第29章 029 客串商贸谈判

    在第二天，齐一鸣没有继续跟格鲁门方面的人讨论有关购买f-14的问题，昨天讲的内容已经太多了，恐怕不管是格鲁门公司，还是美国政府和军方，都需要花一段时间把这件事情理清。

    趁这个机会，齐一鸣又出席参加了中美双方有关经贸合作方面的意向性的会议。

    齐一鸣本身就是工商业界人士，实际上这些内容才是他的本行。虽然代表中方主要发言的商业部的人士，但这位商业部的官员手里拿的念稿，是体改委和商业部根据《齐指》的最高思想拟定的。而且这些懂事的官儿们还在弄完之后特地呈交齐一鸣同志进行斧正指导。

    齐一鸣可不管这些人是真心还是假意，一本正经地就一些问题进行了逐条批示，并且向商业部的人解释了为什么要这样做。商业部的人拿着这份“批改的作业”，颇为不服气地跑到终南海去找平老，结果平老看完笑道：“小齐同志搞得很不错嘛，他的眼光还是很正确的，路子走得也很稳当，我看你们商业部要多跟小齐同志学习啊。”

    也不是平太宗夸奖齐一鸣，就齐一鸣的业务水平，就算后世真的扔进中央部委里当一个小官儿，打点一下对外经济、对内结构调整一类的东西他都真能胜任，何况把他放在三十年前这个仍旧有各种不完善制度存在的地方呢。

    话说要是齐一鸣穿越的时候没有带着红警基地车，八成这本小说就要变成官场小说了。

    齐一鸣给自己这次跟美国人开经贸交流会议的定位是很明确的——要好处。中央已经采纳了齐一鸣的意见，把整个发展的步子迈大，全国范围内搞经济开放，当然仍旧是以几个区位条件比较好的特区为主。在这种情况下，国家就格外需要外资的引入。

    事实证明虽然在八十年代中国对于外资的利用效率相当的低，但九十年代蓬勃发展之后，到了后世中国几乎是对外资利用最为有效的国家。这还可以从引入外资后，中国得到了什么作为评价的标准。大量的外资企业落户中国，第一就是为中国培养了数百万上千万的熟练工人，而这批工人虽然普遍平均水准远低于西方国家，但是汇聚在一起形成的这种集群效应最终强烈地吸引着一批一批的外资不断地堵在中国，靠着这个优势牟利。

    其次，大量的外资在很短的时间内就为充实中国市场起到了巨大作用。在物资紧缺的年代，人们其实有些钱，但是花不掉，于是就出现了倒爷之类的行为，走后门等情况大行其道，卖方市场和渠道（关系）为王破坏了市场的秩序，最终大量的外资企业在发展后，很快缓解了中国物资紧缺的局面。

    齐一鸣带着微笑坐在旁边，商业部的那位官员几乎说几句都要转头看看这位大爷，问问自己说得对不对，领导有没有需要指示的。到最后连美方的人都看不下去了，有人直接就跳过这位面红耳赤的商业部官员，问坐在旁边的齐一鸣。

    “本次会晤，我们本着开诚布公和友好互利地原则，最主要的需求是把双方在今后一个时期内如何拓展经贸领域的合作摆明出来。诸位已经看到了，我国自年初开始已经下决心全面开展高水平和高效率的改革开放，我们欢迎美国的企业和资金进入到我们国内，我们会以多种形式的优惠政策帮助美国企业到我们国家开拓发展的。”

    美国商务部官员敏锐地提出：“这么说贵国是打算全面开放国外资本进入到中国了？”

    齐一鸣点头又摇头，道：“有这么几点，第一，我们赞许以fdi的模式对我国一些项目进行投资建设，不过我们同样还提倡合资企业的模式，比如我们国内相当一批国有制企业面临经营不善并行将就木，我希望有着高水平管理模式和经验，过硬的产品的一些美国企业能够进入到中国，以或合资合作或收购地模式，将这批企业拥有的企业资源利用起来，这些国有公司大都有着数量庞大而忠实的技术工人，有着良好的政府和公众关系，可以成为外资的重要资源。哦，我们对于合资企业的政策扶植要更大一些，这里特别说明。

    第二，金融管制不可能放开的，不过人民币将放开1:4这样可笑的汇率，我们会实行一篮子浮动汇率政策，至于各货币的权重问题，尚在讨论之中，不过作为国际储备货币，美元一定会很大就是。为了避免国内被热钱席卷，所以对于金融的管制我们会比较谨慎地处理。

    第三，货品的直接贸易我们会分门别类处理，我国较为弱势的农业，我们仍旧会对进口农产品课以比较高的关税，但对于普通产品，我们承诺会逐步以关贸总协定的水平慢慢降低，以至于达到公平公正又合理的关税水平。最终目标是加入到关贸总协定之中，尽可能地与世界经济接轨。”

    齐一鸣讲了三点，而且几乎都是有料的干货，听得美国商务部的这些官员兴奋地握笔的手都有些发抖起来。他们似乎看到了一个十亿人口的庞大市场已经开始向他们招手了。而且政治头脑明白的人看到了，中国保守派的政府已经开始了更大幅度地转向，似乎在一夜之间这个共产国家脱掉了自己的红色斗篷，居然搞起了资本主义的市场经济，这其中透露出来的信号，已经值得不少学者大肆研究了。

    齐一鸣再度表示道：“如我之前所说，本次会晤是意向性地进行交流，也是希望在我国改革开放的进程中，能够得到在市场经济方面有着不少经验的美国朋友的帮助。”

    美国商务部部长立马表态：“对于中国建立自己的市场经济，加入到自由市场的大家庭来，我国愿意不遗余力地进行支持和帮助，商务部会进一步向国会提议，为中国的经济建设提供一笔援建资金或者贷款。同时如果中国践行了自己的承诺，我们一定会在国际货币基金组织、世界银行等国际组织进行呼吁和运作，向中国投入更大量的资金援助和贷款。”

    说白了齐一鸣做的事情就是靠忽悠来赚钱，他就是把后世的几个既成事实摆一摆，美国人这会儿就开心地要摇尾巴了，当然相信美国人是实诚人那也是白痴。不过无论如何，能多敲出一笔钱来，对于中国未来的经济建设都是很有帮助的。

    旁边中国商业部的官员们不得不对齐一鸣心怀敬意和羡慕，其实他们要说的内容差不多，但是齐一鸣开口一说，美国人脸色都会变，而且开口就是给钱送好处，这做人的差距果然不要太大。

    这其实也跟谈判学上的技巧有关系，一开始商业部的官员表现平平，而且还磕磕巴巴，一些关键内容根本点不到重点上，这跟他是老派的官员有关系，很多内容可能他自己都不怎么懂或者根本不满意。然后他又不断地把目光投向齐一鸣，仿佛在请示什么。美国方面的人看到了，自然明白齐一鸣的地位，立即在脑中就会产生一种齐一鸣是主事者，他说的话是有地位和有参考价值的。

    所以当齐一鸣简短而正中要害的发言出口后，就像是写文章讲究先抑后扬一样，对于美国人的振奋确实是不小的。

    这些要点性但实际上没有约束效力的事务讲完，齐一鸣的最主要任务也差不多完成。他又让自己的直属商业人才周予同取出了一份长达三百多页的报告，其内容是对天朝内地各主要行业的介绍和评估。

    这个东西也是齐一鸣纠结了大量的专业人才，获得官方帮助后完成的一份“鸿篇巨著”。美国人拿到这东西之后简直就是一脸难以置信地模样。说白了，这一份报告书就是天朝官方版的外资投资和产业转移的宣传册以及介绍书。

    比如报告中对于天朝的各行业的人力成本进行了大量的罗列，甚至还有不同地区的翔实数据。另外中国的各种生产资料的价格等成本因素也全部放入其中。还有不同地域发展经济的区位条件也介绍得一清二楚。另外中国的优势产业，政府推荐和扶植产业，相关可能出台的政策，都写得明明白白。

    这本报告书其实换个名字更好——到中国投资你需要知道的n件事。

    对美国而言，最惊喜的内容莫过于作为一个封闭的经济体，中国本身各种经济数据和重要内容美国也是一头雾水。现在可不是资讯发达的年代，cia再有本事，也分不清到底是甘肃的纺织工工资高还是山东的纺织工工资高。更不会清楚天朝准备打造哪些重要交通线以促进某一地区的经济发展，还不会知道被捂得严严实实的中国所谓先进产业的发展情况。

    这份报告，基本上就能让美国更加了解中国经济的现状，如何不珍若重宝。