214章 买房前的斗智
目录：傻子村官陈二饼| 作者：月岭下| 类别：都市言情
不过，看在那个售楼小伙子这么谦卑的态度上，刘露露还是把心里的抱怨都烂在肠子里，没有说出来，只是那张脸，已经开始变黑。
陈二饼看着刘露露的脸色在起着变化，他倒是感觉有些好笑，哈，这个女土豪，想不到想在县城买房，居然被气成这样。
当这样的上帝，也还真是有些不可思议。如果这样的楼盘在省城的话，恐怕一套房子也卖不出去。
“好吧！就跟着你去看看房子先。”刘露露叹息一声，心里有些不高兴，但她没忘记自己来这里的目的是买房子，而买房子的目的又是为了投资。既然自己不会和钱过不去，那就去看看房子先吧！
反正看房子也不用交钱，就算看不中，也好有个参考和比较。
“你们这里的样板房在哪里呢？”刘露露见带路那个小伙子闷声不说话，心里觉得川南买房的人真是太牛了，不但不做自我介绍，还不主动和看房的人说话，唉！如果自己是老板，一定要把这样的人炒掉。
“样板房？”那小伙子一脸愕然的样子，“这里的房子都做好了，还要什么样品房啊？”
小伙子的回答，让刘露露感觉有些哭笑不得，不过，她很快就明白过来，在川南县城这种地方，可能根本就没有样品房的概念。
也好，看成品房，还更有感觉。
陈二饼和刘露露跟着那小伙子，看了小区里的房子。刘露露发现一个特点，小区里的房子，面积都比较大，普遍都是一百多平方米的三房两厅，也许，这是因为川南人一般都是一大家子住在一起，而且，房价也不算很贵，造出来的房子才大部分都是大面积的吧！
“我们这里的房子卖得很好呢！前段时间国庆节的时候，在广南打工的不少人都在我们这里买了房子，现在，小区的房子已经卖得七七八八了。所以，你们要买的话，还是要抓紧时间呢！”
那个小伙子终于开口说话，介绍房子了。虽然他说房子卖得很好，可刘露露看过去，这里的房子，正在搞装修的还不到五分之一，住进来的就更少了。小区里有十多栋楼房，看阳台上晒出来的衣服，估计入住的人家不超过五十户。
“哼，骗谁呢！这里的房子卖得七七八八的话，老板还要你们这些销售人员干什么！”刘露露是生意场上的老油条，那小伙子的话，他根本就不信。
不过，这个小区还真是个好地方，开发商也很有眼光。一般来说，川南县城的小区楼房，基本上都不超过九层，因为华夏国规定，九层以下的楼房，不需要安装电梯。
可龙江花园的楼房，有一排靠近龙江边的楼房，却高达20层。当然了，这些20层的楼房，都是电梯房。
更难得的是，龙江花园还是个封闭式管理的小区，从里面现在的状况来看，小区里已经引进有物业公司，不少清洁人员和安保人员在小区里上班。这不能不说，老板是有超前眼光的。
花园小区，临江楼房，还是电梯房。看来，这里以后的升值空间还真的很大。能住进这里来的人，要么是川南本地的官员和生意人，要么是川南在外面混的比较好，衣锦还乡买房的。
“看样子，二饼这傻小子也不可能一直做村干部，如果他能在这里居住，也更容易建立起自己的圈子。”刘露露毒辣的眼光看过这个小区后，基本就定了在这个小区买房子。不过，在表面上，她可是不动声色，还一直对那小伙子抱怨，小区里绿化少啊，车位不够啊，很多房子靠近公路啊！
刘露露抱怨的话，倒让那个售楼的小伙子有点脸红，竟不知该怎么反驳刘露露。这样的销售人员，也太实诚了吧！刘露露的心里不禁一乐。
随便走了一圈后，刘露露对小区里的房子也大概地了解了。在那个售楼小伙子的带领下，刘露露和陈二饼又回到了售楼处。
还好，那个老板娘已经回到了售楼处，见到那小伙子带着两个人回来，她倒是挺热情地迎了上来：
“两位老板好，我是这里的老板娘，姓林，你们可以叫我阿红。看了我们这里的房子，都还满意吧？”
“嗯，还行吧！我们可以看看图纸吗？”
去到现场看，肯定不如看图纸看得直接一些，刘露露有些希望能早点看到图纸。
“好啊！好啊！”林老板娘麻利地用钥匙打开一个抽屉，从里面拿出一卷图纸，展开在桌面上，让刘露露和陈二饼看。
刘露露仔细地看图纸，和现场看到的一样，临近河边的8栋楼房，是电梯房。其它房子，都是楼梯房。电梯房，都是三室两厅的单位，还有一些是四室两厅的单位。只有在楼梯房那，有一些两室两厅的房子。
“不知道两位老板是想买什么样的房子呢？我们这里各种户型的房子都有，你们说说你们的打算，我可以介绍给你们听听。”
老板娘倒是能说会道，不断地鼓动着刘露露他们开口。只有顾客开口，做成交易的可能性才更大。因为，你可以了解顾客的心理，对症下药。
“我既又点想买三室两厅的电梯房，又想买同样单位的楼梯房，不知老板娘有什么好介绍呢！”
既然老板娘在套话，刘露露也就不动声色地顺着老板娘的话说起自己的要求，想看看对方怎么回答。
“哎哎，你们真有眼光，现在最多人买的，就是三室两厅的房子。国庆前后，我们这里卖了差不多一百套呢！现在这种类型的房子都卖得差不多了。我看看，这种户型的房子还剩下哪些。”
说着，老板娘又从抽屉里拿出一个本子，她翻开本子看了看里面的内容，便指着图纸给刘露露介绍起还在销售的房子来：
“这里……这里……这里……这些房子都是还没卖的。”
刘露露顺着老板娘的手指看过去，操，骗谁呢！这些房子，楼梯房要么是2楼的，要么是8楼和9楼的，电梯房则都是靠近大路那一边的。而且，房子的走向也不理想，大部分都是东西对流的，有几套南北对流的楼梯房，要么楼层太高，要么楼层太低。
真是个狡猾的女人，藏着好单位不卖，先把不好的单位放出来。
刘露露装着反复比较的样子，把图纸上老板娘说还没卖出去的房子翻来覆去地对比着，这一对比，就差不多半个小时。
站在一旁的陈二饼见了，平时的露露姐不是这样啊，办什么事情的时候，都可以看到她雷厉风行的样子，怎么今天买房子就这么难呢？那个老板娘不是说了就剩这些没卖吗？
如果是二饼来选，就在这些没卖的楼房中挑选更好的，那不就行了吗？可陈二饼却一句话也不敢说，因为来之前，刘露露就叮嘱过他，让他在看房的时候，不要发表看法，一切以她的意见为准。
“唉！露露姐真的有些婆婆妈妈呢！”陈二饼心里叹息一声，又不好在脸上表现出不耐烦，只要耐心地在一旁，装着也看图纸。
旁边的老板娘见刘露露研究了这么长时间的图纸，心里已经初步认定这个人是真的有买房子的诚意，便装着恍然大悟的样子说：
“哦，对了，有套房子，是楼梯房五楼的，南北朝向，有个人原先订了，前两天又说在省城买了房子，这里的就不考虑，要不你看看这套？”
刘露露顺着老板娘的手指看过去，她不禁怦然心动，那确实是套好房子，不但是南北朝向，位置还是在小区里面，可以把外面的噪音都隔离。
可刘露露还是装着要找的样子，她开始把目光转向电梯房。精明的老板娘一看到刘露露去看电梯房，又开始介绍道：“你看这套电梯房，本来我是留给一个领导的，如果你诚心想买的话，我就把这套房子让给你先。”
一个“让”字，似乎证明老板娘很有诚意，其实，那只是她推销的技巧之一而已。
“嗯，房子真的不错。只是不知这里房子的价格怎么样呢？”刘露露装着满意的样子，点了点头，开始问价格。
“楼梯房一千块钱一个平方，电梯房一千五一个平方。在川南，这个价格已经是最低了，相信你也去过其他楼盘看，也知道别人那里的价格。”
面对老板娘信誓旦旦、斩钉截铁的回答，刘露露笑了笑说：“我在其他的楼盘问人家的价格，人家说可以给我八百块钱一个平方呢！”
其实，刘露露根本就没去其他楼盘看，她只是在的士上和开车的师傅聊了聊天，这一招，打的完全是心理战。
一旁的二饼心里一急，张开着嘴巴，就想说话。刘露露见状，连忙碰了碰他的肩膀，二饼这才没有说话。
“这死家伙，不说话你会死啊！”刘露露心里狠狠地骂了陈二饼一句，她开始用真诚的眼光和老板娘对视。
陈二饼看着刘露露的脸色在起着变化，他倒是感觉有些好笑，哈，这个女土豪，想不到想在县城买房，居然被气成这样。
当这样的上帝，也还真是有些不可思议。如果这样的楼盘在省城的话，恐怕一套房子也卖不出去。
“好吧！就跟着你去看看房子先。”刘露露叹息一声，心里有些不高兴，但她没忘记自己来这里的目的是买房子，而买房子的目的又是为了投资。既然自己不会和钱过不去，那就去看看房子先吧！
反正看房子也不用交钱，就算看不中，也好有个参考和比较。
“你们这里的样板房在哪里呢？”刘露露见带路那个小伙子闷声不说话，心里觉得川南买房的人真是太牛了，不但不做自我介绍，还不主动和看房的人说话，唉！如果自己是老板，一定要把这样的人炒掉。
“样板房？”那小伙子一脸愕然的样子，“这里的房子都做好了，还要什么样品房啊？”
小伙子的回答，让刘露露感觉有些哭笑不得，不过，她很快就明白过来，在川南县城这种地方，可能根本就没有样品房的概念。
也好，看成品房，还更有感觉。
陈二饼和刘露露跟着那小伙子，看了小区里的房子。刘露露发现一个特点，小区里的房子，面积都比较大，普遍都是一百多平方米的三房两厅，也许，这是因为川南人一般都是一大家子住在一起，而且，房价也不算很贵，造出来的房子才大部分都是大面积的吧！
“我们这里的房子卖得很好呢！前段时间国庆节的时候，在广南打工的不少人都在我们这里买了房子，现在，小区的房子已经卖得七七八八了。所以，你们要买的话，还是要抓紧时间呢！”
那个小伙子终于开口说话，介绍房子了。虽然他说房子卖得很好，可刘露露看过去，这里的房子，正在搞装修的还不到五分之一，住进来的就更少了。小区里有十多栋楼房，看阳台上晒出来的衣服，估计入住的人家不超过五十户。
“哼，骗谁呢！这里的房子卖得七七八八的话，老板还要你们这些销售人员干什么！”刘露露是生意场上的老油条，那小伙子的话，他根本就不信。
不过，这个小区还真是个好地方，开发商也很有眼光。一般来说，川南县城的小区楼房，基本上都不超过九层，因为华夏国规定，九层以下的楼房，不需要安装电梯。
可龙江花园的楼房，有一排靠近龙江边的楼房，却高达20层。当然了，这些20层的楼房，都是电梯房。
更难得的是，龙江花园还是个封闭式管理的小区，从里面现在的状况来看，小区里已经引进有物业公司，不少清洁人员和安保人员在小区里上班。这不能不说，老板是有超前眼光的。
花园小区，临江楼房，还是电梯房。看来，这里以后的升值空间还真的很大。能住进这里来的人，要么是川南本地的官员和生意人，要么是川南在外面混的比较好，衣锦还乡买房的。
“看样子，二饼这傻小子也不可能一直做村干部，如果他能在这里居住，也更容易建立起自己的圈子。”刘露露毒辣的眼光看过这个小区后，基本就定了在这个小区买房子。不过，在表面上，她可是不动声色，还一直对那小伙子抱怨，小区里绿化少啊，车位不够啊，很多房子靠近公路啊！
刘露露抱怨的话，倒让那个售楼的小伙子有点脸红，竟不知该怎么反驳刘露露。这样的销售人员，也太实诚了吧！刘露露的心里不禁一乐。
随便走了一圈后，刘露露对小区里的房子也大概地了解了。在那个售楼小伙子的带领下，刘露露和陈二饼又回到了售楼处。
还好，那个老板娘已经回到了售楼处，见到那小伙子带着两个人回来，她倒是挺热情地迎了上来：
“两位老板好，我是这里的老板娘，姓林，你们可以叫我阿红。看了我们这里的房子，都还满意吧？”
“嗯，还行吧！我们可以看看图纸吗？”
去到现场看，肯定不如看图纸看得直接一些，刘露露有些希望能早点看到图纸。
“好啊！好啊！”林老板娘麻利地用钥匙打开一个抽屉，从里面拿出一卷图纸，展开在桌面上，让刘露露和陈二饼看。
刘露露仔细地看图纸，和现场看到的一样，临近河边的8栋楼房，是电梯房。其它房子，都是楼梯房。电梯房，都是三室两厅的单位，还有一些是四室两厅的单位。只有在楼梯房那，有一些两室两厅的房子。
“不知道两位老板是想买什么样的房子呢？我们这里各种户型的房子都有，你们说说你们的打算，我可以介绍给你们听听。”
老板娘倒是能说会道，不断地鼓动着刘露露他们开口。只有顾客开口，做成交易的可能性才更大。因为，你可以了解顾客的心理，对症下药。
“我既又点想买三室两厅的电梯房，又想买同样单位的楼梯房，不知老板娘有什么好介绍呢！”
既然老板娘在套话，刘露露也就不动声色地顺着老板娘的话说起自己的要求，想看看对方怎么回答。
“哎哎，你们真有眼光，现在最多人买的，就是三室两厅的房子。国庆前后，我们这里卖了差不多一百套呢！现在这种类型的房子都卖得差不多了。我看看，这种户型的房子还剩下哪些。”
说着，老板娘又从抽屉里拿出一个本子，她翻开本子看了看里面的内容，便指着图纸给刘露露介绍起还在销售的房子来：
“这里……这里……这里……这些房子都是还没卖的。”
刘露露顺着老板娘的手指看过去，操，骗谁呢！这些房子，楼梯房要么是2楼的，要么是8楼和9楼的，电梯房则都是靠近大路那一边的。而且，房子的走向也不理想，大部分都是东西对流的，有几套南北对流的楼梯房，要么楼层太高，要么楼层太低。
真是个狡猾的女人，藏着好单位不卖，先把不好的单位放出来。
刘露露装着反复比较的样子，把图纸上老板娘说还没卖出去的房子翻来覆去地对比着，这一对比，就差不多半个小时。
站在一旁的陈二饼见了，平时的露露姐不是这样啊，办什么事情的时候，都可以看到她雷厉风行的样子，怎么今天买房子就这么难呢？那个老板娘不是说了就剩这些没卖吗？
如果是二饼来选，就在这些没卖的楼房中挑选更好的，那不就行了吗？可陈二饼却一句话也不敢说，因为来之前，刘露露就叮嘱过他，让他在看房的时候，不要发表看法，一切以她的意见为准。
“唉！露露姐真的有些婆婆妈妈呢！”陈二饼心里叹息一声，又不好在脸上表现出不耐烦，只要耐心地在一旁，装着也看图纸。
旁边的老板娘见刘露露研究了这么长时间的图纸，心里已经初步认定这个人是真的有买房子的诚意，便装着恍然大悟的样子说：
“哦，对了，有套房子，是楼梯房五楼的，南北朝向，有个人原先订了，前两天又说在省城买了房子，这里的就不考虑，要不你看看这套？”
刘露露顺着老板娘的手指看过去，她不禁怦然心动，那确实是套好房子，不但是南北朝向，位置还是在小区里面，可以把外面的噪音都隔离。
可刘露露还是装着要找的样子，她开始把目光转向电梯房。精明的老板娘一看到刘露露去看电梯房，又开始介绍道：“你看这套电梯房，本来我是留给一个领导的，如果你诚心想买的话，我就把这套房子让给你先。”
一个“让”字，似乎证明老板娘很有诚意，其实，那只是她推销的技巧之一而已。
“嗯，房子真的不错。只是不知这里房子的价格怎么样呢？”刘露露装着满意的样子，点了点头，开始问价格。
“楼梯房一千块钱一个平方，电梯房一千五一个平方。在川南，这个价格已经是最低了，相信你也去过其他楼盘看，也知道别人那里的价格。”
面对老板娘信誓旦旦、斩钉截铁的回答，刘露露笑了笑说：“我在其他的楼盘问人家的价格，人家说可以给我八百块钱一个平方呢！”
其实，刘露露根本就没去其他楼盘看，她只是在的士上和开车的师傅聊了聊天，这一招，打的完全是心理战。
一旁的二饼心里一急，张开着嘴巴，就想说话。刘露露见状，连忙碰了碰他的肩膀，二饼这才没有说话。
“这死家伙，不说话你会死啊！”刘露露心里狠狠地骂了陈二饼一句，她开始用真诚的眼光和老板娘对视。
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