正文 第978章 谈判
目录：官话| 作者：豫西山人| 类别：都市言情
这天晚上，郭云算是遭罪了，躺在床上翻来覆去睡不着，一会儿想着陈观到底醉酒没有，一会儿想着陈观睡着没有，想着想着忽然就想到陈观会不会借着酒意来敲自己的门，万一陈观来敲门，自己是开还是不开？要是开了，那就羞死人了；要是不开，这辈子怕是再也没有这么好的机会了。
可怜的郭云，在床上翻来覆去的想，想得脑子都疼了，一看表都12点了，这才知道陈观根本就不会来敲她的门，人家心里没她，她这是自作多情了，这才霍然而醒，重新起床，去洗了洗，让冷水浸润发烧的脸蛋，然后这才恨恨地在心里骂陈观看不起人，百无聊赖地上床昏昏睡去！
第二天早上，郭占山、陈学智、焦天德、郭云起床后，去敲陈观的门，喊他起来吃早饭，敲了半天没有应声，问服务员，服务员说客人一大早就外出了，不在房间。
郭占山、陈学智、焦天德、郭云走到招待所大门口时，就见陈观开着郭占山的车从外面回来了。
等车停好后，陈学智就问：“观子，你一大早跑哪里去了？”
陈观说他绕着县城周边转了转，找当地的老乡们了解一下文曲县的物价水平。这地方的人家每年家家户户都要杀一头猪，制作熏肉，供一年吃肉。比较富裕的人家，过年时杀两头猪。这文曲县啊，看着山清水秀，实际上耕地很少，都是大山，老百姓的生活苦焦着呢！不过，这里的山珍很好，木耳、香菇、猴头菌等，全都是野生的，质量很好，价格也很便宜。
郭占山就问今天是不是和对方谈合同？
陈观说吃过早饭后在一起商量一下，统一下思想，然后就开始谈，一定要谈出个结果。因为他没时间，这次来过之后，还不知道什么时候才能再次到这里来呢！
郭占山说要是再来，一定要春天来或者秋天来，带上澹台明月，来这里度假，顺路去看看九寨沟和黄龙，最好能去四川一下，看看峨眉山、乐山大佛，到成都、重庆去转转。四川那地方啊，美得很呢！
陈观心想，澹台明月怕是一、两年内来不了，好歹也得等孩子一岁多了，会说话、会走路了，再带着出来玩才有意思。
陇南的领导们也早已起床了，正在等着陈观他们一起吃早饭呢！
吃早饭的时候，宋伯仁副市长就问陈观，昨天到高楼山看过以后感觉怎么样？愿意不愿意在这里投资？
陈观回答的很干脆，说是吃过饭他们要开个短会，统一一下思想。10点钟，双方就在招待所的会议室开始谈判，就阳山金矿的合作开发，进行实质性磋商、谈判。争取今天能够达成协议！
宋伯仁长出一口气，说了声“好！”
吃过早饭，陈观把郭占山、焦天德、陈学智叫到了自己的房间，研究具体的谈判方案，让郭云担任记录。
陈观说，看过黄金十四支队已有的勘探资料，又去看了重点勘探地点高楼山的勘探点，他觉得可以下决心了，就在这里开矿、建选厂、冶炼厂，科学规划，持续开发，****二、三十年。
对此，焦天德、郭占山都没有异议，陈学智更没有异议，他都是听儿子的。
陈观说，这次谈判，重点就是210平方公里黄金异常区域的探矿权、采矿权。只有拿到了这个探矿权、采矿权，才能避免乱采乱挖，无序开采。
至于陇南方面提出的5亿元要价问题，陈观说冯局长级别太低，根本就当不了这个家，那是顺嘴说的，是漫天要价，全中国就没这种价钱。他考虑，底线就是一个亿！超过一个亿，投资风险太大，不能干。因为一旦开始开矿，各种税收一分钱都不能少。这是办大企业、开大矿，各种财务制度必须规范，不是私人开矿，小打小闹，可以偷税漏税。这样一来，管理成本、开采成本都是很高的，对地方财政的贡献是很大的。超过一个亿，企业将来的负担就太重了！同时，这是开矿，是向山神要钱的，带有一定的赌博性质。成本太高的话，万一投资失败，后果不堪设想！
这种想法是很正常的，郭占山、焦天德巴不得能从5个亿降到1个亿呢，最好是对方一分钱都不要，只照章收税就行了！但那是不可能的！
郭占山提出了自己的担心，怕对方不接受一个亿的价钱。
陈观回答的直截了当：“达不成协议就不干，金矿是人家的，钱是咱的，谁也没拿谁啥，买卖不成仁义在么！大不了回头邀请他们去咱中原旅游一圈，咱负责接待就是了，不让他们吃亏！”
几个人又就其它具体问题商量了一会儿，形成了谈判方案。
10点钟，双方在招待所的会议室正式开始谈判。
这一次，依旧是陈学智坐正中间的主谈判席，陈观挨着父亲坐。
没办法，陈观真的是不想让人知道这次投资是他在投资。他知道，甘南的同志和他一样精明，回头肯定要仔细地了解合作伙伴的情况的，一旦知道了他的身份，那就纸包不住火了。他只想以自己父亲的助手身份出现，让大家认为是他的父亲和郭占山他们在投资，他只是来帮父亲的忙！这样，即使是将来甘南的同志们知道了他的身份，也不会说啥的，儿子帮老子太正常了！
谈判开始后，陈观这边是郭占山主谈，甘南那边是文曲县主管工业的副县长童溟主谈。
一上来，童溟就说：“陈董事长、郭老板、焦矿长，我们是不是可以明确，贵方愿意到文曲县来投资，开采阳山金矿？”
郭占山说是的！
童溟说这就有了谈判的基础了，可以谈双方的要求了。
郭占山拿着一张纸，说我们要求的第一点是，贵方确认将阳山周围涉及金异常的210平方公里区域内的土地、山地列为阳山金矿矿区，同意将210平方公里矿区内的探矿权、采矿权授予我方。我方在得到授权后，将组建阳山金矿股份有限公司，承担羊山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。羊山金矿股份有限公司，将对矿区进行科学规划，实施持久开发，确保安全生产，确保合法经营，确保不污染环境。
不污染环境这一条，陇南的同志们还不是特别注意，因为他们这里基本就没啥企业，也没有外商前来投资，就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求，因为这里实在是太美了，决不能开了金矿、污染了环境。
童溟就说，这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权，但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了，要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意？
郭占山说这个要价太高，全中国都没这价钱，要是坚持5个亿的要价的话，这谈判就没必要了。
童溟问郭占山愿意出多少钱，郭占山回答说是5000万。
这次轮到童溟不同意了，说真要是5000万的话，也就不必要谈了。
这个时候，陈观插话了，说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去，由于黄金收购价格过低，税种又多，黄金选炼技术又比较落后，造成20克一下的矿石没有选炼价值，很多大型黄金企业利润都不高，经营也很困难。现在选炼技术提高了，8克品位的矿石可以选炼了，损耗率下降了，金回收率提高了，金价总算是涨到了每克94元，黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账，一吨黄金的售价是9400万元，5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右，这一下拿走5吨多黄金，谁还敢投资？要知道，黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的，这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来，再加上各项税收和公司的管理费用，到头来，必然是谁投资谁亏损！还有一条，勘探资料固然是很珍贵、很宝贵，但这毕竟是开矿，探矿有它的局限性，经常会遇到探矿资料上矿石品位很高，是富矿，但开采后死机效果差距很大的情景。郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况，勘探资料上矿脉很好，品位很好，结果开采后是鸡窝矿，矿线若断若续，打很远距离才有一窝矿，下一窝矿还不知道在哪里！也就是说，开矿是个运气活，是从山神爷手里要钱，带有赌博性质。如果你们要价过高的话，不是说我们干不了，恐怕也没有其他人敢来干！
陈观说的都是实话，童溟不吭声了，陇南的领导们都不吭声了！
接着，陈观又不疾不徐地说到：“这事儿，实际上是个观念问题，也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿，那是杀鸡取卵，鸡死了，蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀！要5000万的话，就是养鸡下蛋，最后是母鸡天天呱呱叫，天天下蛋！为什么这样说呢？我们再来算几笔账：假如这次谈判成功，我们组建阳山金矿股份有限公司，进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路，然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂，再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂，还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施，这笔投资，初步估算，也在1个亿以上，直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展，提供就业岗位，增加税收。这是第一笔账。第二笔账，我们开始开矿后，必然要招聘当地民工上山开矿，这些民工挣的工资，基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人，等于是直接扶贫了。同时，我们的选厂、冶炼厂建成投产后，也要招收当地工人，他们的收入水品，也会高于机关干部，等于是文曲县有了一个效益良好的企业，可以提供部分稳定的就业岗位。第三笔账，阳山金矿股份有限公司投产后，天天生产，天天纳税，文曲县财政有了一个强大、可靠、稳定的税源，从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时，还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账，别看5000万不多，但是看怎么用了。如果用来修路，按照现在的修路预算标准，可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了，而且还都是柏油路；如果用来发展旅游业，可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了；如果要结合文曲水电资源丰富优势，用来修建小型水电站，那也可以修几座了；如果用来改善教育设施，按照现在的工程造价，100万建一所小学，可以建50所小学了。不管用到哪里，都会让文曲发生很大的变化！这个账啊，就怕算，一算大家就都明白该怎么做了！”
宋伯仁副市长笑着插话了：“小陈啊，你是把帐算清楚了，我们也明白了。问题是你那5000万太少么！我看这样，5个亿的事儿也不说了，5000万的事儿也不说了，既然都有合作的愿望，咱们互相让让步。我们呢，实事求是地出价，你们呢，也别狠着劲儿杀价！你看行不行？”
陈观说行啊，肯定是行的！一句话，合作共赢！另一句话，买卖不成仁义在！
说这话的口吻，纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时，想起这个时候的说话口吻，会不会脸红！
宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说：“你们几个再议议，说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人，可以商量的。”
苏明华和几个人商量后，就对宋伯仁说：“宋市长，一口价，一个亿！能谈成就谈，谈不成了也没办法！”
宋伯仁就笑着对陈观说：“小陈，苏书记把底牌亮出来了，我也代表陇南市委、市政府表个态，如果这个价钱你们接受，市委、市政府全力以赴支持你们，把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业，在贷款、税收等方面，执行优惠政策，予以扶持！”
宋伯仁说完，宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观，等他表态！
一个亿，也是陈观的底线！
不过，陈观已经看出来了，甘南这地方确实是闭塞落后，苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验，一个回合下来，就亮出了底牌！
某种程度上说，和这样的地方领导合作，应该是很愉快的！
陈观没有犹豫，直接就说：“好，成交！”
可怜的郭云，在床上翻来覆去的想，想得脑子都疼了，一看表都12点了，这才知道陈观根本就不会来敲她的门，人家心里没她，她这是自作多情了，这才霍然而醒，重新起床，去洗了洗，让冷水浸润发烧的脸蛋，然后这才恨恨地在心里骂陈观看不起人，百无聊赖地上床昏昏睡去！
第二天早上，郭占山、陈学智、焦天德、郭云起床后，去敲陈观的门，喊他起来吃早饭，敲了半天没有应声，问服务员，服务员说客人一大早就外出了，不在房间。
郭占山、陈学智、焦天德、郭云走到招待所大门口时，就见陈观开着郭占山的车从外面回来了。
等车停好后，陈学智就问：“观子，你一大早跑哪里去了？”
陈观说他绕着县城周边转了转，找当地的老乡们了解一下文曲县的物价水平。这地方的人家每年家家户户都要杀一头猪，制作熏肉，供一年吃肉。比较富裕的人家，过年时杀两头猪。这文曲县啊，看着山清水秀，实际上耕地很少，都是大山，老百姓的生活苦焦着呢！不过，这里的山珍很好，木耳、香菇、猴头菌等，全都是野生的，质量很好，价格也很便宜。
郭占山就问今天是不是和对方谈合同？
陈观说吃过早饭后在一起商量一下，统一下思想，然后就开始谈，一定要谈出个结果。因为他没时间，这次来过之后，还不知道什么时候才能再次到这里来呢！
郭占山说要是再来，一定要春天来或者秋天来，带上澹台明月，来这里度假，顺路去看看九寨沟和黄龙，最好能去四川一下，看看峨眉山、乐山大佛，到成都、重庆去转转。四川那地方啊，美得很呢！
陈观心想，澹台明月怕是一、两年内来不了，好歹也得等孩子一岁多了，会说话、会走路了，再带着出来玩才有意思。
陇南的领导们也早已起床了，正在等着陈观他们一起吃早饭呢！
吃早饭的时候，宋伯仁副市长就问陈观，昨天到高楼山看过以后感觉怎么样？愿意不愿意在这里投资？
陈观回答的很干脆，说是吃过饭他们要开个短会，统一一下思想。10点钟，双方就在招待所的会议室开始谈判，就阳山金矿的合作开发，进行实质性磋商、谈判。争取今天能够达成协议！
宋伯仁长出一口气，说了声“好！”
吃过早饭，陈观把郭占山、焦天德、陈学智叫到了自己的房间，研究具体的谈判方案，让郭云担任记录。
陈观说，看过黄金十四支队已有的勘探资料，又去看了重点勘探地点高楼山的勘探点，他觉得可以下决心了，就在这里开矿、建选厂、冶炼厂，科学规划，持续开发，****二、三十年。
对此，焦天德、郭占山都没有异议，陈学智更没有异议，他都是听儿子的。
陈观说，这次谈判，重点就是210平方公里黄金异常区域的探矿权、采矿权。只有拿到了这个探矿权、采矿权，才能避免乱采乱挖，无序开采。
至于陇南方面提出的5亿元要价问题，陈观说冯局长级别太低，根本就当不了这个家，那是顺嘴说的，是漫天要价，全中国就没这种价钱。他考虑，底线就是一个亿！超过一个亿，投资风险太大，不能干。因为一旦开始开矿，各种税收一分钱都不能少。这是办大企业、开大矿，各种财务制度必须规范，不是私人开矿，小打小闹，可以偷税漏税。这样一来，管理成本、开采成本都是很高的，对地方财政的贡献是很大的。超过一个亿，企业将来的负担就太重了！同时，这是开矿，是向山神要钱的，带有一定的赌博性质。成本太高的话，万一投资失败，后果不堪设想！
这种想法是很正常的，郭占山、焦天德巴不得能从5个亿降到1个亿呢，最好是对方一分钱都不要，只照章收税就行了！但那是不可能的！
郭占山提出了自己的担心，怕对方不接受一个亿的价钱。
陈观回答的直截了当：“达不成协议就不干，金矿是人家的，钱是咱的，谁也没拿谁啥，买卖不成仁义在么！大不了回头邀请他们去咱中原旅游一圈，咱负责接待就是了，不让他们吃亏！”
几个人又就其它具体问题商量了一会儿，形成了谈判方案。
10点钟，双方在招待所的会议室正式开始谈判。
这一次，依旧是陈学智坐正中间的主谈判席，陈观挨着父亲坐。
没办法，陈观真的是不想让人知道这次投资是他在投资。他知道，甘南的同志和他一样精明，回头肯定要仔细地了解合作伙伴的情况的，一旦知道了他的身份，那就纸包不住火了。他只想以自己父亲的助手身份出现，让大家认为是他的父亲和郭占山他们在投资，他只是来帮父亲的忙！这样，即使是将来甘南的同志们知道了他的身份，也不会说啥的，儿子帮老子太正常了！
谈判开始后，陈观这边是郭占山主谈，甘南那边是文曲县主管工业的副县长童溟主谈。
一上来，童溟就说：“陈董事长、郭老板、焦矿长，我们是不是可以明确，贵方愿意到文曲县来投资，开采阳山金矿？”
郭占山说是的！
童溟说这就有了谈判的基础了，可以谈双方的要求了。
郭占山拿着一张纸，说我们要求的第一点是，贵方确认将阳山周围涉及金异常的210平方公里区域内的土地、山地列为阳山金矿矿区，同意将210平方公里矿区内的探矿权、采矿权授予我方。我方在得到授权后，将组建阳山金矿股份有限公司，承担羊山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。羊山金矿股份有限公司，将对矿区进行科学规划，实施持久开发，确保安全生产，确保合法经营，确保不污染环境。
不污染环境这一条，陇南的同志们还不是特别注意，因为他们这里基本就没啥企业，也没有外商前来投资，就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求，因为这里实在是太美了，决不能开了金矿、污染了环境。
童溟就说，这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权，但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了，要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意？
郭占山说这个要价太高，全中国都没这价钱，要是坚持5个亿的要价的话，这谈判就没必要了。
童溟问郭占山愿意出多少钱，郭占山回答说是5000万。
这次轮到童溟不同意了，说真要是5000万的话，也就不必要谈了。
这个时候，陈观插话了，说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去，由于黄金收购价格过低，税种又多，黄金选炼技术又比较落后，造成20克一下的矿石没有选炼价值，很多大型黄金企业利润都不高，经营也很困难。现在选炼技术提高了，8克品位的矿石可以选炼了，损耗率下降了，金回收率提高了，金价总算是涨到了每克94元，黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账，一吨黄金的售价是9400万元，5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右，这一下拿走5吨多黄金，谁还敢投资？要知道，黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的，这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来，再加上各项税收和公司的管理费用，到头来，必然是谁投资谁亏损！还有一条，勘探资料固然是很珍贵、很宝贵，但这毕竟是开矿，探矿有它的局限性，经常会遇到探矿资料上矿石品位很高，是富矿，但开采后死机效果差距很大的情景。郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况，勘探资料上矿脉很好，品位很好，结果开采后是鸡窝矿，矿线若断若续，打很远距离才有一窝矿，下一窝矿还不知道在哪里！也就是说，开矿是个运气活，是从山神爷手里要钱，带有赌博性质。如果你们要价过高的话，不是说我们干不了，恐怕也没有其他人敢来干！
陈观说的都是实话，童溟不吭声了，陇南的领导们都不吭声了！
接着，陈观又不疾不徐地说到：“这事儿，实际上是个观念问题，也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿，那是杀鸡取卵，鸡死了，蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀！要5000万的话，就是养鸡下蛋，最后是母鸡天天呱呱叫，天天下蛋！为什么这样说呢？我们再来算几笔账：假如这次谈判成功，我们组建阳山金矿股份有限公司，进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路，然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂，再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂，还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施，这笔投资，初步估算，也在1个亿以上，直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展，提供就业岗位，增加税收。这是第一笔账。第二笔账，我们开始开矿后，必然要招聘当地民工上山开矿，这些民工挣的工资，基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人，等于是直接扶贫了。同时，我们的选厂、冶炼厂建成投产后，也要招收当地工人，他们的收入水品，也会高于机关干部，等于是文曲县有了一个效益良好的企业，可以提供部分稳定的就业岗位。第三笔账，阳山金矿股份有限公司投产后，天天生产，天天纳税，文曲县财政有了一个强大、可靠、稳定的税源，从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时，还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账，别看5000万不多，但是看怎么用了。如果用来修路，按照现在的修路预算标准，可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了，而且还都是柏油路；如果用来发展旅游业，可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了；如果要结合文曲水电资源丰富优势，用来修建小型水电站，那也可以修几座了；如果用来改善教育设施，按照现在的工程造价，100万建一所小学，可以建50所小学了。不管用到哪里，都会让文曲发生很大的变化！这个账啊，就怕算，一算大家就都明白该怎么做了！”
宋伯仁副市长笑着插话了：“小陈啊，你是把帐算清楚了，我们也明白了。问题是你那5000万太少么！我看这样，5个亿的事儿也不说了，5000万的事儿也不说了，既然都有合作的愿望，咱们互相让让步。我们呢，实事求是地出价，你们呢，也别狠着劲儿杀价！你看行不行？”
陈观说行啊，肯定是行的！一句话，合作共赢！另一句话，买卖不成仁义在！
说这话的口吻，纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时，想起这个时候的说话口吻，会不会脸红！
宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说：“你们几个再议议，说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人，可以商量的。”
苏明华和几个人商量后，就对宋伯仁说：“宋市长，一口价，一个亿！能谈成就谈，谈不成了也没办法！”
宋伯仁就笑着对陈观说：“小陈，苏书记把底牌亮出来了，我也代表陇南市委、市政府表个态，如果这个价钱你们接受，市委、市政府全力以赴支持你们，把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业，在贷款、税收等方面，执行优惠政策，予以扶持！”
宋伯仁说完，宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观，等他表态！
一个亿，也是陈观的底线！
不过，陈观已经看出来了，甘南这地方确实是闭塞落后，苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验，一个回合下来，就亮出了底牌！
某种程度上说，和这样的地方领导合作，应该是很愉快的！
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