第22章 收费模式与上美影
目录：兵库北养成计划| 作者：进击的兵库北| 类别：历史军事
() 果然，这么热的天写论文就是坑爹啊……导师您放过小的吧……
论文没写完，我还是先滚回来写一点换换心情比较好。
一位在旧金山空难中重伤的女孩去世了。深痛悼念同胞。愿您在天堂安息！
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其实Acfun的番剧区的上线的事情还要追溯到二周多前6月初。
那一rì，在左栞完全不知道的地方，一场会议在Acfun猴山的那幢三层小楼中召开了。与会者：猴山科技董事长三森铃子、Acfun合作伙伴DEX副社长黑川文雄、rì升动画《银魂》制作人小林教子（注1）、东京电视台企划广部琢之（注2）、集英社的编辑大西老师（注3）。
会议内容：关于《银魂》TV动画在Acfun进行网络播放的相关事宜。
“说起来，我们争议的焦点还是在于提供网络高清影像对于收视率以及相关的DVD的销量的冲击问题。我这里有一份数据，是之前我公司被盗播的高达系列作品的单话损失。三森小姐，我们虽然不会要求您的网站能够完全弥补掉我们因此的损失，但是相关的授权费用，我们依然主张每一话3000万rì元，这已经是一个很低的数字了……”rì升的小林教子在会议焦灼的时候，抛出一份数据。
“抱歉，我们肯定不会接受这个不合理的价格的。我们不认为《银魂》的动画能够带来如此多的收益。这个价格完全超出了《银魂》的价值。”三森铃子握紧双手，用力地指节有些发白。
“如果三森小姐不认可《银魂》的价值的话，为何要约我们进行谈判呢？据我所知，Acfun的番剧区截止到目前为止依然是一片空白，我相信您之所以选择和我们进行谈判，也是因为《银魂》的定位很符合贵网站的特sè吧？一部《银魂》可以让最近话题减退的Acfun稳定用户群，又何乐而不为呢？”集英社的大西编辑表现得很淡定，但每一句话都直指Acfun的要害。
“不，大西先生。请您注意，你们只是我们的其中一家选择对象而已，我们还在与其他的公司进行着洽谈，我们……”
“玲子！”黑川文雄突然打断三森铃子的话，向众人举手示意，“抱歉了各位！我提议我们中途休息一会，请大家用一些茶点如何……”
……
“文雄哥。你想和我说什么？”会议室外，三森铃子忍不住向一旁的黑川文雄问道。
“玲子，你太不成熟了……商业谈判不是这个样子的。简单地就被对方把握了话题的走向，别对方牵着鼻子走……把话题早早地就引到了对我们最不利的授权费用问题上。玲子，你还需要多学学！”黑川文雄语重心长地说。
“是！我知道自己的不足了。谢谢文雄哥！”三森铃子低头致谢。
“写别谢我。最重要的是把眼前的问题解决了。既然话题已经都到了授权费用问题上，我们也不得不硬着头皮和他们谈了。你的预期价位是多少？”
“只有……300万一话的预算。因为后期还要增加服务器等的开支，所以，预算有点……”三森铃子有些难以启齿。
“只有300万？！”黑川文雄惊讶道，“这样的话，真是麻烦了呢！据我估计，对方的心理价位大概最低也在800万一话左右……”黑川文雄说着陷入了沉思。
“对不起！给您添麻烦了。不行的话，我就去宣布谈判破裂好了……”
“不，玲子。在此之前，我先问你一个问题。”黑川文雄阻止了三森铃子的行动。
“什么问题？”
“这个网站，或者说，这些谈判，对你很重要么？”黑川文雄看着三森铃子的眼睛。
“不，倒不如说……对那孩子很重要吧……”三森铃子苦笑着避开黑川的视线，“她把这里当成是她的事业，所以，我也要努力做好呢……我要告诉她，一切有我就好了！”
“玲子！你陷得太深了……”黑川文雄叹息道，“如果你把这里当成是你的事业，我可以帮你。毕竟，我也很看好你的这一项投资。只是……”
“文雄哥！求求你！这里是我和她一同的事业，也是我和她联系的地方，我和她的未来……我要把这里做到最好！”
“好吧……这是最后一次了。以后，我们公司包括我个人和Acfun只有商业上的关系……”黑川文雄说完，带着惋惜的表情转身走进会议室。
……
“各位先生们，关于之前的争论，我有一个提议，不知大家想不想听？”黑川文雄环顾屋内的众人。
“愿闻其详！”东京电视台的代表广部琢之飞快地回答道，说着还瞥了一眼一旁的小林教子。其他人闻言，也点了点头，表示同意。
“之前小林先生说过，视频网站的高清盗播给TV上播放的作品带来了收视率以及相关DVD收益的损失，对吧？”
“是的……因此，我们必须要弥补……”
“可是，我们这是正版的授权播放，与盗播是不一样的。”
“一样的会带来损失吧。去网站上看了免费的高清，肯定会造成我们的损失的。”大西编辑也附和道。
“谁说我们会提供免费的高清呢？”
“嗯？”众人反应不一，但表情里都带着诧异。
“如果我们不提供高清的影像，那又如何？”
“你在说什么鬼话？我们不是在讨论网络播放授权的问题吗？”小林教子脸sè转暗。
“我的意思是……其实之前小林先生提出的价格，是针对之前因为网络视频播放而产生的收益损失。其实对于正版的网络视频授权，我们也算是吃螃蟹的第一人，对于价格完全没有参考，所以小林先生才会以此为依据吧？”
“可以这么说。”小林教子点头表示同意。
“那么，假设，一次网络播放给版权方带来的损失是一定的。那么，按照此，我们进行收费如何？这样，我们就不会再就效益的多少进行争吵了吧？”
“所以说，你到底是什么意思？！”
“我们可以提供免费的低清影像。毕竟这种影像是不会对于版权方造成大的影响的。”
“找茬吗你们？既然是这样，还找我们谈判干什么？！”
“请耐心听我将话说完。对于高清，我们可以进行付费收看的模式。收看一次高清，观看者支付一定的费用，这样，既解决了我们的收益问题，也可以解决对于贵版权方的费用支付问题。”（注4）
“听起来，还不错的样子！”广部琢之点了点头。
“所以，Acfun将对于每一话的《银魂》TV动画，支付300万元的基本授权费用，之后，高清收看的收益，我们会按比例进行分配，不知大家意下如何？”
“这样……这件事，我们还需要回去讨论一下啊！”三人在简短的商讨之后，代表东京电视台的广部琢之表示同意，而集英社的大西编辑也有着意动的意向，看着同伴态度的转变，小林教子也有些动摇，忙对三森铃子等表示需要回去汇报。
“搞定了！”黑川文雄对着三森铃子竖起一个自夸的大拇指。
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“小栞……我想你了……”听筒里传来唐琳柔柔的声音。
“嗯……我也……我也想……”总感觉好哈子卡西的样子，左栞一边对着话筒说道，一边害羞地用手指抠了抠脸。
“你最近还好吧？嗯……是不是要分科了？”左栞想起了这个时节在国内的同学要经历的东西。
“嗯，我还是留在了原来的奥赛班。”
“怎么样？那群家伙得知我们唐大班长没走，肯定心里很不爽吧……你这半年好像把他们调教的yù仙yù死来着。”
“嘿嘿……”话筒里的唐琳有些害羞地笑着，“谁让他们还想欺负我们家小栞……”
“呜~”感觉小琳对自己越来越……幸好，咱没有告诉她太多这边的事情，不然怎么看都有可能尝一尝鲜血的芥末……（注5）
“小栞。听说你在rì本认了一位干姐姐？”
干姐姐是个啥啊！亲姐姐不如干……咳咳……总感觉想着很邪恶的样子。
“是不是啊？”好像有点语气不善的样子。不会吧，刚还在吐槽诚哥来着……
“小栞，这样不乖哦！明明说了不许花心的！”口胡，你明明说的：“我会一直在这里等着你的，直到我变心的那一天为止。所以，不要忘了，家里还有一个叫做唐琳的女孩一直在等着你……”什么的（注6）
“所以，为了给小栞一个惩罚，关于上美影的消息就不告诉小栞了……”
“等等！Wait！Wait！小琳！好妹妹！好姐姐！您高抬贵手吧……”
“嘿嘿！果然，这件事情小栞很看重呢！所以，以后不许花心了？那位姐姐，下次要带来给我看看！”话说您这正房的口吻到底是……这本书明明叫香菜养成计划来着！（不是兵库北么？）
“小琳！我真的不花心的！我保证！”只不过有被人家收入**的可能（……）
“好吧！告诉你吧！138XXXXXXXX，这个是我在上影集团的舅舅的联系方式，你可以找他谈的。”
“诶？不是上美影么？”
“笨蛋！上美影现在是上影的下属企业。”（注7）
“原来这时候就已经灭亡了么？”（喂喂！）
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注1：小林教子，《银魂》TV动画代表rì升动画公司的制作人，负责了1－13话的制作。
注2：广部琢之，《银魂》TV动画代表制作方之一的东京电视台的企划。
注3：大西编辑，《银魂》漫画的编辑。不知其具体姓名。
注4：niconico对于一些新番动画就是采用这种收费方式。
注5：鲜血的芥末，A了鲜血的结末。也就是rì在校园的TV结局，
注6：参见第一卷最后一章。
注7：上海美术电影厂现已并入上海电影集团，作为其子公司存在。
我居然又更新了…
论文没写完，我还是先滚回来写一点换换心情比较好。
一位在旧金山空难中重伤的女孩去世了。深痛悼念同胞。愿您在天堂安息！
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其实Acfun的番剧区的上线的事情还要追溯到二周多前6月初。
那一rì，在左栞完全不知道的地方，一场会议在Acfun猴山的那幢三层小楼中召开了。与会者：猴山科技董事长三森铃子、Acfun合作伙伴DEX副社长黑川文雄、rì升动画《银魂》制作人小林教子（注1）、东京电视台企划广部琢之（注2）、集英社的编辑大西老师（注3）。
会议内容：关于《银魂》TV动画在Acfun进行网络播放的相关事宜。
“说起来，我们争议的焦点还是在于提供网络高清影像对于收视率以及相关的DVD的销量的冲击问题。我这里有一份数据，是之前我公司被盗播的高达系列作品的单话损失。三森小姐，我们虽然不会要求您的网站能够完全弥补掉我们因此的损失，但是相关的授权费用，我们依然主张每一话3000万rì元，这已经是一个很低的数字了……”rì升的小林教子在会议焦灼的时候，抛出一份数据。
“抱歉，我们肯定不会接受这个不合理的价格的。我们不认为《银魂》的动画能够带来如此多的收益。这个价格完全超出了《银魂》的价值。”三森铃子握紧双手，用力地指节有些发白。
“如果三森小姐不认可《银魂》的价值的话，为何要约我们进行谈判呢？据我所知，Acfun的番剧区截止到目前为止依然是一片空白，我相信您之所以选择和我们进行谈判，也是因为《银魂》的定位很符合贵网站的特sè吧？一部《银魂》可以让最近话题减退的Acfun稳定用户群，又何乐而不为呢？”集英社的大西编辑表现得很淡定，但每一句话都直指Acfun的要害。
“不，大西先生。请您注意，你们只是我们的其中一家选择对象而已，我们还在与其他的公司进行着洽谈，我们……”
“玲子！”黑川文雄突然打断三森铃子的话，向众人举手示意，“抱歉了各位！我提议我们中途休息一会，请大家用一些茶点如何……”
……
“文雄哥。你想和我说什么？”会议室外，三森铃子忍不住向一旁的黑川文雄问道。
“玲子，你太不成熟了……商业谈判不是这个样子的。简单地就被对方把握了话题的走向，别对方牵着鼻子走……把话题早早地就引到了对我们最不利的授权费用问题上。玲子，你还需要多学学！”黑川文雄语重心长地说。
“是！我知道自己的不足了。谢谢文雄哥！”三森铃子低头致谢。
“写别谢我。最重要的是把眼前的问题解决了。既然话题已经都到了授权费用问题上，我们也不得不硬着头皮和他们谈了。你的预期价位是多少？”
“只有……300万一话的预算。因为后期还要增加服务器等的开支，所以，预算有点……”三森铃子有些难以启齿。
“只有300万？！”黑川文雄惊讶道，“这样的话，真是麻烦了呢！据我估计，对方的心理价位大概最低也在800万一话左右……”黑川文雄说着陷入了沉思。
“对不起！给您添麻烦了。不行的话，我就去宣布谈判破裂好了……”
“不，玲子。在此之前，我先问你一个问题。”黑川文雄阻止了三森铃子的行动。
“什么问题？”
“这个网站，或者说，这些谈判，对你很重要么？”黑川文雄看着三森铃子的眼睛。
“不，倒不如说……对那孩子很重要吧……”三森铃子苦笑着避开黑川的视线，“她把这里当成是她的事业，所以，我也要努力做好呢……我要告诉她，一切有我就好了！”
“玲子！你陷得太深了……”黑川文雄叹息道，“如果你把这里当成是你的事业，我可以帮你。毕竟，我也很看好你的这一项投资。只是……”
“文雄哥！求求你！这里是我和她一同的事业，也是我和她联系的地方，我和她的未来……我要把这里做到最好！”
“好吧……这是最后一次了。以后，我们公司包括我个人和Acfun只有商业上的关系……”黑川文雄说完，带着惋惜的表情转身走进会议室。
……
“各位先生们，关于之前的争论，我有一个提议，不知大家想不想听？”黑川文雄环顾屋内的众人。
“愿闻其详！”东京电视台的代表广部琢之飞快地回答道，说着还瞥了一眼一旁的小林教子。其他人闻言，也点了点头，表示同意。
“之前小林先生说过，视频网站的高清盗播给TV上播放的作品带来了收视率以及相关DVD收益的损失，对吧？”
“是的……因此，我们必须要弥补……”
“可是，我们这是正版的授权播放，与盗播是不一样的。”
“一样的会带来损失吧。去网站上看了免费的高清，肯定会造成我们的损失的。”大西编辑也附和道。
“谁说我们会提供免费的高清呢？”
“嗯？”众人反应不一，但表情里都带着诧异。
“如果我们不提供高清的影像，那又如何？”
“你在说什么鬼话？我们不是在讨论网络播放授权的问题吗？”小林教子脸sè转暗。
“我的意思是……其实之前小林先生提出的价格，是针对之前因为网络视频播放而产生的收益损失。其实对于正版的网络视频授权，我们也算是吃螃蟹的第一人，对于价格完全没有参考，所以小林先生才会以此为依据吧？”
“可以这么说。”小林教子点头表示同意。
“那么，假设，一次网络播放给版权方带来的损失是一定的。那么，按照此，我们进行收费如何？这样，我们就不会再就效益的多少进行争吵了吧？”
“所以说，你到底是什么意思？！”
“我们可以提供免费的低清影像。毕竟这种影像是不会对于版权方造成大的影响的。”
“找茬吗你们？既然是这样，还找我们谈判干什么？！”
“请耐心听我将话说完。对于高清，我们可以进行付费收看的模式。收看一次高清，观看者支付一定的费用，这样，既解决了我们的收益问题，也可以解决对于贵版权方的费用支付问题。”（注4）
“听起来，还不错的样子！”广部琢之点了点头。
“所以，Acfun将对于每一话的《银魂》TV动画，支付300万元的基本授权费用，之后，高清收看的收益，我们会按比例进行分配，不知大家意下如何？”
“这样……这件事，我们还需要回去讨论一下啊！”三人在简短的商讨之后，代表东京电视台的广部琢之表示同意，而集英社的大西编辑也有着意动的意向，看着同伴态度的转变，小林教子也有些动摇，忙对三森铃子等表示需要回去汇报。
“搞定了！”黑川文雄对着三森铃子竖起一个自夸的大拇指。
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“小栞……我想你了……”听筒里传来唐琳柔柔的声音。
“嗯……我也……我也想……”总感觉好哈子卡西的样子，左栞一边对着话筒说道，一边害羞地用手指抠了抠脸。
“你最近还好吧？嗯……是不是要分科了？”左栞想起了这个时节在国内的同学要经历的东西。
“嗯，我还是留在了原来的奥赛班。”
“怎么样？那群家伙得知我们唐大班长没走，肯定心里很不爽吧……你这半年好像把他们调教的yù仙yù死来着。”
“嘿嘿……”话筒里的唐琳有些害羞地笑着，“谁让他们还想欺负我们家小栞……”
“呜~”感觉小琳对自己越来越……幸好，咱没有告诉她太多这边的事情，不然怎么看都有可能尝一尝鲜血的芥末……（注5）
“小栞。听说你在rì本认了一位干姐姐？”
干姐姐是个啥啊！亲姐姐不如干……咳咳……总感觉想着很邪恶的样子。
“是不是啊？”好像有点语气不善的样子。不会吧，刚还在吐槽诚哥来着……
“小栞，这样不乖哦！明明说了不许花心的！”口胡，你明明说的：“我会一直在这里等着你的，直到我变心的那一天为止。所以，不要忘了，家里还有一个叫做唐琳的女孩一直在等着你……”什么的（注6）
“所以，为了给小栞一个惩罚，关于上美影的消息就不告诉小栞了……”
“等等！Wait！Wait！小琳！好妹妹！好姐姐！您高抬贵手吧……”
“嘿嘿！果然，这件事情小栞很看重呢！所以，以后不许花心了？那位姐姐，下次要带来给我看看！”话说您这正房的口吻到底是……这本书明明叫香菜养成计划来着！（不是兵库北么？）
“小琳！我真的不花心的！我保证！”只不过有被人家收入**的可能（……）
“好吧！告诉你吧！138XXXXXXXX，这个是我在上影集团的舅舅的联系方式，你可以找他谈的。”
“诶？不是上美影么？”
“笨蛋！上美影现在是上影的下属企业。”（注7）
“原来这时候就已经灭亡了么？”（喂喂！）
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注1：小林教子，《银魂》TV动画代表rì升动画公司的制作人，负责了1－13话的制作。
注2：广部琢之，《银魂》TV动画代表制作方之一的东京电视台的企划。
注3：大西编辑，《银魂》漫画的编辑。不知其具体姓名。
注4：niconico对于一些新番动画就是采用这种收费方式。
注5：鲜血的芥末，A了鲜血的结末。也就是rì在校园的TV结局，
注6：参见第一卷最后一章。
注7：上海美术电影厂现已并入上海电影集团，作为其子公司存在。
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