第870章 霍兴的来源和月儿的离世

    "月儿回美-国了?"

    看着月儿发来的qq信息,唐小生微微怔了一下,有点意外.

    过去三个月里,月儿一直在国内旅游,去了七八座城市,唐小生本以为她很可能还得在国内折腾好一阵子,想不到这丫头突然就回美-国了.

    看完信息,唐小生给月儿回复了一条信息,不过,此时月儿的qq头像为灰色,她似乎不在线,并没有回应.

    唐小生没有在意,开始在网络上查找有关电脑的行情.既然已经决定学习计算机程序,那么买台电脑显然是十分必要的.

    在网上查了一会后,唐小生对于电脑的价格大致有所了解,一台普通配置的电脑3000元就能够搞定,这基本还在他能够承受的范围内.唐小生已经搬砖两年多,还算有点小积蓄.

    只是到底买不买电脑,唐小生却有点犹豫,倒不是不舍得买,而是买了之后不踏实.如果花几千块把电脑买回来,然后放在那间位于郊外的出租屋里,唐小生实在是不放心.那房间已经被小偷光顾过七八次,唐小生白天又得到工地搬砖,屋里摆台电脑很可能让小偷趁虚而入.

    当然,唐小生可以考虑换个房子,只是一祷了房子,房租必然得上涨,这开销肯定直线上升,有可能超出唐小生的预算.何况,这房间唐小生已经住了两年多了,还真有点舍不得换.

    就在唐小生犹豫之际,电脑商场上的一条招聘广告吸引了他的注意力.该招聘广告招聘的职位是电脑销售员,职位的要求很低,学历不限,性别不限.年龄不限,它的要求只有一个——熟悉电脑配件及计算机基础知识.

    看完这条招聘广告,唐小生顿时有了一点想法,电脑销售员的要求似乎不高.自己要不要考虑试一试?

    既然唐小生已经决定投身电脑领域.那么自然应该多从事与电脑有关的事业,老在工地搬砖也不是办法.电脑销售员至少每天能和电脑打交道.这对于自己的未来的职业发展还是有一定帮助的,至少比搬砖有用.

    何况,相对于搬砖,电脑销售员这个工作听起来似乎高端上档次了许多.据说电脑销售员还可以印个人名片的,这可是搬砖工完全无法比拟的.

    在短暂的考虑和权衡后,唐小生果断做出决定——去应聘电脑城应聘电脑销售员.

    当然,此时的唐小生对计算机一窍不通,在去应聘前,需要先恶补计算机配件的基础知识.

    于是,从7月27日起.唐小生又开始从事电脑配件的学习,什么主板,cpu,cpu风扇,内存,显卡,声卡,电源等,反正电脑机箱里有的都得研究,并熟记下各个配件的发展史,配件的型号,配件各种参数以及用途.

    唐小生是电脑门外汉.学习的过程中遇到不少问题,他于是隔三差五就得到网吧查询资料.每次上网时,他习惯性地登陆q-q,时时关注月儿的动态.

    只是从7月27日到8月15日,在半个多月的时间里,月儿都没有再发来任何信息.自从回美-国后,月儿仿佛人间蒸发了一般,根本没上过线,唐小生有点纳闷,这丫头到底在美-国折腾什么呢?

    而在8月15日当天,唐小生给月儿发了一条信息,因为今天是月儿的生日.同时,唐小生还通过离线文件的方式给月儿传了一首刚写的新歌,歌曲的名字叫《紫雯传说》,当是生日礼物.

    在歌曲发送过去后,月儿并没有接收,这丫头似乎真的不在线.

    唐小生也不管了,反正他已经把歌曲传过去,已经兑现了自己当初对月儿的承诺.

    在之后的两个多月里,唐小生白天继续到上地搬砖,晚上则进行计算机配件的学习.

    经过90多天的学习,唐小生自认为已经掌握了计算机配件的基础知识,决定前往电脑城应聘电脑销售员.电脑城的销售员招聘是长期有效的,随时都可以去,因为电脑城的销售员流动性非常大,许多业绩不佳的销售员只能另寻出路.

    在10月28日当天,唐小生向工地的包工头请假一天,然后换上一身干净整洁的衣服,前往电脑城应聘.

    电脑城的店面有数百个,其中约四分之一的店面都在招收销售员,唐小生在电脑城里逛了逛,最终找了一间看上去规模比较大的店面"启明星电脑",然后怀着忐忑的心情走进店里应聘.

    在应聘时,"启明星电脑"店面的老板向唐小生要一份简历.

    唐小生早有准备,在来电脑城前,他就已经用钢笔在纸上写了一张简历,简历的内容如下:

    姓名:唐小生

    性别:男

    个人经历:2007年6月高中毕业.2007年9月到2010年6月,在xx市工地打工.2010年6月至今,自学计算机基础知识,熟知电脑各种配件.

    个人荣誉:至今保持着一天搬12车砖头的纪录.

    应聘职位:电脑销售员

    优点:吃苦耐劳,有上进心

    缺点:长相可能影响销售额

    ……

    .[,！]

    看完这份手写的简历,店面的老板笑了笑,问唐小生:"你以前在工地搬砖的?"

    唐小生点头:"是.不过,我学过计算机."

    老板问:"会组装电脑吗?"

    唐小生思考片刻,还是点头:"会."

    老板一点都不客气:"现在装一台看看."

    片刻后,一堆的电脑配件便摆在唐小生面前.看着这些电脑配件,唐小生还是相当紧张的,虽然他研究过电脑配件,但都是从书看来的,从来没有实践过,心里没底.

    不过.事情到了这一步,唐小生只好硬着头皮上.如果组装失败了,大不了换一家店面再去应聘,反正这电脑城店面多得跟米似的.

    怀着这样的心态.唐小生深吸一口气.按着自己从几本电脑书籍上看到的介绍,开始动手组装电脑.拿出主板,先安上cpu,再装上cpu风扇,插上内存条.插上显卡,接着装上硬盘,dvd和电源,然后接上各种数据线和电源线.弄好后,接通电源,简单设置一下bios,用分区软件对硬盘格式和分区,最后再用一张五块钱的盗版光碟给电脑安装一个xp的盗版系统.

    大约五十分钟后.一切终于搞定.

    "好了."唐小生抹抹额头的粗汗,说道.

    老板评价道:"组装的速度稍微慢了一点.我们店的销售员不仅要求销售,还要求为客人组装电脑,如果客人有需要.还需要帮客人运送电脑.在一般情况下,我们要求销售员组装一台电脑的时间不能超过20分钟."

    唐小生道:"我是第一次组装电脑,有点手生,如果多组装几次,20分钟应该没问题."

    老板点点头,道:"你对工资有什么要求?"

    唐小生是抱着学习的心态来电脑城的,放低姿态:"没什么要求."

    老板想了想,说道:"我们店里销售员的工资有两种选择,一种是有底薪的,一种是没底薪.有底薪的,一个月基本工资800元,然后再按个人业绩拿20的利润抽成.没底薪的,就没有基本工资,但是可以按个人业绩拿50的利润抽成.你考虑一下,要有底薪的,还是没有底薪的?"

    唐小生想了一会,道:"我不要底薪."

    老板提醒:"如果不要底薪的话,你要是没卖出电脑,那么就一分钱都没有."

    唐小生:"没问题."

    老板点点头:"行,你可试一试,什么时候能上班?"

    "呃……这个星期内."唐小生现在还是工地的搬砖工,如果要跳槽的电脑城的话,还得跟工地的包工头商量一下,让他把这两个月搬砖的工资给结了.

    "行,你随时可以来上班,过来时找我就行了."老板道.

    就这样,唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作,情况比他想象中还要顺利.

    离开电脑城后,唐小生立即去工地找包工头,准备向他辞职.听说唐小生要走后,包工头有点舍不得,再三挽留,还说下个月要给他加200块的工资.

    对于包工头的话,唐小生面不改色,不为所动.在半年前,包工头就说要涨工资了,结果半年过去了,一点动静都没有.

    于是,唐小生婉言拒绝了包工头的好意,铁了心要投身电脑销售业.再三劝说无果后,包工头知道已经留不住人,只好答应过两天会把工资全部结给唐小生.

    对此,唐小生颇为欣慰,这包工头还算厚道.

    两天后,唐小生便正式从工地辞职,结束了他长达三年的搬砖生涯.在辞职当天,唐小生心情还有点沉重.他在工地已经上班三年时间,他人生的第一桶金就是在工地里拿到的,这里留给他不少美好的记忆,还真有点舍不得.

    但是,男人志在四方.

    工地固然让人留恋,但是为了实现心中的理想,唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作.

    离开工地后,唐小生便跳槽到电脑城,开始了他电脑销售员的生涯.上班的第一天,店老板就给唐小生印了200张的个人名片,名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员:唐小生】.

    还别说,这名号看上去挺高端的,至少比工地的搬砖工上档次.搬砖工就是搬一辈子,估计都没一张名片.即使是有名片,你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人.

    所以说,男人选择行业还是相当重要的.

    在拿到个人名片后,唐小生便正式在电脑城卖电脑了.

    对于这份全新的工作,唐小生还是倍感压力的,对他来说,这是一个完全陌生的领域.

    不过,在电脑城呆了几天后.这种陌生感便消失了,因为唐小生发现当销售员跟妓-院里妓-女差不多,每天都要拉-客,除了拉-客.还是拉-客.拉到的客人越多.就有机会得越多,客人就是上帝.客人就是金钱.

    当然,当销售员和当妓-女还是有一些区别的.妓-女拉客的对象一般都是男人,更具备地说,.[,！]是有性-需求的男人.有一定的局限性.

    而电脑销售员则不同,无论是男人,还是女人,无论是老人,还是孩子,全部都会成为他们拉客的对象,男女通吃.只要看到人.销售员都会迎上前,问一句:"你好,请问需要买电脑或配件吗?有什么可以帮助您的吗?"

    类似这样的话,电脑城销售员一天要说几百次.有些干劲充足的销售员一天可能说上千次,这纯粹是一个体力活.

    在电脑城的第一天,唐小生就累得够呛,不是身体累,是嗓子累,一天到晚叽叽喳喳地说个不停,实在有点受不了.

    不过,当销售员也是有好处的,那便是可以免费使用电脑.在以前,唐小生需要去网吧查阅资料,每次上网的花费就要十几块钱,现在这些钱都省下了,从这个角度说,唐小生还是有底薪的,这免费上网的机会就是底薪,算下来,一个月也有几百块.

    由于销售工作的需要,唐小生上班时总是挂着qq,方便和顾客联系.他的qq上本来只有月儿一个好友,但是自从在电脑城上班后,添加了不少顾客的qq.

    每天上班时,唐小生的qq于是总是处于在线的状态,时不时就能收到一些qq信息.不过,这些信息都是顾客发来的.

    从2010年7月27日起,唐小生便再也没有收到过月儿的信息,几个月过去了,月儿音讯全无.

    对于这个问题,唐小生也是有点疑惑,不知道是怎么回事.月儿即使是回美-国了,使用qq的频率变少了,应该不至于连续几个月都不线吧?唐小生还给月儿发过几次信息,可惜,所有信息都石沉大海,没有得到任何反馈.

    唐小生不禁怀疑月儿的qq是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了.

    虽然连续几个月没有月儿的消息,但是唐小生还是每天都会想起她.每当他下班返回出租屋,看到放在chuang上的那把木吉他时,总是情不自禁会想起月儿.晚上睡觉时,还会梦到这丫头.

    而白天在电脑城上班时,每当qq的信息声响起,唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头:会不会是月儿发来了信息?

    然而,每次点开信息后,都是大失所望.所有qq信息全部是顾客发来的,月儿一条也没有.

    不过,对月儿的这种期待,倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣,因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的.

    怀着这样的期盼,唐小生继续在电脑城买电脑.在这里混了一个月后,他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识.

    电脑城的店面虽然有上百家,但是各个店面之间的货是可以来回调换的,换句话说,各家店面的货源差不多,能够拿到的价格也差不多.

    因此,电脑场面的数百名销售员中,想在价格上取得优势,这基本不可能,大家的货都是一样,价格也是相同的.

    想要众多销售员脱颖而出,只能靠两个方面,一个是人脉,另一个是忽悠的技巧.

    人脉自然不用说,在电脑城混久了,认识的人多,销售工作自然容易.而像唐小生这种完全没有人脉的销售员,唯一能够依仗的,便是忽悠的技巧,通俗地说,就是骗！

    只要能把顾客忽悠住,把电脑卖出去,就有钱赚.相反地,忽悠技巧如果不够娴熟,唬不住顾客,就没饭吃.

    说到忽悠的技巧,唐小生原本以为这是一门博大精深的学问,但是在和顾客接触后,他发现其实要忽悠顾客并不是很难.

    十个顾客中,可能有两三个是熟知电脑的,这些顾客没办法忽悠.但是,十个顾客中.至少有五个顾客对电脑是一窍不通的,这些顾客就是大肥鱼,只要稍微忽悠得专业一点,还是很有机会能小赚一笔.

    因此.只要能狠下心研究一下忽悠的技巧.在电脑城混口饭吃并不成问题.

    唐小生以前是搬砖的,只和砖头打过交道.对于忽悠的技巧并不擅长.于是,在电脑城的前两个星期里,他的业绩惨淡,一台电脑都没有卖出去.只卖出两块硬盘和一个机箱,总共赚了87块钱,照这么下去,他一个月可能赚不到200块.

    唐小生想不到自己来势会如此严峻,为了提高业绩,他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的.

    唐小生的运气不错,几天后.他认识了电脑城一名老销售员,名字叫霍兴.霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间,经验十分老道,简单地说.忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青.

    霍兴人挺好的,得知唐小生是新手后,便主动教了唐小生一些销售的技巧,也就是忽悠顾客的技巧.这些忽悠的技巧都十分实用,唐小生受益良多.

    在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后,不久后,唐小生终于有所斩获.在2010年12月24日当天,唐小生拉到了一个买电脑的顾客,顾客是一名胖子,二十岁左右,脸蛋圆圆的,长得像大脸猫.

    这个大脸猫胖子比较单纯,唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧,一下子就把胖子给唬住了.最终,胖子.[,！]花了4700块买下一台组装电脑,而这台电脑的成本价为3900元,利润为800块.

    唐小生可以拿到50的利润抽成,因此,在卖出这台电脑后,他赚了400块.

    一天赚400块,对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说,已经算是一个天文数字,这本应该是十分值得庆幸的事.

    只是唐小生当时却高兴不起来,反而觉得特别心虚.因为胖子在离开前,还特地留下电脑号码,说以后要请唐小生吃饭.

    当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时,唐小生心里有点慎得慌,就像做贼一样.虽然他知道这是正常的买卖交易,类似的事情每天都在电脑城发生,只是他依然不习惯.

    自己靠忽悠了顾客的钱,如何才能够心安理得呢?

    对于这个问题,唐小生特地向老销售员霍兴请教.霍兴说,他一开始也不习惯,但是做久了就习惯了.

    当听完霍兴的话后,唐小生马上想起了月儿,因为在几个月前,他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题.

    正如月儿说的,习惯有时是一种可怕的东西,当你习惯了一种行为,这种行为就控制你的生活.

    在工地搬砖久了,搬砖就会变成习惯;在电脑城忽悠顾客久了,忽悠就会变成习惯.

    人是一种适应能力超强的特种,这种能力有时挺吓人的.

    在听完霍兴的话后,唐小生有了一点警惕心,他有点担心自己如果在电脑城呆久了,也会慢慢习惯去忽悠顾客,甚至当这种手段当成人生的乐趣.

    唐小生知道这或许能赚到更多的钱,但是他还是不太喜欢成为这样的人.

    幸运的是,每当在和顾客讨价还价时,唐小生总是不由自主想起月儿,想起月儿那一双天真无邪的,纯净如水的大眼睛.

    在电脑城和形形色色的人接触越多,唐小生就越想念月儿.

    可惜,这个丫头也不知道在忙什么,半点消息都没有.

    时间一天天地流逝着,转眼间,一年过去了,已经是2011年8月15日.

    这一天,是月儿的生日.

    和往常一样,唐小生到电脑城上班,并习惯性地登陆q-q.上线后,他特地给月儿发了一条信息:"月儿,生日快乐."

    发完信息后,唐小生开始工作,他已经一年时间没有月儿的消息,对于月儿的qq已经不抱太大的希望.

    结果,在当天傍晚时,唐小生忽然收到一条q-q信息,这条信息是来自月儿的.

    "你好,在线吗?"月儿的qq号发来信息.

    唐小生愣了一下,有点傻眼,没有多想,立即回复:"你这个臭丫头,终于冒泡了,这一年上哪去了,怎么半点消息都没有?"

    "你是唐小生吧?对不起,我不是月儿,不是杨紫雯,我是杨紫雯的一个朋友."月儿的qq回复.

    唐小生一怔,发信息询问:"这不是月儿的qq吗?"

    对方回复:"这是月儿的qq,不过,她让我替她保管这个qq."

    唐小生感觉情况有点不对劲,问道:"保管?为什么让你保管?"

    对方回复:"你还不知道吧,月儿去年就已经去世了……"