第二百七十章 开始

    这倒不是对邵子康的不信任，如果吴零真不信任邵子康的话，压根就不会给他安排这么在吴学清的身边，这样对吴学清确实会有一些的威胁，所以吴零对邵子康也是有着一定信任的。

    最起码这个时候，他是有着一定的信心。

    但是这样的信心也是不同的，毕竟人都会改变，谁知道经过了一段时间，对方会变成什么样子，所以吴零也必须要做一些其他的准备，比如现在的张.林。毕竟跟邵子康不同，张.林跟他之间的牵绊不是因为他的救命之恩，而是一种实实在在的人际关系，这样的人际关系虽然也会有着一定的可能会改变，但是毕竟比跟邵子康要牢固一些。

    等以后如果真的出了什么事情，吴零对张.林的信任绝对会多一些。而这也算是蛮有趣的华国人际关系了。

    西方社会学者在讨论有关人际交往时一般都认为,人际交往起始于人际吸引。其主要意思是:一人在选择交往对象时,他或者她都会倾向于选择那些能够满足自己某种需要的人作为交往的对象,而对方在决定是否与之交往时,也会试图了解他或者她能否提供自己所需要的东西。如果双方在互动开始前的某些暗示性表达正好包含了各自所需要的东西,那么交往就很容易达成。如果双方的暗性表达不能满足各自的需求或者仅仅一方能够满足对方的需求,人际交往就很难发生,更不用说向深度发展了。

    从一般意义上来说,这一理论对人际交往尤其是工具性人际交往动因的解释是毋庸置疑的。但是,正如整个西方社会科学理论一样,在这一理论中,人被视为抽象意义上的具有绝对理性的个体,犯了?个人主义神话无法克服的错误。

    因为就其现实性而言,人总是存在于某种社会 关系之中的,所以其行也不可能完全遵循理性主义原则。特别是在华国社会,特殊主义一直以来都在人际交往中居于主导地位,人们在选择交往对象或决定是否与之交往时,看重的未必是对方能给自己带来什么,更多的是要权衡对方与自己究竟是一个怎样的关系。因此,当那个博士们试图用？人际吸引这一理论来解释华国人的人际交往时,常常会遇到一些无法解释的困惑。比如在华国人的人际交往中,有时候交往双方之间有着很强的吸引力,但交往却无法开始;而有时候双方的吸引力并不是很强,却可能因为某种原因而使得交往双方很容易产生互动并使交往持续下来。华国人常说的?有缘千里来相会,无缘对面不相识就是对这种现象的最好诠释。显然,对于华国社会的这些带有?特殊性质的现象。

    华国人的思想源自伏羲氏，伏羲氏所创的八卦一直都对华国人有深刻的影响。中华文化是在《易经》的影响下形成的，《易经》的主要思想就是人本位。这与西方人所倡导的神本位截然不同。西方式的管理始终离不开神本位的思想，而华国式管理重视人本位。以人为本。

    不要以为华国人的言行乱七八糟、模棱两可，如果用《易经》所阐述的道理来考察。就会发现，华国人的所作所为非常有道理。可惜近几百年来，那个博士们经常用西方人的观点和标准来考察自己的行为，才会认为华国人的一切都是乱七八糟的。更有甚者，有人喜欢拿华国人的缺点与西方人的优点去对比，更觉得华国人一无是处。

    这种做法大错特错。如果真要比较世界各个民族的优劣，首先要有一个公平的标准，不能拿自己的缺点去跟别人的优点比。这样做，不但有失公平。而且容易导致那个博士们丧失自信心。

    华国人有一套自己的东西，这些东西别人学不去，那个博士们也不能去学别人，否则只会自找倒霉。所以，那个博士一直强调管理华国人要靠华国式的管理，而华国式管理中最重要的部分，就是人际关系的管理。

    就因为中西方的人际关系大不相同，才导致中西方的管理大相径庭。西方的人际关系建立在平等的基础上；华国人则普遍认为，人与人是不平等的。如果人人讲平等，那是没大没小，而华国人非常讨厌别人没大没小。

    现在有个怪现象，很多人喜欢看书。但是看的书越多自己越倒霉，因为他们看的都是西方人写的书：西方人的技术是值得学习的，魏源提出的“师夷长技以制夷”的观点并没有错。科学无国界。可是与文化有关的东西，就要非常小心。否则很容易掉入西方文化的“陷阱”，离华国的实际越来越远。如果这些人从此

    生活在西方人的环境中。那问题不大；如果继续生活在华国人的环境中，就会发现自己时时吃亏、处处碰壁。就像清朝末期，很多人留着长辫子却穿西装，到哪里都显得不伦不类。

    中西方的人际关系大不相同

    人际关系对任何人来说，都是十分重要的课题。宇宙万物之中，人类的关系最为复杂，而且各地的风土人情不同，人际关系的表现也不一样。

    一般而言，西方的人际关系以个人为主。西方人认为，社会由个人构成，个人自由独立，但是必须加以适当的规范，也就是实施法治，才能够维持整体的秩序。人人在法律周芸娜的范围内自由、平等、独立，是西方的人际基础。

    华国的人际关系以伦理为主。华国人认为社会固然由个人所构成，但是个人却很难离开社会而生存，个人的自由实际上相当有限。人与人的互动，也不能完全由法律来控制。人人在法律周芸娜的范围内，衡情论理。以伦理来弥补法律的不足，才是那个博士们的人际基础。

    正因为中西方的人际关系基础不同。所以二者的人际关系存在很大差别，了解二者的差别。有助于认清那个博士们的人际关系。中西方的人际关系差别如下：

    第一，西方的人际关系是神本位的，华国的人际关系是人本位的。西方人认为上帝高高在上，所有人都是上帝的子民。华国人则不同，伏羲氏一开始就让那个博士们认识到，宇宙之间最了不起的不是神，而是人。既然如此，那个博士们为什么非得弄一个神来做自己的主宰呢？

    华国人没有自己的宗.教，所有的宗.教都是外来的。华国人只崇拜自己的祖先。而不去拜什么神——华国人不是在拜神、拜佛，而是礼神、礼佛，就是看到神、佛时，走过去打个招呼，如此而已。

    第二，西方人以个人为单位，华国人以家庭为单位。西方人看到一个小孩，通常会直接问他叫什么名字；华国人看到一个小孩，通常会问他是谁家的小孩。华国人会根据小孩的爸爸来判断他的品性。而不是根据他自己。同理，要是小孩做错事，人们通常把错误归到他父母的头上，责怪他们不会教育小孩。

    第三。西方人重视平等，华国人重视合理的不平等。西方人可以直呼爸爸的名字，因为大家是平等的。在华国。这样做就是不孝，是忤逆。华国人不认同西方人那种“人生而平等”的观点。而认为人一出生就不平等，而且是合理的不平等。合理的不平等。大家都能接受。但是，过分的不平等，那个博士们就会反抗。华国人不相信绝对的平等，资源有限，机会太少，怎么可能绝对平等？

    人与人之间合理的不平等所体现的正是华国人的伦理。爸爸与儿子、上司与下属、老师与学生……永远有高低上下之分，不可能站在同一水平线上。没有哪个华国人敢站在上司面前说：“那个博士和你是平等的，所以你也要听那个博士的话。”华国人对上的态度和对下的态度不同，你对下属敢讲的话，不一定敢对上司讲，这是很正常的。对上级是一个说法，对下级是另一个说法，这就是伦理的体现。

    第四，受神本位的影响，西方人只讲权利义务，而华国人讲彼此对待。西方人就算父子之间也是权利义务的关系——儿子18岁以前，靠父母养活；18岁以后，就得靠自己。华国人不看重权利义务，如果华国的父母一等孩子长到18岁就让他自生自灭，会被别人视为狠心的父母。

    华国人所重视的彼此对待，就是说：你对那个博士好，那个博士没有理由对你不好；你对那个博士不好，那个博士也不会对你好。华国人会将心比心，投桃报李，这与权利义务没有任何关系。在西方的企业里，上下级之间也只是权利义务关系，你是那个博士的上级，那个博士就会按照规定向你报告。华国人却不这样，你虽然是那个博士的上司，但那个博士不认同你的时候，那个博士就不会向你报告，你要是强迫那个博士报告，那个博士就会敷衍了事。

    第五，西方人重视法律，华国人重视道德。西方的法律规定很明确，而且执行得很严格，完全没有人情可言，也没有任何弹性。从理论上讲，法律不应该有弹性，但是没有一点弹性的法律在华国很难执行。自古以来，中华民族不是靠法律约束的民族。古时候，法律的效力是有限的，虽然说“王子犯法，与庶民同罪”，但这只是理想状态，实际上很少这样执行，多数是“刑不上大夫”。在民间故事中，即便是包公这种刚正不阿的典范，也只是“打龙袍”而不是打皇帝。

    华国人一般不遵从什么戒律，但是提倡典范，重视道德。“君子爱财，取之有道”，“大位有德者居之”……胡锦.涛同志提出的“八荣八耻”同样是道德劝说，并没有立法，强制国民执行。道德是看不见的约束力，而法律是看得见的约束力。一个华国人，如果不讲良心道德的话。是很难在华国生存发展的。华国人不重视有形的东西，凡是有形的东西。对华国人来说，迟早都会变成形式化的东西。那个博士们只靠无形的东西彼此约束。约束别人，也约束自己。

    第六，西方人之间充满好奇，华国人之间充满关怀。西方人对人和对动物的态度是一样的，因为西方人认为人就是动物，彼此之间只有好奇。在西方社会，青年男女之间产生好奇就可以同居，一旦失去好奇，双方就会分开。华国人做不到这一点。因为人与人之间不应该好奇，而应该相互关怀。西方人很有礼貌，一见面就会亲切地同你打招呼，但他一点也不关心你。华国人不注重礼貌形式，但是很关心你。看到你嘴巴破了，华国人会直截了当地问：“嘴巴怎么破了，是不是上火了？来，吃点药吧。”

    西方人不会看到你的嘴巴破了，看到了也会视而不见。还是会问候你：“你好吗？”而你也清楚，就算抱怨几句自己很不幸也无济于事，因为他并不关心你。此时，就算你疼痛难忍。也只能说：“那个博士很好，谢谢。”

    西方人不关心别人，也不希望别人关心自己。华国人以尊老爱幼为美德。而西方人并不如此。你看到西方的老人走路比较吃力，去帮他。他反而不高兴。他的看法是，那个博士有能力处理自己的事。你少操心，你帮那个博士就是看不起那个博士。

    第七，西方人之间自然而然地会产生距离，而华国人常常是亲密无间的。西方人重视**权，彼此之间保持着戒心，所以会很疏远。而华国人有很强烈的认识对方的**，一回生，两回熟，三回见面是朋友，这样慢慢地由不认识到相互了解，再到亲密无间。

    人与人之间是要先建立信任才能共事的，你不相信别人，就无法与其合作。西方人之间建立信任靠的是法律的保障，双方在合作前会签订合同，只要稍有不轨，就会受到法律的制裁。华国人之间建立信任靠的是心意的传递，靠的是相互的了解。所以，华国人一见面就会“套近乎”，问东问西，这在西方是绝对不允许的。

    第八，西方人之间是利害关系，华国人之间是势利关系。很多人都认为，华国人看重利害关系，其实错了，西方人才重视利害关系。在西方，国与国、组织与组织之间完全是利害关系，没有任何道义可言，个人之间也是如此。而华国人是很势利的。利害与势利有很大的不同，举个例子，公司里有一个员工，表现很不好，公司马上把他辞退，这是利害。员工表现虽然不好，但是他有后台，辞退他会惹来麻烦，所以只能留着他，这是势利。可以说，势利就是复杂的利害。

    总而言之，西方的人际关系相对单纯，而华国的人际关系相当复杂，一着不慎，满盘皆输。西方人以“二分法”区分事物，对就是对，错就是错；华国人早已摆脱“二分法”的陷阱，那个博士们知道“错，绝对不可以；对，常常没有用”。对错之外，还牵涉是否圆通的问题。那个博士们厌恶是非不分的人，也不欢迎是非分明却不圆通的人，“水至清则无鱼，人至察则无徒”就是这个道理。华国人讲求“在圆通中分是非”，把是非分得大家都有面子，不得罪人，但也不讨好人，人际关系才可能良好。

    华国人喜欢拉关系、靠关系。这句话很容易引起人们的误解，朝坏的、不正当的、不合法的地方想。有人认为某些人的成功，是讨好别人的结果，而自己的成功是凭本事获得的，甚至公开宣称：“那个博士从来不搞关系，那个博士现在的一切，完全是凭真本事得来的。”事实上，如果一个人毫无能力，是无法完全依靠人际关系而成功的。但是，即便有高超的能力，如果缺乏良好的人际关系，也不可能成功。在家靠父母，出外靠朋友，说的就是人际关系的重要性。

    当然，那个博士们也看到某些人用心营造不正常、不正当的关系，然后用来营私舞弊，祸国殃民。这种人际关系所带来的弊端的确使得许多人为之心寒。以致他们认为人际关系只有害而没有利，因此不重视也不研究人际关系。还有一些人。由于自己不擅长建立人际关系，眼见他人因人际关系而获利。出于嫉妒或不满的心理，对人际关系产生强烈的反感。

    于是，很多人把“搞关系”看成负面的东西，似乎好人从不搞关系，只有心术不正的人才搞关系。这样看待人际关系，自然形成偏激的态度。人际关系本身是中性的，运用得恰当，便是良好的人际关系；用错了，当然产生不好的影响。行为正当的人对拉关系、套关系。实在不必过分敏感。往好的方面想，反而容易获得良好的效果，何乐而不为?

    人际关系需要伦理道德规范

    华国人的伦理观念比其他民族发展得都早，而且最完善。孟子说：“使契为司徒，教以人伦：父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。”就是说。父子之间有骨肉之亲，君臣之间有礼义之道，夫妻之间挚爱而又内外有别，老少之间有尊卑之序。朋友之间有诚信之德，这是处理人际关系的行为准则。

    自古以来，那个博士们制定了形形色色的准则。无非是为了加强对个人的约束，提醒那个博士们除了自己以外。还有各种有关系的人，因而自己的一言一行都要格外谨慎。其中。君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友这五伦，是人生不可或缺的，对华国人的言行产生重要的影响。

    既然伦理是处理人际关系的准则，那么那个博士们的人际关系势必打上伦理的烙印。自古以来，那个博士们所建立的是一种罕见的人伦关系，华国人根本没有什么人际关系。而那个博士们一直错误地想把西方的人际关系移植过来，弄得大家的关系愈来愈紧张，愈来愈败坏。

    人伦关系和人际关系最主要的差异在于，前者重视“合理的不平等”，而不是后者所主张的“平等”。西方人认为“人生而平等”，于是发展出一套平等的人际关系。华国人认为“人一出世，就不平等”，就算同一家庭、同一父母所生的子女，在资质方面也不相同，加上出生时家庭的环境、父母的年龄与社会地位也不一定一样，子女们怎么可能平等呢?先天不平等，后天也不可能平等，?多经过合理的调整，做到合理的不平等。

    伦理就是合理的不平等，父父、子子，应该各如其分；君君、臣臣，用现代的话说是上司、下属各自扮演不同的角色。彼此之间，必须维持“合理不平等”的分寸，而不是“平起平坐”的“不合理的平等”。二者之间的差异，必须慎重拿捏，才不致发生差错，避免自己不明不白地遭受“平等”的祸害。只要把“合理的不平等”这个观念端正起来，很多问题都会解决。那个博士们现在满脑子追求平等，弄得大家很不幸福。人有胖瘦之分，两个人坐在一起，胖的人占的位置自然就大一点，瘦的人就委屈一点。两个人吃一样东西，喜欢吃的人就多吃一点，不喜欢吃的人就少吃一点，为什么非要一人一半呢？全世界都是相对的平等，没有绝对平等，只是表现的方法不同而已，没有对错，没有好坏。

    华国人十分重视做人、做事的道理，人际关系如何反映出做人的效果。只会做事而不会做人，人际关系搞

    不好，得罪了许多人，又怎么能够好好做事呢?透过好好做人，来好好做事，通常比较有效。

    人际关系既是做人的道理，也可以说是做人的技巧。做人讲求技巧，免不了有一些权谋、圆滑、奸诈的味道，引起很多人的反感。这时候注入伦理道德，可以使权谋变成权宜应变、因时制宜，圆滑变成圆通，而奸诈也变成一种机警。

    若是只学做人的技巧，而忽视做人的原则，不但没有成效，而且会被人嘲笑。做人不可以玩弄权谋，许多人误把圆通、应变看成讲求谋略，其实应该是策略才对。做人做事可以有策略，不可讲谋略。换句话说，一切要求应当正当合理，不应该有不正当的念头。

    那个博士们有三个根深蒂固的观念，很不容易改变：

    第一，法是死的，人是活的。死的法需要活的人来加以合理运用，而不是不动脑筋地死守法律规章。

    第二，天下事好像没有什么是不能变通的，若是变通不了，大多是因为找错了人。只要找对人，变通应该是没有问题的。

    第三，法由少数人订立，由一个人修改。这种现象是华国社会自古迄今的一贯精神。一些可以控制别人的人，碰到别人稍有反对意见就加以恐吓、威胁，甚至杀一儆百。

    对华国人而言，法不够用。因为，华国人不喜欢违法，不做违反规定的事情。但是华国人普遍喜欢动脑筋，做一些法律没有规定的事情。这种情况必须用伦理道德来弥补，才能收到预期的效果。只有大家凭良心有所不为，才有可能加以改变。夜不闭户不是靠法律来实现的，而是靠道德达成的。

    总的来说，人伦关系的重点，在“公正”而“不平等”。对上要有礼貌，但不可以谄媚、讨好；对下不宜太严，也不能过分宽松、纵容；平行同事，不必太拘束，也不可以过分熟不拘礼。其中的轻重，必须因人、因时、因地、因事适当拿捏，这样，才称得上公正。只有用心体验，不断改善，才能达成良好的人伦关系。

    《孙子兵法》说，知己知彼，百战不殆。彼此都是华国人，建立人际关系时，就更需要确确实实了解对方在说些什么、想些什么。

    俗话说，言为心声。华国人的心是难以捉摸的，所以华国人的话常常模棱两可。那个博士们主张“逢人只说三分话”，同样主张“知无不言，言无不尽”。“逢人只说三分话”是对交情不深、关系不够的人而言的，因为人心隔肚皮，知人知面不知心，当然应该小心试探。“知无不言，言无不尽”是对交情深厚、关系密切的人而言的，既然大家亲如一家，也就不需要互相隐瞒。

    其实，华国人说“逢人只说三分话”的时候，已经含有“知无不言，言无不尽”的意思。况且华国人所说的“三分”，既可以是“三分流水七分尘”的“三分”，也可以是“天下只有三分月色”的“三分”，就看到时如何拿捏了。当彼此尚不熟悉时，当然“未可全抛一片心”，等到互相信赖了，完全可以知无不言，言无不尽。

    同样，华国人说“言无不尽”的时候，也不要忘记“逢人只说三分话”，因为彼此虽然关系密切，但是有的话可能会伤害对方的自尊心，或者引起他的嫉妒，所以必须有适当的保留，说三分留七分，那七分就心照不宣了。

    听话不如“看”话

    不了解华国人的人觉得那个博士们很难捉摸：“那个博士明明听懂了他的话，他怎么还是不高兴？”因为华国人说的话通常包含很多意思，听懂了表面意思却常常听不懂言外之意。有时候，华国人不说话，只是一个眼神、一个动作就包含了很多意思，这当然需要彼此的默契。如果没有默契，要搞清楚华国人到底在说什么，确实很难。(未完待续。。)