正文 第四十四章 扩大规模
目录：立家| 作者：万钟一心| 类别：玄幻奇幻
（推荐票，竟然是如此的一票难求。亲……你们比中铁还要伤人啊……）
七月份的这轮阴霾天气持续了四五日，一直到七月十八，天气才重新热了起来。早已经等得心中焦急的许悠然，自是心中欢喜，重新安排着采菱和游彬、周扒皮等人开了业。
一年之中，最热的就是六七*几个月份。到了十月，便已是秋高气爽，冰砖的销售定然会慢慢的淡下来。而许悠然想要在这不到四个月的时间里，攒够买一栋宅子的银子，就必须要趁着这几个月的旺季，多赚些钱。
这几日空闲下来，许悠然思来想去，还是决定扩大制售冰砖的规模，不再走奇货可居这条路子。因为这样虽说能够保证足够的利润空间，但是规模上不去，挣到的银子终究还是少数。
因此，许悠然决定扩大经营规模。在这之前，冰砖的制作一向是采菱采萍两个丫头把关。七月初的时候，才逐步将制作方法教给游彬和周扒皮。而且在这两个人学会之后，采菱采萍两个丫头也已经不参与制作了。这样导致的问题便是冰砖的产量始终上不去，每日能够供应的区域，便只能局限于江陵镇和周边的几个镇子，远远不能满足江陵城和周边城镇的需求……
如今，许悠然身边会制作冰砖的人，连同自己在内共有六人，分别是采菱采萍两个丫头，游彬、周扒皮以及游玲珑这个小丫头。六个人若是全力以赴的生产的话，每天能够制作的冰砖应该在四千块左右。按照每块冰砖平均四十文的价格来算，每天的营业额约莫能达到一百六十两银子。
但是，这一百六十两银子当中，至少要扣除五十两左右的人工成本和原材料成本。这样算下来，实际上自己每天能够攒下的银子也只有一百来两。两个月下来，最多也就是六千两银子。加上之前已经攒下的一千两，到这一年的旺季结束，自己能攒下的银子大概在七千两左右。
然而，这七千两看起来是个了不得的大数目。可是若是想买一栋稍稍好一些的宅子，再置办几十亩上等的良田，这笔银子至少就要去掉一大半。亜璺砚卿而置办的宅子里面若是再要添置一些像样的家具摆设和其他物件儿，这笔银子恐怕就所剩无多了。到时候坐吃山空，日子又会过得紧巴巴的。
自己身为后世特种兵教官，阴差阳错的这样穿越一场，若是还要过之前那种紧巴巴的日子，自己前世受的那些累和罪，岂不都算是白费了？
许悠然自然不允许这样的情况发生，因此，扩大冰砖的制售规模势在必行。好在如今手上也已经有了那么几个可靠的人手。除了现有这六个人以外，周扒皮身边那四个小弟，经过许悠然这几个月的考察，也已经初步将其划入了可靠可信的范畴。这次扩大规模，便将冰砖的制作方法教给这四个人，让他们也参与生产便是。毕竟，这几个人也算是跟着她起家的老班底了。
至于销售，许悠然却不再采取那种直接销售的法子了。一来是因为没有良好便捷的运输工具，仅靠人力运送成本太高，且效率又低下；二来，这次扩大规模之后，许悠然想要的是将自己的冰砖生意覆盖整个江陵城及周边各大城镇，若是还坚持直接销售的法子，那么光是请负责销售的伙计，就至少要请三五十人才勉强能够完成。而且这些人的忠诚度也无法保证，指不定一担冰砖挑出去卖了之后，连人带家伙什消失个无影无踪都有可能……
采取什么法子来代替直接销售呢？自然是那种代理批发的模式了。作为穿越者的许悠然，对后世的经商之道多少也有涉猎。在后世，绝大多数生产厂家，都是不会参与销售的。而是将自己的产品，以低于市场零售价三到五成的价格，交给一些有实力的代理商负责销售。这大明朝如今貌似还没有这种销售方式，许悠然便成为了第一个吃螃蟹的人……
之前直接销售的冰砖价格，大概是在六十文左右，且经常还会出现有价无市的境况。如今既然扩大了生产要找人代理自己的冰砖，许悠然自然便要让出其中一部分的利润，让代理商来挣这个银子。斟酌了良久之后，将冰砖的批发价定在了三十五文一块。而且做出了规定，在市场上的销售价格，不得低于五十文。若是发现有代理商以低于底价的销售行为，将取消代理资格……
生产的人手增加了，新的销售模式也制定了出来，剩下的自然便是找代理商加盟了。这倒是不难找，之前冰雪世家的冰砖，便已经在江陵城周边的各大城镇打响了名声。如今听说冰雪世家要找人合伙，自然便有大把的人趋之若鹭，一窝蜂似的涌来找游彬，了解商谈加盟合伙的事情。
游彬秉承许悠然的吩咐，重点选择那些有较强的运输能力，又有较为强大的销售渠道的商家加盟。最后经过许悠然的甄选，从中挑出五家相对满意的商家，签订了代理冰雪世家冰砖销售的契约文书。
这些准备工作，许悠然花费了足足七天功夫才初步完成。当然，有些事情是同时进行的。比如说在这七天之内，周扒皮手下的四个兄弟，在周扒皮跟采菱等人一对一的调教下，都已经学会了冰砖的制作方法。只不过为了以防万一，周扒皮还是让这几个兄弟发了毒誓，绝不能将冰砖的制作方法泄露出去。周扒皮如今可是许悠然的铁杆追随者，其办事的积极程度，有时候甚至比游彬还要高……
万事俱备之后，便只剩下大规模的生产了。七月二十五这天早晨，在江陵镇最早的那个制作冰砖的场地里。扩大规模之后的冰雪世家，开始了第一次大规模试产。许悠然到现场亲自监工，手下的两个丫头加上游玲珑，游彬跟周扒皮，还有他手下那四个兄弟一起动手。众人的兴致都异常高昂，想要看看十来个人连轴转一天，究竟能产出多少冰砖来……
为了更好的提高工作效率，许悠然还将这个时代不曾出现过的流水线生产也引入了进来。几个男人专司提水倒水，搬运成品冰砖。采菱采萍跟游玲珑三个丫头，则专门负责放入硝石跟食碱这些原材料，并加以搅拌。短短半个上午的时间，足够容纳五千块冰砖的临时仓库，便已经装了三分之二。也就是说，一个上午下来，十个人最少可以制作六千到八千块冰砖……
到了晌午日头渐渐毒辣起来的时候，第一个代理商的三辆特制马车缓缓驶来。按照许悠然的要求，这些马车全部经过特殊的改装。马车通体由实木打造，两层木板之间夹了厚厚的一层棉被。马车内壁也蒙了一层厚厚的棉布，外壁则涂上了铮亮的白色油漆。如此一来，外层的油漆反光防晒，中间的棉被湿水之后隔热，内层的棉布结冰之后形成冰冻保护层，才能保证车厢里的冰砖不会在运输的途中融化。
见有合作的商家过来，游彬这个冰雪世家名义上的大掌柜不得不丢下手头的活计。换上他不怎么爱穿的金线长袍，笑盈盈的上前去招呼……
第一家赶过来的合作商家，一次便要了两千块冰砖。也不需要冰雪世家的人动手搬运，随车而来的十来个伙计，风卷残云一般，很快便将仓库搬空了一半。然后干脆利落的结账走人，至于这些冰砖他们拿去实际卖多少价格，许悠然倒也不想理会太多，反正不低于她规定的五十文就行了……
这边流水般的将一块块晶莹剔透散发着寒气的冰砖生产出来，那边的合作商便一车车的付款，然后将冰砖一车车的拉到各处去贩卖。如此一天下来，纵然以许悠然的身体素质，外加她还不是全程参与生产，也被累了个七荤八素。至于周扒皮和他手下的几个兄弟几个，则是累得几近虚脱……
当然，这一天的劳累下来，收获也是相当惊人的。等最后一车冰砖被合作商家拉走之后，游彬拿着账册和算盘拨弄了老半天，才满脸震惊的走过来向许悠然汇报道：
“东家，今天一天，咱们售出的冰砖总共是一万八千六百块，共计得银六百五十一两……”
不等许悠然表态，作坊中的众人便响起一片倒吸凉气的声音：“嘶……六百五十两，这样一个月下来，不就是两万两银子？”
这样想着，众人望向许悠然的眼神再次充满了惊异于敬佩：东家这脑子里，装的可都是黄金啊……
游彬与周扒皮等人，再次坚定了跟随许悠然一路走到底的念头……
七月份的这轮阴霾天气持续了四五日，一直到七月十八，天气才重新热了起来。早已经等得心中焦急的许悠然，自是心中欢喜，重新安排着采菱和游彬、周扒皮等人开了业。
一年之中，最热的就是六七*几个月份。到了十月，便已是秋高气爽，冰砖的销售定然会慢慢的淡下来。而许悠然想要在这不到四个月的时间里，攒够买一栋宅子的银子，就必须要趁着这几个月的旺季，多赚些钱。
这几日空闲下来，许悠然思来想去，还是决定扩大制售冰砖的规模，不再走奇货可居这条路子。因为这样虽说能够保证足够的利润空间，但是规模上不去，挣到的银子终究还是少数。
因此，许悠然决定扩大经营规模。在这之前，冰砖的制作一向是采菱采萍两个丫头把关。七月初的时候，才逐步将制作方法教给游彬和周扒皮。而且在这两个人学会之后，采菱采萍两个丫头也已经不参与制作了。这样导致的问题便是冰砖的产量始终上不去，每日能够供应的区域，便只能局限于江陵镇和周边的几个镇子，远远不能满足江陵城和周边城镇的需求……
如今，许悠然身边会制作冰砖的人，连同自己在内共有六人，分别是采菱采萍两个丫头，游彬、周扒皮以及游玲珑这个小丫头。六个人若是全力以赴的生产的话，每天能够制作的冰砖应该在四千块左右。按照每块冰砖平均四十文的价格来算，每天的营业额约莫能达到一百六十两银子。
但是，这一百六十两银子当中，至少要扣除五十两左右的人工成本和原材料成本。这样算下来，实际上自己每天能够攒下的银子也只有一百来两。两个月下来，最多也就是六千两银子。加上之前已经攒下的一千两，到这一年的旺季结束，自己能攒下的银子大概在七千两左右。
然而，这七千两看起来是个了不得的大数目。可是若是想买一栋稍稍好一些的宅子，再置办几十亩上等的良田，这笔银子至少就要去掉一大半。亜璺砚卿而置办的宅子里面若是再要添置一些像样的家具摆设和其他物件儿，这笔银子恐怕就所剩无多了。到时候坐吃山空，日子又会过得紧巴巴的。
自己身为后世特种兵教官，阴差阳错的这样穿越一场，若是还要过之前那种紧巴巴的日子，自己前世受的那些累和罪，岂不都算是白费了？
许悠然自然不允许这样的情况发生，因此，扩大冰砖的制售规模势在必行。好在如今手上也已经有了那么几个可靠的人手。除了现有这六个人以外，周扒皮身边那四个小弟，经过许悠然这几个月的考察，也已经初步将其划入了可靠可信的范畴。这次扩大规模，便将冰砖的制作方法教给这四个人，让他们也参与生产便是。毕竟，这几个人也算是跟着她起家的老班底了。
至于销售，许悠然却不再采取那种直接销售的法子了。一来是因为没有良好便捷的运输工具，仅靠人力运送成本太高，且效率又低下；二来，这次扩大规模之后，许悠然想要的是将自己的冰砖生意覆盖整个江陵城及周边各大城镇，若是还坚持直接销售的法子，那么光是请负责销售的伙计，就至少要请三五十人才勉强能够完成。而且这些人的忠诚度也无法保证，指不定一担冰砖挑出去卖了之后，连人带家伙什消失个无影无踪都有可能……
采取什么法子来代替直接销售呢？自然是那种代理批发的模式了。作为穿越者的许悠然，对后世的经商之道多少也有涉猎。在后世，绝大多数生产厂家，都是不会参与销售的。而是将自己的产品，以低于市场零售价三到五成的价格，交给一些有实力的代理商负责销售。这大明朝如今貌似还没有这种销售方式，许悠然便成为了第一个吃螃蟹的人……
之前直接销售的冰砖价格，大概是在六十文左右，且经常还会出现有价无市的境况。如今既然扩大了生产要找人代理自己的冰砖，许悠然自然便要让出其中一部分的利润，让代理商来挣这个银子。斟酌了良久之后，将冰砖的批发价定在了三十五文一块。而且做出了规定，在市场上的销售价格，不得低于五十文。若是发现有代理商以低于底价的销售行为，将取消代理资格……
生产的人手增加了，新的销售模式也制定了出来，剩下的自然便是找代理商加盟了。这倒是不难找，之前冰雪世家的冰砖，便已经在江陵城周边的各大城镇打响了名声。如今听说冰雪世家要找人合伙，自然便有大把的人趋之若鹭，一窝蜂似的涌来找游彬，了解商谈加盟合伙的事情。
游彬秉承许悠然的吩咐，重点选择那些有较强的运输能力，又有较为强大的销售渠道的商家加盟。最后经过许悠然的甄选，从中挑出五家相对满意的商家，签订了代理冰雪世家冰砖销售的契约文书。
这些准备工作，许悠然花费了足足七天功夫才初步完成。当然，有些事情是同时进行的。比如说在这七天之内，周扒皮手下的四个兄弟，在周扒皮跟采菱等人一对一的调教下，都已经学会了冰砖的制作方法。只不过为了以防万一，周扒皮还是让这几个兄弟发了毒誓，绝不能将冰砖的制作方法泄露出去。周扒皮如今可是许悠然的铁杆追随者，其办事的积极程度，有时候甚至比游彬还要高……
万事俱备之后，便只剩下大规模的生产了。七月二十五这天早晨，在江陵镇最早的那个制作冰砖的场地里。扩大规模之后的冰雪世家，开始了第一次大规模试产。许悠然到现场亲自监工，手下的两个丫头加上游玲珑，游彬跟周扒皮，还有他手下那四个兄弟一起动手。众人的兴致都异常高昂，想要看看十来个人连轴转一天，究竟能产出多少冰砖来……
为了更好的提高工作效率，许悠然还将这个时代不曾出现过的流水线生产也引入了进来。几个男人专司提水倒水，搬运成品冰砖。采菱采萍跟游玲珑三个丫头，则专门负责放入硝石跟食碱这些原材料，并加以搅拌。短短半个上午的时间，足够容纳五千块冰砖的临时仓库，便已经装了三分之二。也就是说，一个上午下来，十个人最少可以制作六千到八千块冰砖……
到了晌午日头渐渐毒辣起来的时候，第一个代理商的三辆特制马车缓缓驶来。按照许悠然的要求，这些马车全部经过特殊的改装。马车通体由实木打造，两层木板之间夹了厚厚的一层棉被。马车内壁也蒙了一层厚厚的棉布，外壁则涂上了铮亮的白色油漆。如此一来，外层的油漆反光防晒，中间的棉被湿水之后隔热，内层的棉布结冰之后形成冰冻保护层，才能保证车厢里的冰砖不会在运输的途中融化。
见有合作的商家过来，游彬这个冰雪世家名义上的大掌柜不得不丢下手头的活计。换上他不怎么爱穿的金线长袍，笑盈盈的上前去招呼……
第一家赶过来的合作商家，一次便要了两千块冰砖。也不需要冰雪世家的人动手搬运，随车而来的十来个伙计，风卷残云一般，很快便将仓库搬空了一半。然后干脆利落的结账走人，至于这些冰砖他们拿去实际卖多少价格，许悠然倒也不想理会太多，反正不低于她规定的五十文就行了……
这边流水般的将一块块晶莹剔透散发着寒气的冰砖生产出来，那边的合作商便一车车的付款，然后将冰砖一车车的拉到各处去贩卖。如此一天下来，纵然以许悠然的身体素质，外加她还不是全程参与生产，也被累了个七荤八素。至于周扒皮和他手下的几个兄弟几个，则是累得几近虚脱……
当然，这一天的劳累下来，收获也是相当惊人的。等最后一车冰砖被合作商家拉走之后，游彬拿着账册和算盘拨弄了老半天，才满脸震惊的走过来向许悠然汇报道：
“东家，今天一天，咱们售出的冰砖总共是一万八千六百块，共计得银六百五十一两……”
不等许悠然表态，作坊中的众人便响起一片倒吸凉气的声音：“嘶……六百五十两，这样一个月下来，不就是两万两银子？”
这样想着，众人望向许悠然的眼神再次充满了惊异于敬佩：东家这脑子里，装的可都是黄金啊……
游彬与周扒皮等人，再次坚定了跟随许悠然一路走到底的念头……
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