正文 第578章 交友强于己

    “人脉关系建立得好，事业就能轻松自如事半功倍；人脉关系建立得一团糟，事业将会处处受阻，难上加难。顶点小說，只有互惠，友谊才能持久。你不能只索要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，人要付出才有收获。赠人玫瑰留有余香，就是这个道理。如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。”霍光明说。

    “创业之初都是穷光蛋，没有太多的资本，而且默默无闻，他们就像墙角的蘑菇，不引人注意，还有随时被人浇上一头污水的危险。”周君说。

    大量的事实证明，无数优秀人才，最初都要经历这个阶段。作为穷人，要想干成大事，就必须寻求各种支持和资助，创业艰难，如果只知道埋头苦干，何时才能成功，很多人刚开始干事业的时候，资金都非常少，少量的资金做小本生意尚可，做大生意赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累，往往要等到猴年马月。孤家寡人做不成大事，每个人都想成功，而且希望尽快成功。从商务运作的实际情况来看，要先投入然后才有产出，有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，没钱办不了事。而如果是穷人，当然没钱了，所以，最好的办法就是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意，或者是借别人的声势，做成自己的大事。

    但凡每一个成功的人，都经历过高人开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟乃至人生方向等关键问题。是需要有高人指点的。在人的成长过程中，高人开悟是成本最低也是最为关键的一步。人在成长和追求成功的过程中，总会出现若干次拐点，或者低回处境，这时候，若能及时得到贵人的帮助和支持。容易走出困境，踏上坦途。

    在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。良好的人际关系能够创造财富，贵人就在身边，关键是要用心去找。消极保守，这些负面的个性是可以改变的，要化被动为主动，争取机会。成功的秘诀在于。成功知识人脉。人脉就是钱脉，一个人赚的钱。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中。要想生活充满乐趣事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。仿佛一条看见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用人脉网络四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是关系路子，还是交情人缘，都不及人脉网络来得生动形象意味深长。处处留心皆人脉。学会沟通和赞美，想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

    一个人在人际关系人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人。他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。人脉即人际关系人际网络，体现人的人缘社会关系。

    要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在此，应该以什么样的面貌出现，亮相即闪亮登台，一个人给别人留下的第一印象很重要，如果我们给别人留下了好感，别人就始终会惦念着我们，说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。

    同时，我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力才华理想眼光，如果一个人一无所长，很难得到贵人赏识。即使侥幸获得资助，也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾，落得个旁人看笑话的结局。所以，贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个扶不起的阿斗，那不明摆着是往自己脸上抹黑，相马相出一个癞蛤蟆，那可是天大的讽刺。

    因此，如果欲施展抱负，可各方面的条件还不够，就要有一种接近贵人的意识。俗话说的好，大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子，说不定在哪一天就会遇到贵人。而且，不要以为贵人是可遇不可求的，只要主动出击，以诚相待，再注意不断提高自身的能力和素质，就很有可能将贵人吸引到身边，为己所用。

    现在有一句流行的话，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。不要对这句话产生质疑，这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情，要知道，真正为成功而不懈努力的男人，还要在人际关系上下大力气。对于在社会上拼搏的男人来说，实力学历都比不上人力来得管用，要想在同样的竞争条件下比别人运气好，就一定要在认识谁上大做文章。

    一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强多有才华，而在于他善于借助别人力量的能力有多强。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个男人，认识的人越多越重要，对自己的生活事业就越有帮助。男人一定要懂得人脉的重要性，在与人交往的过程中越主动积极，其人际关系也就越融洽，越能适应社会，其工作业绩也会越大。大树底下好乘凉，朝中有人好做官。若想成功，必须有足够的才智，还要有足够的努力。但是，如果能找到一个靠山，有贵人相助，将收到事半功倍的效果。

    “现在老爷子和可亮就是咱们的贵人，有了他们相助，今后干什么都会一帆风顺。”霍光明说。

    “但如果平时不重视交往，不和他们搞好关系，他们不给你机会，也只得喝西北风。”周君说。

    “要不说你有远见，抓住了李景河，利用他结交了有用之人。”葛康说。

    “人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样，即人们都希望在交往中得到的要多于付出的。”周君说。

    中国有句古语交友强于己，说的也是这个道理，生活中我们常常听人抱怨说，这个人太势利眼了，这个社会好现实，其实，在社会上浸润得越久，越会发现，势利是社会真实的面目。为人有所图，每个人都想结交于自己有用之人，这是人的本性。

    每个人都在潜意识里想从别人那里得些利益。如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对你们之间以后的交往非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点，人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈交换就很庸俗，就亵渎了人与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不是物质的就是精神的，要么两者兼而有之。而且在交换的时候，人人都希望交换的结果是对自己有利的，是得大于失，至少是得失相当。不值得的交换是没有理由去进行的，否则就无法保持心理平衡，这是人的天性。

    “成功靠别人而不是靠自己，没错，男人想成功，依靠的不光是自己能力，还要看他认识谁。”霍光明说。

    “在这个世界上，没有人不努力就能办成事，也没有人仅仅靠个人努力就能办成大事，如果没有一定的人脉关系会一事无成。友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。”周君说。

    所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富，并且高效的运用了人脉。在商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源一种相当宝贵的资本。最高效直接的人脉法则，同样的努力，你将得到丰厚的回报。想在创业过程中成功，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是认识更多陌生人的机会。在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力，所谓的沟通能力，无非是两方面，一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要渴望能力与动机，并给予适当的反应。未完待续。。

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