第0391章 推销
目录：官笙| 作者：望海99| 类别：都市言情
眼见得如此下去，不走了局，愈彦自然要出面给人家个台阶了。
听愈彦称自己是他女朋友，王玫瑰白玉般的脸颊略略一红，却也知道愈彦已经明白了她的心思，这是为她挡驾呢，省得这位许公子又來缠夹不清。
许三多眼里闪过一抹深深的愤怒憎恨之意，脸上却依旧带着微笑，柔柔和和地说道：“沒关系，打扰几位了，不好意思。”
说着，便放开了愈彦的手，掏出一包纸巾，很优雅地从里面抽出一张來，擦了擦自己的右手，随手丢过一边。朝愈彦一笑，转身离去。
赵先生赶紧跟了上去，不停地点头哈腰，低声急急说着什么，可以想见，肯定是在向许公子赔礼道歉，省得这位将无名火发到他的头上。这位许公子的脾性，赵先生是很熟悉的，他來参加这样的酒会，其实就是猎艳。除了生意人，还有很多其他的社会名流，也会参加酒会。许公子经常有所收获。不料今天扎扎实实碰了个钉子。
庞志伟呼地站了起來，两眼冒火，就要上前给这个混蛋两巴掌。
装逼装到爷们面前來了？
“志伟，坐下。沒事。”
愈彦随即起身，将庞志伟按回了沙发上，淡淡说道。
“***，什么玩意？”
庞志伟兀自气呼呼的，咬牙切齿地骂道。
愈彦笑了笑，说道：“世界上总是会有很多无聊的人，沒必要置气。”
王玫瑰却是像发现新大陆一样，吃惊地望着愈彦。
什么时候愈秘书变得这么温文尔雅了？竟然还给庞志伟上起了思想教育课。
愈彦微微一笑，说道：“是不是经常都有这样无聊的家伙來找你搭讪啊？”
王玫瑰就叹了口气，说道：“有什么办法呢？就像你说的，这个世界上，无聊的人就是有那么多，烦都烦死了。”
“所以说，公司要尽快转型，俱乐部也要尽快搞起來。你啊，要多培养几个能干的副手。一般的小事，就沒必要亲自出面了。层次高一些的人，无聊的也就少了。”
愈彦笑着说道。
王玫瑰深以为然。
大约又过去了几分钟，一位西装革履的四十來岁中年男子挽着一位二十几岁的美艳女郎走了过來，微笑着给王玫瑰打招呼：“你好，王总。”
见到这位，王玫瑰立即改颜相向，站起身來，微笑答礼：“你好，耿总。“
却原來这位中年男子，正是她约好的客人。
“不好意思，有点事情耽搁了，让王总和你的朋友久等了，请多多原谅。”
耿先生也是彬彬有礼，似乎來参加酒会的客人，都很有教养。就算平时脾气不好，在这样高档的社交场合，也得将本來面目收起來，戴上斯文有礼的假面具。
“耿总，给你介绍一下，这位是愈彦，桃城县北栾区区委书记，这位是庞志伟，北栾派出所所长，愈彦，这位就是耿总，香港利达贸易公司的董事长。”
愈彦连忙与耿总见礼。
“你好你好，愈书记，我是耿迪，呵呵，这位是我的秘书郭梦梦。”
耿迪笑容可掬地朝愈彦伸出了胖乎乎的肉手。这位耿总，身材很是魁梧，个子不算太高，身体的宽度和厚度都比较可观，自胸口以下，逐渐形成比较耀眼的曲线。一张脸倒是白白净净的，不大像是土生土长的香港原住民。依照香港人喜欢给别人取绰号的习惯，耿迪未发达之时，估计会被尊称为胖子耿！
倒是他的秘书郭梦梦长得很不错，年轻貌美，身材傲人，穿着比较暴露的裙装，很是吸引人的眼球。
愈彦和庞志伟各自与耿迪两人家暄了几句，大家重新落座。
这是在赵先生的酒会上，自也无所谓主次，坐得很是随意。毕竟不是正式的谈判，更加像是朋友聚会，沒有那么多的讲究。
胖子麟一坐下，整个沙发立即塌陷下去，令人不自禁地为那沙发担心，不知道弹簧会不会失效。
“愈书记，庞所长，两位真是年轻有为啊。我來之前，王总裁跟我说，要介绍两位内地的少年俊彦给我认识，但也绝对沒有想到，两位竟然如此年轻，哈哈，当真是自古英雄出少年。佩服佩服！”
胖子麟看上去比较健谈，笑哈哈地说道，不住打量愈彦与庞志伟，显得有几分好奇。他久在大陆做生意，与大陆官场人物也打过不少的交道，对于大陆干部的级别，算是比较清楚的。区委书记和派出所长，正经就是个官身了，如此年轻的科级干部，而且不是机关的，是基层的实权干部，还真是第一回见到。也难怪胖子耿有些惊奇了。
“耿总过奖了，不敢当。玫瑰姐经常在电话里跟我提起耿总，说你们合作愉快。我也早就想和耿总见个面，多多交流一下。”
愈彦微笑着答道。
“哈哈，愈书记夸奖了，我这个人吧，别的本事沒有，就是爱交个朋友。承蒙王总看得起，那是我耿某的荣幸，哈哈哈……”
胖子耿是那种标准生意场上的精明人，尽管愈彦年纪轻着，却也不敢露出丝毫小觑之意，言辞之间，滴水不漏，拿捏得十分到位。
王玫瑰给愈彦说过耿迪的大致情况，在香港经营一家中等规模的贸易行，其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后，耿迪观望过一段时间，近几年才开始在内地进行试探性投资。
一上來就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目沒几个月半年时间，压根就跑不下來。后來经人介绍，搭上了玫愈公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起來，他算得是玫愈公司的老客户。愈彦说要找一个人投资北栾区搞乳制品行业，裳就想到了他。
“愈书记，听王总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”
双方又说了些客气话，胖子耿便开始切入正題，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。
愈彦微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有沒有这个意向，去我们内地看看？”
“有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚，不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈…”
耿迪依旧笑哈哈地说道，似乎对愈彦提出的合作项目很感兴趣。
愈彦却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿迪自己所言，关键是要有钱赚。沒钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。
“耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”
王玫瑰在一旁笑吟吟地问道。
“啊啊，是的是的，已经开工了，哎呀，都是靠王总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。王总可真有能耐。”
耿迪时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子耿生命中的一部分。
“愈先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”
这个时候，胖子耿的美艳秘书郭梦梦问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“愈先生。”不是“愈书记。”可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。
愈彦喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他的市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去摆平事情，反倒觉得有些不大对头。
“好的，郭小姐。我先介绍一下北栾区大致的情形……。”
愈彦微笑着，将北栾区的情况做了个基本的说明。
胖子耿和郭梦梦顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！
压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？
王玫瑰怎么会给介绍这样的客人？
“愈先生，请恕我直言，我不觉得北栾区有值得投资的价值。”
稍顷，郭梦梦才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，沒有了丝毫的笑容。至于胖子耿，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出來，他的笑容只是礼节性的，可见对愈彦和他的北栾区，压根就不感兴趣。
确实也让人难以提起兴趣來。
愈彦微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问題了。我倒是觉得，北栾区的条件还是很不错的。”
“是吗？”
郭梦梦就笑，似乎觉得愈彦真有意思，死要面子。却丝毫也不想听愈彦再胡说八道了。
“耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在北栾区搞乳制品开发吗？”
愈彦丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。
“为什么？”
郭梦梦随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。
“第一个，就是北栾区的地理条件很不错。北栾区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，沒有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，北栾区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起來，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问題的。”
愈彦很清晰地给他们分析了基本情形。
胖子耿和郭梦梦对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦梦说道：“愈先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们北栾区啊。”
看來这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子耿的分工配合，也很默契。由她出面做恶人。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个恶人不大容易引起别人的反感。胖子耿赤膊上阵做恶人，就沒有退步了。
倒是挺不错的搭档模式。
“呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下來我们來说说，整个乳制品行业的现状。现在整个山鲁省，甚至整个大陆地区，都还沒有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”
愈彦微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。
胖子耿脸色一动，主动说道：“愈书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，这个方面的竞争力是很强的。”
他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。到愈彦笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状來看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出來。不知道耿总有沒有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全沒办跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长这來看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”
听愈彦称自己是他女朋友，王玫瑰白玉般的脸颊略略一红，却也知道愈彦已经明白了她的心思，这是为她挡驾呢，省得这位许公子又來缠夹不清。
许三多眼里闪过一抹深深的愤怒憎恨之意，脸上却依旧带着微笑，柔柔和和地说道：“沒关系，打扰几位了，不好意思。”
说着，便放开了愈彦的手，掏出一包纸巾，很优雅地从里面抽出一张來，擦了擦自己的右手，随手丢过一边。朝愈彦一笑，转身离去。
赵先生赶紧跟了上去，不停地点头哈腰，低声急急说着什么，可以想见，肯定是在向许公子赔礼道歉，省得这位将无名火发到他的头上。这位许公子的脾性，赵先生是很熟悉的，他來参加这样的酒会，其实就是猎艳。除了生意人，还有很多其他的社会名流，也会参加酒会。许公子经常有所收获。不料今天扎扎实实碰了个钉子。
庞志伟呼地站了起來，两眼冒火，就要上前给这个混蛋两巴掌。
装逼装到爷们面前來了？
“志伟，坐下。沒事。”
愈彦随即起身，将庞志伟按回了沙发上，淡淡说道。
“***，什么玩意？”
庞志伟兀自气呼呼的，咬牙切齿地骂道。
愈彦笑了笑，说道：“世界上总是会有很多无聊的人，沒必要置气。”
王玫瑰却是像发现新大陆一样，吃惊地望着愈彦。
什么时候愈秘书变得这么温文尔雅了？竟然还给庞志伟上起了思想教育课。
愈彦微微一笑，说道：“是不是经常都有这样无聊的家伙來找你搭讪啊？”
王玫瑰就叹了口气，说道：“有什么办法呢？就像你说的，这个世界上，无聊的人就是有那么多，烦都烦死了。”
“所以说，公司要尽快转型，俱乐部也要尽快搞起來。你啊，要多培养几个能干的副手。一般的小事，就沒必要亲自出面了。层次高一些的人，无聊的也就少了。”
愈彦笑着说道。
王玫瑰深以为然。
大约又过去了几分钟，一位西装革履的四十來岁中年男子挽着一位二十几岁的美艳女郎走了过來，微笑着给王玫瑰打招呼：“你好，王总。”
见到这位，王玫瑰立即改颜相向，站起身來，微笑答礼：“你好，耿总。“
却原來这位中年男子，正是她约好的客人。
“不好意思，有点事情耽搁了，让王总和你的朋友久等了，请多多原谅。”
耿先生也是彬彬有礼，似乎來参加酒会的客人，都很有教养。就算平时脾气不好，在这样高档的社交场合，也得将本來面目收起來，戴上斯文有礼的假面具。
“耿总，给你介绍一下，这位是愈彦，桃城县北栾区区委书记，这位是庞志伟，北栾派出所所长，愈彦，这位就是耿总，香港利达贸易公司的董事长。”
愈彦连忙与耿总见礼。
“你好你好，愈书记，我是耿迪，呵呵，这位是我的秘书郭梦梦。”
耿迪笑容可掬地朝愈彦伸出了胖乎乎的肉手。这位耿总，身材很是魁梧，个子不算太高，身体的宽度和厚度都比较可观，自胸口以下，逐渐形成比较耀眼的曲线。一张脸倒是白白净净的，不大像是土生土长的香港原住民。依照香港人喜欢给别人取绰号的习惯，耿迪未发达之时，估计会被尊称为胖子耿！
倒是他的秘书郭梦梦长得很不错，年轻貌美，身材傲人，穿着比较暴露的裙装，很是吸引人的眼球。
愈彦和庞志伟各自与耿迪两人家暄了几句，大家重新落座。
这是在赵先生的酒会上，自也无所谓主次，坐得很是随意。毕竟不是正式的谈判，更加像是朋友聚会，沒有那么多的讲究。
胖子麟一坐下，整个沙发立即塌陷下去，令人不自禁地为那沙发担心，不知道弹簧会不会失效。
“愈书记，庞所长，两位真是年轻有为啊。我來之前，王总裁跟我说，要介绍两位内地的少年俊彦给我认识，但也绝对沒有想到，两位竟然如此年轻，哈哈，当真是自古英雄出少年。佩服佩服！”
胖子麟看上去比较健谈，笑哈哈地说道，不住打量愈彦与庞志伟，显得有几分好奇。他久在大陆做生意，与大陆官场人物也打过不少的交道，对于大陆干部的级别，算是比较清楚的。区委书记和派出所长，正经就是个官身了，如此年轻的科级干部，而且不是机关的，是基层的实权干部，还真是第一回见到。也难怪胖子耿有些惊奇了。
“耿总过奖了，不敢当。玫瑰姐经常在电话里跟我提起耿总，说你们合作愉快。我也早就想和耿总见个面，多多交流一下。”
愈彦微笑着答道。
“哈哈，愈书记夸奖了，我这个人吧，别的本事沒有，就是爱交个朋友。承蒙王总看得起，那是我耿某的荣幸，哈哈哈……”
胖子耿是那种标准生意场上的精明人，尽管愈彦年纪轻着，却也不敢露出丝毫小觑之意，言辞之间，滴水不漏，拿捏得十分到位。
王玫瑰给愈彦说过耿迪的大致情况，在香港经营一家中等规模的贸易行，其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后，耿迪观望过一段时间，近几年才开始在内地进行试探性投资。
一上來就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目沒几个月半年时间，压根就跑不下來。后來经人介绍，搭上了玫愈公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起來，他算得是玫愈公司的老客户。愈彦说要找一个人投资北栾区搞乳制品行业，裳就想到了他。
“愈书记，听王总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”
双方又说了些客气话，胖子耿便开始切入正題，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。
愈彦微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有沒有这个意向，去我们内地看看？”
“有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚，不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈…”
耿迪依旧笑哈哈地说道，似乎对愈彦提出的合作项目很感兴趣。
愈彦却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿迪自己所言，关键是要有钱赚。沒钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。
“耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”
王玫瑰在一旁笑吟吟地问道。
“啊啊，是的是的，已经开工了，哎呀，都是靠王总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。王总可真有能耐。”
耿迪时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子耿生命中的一部分。
“愈先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”
这个时候，胖子耿的美艳秘书郭梦梦问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“愈先生。”不是“愈书记。”可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。
愈彦喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他的市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去摆平事情，反倒觉得有些不大对头。
“好的，郭小姐。我先介绍一下北栾区大致的情形……。”
愈彦微笑着，将北栾区的情况做了个基本的说明。
胖子耿和郭梦梦顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！
压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？
王玫瑰怎么会给介绍这样的客人？
“愈先生，请恕我直言，我不觉得北栾区有值得投资的价值。”
稍顷，郭梦梦才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，沒有了丝毫的笑容。至于胖子耿，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出來，他的笑容只是礼节性的，可见对愈彦和他的北栾区，压根就不感兴趣。
确实也让人难以提起兴趣來。
愈彦微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问題了。我倒是觉得，北栾区的条件还是很不错的。”
“是吗？”
郭梦梦就笑，似乎觉得愈彦真有意思，死要面子。却丝毫也不想听愈彦再胡说八道了。
“耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在北栾区搞乳制品开发吗？”
愈彦丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。
“为什么？”
郭梦梦随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。
“第一个，就是北栾区的地理条件很不错。北栾区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，沒有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，北栾区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起來，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问題的。”
愈彦很清晰地给他们分析了基本情形。
胖子耿和郭梦梦对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦梦说道：“愈先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们北栾区啊。”
看來这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子耿的分工配合，也很默契。由她出面做恶人。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个恶人不大容易引起别人的反感。胖子耿赤膊上阵做恶人，就沒有退步了。
倒是挺不错的搭档模式。
“呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下來我们來说说，整个乳制品行业的现状。现在整个山鲁省，甚至整个大陆地区，都还沒有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”
愈彦微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。
胖子耿脸色一动，主动说道：“愈书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，这个方面的竞争力是很强的。”
他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。到愈彦笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状來看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出來。不知道耿总有沒有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全沒办跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长这來看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”
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