第二百零二章 【慷慨的白左更】
目录：阳光大秦| 作者：光暗之心| 类别：历史军事
蓝田县衙被装点的仿佛万国展销会,县衙的前院后园,各个房屋,都摆满了木架木案,大到一人高的摆瓶,小到喝酒用的方尊,无一不是洁白胜玉、玲珑剔透;白家瓷窑还在开发初期,目前还没有上色上釉的彩瓷,更谈不上后世那种动辄价值几百上千万的官窑精品,就是用高龄土玉白石烧成的‘白瓷’,即使如此,也已经是完全晶化的瓷器,与号称‘晶陶’的半晶化楚陶不可同日而语。
各国陶商都是大行家,白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊,再看到这些小宝贝,立即就醉了,这会儿哪里还有算计白家赔款的心思,只会庆幸自己能够参加这场‘瓷器展览会’。
墨线今天打扮的就像个新郎官,穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣,头顶白栋送他的青玉冠,要不是面上斜挂了一只眼罩,怎么看怎么像个加勒比海盗,说他是贵族都会有人相信;今天他就是众人群中的贵族啊,听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’,有多少陶商都要挤上来搭讪几句,幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔,否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话,墨线总是能够巧妙的避开不谈,将话题牢牢固定在这些瓷器上,从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位,可就是不说价格。有人缠住了询问,他就推说自己只管烧,能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情,再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥,深衣高冠,怎么看都是一个真正的贵族,白家有了白栋这个身居高爵的人,已经勉强可称世家。白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦,上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了
“各位商家,想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同,我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’。无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶对了,大家或许还不知道什么叫做水密度,我家白左更道,凡陶器盛酒,入土半年则十去其三,晶陶者,去其二,可若换了是我家的羊脂白,莫说是半年,就是十年二十年。也不会有丝毫损失,就是因为瓷器远远超过了陶器的品质,才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果,完全晶化的瓷器可比玻璃,用它来放酒自然不会损失了;狗剩子其实也说不太明白。可就是这个大概的意思,已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品,其实就是用这种方法来衡量的,却从未见过盛酒而不失的器皿,听了狗剩子的话,如何能够不激动?就算有谐疑的,等仔细看过白家的‘羊脂白’后。也很快就被它细腻的胎质征服了,这种瓷当真可比羊脂玉,白家不是夸口。
“白先生,不知有多少货品,价格如何?我商家陶行最重信誉,这絮品我们全包了。若是钱不够,也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家,总还值得白家信任罢?”
“赵人什么时候也如此猖狂了?三晋之首向来都是魏国。商齐,我姜家还没有开口,谁给你的胆子如此说话！”
“呵呵。你魏国是三晋之首,可吓不住我燕国壮士。白先生,燕国风家陶行才是最讲信誉的,像这类白瓷有多少我们就要多少,白左更也省去许多的麻烦,岂非是好?”
都是内行,自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机,几家陶行的代表不等狗剩子说话,就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商,心中又是激动又是紧张,自己这趟真的是来对了,若是能抢到这些瓷器,回到楚国后一定会得到家族重视,甚至因此被选为继承人也不一定。白栋这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分,想不到同样是这个名字,也为他带来的巨大的机遇,真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵,各位不用着急,请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排,定会令大家满意的。”
“去县衙正堂?白家好大的手笔啊,这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜,如今还要到正堂商谈生意,这就让人看不懂了;这些陶商背后虽是都有贵族世家支持,却不等于他们就有官爵,很多人都像甘升一样,虽然出身贵族,自身却就是个商人,除非是为家族立下大功,选为了继承人,家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵,否则一辈子只能从商,县衙大堂就上过,却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶,这是白栋想差了,后世商业谈判无美女不成行,蓝田自古出美人儿,找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去,似乎是件好事;不想却看傻了这些商家,这个时代名士风~流、商人更风~流,可也得分什么诚,在女闾馆怎么样都行,正式诚就不怎么合适了,这位白左更真是爱开时代先河之人啊?也不怕被司情官上奏攻讦?不过美女奉茶确是不错,几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来,个个都拿出男人应有的风度,气氛顿转和~谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼,轻轻挥了下手,立即又有美女送上一本本印制精美的册子,是由数十层绫纸装订而成,其中有各类瓷器的图示、文字说明,还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’,比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金,远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧,手段与常人每每不同,今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思?我等商家将本求利,自然会因地因人而制定不同的价格,赵地卖出三百金,到了楚地或者就是五百金了。此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜,各路陶商却是很容易就理解,只是都有些无法接受,感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售,这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法,我白家身为始作俑者,自然要一体遵行,这些瓷器既然是白家出产,如果价格紊乱,只会有损于白家的名声和白家商社的信誉,是我家白左更最不愿看到的”
狗剩子笑吟吟地道:“建议售价是我家白左更定下的规矩,各位要做白家的生意,就必须要遵守这个白家制定的建议售价;当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的,而白家与各位结账时,只会收取建议售价的五成,所以无论你们加价还是降价,一样都有巨大的利润。白家很有诚意。能够接受这个条件的,我们可以继续谈下去,不能接受的,就可以离开了,白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账?难道白家如此大方,可以允许我们先弱,后结货款?”
“自然。白家不但允许大家先拿货,而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器,结果卖得不如方尊,恰恰魏国姜家方尊卖得不好,豆器却可大卖,你们两家在通知我们后。就可自行交换货品,我家只按交换后的结果与各家结算”
狗剩子越说越是通畅:“若是没有方便结算的对象,也可以将不好出售的货品退回我家,由我家自行调配消化,退回商品若有五百金。退货者则可选择另外的货品相抵,如此一来,各位就不用担心从白家买了货品,却不好出售了;而后每半年为一个结账周期,各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来,我们岂非是做了场无本的买卖?白家就会如此慷慨?”
这条件好得简直令人发指,各路商家面面相觑,若非白栋名声太大,又是白子、又是小诗宗的,而且那些白瓷大家也是看过的,恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵,我家白左更说过,真正赚钱的法门是大家一同赚,而非只考虑一家之利。白家要赚大钱,各位也要赚大钱,我们不仅要做生意,还要做朋友,做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟,除了那个建议售价让他们不喜外,白家提出的条件无一不是在为他们考虑,这哪里是做生意,简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西,可再好的东西也未必就不会市场饱和,说不定就会买了货砸在手中,如今白家允许调换货品,就等于替他们消除了后顾之忧,这位白左更也太慷慨了些罢?
众人不由齐齐望着狗剩子,除了激动,更多的还是疑惑和担心,怎么听怎么感觉白家太过大方,自己占得便宜太大,而且那个建议售价很是不好,不知还有没有得商量了?
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墨线今天打扮的就像个新郎官,穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣,头顶白栋送他的青玉冠,要不是面上斜挂了一只眼罩,怎么看怎么像个加勒比海盗,说他是贵族都会有人相信;今天他就是众人群中的贵族啊,听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’,有多少陶商都要挤上来搭讪几句,幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔,否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话,墨线总是能够巧妙的避开不谈,将话题牢牢固定在这些瓷器上,从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位,可就是不说价格。有人缠住了询问,他就推说自己只管烧,能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情,再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥,深衣高冠,怎么看都是一个真正的贵族,白家有了白栋这个身居高爵的人,已经勉强可称世家。白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦,上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了
“各位商家,想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同,我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’。无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶对了,大家或许还不知道什么叫做水密度,我家白左更道,凡陶器盛酒,入土半年则十去其三,晶陶者,去其二,可若换了是我家的羊脂白,莫说是半年,就是十年二十年。也不会有丝毫损失,就是因为瓷器远远超过了陶器的品质,才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果,完全晶化的瓷器可比玻璃,用它来放酒自然不会损失了;狗剩子其实也说不太明白。可就是这个大概的意思,已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品,其实就是用这种方法来衡量的,却从未见过盛酒而不失的器皿,听了狗剩子的话,如何能够不激动?就算有谐疑的,等仔细看过白家的‘羊脂白’后。也很快就被它细腻的胎质征服了,这种瓷当真可比羊脂玉,白家不是夸口。
“白先生,不知有多少货品,价格如何?我商家陶行最重信誉,这絮品我们全包了。若是钱不够,也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家,总还值得白家信任罢?”
“赵人什么时候也如此猖狂了?三晋之首向来都是魏国。商齐,我姜家还没有开口,谁给你的胆子如此说话！”
“呵呵。你魏国是三晋之首,可吓不住我燕国壮士。白先生,燕国风家陶行才是最讲信誉的,像这类白瓷有多少我们就要多少,白左更也省去许多的麻烦,岂非是好?”
都是内行,自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机,几家陶行的代表不等狗剩子说话,就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商,心中又是激动又是紧张,自己这趟真的是来对了,若是能抢到这些瓷器,回到楚国后一定会得到家族重视,甚至因此被选为继承人也不一定。白栋这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分,想不到同样是这个名字,也为他带来的巨大的机遇,真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵,各位不用着急,请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排,定会令大家满意的。”
“去县衙正堂?白家好大的手笔啊,这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜,如今还要到正堂商谈生意,这就让人看不懂了;这些陶商背后虽是都有贵族世家支持,却不等于他们就有官爵,很多人都像甘升一样,虽然出身贵族,自身却就是个商人,除非是为家族立下大功,选为了继承人,家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵,否则一辈子只能从商,县衙大堂就上过,却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶,这是白栋想差了,后世商业谈判无美女不成行,蓝田自古出美人儿,找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去,似乎是件好事;不想却看傻了这些商家,这个时代名士风~流、商人更风~流,可也得分什么诚,在女闾馆怎么样都行,正式诚就不怎么合适了,这位白左更真是爱开时代先河之人啊?也不怕被司情官上奏攻讦?不过美女奉茶确是不错,几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来,个个都拿出男人应有的风度,气氛顿转和~谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼,轻轻挥了下手,立即又有美女送上一本本印制精美的册子,是由数十层绫纸装订而成,其中有各类瓷器的图示、文字说明,还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’,比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金,远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧,手段与常人每每不同,今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思?我等商家将本求利,自然会因地因人而制定不同的价格,赵地卖出三百金,到了楚地或者就是五百金了。此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜,各路陶商却是很容易就理解,只是都有些无法接受,感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售,这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法,我白家身为始作俑者,自然要一体遵行,这些瓷器既然是白家出产,如果价格紊乱,只会有损于白家的名声和白家商社的信誉,是我家白左更最不愿看到的”
狗剩子笑吟吟地道:“建议售价是我家白左更定下的规矩,各位要做白家的生意,就必须要遵守这个白家制定的建议售价;当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的,而白家与各位结账时,只会收取建议售价的五成,所以无论你们加价还是降价,一样都有巨大的利润。白家很有诚意。能够接受这个条件的,我们可以继续谈下去,不能接受的,就可以离开了,白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账?难道白家如此大方,可以允许我们先弱,后结货款?”
“自然。白家不但允许大家先拿货,而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器,结果卖得不如方尊,恰恰魏国姜家方尊卖得不好,豆器却可大卖,你们两家在通知我们后。就可自行交换货品,我家只按交换后的结果与各家结算”
狗剩子越说越是通畅:“若是没有方便结算的对象,也可以将不好出售的货品退回我家,由我家自行调配消化,退回商品若有五百金。退货者则可选择另外的货品相抵,如此一来,各位就不用担心从白家买了货品,却不好出售了;而后每半年为一个结账周期,各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来,我们岂非是做了场无本的买卖?白家就会如此慷慨?”
这条件好得简直令人发指,各路商家面面相觑,若非白栋名声太大,又是白子、又是小诗宗的,而且那些白瓷大家也是看过的,恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵,我家白左更说过,真正赚钱的法门是大家一同赚,而非只考虑一家之利。白家要赚大钱,各位也要赚大钱,我们不仅要做生意,还要做朋友,做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟,除了那个建议售价让他们不喜外,白家提出的条件无一不是在为他们考虑,这哪里是做生意,简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西,可再好的东西也未必就不会市场饱和,说不定就会买了货砸在手中,如今白家允许调换货品,就等于替他们消除了后顾之忧,这位白左更也太慷慨了些罢?
众人不由齐齐望着狗剩子,除了激动,更多的还是疑惑和担心,怎么听怎么感觉白家太过大方,自己占得便宜太大,而且那个建议售价很是不好,不知还有没有得商量了?
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