掏钱，只怕不是易事。
马宇轩下意识地看了看刘从力，这时候也只能指望他从中美言几句了。
刘定国却不给刘从力当说客的机会，话锋一转，说：“行了！我也不为难你了！我是商人，商人最笃信无利不起早，你要我借钱给你，也可以，但我不会白白帮你。我给你两个方案，你自己看着选择，别说我没给机会给你！”
看到事情还有转机，马宇轩转忧为喜，忙问道：“哪两个选择？”
刘定国平静地说：“第一个方案，我以20万作价，入股你的货车。”
“不行！”马宇轩断然否决，说，“借钱属于负债行为，入股却是合伙行为。你如果入股进来的话，就相当于风险投资方，这样会稀释我的权益，对我大大不利！”
刘定国轻笑着说：“你倒是聪明，知道稀释权益的道理。”
“谢谢夸奖，总之这个提议我不同意。除非刘大哥愿意折价，20万只占10%以下的股份，那还有得商量！”马宇轩这一方又出钱又出力，股份自然应该高一些，他提出的这个方案，倒也符合金融学的常理。
刘定国当然不会接受这种改造后的方案，点点头，似乎早就知道马宇轩不会同意，又抛出第二个方案，说：“你既然不同意我入股，那就选第二个方案，我借钱给你，但是利息是银行利率的4倍。”
奸商！
这是马宇轩和陈小东的第一反应，现在的银行贷款年利率大约在4%－5%之间，如果按照银行利率的4倍来算，利息高达20%，这简直和高利贷有得一比了！
都说无商不奸，今天总算是彻底领教过了。
推开门，可以看到刘从力一如既往地坐在窗前弹奏吉他，几页曲谱散落在桌上，旁边放着一根没有抽完的烟，这就是刘从力平常的生活了，安逸，轻松，毫无压力。
“力哥，我想和朋友供一辆车，还差20万，你有没有钱借我？”
马宇轩一边说，一边观察刘从力的反应，心中也做好了两种思想准备，不管借钱成功还是失败，他都不会气馁，更不会怪刘从力。
刘从力轻轻地放下吉他，回头望着斗志昂扬的马宇轩，欣慰地颔首微笑，他看得出来上次的欢迎夜话起到了作用，否则马宇轩不会在大一期间就下决心创业。
“20万我自己当然没有。不过我堂哥在Z市开厂子，他的身家好几千万，相信应该可以帮到你。不过我不敢下保证，毕竟我也不知道他的资金周转会不会出问题。”
这番话让马宇轩吃了一颗定心瓦，虽然还要经过刘从力堂哥这一关，但是有这么一个身价千万的富亲戚，总归是一条行得通的门路，马宇轩一下子就觉得前景光明起来了。
“好的！不管结果如何，我先谢谢力哥，事不宜迟，我们马上出发吧，我去联系车！”
刘从力点点头，心中愈加赞赏。马宇轩这股子说干就干的冲劲，正是他所看中的，年轻人就是要有活力，有了活力就会有无穷无尽的斗志，有了斗志就可以无往不利。
从省城去Z市有3个多小时车程，陈小东不知用什么方法，开着公司的凯美瑞溜了出来，载上马宇轩和刘从力，飞也似地上了高速公路。
马宇轩还是第一次看陈小东开车，坐在后座的沙发上，感受着车辆以160码的速度风驰电掣般在高速公路上疾驰，不时还左右漂移超车，车内却一点也感觉不到摇晃，马宇轩这才相信陈小东这“侠盗飞车手”的外号真不是吹出来的。
“小东，你慢点，160码算是超速行驶了！”
陈小东不以为然地说：“没事！超就超呗，大不了开几张违章罚款单。反正等你今天把资金筹到了，我也不打算在这家公司干了，罚款单就留给别人去交吧！嘿嘿！”
刘从力对于飙车似乎也有点兴趣，说：“陈小东，凯美瑞你也能飙到160码，不错嘛！你开这辆车最高时速能达到多少？”
“轻轻松松飙到200是没有任何问题的，不过这车性能也就一般，和奥迪，奔驰之类是没得比的，小日本的破车发挥不出我的飙车技术！”陈小东不忘损一损日系车的不入流。
一路上马宇轩不断打听关于刘从力堂哥的事情，从刘从力口中得知，他的堂哥名叫刘定国，初中文化，曾经在浙江老家混过几年，最落魄时欠了三百多万赌债，走投无路之下，被逼南下G省，跑到珠三角的Z市打工。也是机缘巧合之下，不知怎的进了著名的上市公司“Z市公用”，那“Z市公用”是国企性质，主管全市的水电煤气，最是油水富足的单位。刘定国虽然没什么文化，但在道上混了几年，油嘴滑舌，心狠手辣，凭借着一股子杂聪明，在“Z市公用”可谓是左右逢源，上下通吃，轻轻松松就从公司捞了几十万。
直到前年审计署查实“Z市公用”涉嫌财务造假和严重违规，依法逮捕了该公司的董事长和财务经理，一时间搞得人心惶惶。刘定国趁机辞职，从“Z市公用”跳槽出来，自己开了一家灯具厂，竟也搞得有声有色，短短两年期间，身家就超越千万，可算是一个不小的财富神话了。
马宇轩听得大受启发，像刘定国这种初中文化的人，而且又是外地人，都能在珠三角混得风生水起，自己当然更要不甘人后，迎头赶上，同时又很佩服刘定国的才干，说：“力哥，你堂哥一定是个精明的商人，所以才能在G省站稳脚跟。都说浙商是全国最精明的商人，你看马云、鲁冠球，那都是浙商的代表。”
刘从力提起自己的堂哥，那也是竖起大拇指敬佩的，点点头说：“我堂哥的确很聪明，比我这个书呆子聪明多了。不过除了聪明之外，我堂哥还说过机遇也很重要，他说机遇是别人给的，但却是要自己抓住，他就是抓住了灯具厂的发展机遇，所以才能一飞冲天！”
马宇轩的脑海中渐渐勾勒出一幅刘定国的图片，他应该是带着点地痞式的精明，为人风趣幽默，像只笑面老虎，手段却是极狠，雷厉风行的那种。
车辆进了Z市之后，三人很快发现了“灯具”可以算得上是Z市的一块金字招牌，短短的七公里的开发区，竟然分布着40多家灯具厂，而且都是规模不小。有的厂子的名称还出现了类似“国际”、“控股”、“外贸”、“进出口”等字眼，看来这些灯具不但在国内热销，而且还远销海外，走向世界。
按照刘从力的指示，车辆开进了Z市鼎易灯具厂，工厂的门口守卫森严，不但设置了门禁系统，还有2个保安在值勤，对进出车辆进行严格盘查。
保安仔都是眼尖的人，一下子就认出刘从力是老板的堂弟，立刻换了一副笑脸，恭恭敬敬地让车子进入厂区，车子通过的时候，两人还点头哈腰地鞠躬致敬。
厂区内绿化宜人，处处张贴着各式标语，多数是些企业文化，或是职工守则之类的，远处的机房传来轰隆的机器声，厂区内看不到一个闲散的工人，看来生产任务应该排得很满。
三人跟随着秘书上了二楼，偌大的办公室装修得富丽堂皇，天花板上的水晶吊灯，和墙壁上的艺术挂灯，都是工厂生产出来的产品，用来装修管理部门的办公室是再合适不过了。
推开总经理办公室的门，马宇轩终于见到了此行要拜访的对象——刘定国。
刘定国大约三十来岁，正是年富力强的时期，他的面部轮廓曲线硬朗，给人一种性格倔强的感觉，眉宇间的肃然之色还依稀残留着几分当年在道上混的狠厉和霸道，红色西装和蓝色领带又让他看起来斯文了几分，多了几分商人气质，手指上夹着的中华牌香烟体现出他是一个注重享受的人，但又没有一点暴发户的粗俗。
“哎呀！从力，稀客啊！你不在省城读你的圣贤书，跑来堂哥这里凑什么热闹？”刘定国很热情地站起来迎接，目光快速地扫了马宇轩和陈小东一眼。
刘从力顺势为双方互相引介，然后进入正题说：“哥，我来是想求您件事，我的舍友小马想买台车，首付还差20万，你给帮帮忙，借他20万行不？”
刘定国心中已然有数，像他这种精明商人，察言观色是必修课，都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两个陌生人来，肯定为钱而来，现在果然得到了应证。
如果是刘从力借钱，他自然是二话不说，但是两个外人上门借款，他就不得不多问几句了，看着马宇轩说：“小伙子，你读大几？”
马宇轩据实答道：“大一。”
刘定国重新回到了座位上，淡淡地说：“大一本该是读书的年龄，你才刚读大学，就匆匆忙忙想着买车创业，会不会太急了点？”
马宇轩回答道：“做人应该要有紧迫感，早打算总归是好的，现在如果不抓住机遇，等到以后才来临时抱佛脚，到时候可就晚了！”
刘定国耸耸肩，也不知道对这个答案是满意还是不满意，又抽了一根烟，点燃在手上，抛出一个刁钻的问题，说：“你既然是从力的同学，我也就不拐弯抹角了。20万，我有，但是请你回答我，我为什么要借给你呢？”
马宇轩微微一怔，听刘定国这意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能让他满意，只怕此行多半要吃闭门羹，于是连忙打起十二分精神，说：“我的创业计划前景广阔，资金回笼速度快，不到半年就可以把20万还给刘大哥，而且我还可以按照市场的年利率支付给刘大哥利息，不会让刘大哥吃亏的。”
刘定国摇了摇头说：“这个理由不够充分。我在Z市有大把的项目，只要我有兴趣，随便投资一个项目，回报率都比借钱给你要高，我为什么要借钱给你呢？”
看来自己的回答不够分量，马宇轩又换了一个方向说：“除了前景广阔之外，我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友，刘大哥如果肯借钱给我，以后有什么事找我帮忙，尽管开口，我一定竭尽全力。”
刘定国还是摇头，说：“论朋友，我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力，还帮不了我什么，而且我对你根本不了解，万一你卷款跑路了，我找谁去？所以我为什么要借钱给你呢？”
这番话一说出来，马宇轩知道对方有点找茬的意思了，看起来刘定国似乎不愿意借这20万，所以才会处处挑剔，尤其是他怀疑自己卷款跑路，更是没有诚意的表现。
他的心一下子沉了下去，看来自己来时估计得太过乐观了，刘定国既然是浙商，就自然精明得一塌糊涂，小算盘打得啪啪响，想要让他掏钱，只怕不是易事。
马宇轩下意识地看了看刘从力，这时候也只能指望他从中美言几句了。
刘定国却不给刘从力当说客的机会，话锋一转，说：“行了！我也不为难你了！我是商人，商人最笃信无利不起早，你要我借钱给你，也可以，但我不会白白帮你。我给你两个方案，你自己看着选择，别说我没给机会给你！”
看到事情还有转机，马宇轩转忧为喜，忙问道：“哪两个选择？”
刘定国平静地说：“第一个方案，我以20万作价，入股你的货车。”
“不行！”马宇轩断然否决，说，“借钱属于负债行为，入股却是合伙行为。你如果入股进来的话，就相当于风险投资方，这样会稀释我的权益，对我大大不利！”
刘定国轻笑着说：“你倒是聪明，知道稀释权益的道理。”
“谢谢夸奖，总之这个提议我不同意。除非刘大哥愿意折价，20万只占10%以下的股份，那还有得商量！”马宇轩这一方又出钱又出力，股份自然应该高一些，他提出的这个方案，倒也符合金融学的常理。
刘定国当然不会接受这种改造后的方案，点点头，似乎早就知道马宇轩不会同意，又抛出第二个方案，说：“你既然不同意我入股，那就选第二个方案，我借钱给你，但是利息是银行利率的4倍。”
奸商！
这是马宇轩和陈小东的第一反应，现在的银行贷款年利率大约在4%－5%之间，如果按照银行利率的4倍来算，利息高达20%，这简直和高利贷有得一比了！
都说无商不奸，今天总算是彻底领教过了。
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