第四百零六章 大生意该怎么做？

    看到大家都一副心有戚戚焉的样子，刘东实在是不知道该说什么好。早知道聊个商业上的问题，都能让大家认为是政治上的大问题，刘东是否还能那么大大咧咧的说出之前那番话来，实在是一个问题。

    但现在既然大家都是这么认为的，刘东也不能公然唱反调，那样，不但对自己没好处，对刘家也没有丝毫的好处。虽然刘东很不待见刘家某些人，但刘家依旧是刘东的依靠，没了刘家，就算刘东有再大的商业能耐，在国内都吃不消。

    再说了，重生回来，刘东的目的不就是要改变前世刘家家破人亡的格局么？刘家现在这幅欣欣向荣的样子，不就是刘东的期待么？就算偶尔有一两个恶心的人物，整个刘家还是好的，至少，刘家才是自己的根本。

    而这个根本就在于，如果刘家遇到生死危机，需要拿环亚来填上，刘东也不会有丝毫的犹豫和手软。环亚没了可以再来，但要是刘家没了，多十个环亚都没用。

    要让刘东来处理一些政治上的事情，对他来说，就相当于要命的问题了。虽然刚才是糊弄过去了，但如果再继续把这个话题深挖下去，谁知道能不能瞒得住眼前这几个人？刘东可不认为，面前的这几个人是好忽悠的，虽然现在还年轻，但这几个人的阅历是一般人能比拟的么？十年二十年后的封疆大吏，如果没有真正的过人本事，谁能上去？

    所以，为了避免言多必失，刘东就不得不重新提起之前大生意的事情。至少，在这个上面，自己能算得上是半个专家，不至于让这几个人认为自己是在胡言乱语，等会儿回去以后，就得把结盟的事情给老爷子说，政治上头疼的问题，还是交给专业的人士来处理。他刘东也就是一个做买卖的商人，政治那么崇高的东西，他玩不转。

    “结盟的事情，先就这样，大家知道就行，而且这个范围，只能是我们这个圈子里面的人，就算现在我们几家联合起来，力量也不够大，再选一些出来，抗风险的能力就能增加。有了我们之前在商业上合作的底子，想必某些家族，也不会不乐意。”既然大家都认为刘东是代表刘家向大家来问结盟的事情，刘东自然得先顺着这个话题说。

    “嗯，就我们几家合作，力量是显得薄弱了一些，加一些人进来，也是不错。你们刘家这个想法，我们也赞同。”齐贺仁点头说到。

    “那好，等会儿大家回去了，就记得说。我们现在，还是讨论一下商业上的问题，只要我们把蛋糕做大，利益越大，咱们之间的联系，就越深，那样，比起口头承诺来，更加有效。”刘东不露痕迹的开始准备转移话题。

    “对了，你说大蛋糕，我就想问问你，这建设城市，到底算是什么蛋糕？那个产业链，到底是怎么赚钱的？”听到刘东不想再多说这个话题，胡力连忙问到。他是真不知道，这建设城市也是能赚钱的。

    看到胡力被商业的事情提起了兴致，刘东笑眯眯的说到：“这样吧，我给大家讲个故事，不知道大家有没有兴趣听一下？”

    “哟呵，你刘大老板，什么时候该行当说书的了？这可真新鲜，你说说吧，我看和天桥那边的人比比，到底谁说得好？”袁智勇打趣到，说故事，这实在太新鲜了，尤其是刘东这个大老板说故事。

    “从前，有两个商人，他们在两个地方，发现了同样大小的金矿。地形差不多，人员也差不多，反正就相当于一样的。其中一个商人的眼睛只有这个金矿，于是为了获取最大利益，他给矿工开最少的公司，挖掘最多的金矿，然后，这个金矿在他疯狂开采下，三十年就没了。没了金矿，这个商人也就对这个地方不感兴趣了，于是拍拍屁股走人，剩下一个被挖空的矿井。而那些跟着商人一起挖金矿的矿工，因为没有商人给工资，所以也就一哄而散，在这个地方，什么都没有留下。”刘东说到这，故意停了一下。

    看到刘东这样，袁智勇不乐意了，撇撇嘴说到：“原本以为你要说得天花乱坠，没想到你讲故事的方法也不高明，没有天桥那边的好听。”

    “行了，我又不是专业的，能说得这么清楚已经不错了，你在乎个什么劲儿啊？现在我开始说另外一个商人，另外一个商人也是看中了金矿，但他和之前那个商人的做法不同。他在开采金矿的同时，也不忘在离金矿不远的地方弄了个小村庄出来。说是村庄，不过是几个烂房子，卖点生活必须品。

    因为他比较仁慈，所以那些矿工的工资就比较高，能消费得起他卖的东西，而有了他做示范，有些不想当矿工的人也开始转行做买卖，进而吸引了更多的人前来挖矿和做买卖。挖矿能拿很多钱，做买卖也能拿很多钱。

    而越来越多的人涌入这个小村庄，就带来了更多的商机。那个商人既然掌控了很多民生用品的买卖，不但金矿赚钱，小村庄里面的商品，也能赚钱。到后来，因为来这个小村庄的人越来越多，小村庄变成了大镇子，大镇子变成了小城市。而从头到尾参与开发村庄的金矿老板，因为人口的增加，赚得是盆满钵满。

    三十年后，这里的金矿同样是开采完了。但因为有大量的人口，金矿老板卖东西，也能赚钱，所以，他不靠着金矿也能继续在小城里面待着，并且人口越多，他赚的钱也越多，最后，最开始金矿那点收入，他压根就看不上眼了。两个同样的金矿，两种不同的处理方式，造就了两种截然不同的成果，一个地方完全荒废，而另外一个地方却繁荣昌盛。你们觉得，这个故事怎么样？”刘东意味深长的问到。

    听到刘东这两个小小的故事，大家都沉默了，如果还不知道刘东要表达什么意思，他们就是傻子。有了这两个故事，他们明白了到底什么叫做产业链，什么叫做可持续发展，当然，后面这个话，可能有些超前。但是，他们确实有这样的概念，虽然有些模糊。

    刘东讲故事的水平的确不高，也不是那种天花乱坠的模样。但是，这故事里面包涵的内容，却值得他们深思。同样的东西，放到不同的人手里面，就能发挥出两种截然不同的功效。

    如果建设城市真的像刘东说的这样，其实也不是很困难。什么叫做大生意？经营独家的东西，只要销量大，那就是大生意。经营一个城市，也同样如此。

    只要找准一个切入点，让一个龙头带起无数的分支，想要繁荣起来，其实并不困难。只要有人，什么事情做不了？

    而刘东最开始说的那个二十亿美元的企业，可以带动一百亿美元的产业，现在看来，也不是在说笑。一个龙头企业，在外围帮帮忙，那就是钱，无论是做配套企业，抑或者是做企业职工的生意，那都完全没问题。只要观念正确，思路正确，别说一百亿，两百亿都能拉起来。

    这不是玩笑，只要跳出这个框架，以外围企业做工作，抑或者是以外围的外围做工作，这样折算下来，那可以看到的利益就实在是太大了。到最后，完全不靠着企业，靠着其他的东西，也不是不可能。

    “刘东啊，你小子这生意经，实在是高。我看现在国内能有你这样清晰见解的人，根本就不多。就算那些专业研究这些东西的人，也未必会有你看得这样透彻。说实话，在你没有说这两个故事之前，我对你说的产业链什么的，完全没有兴趣。但现在，我却觉得，这份油水，实在是太大了。如果我们不参加，让外人捡了便宜，那才真是白痴了。这样吧，你看你们需要哪些配套的东西，然后划分出来，看看什么我们能做，什么不能做，尽快的定下来，我们就好动手。”胡力感慨的说到。

    虽然刘东刚才那两个故事里面，最终赚大钱的，永远是处于最为中心的人，外面的人想要有这样丰厚的利益，压根就不可能。但是，即便是外围，对于他们这些人来说，那也是非常赚钱的，因为刘东站的高度，和他们完全不同。

    刘东能看得上眼的是上亿美元的利润，这对刘东来说，是很正常的。但对于他们这些人来说，上亿美元的利润，那纯粹是在看天书，他们现在捞不到，也不敢捞。但是，即便刘东露出一点点东西，那也够他们这些人吃吃喝喝。

    想想之前的超市，资金的压力刘东一个人抗了下来，对他们来说，简直不可想象。可到了现在，刘东之前出的那点投资，现在他们这些人凑一下，也不是拿不出来。这才多久？一年多的时间，他们就赚了这么多钱。而这么多钱在刘东眼里，压根就不上眼。

    可以想像，跟着刘东走，就算是漏一点汤出来，都足够他们吃饱。这样的好事，拒绝了的人，绝对是白痴。