第二百一十章 提高产能
目录：声色| 作者：皂白| 类别：都市言情
“产量,产量！”吴天跳着脚朝大姨夫张志兴嚷道。
风云牌随身听上市半个月,国内的销售不温不火,两周时间才是收到不足两万台的订单,而港岛那边却异常火爆,短短半个月时间,累计订单已经达到十万余台,港岛风云公司总部整天只接待前来洽谈鄂的客户就忙得四脚朝天,常天华一个电话接一个电话的打回来要求紧急向港岛发货,一周后第二批五千台随身听再次运达港岛,不过这次却是不再搞赠送耳机的活动了,只凭借着比an稍微便宜一点的价格,以及极具现代感的流线体造型,竟然销售势头也很不错,一周时间就基本卖光了,平均每天的销量将近八百台！
这是什么概念?要知道港岛只不过是一个人口几百万的弹丸之地,再加上作为开放港口,小鬼子的产品并不稀缺,在“群敌环肆”的环境下,风云牌随身听竟然还能取得这样的成绩,实在是难能可贵。
最主要的原因大概还是在于随身听的广告做的实在太好了,吴天那一个耗资“巨大”的广告,效果确实非常不错,即便作为广告行业比较发达的港岛,也是超时代十几年,那些年轻人看过之后,无不对风云牌随身听心生向往,甚至有些已经拥有了an的人,还要再跑去买一台风云随身听。
不过同样的广告,在国内的效果却不尽如人意。虽然根据风云公司的调查表示,年轻人对这个广告的喜爱程度也相当高,也纷纷表示非常想拥有一台风云牌随身听,可高昂的价格让他们无法承受,家长也不愿意掏这么多钱,去让孝子不学习听歌玩儿。
吴天听到这个答案不禁猛拍脑门。搞来搞去竟然忘了一个重要问题——这年头的孝子可没多少零花钱,想买个超过十块钱的东西,都得缠着家长好半天。更别提这四五百块的东西还和学习无关,并且广告内容还是别人都在哪儿学习。主角拿着随身听“发疯”?这更让那些望子成龙、望女成凤的家长们捂紧口袋了！
得,这个造价高昂的广告看来要马上换掉！不过好歹这个广告在港岛收到了不错的效果,倒也不算浪费。
不过即使国内的销售情况不温不火,风云牌随身听的产能已经严重不足了,以如今日产五百台的产能,还远远不够港岛一地的销售呢,所以提高产能迫在眉睫。吴天半个月内已经跑了两次新光厂,一再催促大姨夫赶快想办法提高产量。
“我也想赶快提高产量,可这事儿哪儿是急得来的?”张志兴苦笑道,“生产线基本上已经改造完成了。不过人员不够啊,扩招职工得市里批准才行,就算是招临时工,也得培训不是?还有一些电子元器件采购,也供应不足。这么多问题总得一个一个慢慢解决吧……”
“我不管,你要是半个月内,产能还达不到日产两千台,那我们就再找一家合作工厂去！”吴天不讲理的嚷道。
张志兴苦笑着直挠头。
“小天,你要理解张厂长的难处。提高产量虽然迫在眉睫,可也不是说提高就能提高上来的。”白洁笑着说道。
“时间就是金钱啊,咱们不趁着现在的势头,继续扩大市场占有率,等到小鬼子反应过来,港岛市场可就保不住了！”吴天嚷道。
其实吴天这是睁着眼睛说瞎话,他很清楚一点,在港岛市场,根本不用担心小鬼子的反扑,等到下个月的广场协议一签订,他们的竞争优势只会越来越弱,根本无法和咱抗衡。
吴天说这话只不过是为了虚张声势,为下面的计划做铺垫罢了。
张志兴听得不禁咬咬牙,说道:“白总,小天,要不行你们再找一家辊厂家合作吧,总不能耽误了销售啊……”
吴天不禁郁闷,大姨夫怎么这么“仁义”啊?竟然不说拼命拦着咱?要知道市里吃一堑长一智,这次和风云公司签订的合同上,标明了在同等价格和质量的前提下,风云公司要优先向新光厂下订单的,为的就是防止电器二厂当前的局面再次发生。张志兴完全有条件阻止风云公司寻找第二家合作伙伴的。
“张厂长,其实我们公司还是更希望能继续和你合作的。”白洁也对张志兴的答复感到讶异,赶紧说道。
“姨夫,真没见过你这种厂长,不说赶紧想办法解决问题,倒吧生意往外推的。”吴天也赶紧说道。要知道真要去寻找第二家合作厂商,免不了又要改造生产线,设计生产流程,培训工人等等的准备工作,还不见得加把劲提高新光厂产能来得快呢。
“唉,我这不是没办法了吗?要是有办法,又怎么会把你们往外边推?”张志兴一边叹道,一边瞥了外甥一眼。
吴天眼尖,看到姨夫的眼神,不禁憋了口气——哪儿见过请人出主意,不说求着说好话,反倒逼着你自己说出来的?姨夫太小家子气了！
可吴天却也只能无奈的将主意“贡献”出来。
“姨夫,其实有一个办法,可以很快解决产能的问题。”吴天说道,“电器一厂怎么样?把它给吞掉,要人有人,要元件有元件,一切问题迎刃而解！”
“呃……”张志兴一愣,这倒确实一下子就解决了当前的所有难题,可问题是这能搞成吗?
要知道电气一厂不同于电器二厂,二厂原来就已经是烂摊子了,分拆之后更是烂得不能再烂,所以搞改革换产品自然阻力不大,电视机厂也是如此,可人家电气一厂的情况却还算不错啊。
商城市电气一厂和电器二厂之间只隔了一条路,占地面积却是比电气二厂加上新光厂还要大不少,职工人数也多了近一倍,足有近一千五百人,主打产品是半导体收音机和有线广播接收器。在当前电视机普及率还不太高的情况下,收音机和有线广播的市彻算不错,特别是一些下面的区县乡村,有线广播几乎家家户户都安装的有,有些地方还特别注重有线广播的建设,搞“村村通”工程,有线广播小匣子的还有不小的市场。
只不过电气一厂和当前绝大多数的老工厂一样,根本不懂得搞什么营销,收音机产品只是通过国营商场销售,没广告,没推广,品牌不大,销量很一般,连商城地界都没走出去。而有线广播接收器的销量却相当不小,产品遍及全省,只不过这玩意儿更多的是政府采购,通过广播站为老百姓成本价安装,也没多少利润可言,一台几块钱的小匣子,只有块把钱、几毛钱的盈利。
而作为一个老厂,人员冗余,负担沉重的毛病不可避免,通算下来,电气一厂每年的盈利也不过二十万左右而已。不过在商城地界,已经算是效益不错的企业了,市里又岂会轻易将这么一个盈利工厂给“折腾”掉?
“啧,你胃口还真不小啊……”张志兴思来想去,大摇其头的对吴天说道,“市里能同意才怪。”
“市里不同意才怪！”吴天当即说道,“姨夫,你就和袁市长说,我们公司已经发火了,如果新光厂不尽快拿出一套提高产能的可行方案来,我们就要去找别的合作厂家了。然后你再抛出这个方案来,我相信袁市长肯定会答应的。”
吴天自然算得清楚,要知道新光厂目前的成绩,市里是相当重视的,毕竟这可是商城市第一次将电子产品卖到了港岛,赚回了“外汇”——当初签合同的时候,风云公司主动提出,产品出口的话,可以给新光厂结算成外汇,袁市长对此双手赞同。
要知道如今的“创汇”,就如同后世的“招商引资”一样,是考察官员政绩的一项重要指标,商城市原来只有一些土特产出口,如今好容易搞了一个“拳头产品”,又如何肯舍得嘴边的肉跑别人碗里去?
再说了,电器一厂虽然有盈利,可相比于新光厂目前的发展势头,差的可不是一点半点——就按照一台随身听赚二十块的最低利润水平来计算,新光厂一天的盈利就有一万块,这还是只开发出了四分之一的生产能力,更别提这才半个月时间,风云公司就已经向新光厂下了十几万台的订单,将这批订单生产完,以当前新光厂的产能,足足需要**个月时间！
而电气一厂如果和新光厂合并后,凭借着电气一厂的熟练工人,以及电气一厂自身就具备的电器元件生产线,可以极大的降低新光厂的生产成本。一旦单机利润提升,产能提升,新光厂的总体盈利必然大幅度提升,也就意味着“创汇”能力大幅度提升！
所以,吴天认定了袁辰阳只用稍微计算一下,就会立马答应将电气一厂合并到新光厂的！
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风云牌随身听上市半个月,国内的销售不温不火,两周时间才是收到不足两万台的订单,而港岛那边却异常火爆,短短半个月时间,累计订单已经达到十万余台,港岛风云公司总部整天只接待前来洽谈鄂的客户就忙得四脚朝天,常天华一个电话接一个电话的打回来要求紧急向港岛发货,一周后第二批五千台随身听再次运达港岛,不过这次却是不再搞赠送耳机的活动了,只凭借着比an稍微便宜一点的价格,以及极具现代感的流线体造型,竟然销售势头也很不错,一周时间就基本卖光了,平均每天的销量将近八百台！
这是什么概念?要知道港岛只不过是一个人口几百万的弹丸之地,再加上作为开放港口,小鬼子的产品并不稀缺,在“群敌环肆”的环境下,风云牌随身听竟然还能取得这样的成绩,实在是难能可贵。
最主要的原因大概还是在于随身听的广告做的实在太好了,吴天那一个耗资“巨大”的广告,效果确实非常不错,即便作为广告行业比较发达的港岛,也是超时代十几年,那些年轻人看过之后,无不对风云牌随身听心生向往,甚至有些已经拥有了an的人,还要再跑去买一台风云随身听。
不过同样的广告,在国内的效果却不尽如人意。虽然根据风云公司的调查表示,年轻人对这个广告的喜爱程度也相当高,也纷纷表示非常想拥有一台风云牌随身听,可高昂的价格让他们无法承受,家长也不愿意掏这么多钱,去让孝子不学习听歌玩儿。
吴天听到这个答案不禁猛拍脑门。搞来搞去竟然忘了一个重要问题——这年头的孝子可没多少零花钱,想买个超过十块钱的东西,都得缠着家长好半天。更别提这四五百块的东西还和学习无关,并且广告内容还是别人都在哪儿学习。主角拿着随身听“发疯”?这更让那些望子成龙、望女成凤的家长们捂紧口袋了！
得,这个造价高昂的广告看来要马上换掉！不过好歹这个广告在港岛收到了不错的效果,倒也不算浪费。
不过即使国内的销售情况不温不火,风云牌随身听的产能已经严重不足了,以如今日产五百台的产能,还远远不够港岛一地的销售呢,所以提高产能迫在眉睫。吴天半个月内已经跑了两次新光厂,一再催促大姨夫赶快想办法提高产量。
“我也想赶快提高产量,可这事儿哪儿是急得来的?”张志兴苦笑道,“生产线基本上已经改造完成了。不过人员不够啊,扩招职工得市里批准才行,就算是招临时工,也得培训不是?还有一些电子元器件采购,也供应不足。这么多问题总得一个一个慢慢解决吧……”
“我不管,你要是半个月内,产能还达不到日产两千台,那我们就再找一家合作工厂去！”吴天不讲理的嚷道。
张志兴苦笑着直挠头。
“小天,你要理解张厂长的难处。提高产量虽然迫在眉睫,可也不是说提高就能提高上来的。”白洁笑着说道。
“时间就是金钱啊,咱们不趁着现在的势头,继续扩大市场占有率,等到小鬼子反应过来,港岛市场可就保不住了！”吴天嚷道。
其实吴天这是睁着眼睛说瞎话,他很清楚一点,在港岛市场,根本不用担心小鬼子的反扑,等到下个月的广场协议一签订,他们的竞争优势只会越来越弱,根本无法和咱抗衡。
吴天说这话只不过是为了虚张声势,为下面的计划做铺垫罢了。
张志兴听得不禁咬咬牙,说道:“白总,小天,要不行你们再找一家辊厂家合作吧,总不能耽误了销售啊……”
吴天不禁郁闷,大姨夫怎么这么“仁义”啊?竟然不说拼命拦着咱?要知道市里吃一堑长一智,这次和风云公司签订的合同上,标明了在同等价格和质量的前提下,风云公司要优先向新光厂下订单的,为的就是防止电器二厂当前的局面再次发生。张志兴完全有条件阻止风云公司寻找第二家合作伙伴的。
“张厂长,其实我们公司还是更希望能继续和你合作的。”白洁也对张志兴的答复感到讶异,赶紧说道。
“姨夫,真没见过你这种厂长,不说赶紧想办法解决问题,倒吧生意往外推的。”吴天也赶紧说道。要知道真要去寻找第二家合作厂商,免不了又要改造生产线,设计生产流程,培训工人等等的准备工作,还不见得加把劲提高新光厂产能来得快呢。
“唉,我这不是没办法了吗?要是有办法,又怎么会把你们往外边推?”张志兴一边叹道,一边瞥了外甥一眼。
吴天眼尖,看到姨夫的眼神,不禁憋了口气——哪儿见过请人出主意,不说求着说好话,反倒逼着你自己说出来的?姨夫太小家子气了！
可吴天却也只能无奈的将主意“贡献”出来。
“姨夫,其实有一个办法,可以很快解决产能的问题。”吴天说道,“电器一厂怎么样?把它给吞掉,要人有人,要元件有元件,一切问题迎刃而解！”
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要知道电气一厂不同于电器二厂,二厂原来就已经是烂摊子了,分拆之后更是烂得不能再烂,所以搞改革换产品自然阻力不大,电视机厂也是如此,可人家电气一厂的情况却还算不错啊。
商城市电气一厂和电器二厂之间只隔了一条路,占地面积却是比电气二厂加上新光厂还要大不少,职工人数也多了近一倍,足有近一千五百人,主打产品是半导体收音机和有线广播接收器。在当前电视机普及率还不太高的情况下,收音机和有线广播的市彻算不错,特别是一些下面的区县乡村,有线广播几乎家家户户都安装的有,有些地方还特别注重有线广播的建设,搞“村村通”工程,有线广播小匣子的还有不小的市场。
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而作为一个老厂,人员冗余,负担沉重的毛病不可避免,通算下来,电气一厂每年的盈利也不过二十万左右而已。不过在商城地界,已经算是效益不错的企业了,市里又岂会轻易将这么一个盈利工厂给“折腾”掉?
“啧,你胃口还真不小啊……”张志兴思来想去,大摇其头的对吴天说道,“市里能同意才怪。”
“市里不同意才怪！”吴天当即说道,“姨夫,你就和袁市长说,我们公司已经发火了,如果新光厂不尽快拿出一套提高产能的可行方案来,我们就要去找别的合作厂家了。然后你再抛出这个方案来,我相信袁市长肯定会答应的。”
吴天自然算得清楚,要知道新光厂目前的成绩,市里是相当重视的,毕竟这可是商城市第一次将电子产品卖到了港岛,赚回了“外汇”——当初签合同的时候,风云公司主动提出,产品出口的话,可以给新光厂结算成外汇,袁市长对此双手赞同。
要知道如今的“创汇”,就如同后世的“招商引资”一样,是考察官员政绩的一项重要指标,商城市原来只有一些土特产出口,如今好容易搞了一个“拳头产品”,又如何肯舍得嘴边的肉跑别人碗里去?
再说了,电器一厂虽然有盈利,可相比于新光厂目前的发展势头,差的可不是一点半点——就按照一台随身听赚二十块的最低利润水平来计算,新光厂一天的盈利就有一万块,这还是只开发出了四分之一的生产能力,更别提这才半个月时间,风云公司就已经向新光厂下了十几万台的订单,将这批订单生产完,以当前新光厂的产能,足足需要**个月时间！
而电气一厂如果和新光厂合并后,凭借着电气一厂的熟练工人,以及电气一厂自身就具备的电器元件生产线,可以极大的降低新光厂的生产成本。一旦单机利润提升,产能提升,新光厂的总体盈利必然大幅度提升,也就意味着“创汇”能力大幅度提升！
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