第三百零六章 抠分
目录：电子重生| 作者：周硕| 类别：都市言情
八千万的整体报价，相当于每台光刻机只需要两百万美元。这比尼康和阿斯麦在国际上的报价，还要低了三分之一。
而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。
但别忘了，泛翰集团和华晶都是中国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。
为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。
这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？
至于说免费服务，那就更不可能了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。
可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？
泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最好的服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家中国企业，尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！
“泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件，仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。
在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素，但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万。和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。
但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位……
白石茉莉奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。
但是……
她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧。急需这笔业务来弥补研发投入呢？
白石茉莉奈越想，就越觉得有这种可能。
可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。
究竟是要扼杀一个潜在的竞争对手，还是以眼前的利润为重？
能够如此纠结的。也就是白石茉莉奈一个人罢了。在阿斯麦的奥兰多听到泛翰集团的报价之后，直接就失望的摇了摇头。
原本阿斯麦的性价比对尼康来说就不占优势，如今再有泛翰集团这匹黑马，恐怕真的要告别竞标了。
他摇了摇头，失望的用德语骂了一句土话，靠在椅背上向旁边的白石茉莉奈看去。说实话，八十年代日本产品确实是以物美价廉著称。但自进入九十年代以来。在美国爸爸的压力下，日元不断升值并且经济泡沫越吹越大，很快人力成本就赶上了国际水平。
及至九十年代中期，日本人的月薪普遍要从两千美元起跳。再加上其国小地瘠、资源稀少，成本优势就彻底谈不上了。这也是为何日本人在九十年代大扩张，在全世界投资设厂的原因。随着日本企业的大逃离，日本经济空心化、经济泡沫破裂，最终导致了“失去的二十年”。
尼康挺过了九十年代初的疯狂经济过山车。人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻机的生产上，尼康一贯秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麦成本最大的光学系统部分，反而是来自卡尔蔡司。所以只要日本人想挤，成本就像*沟，总是能挤出来一些的。
“白石部长，要不要给鹤田专务打个电话？”永山绚斗在白石茉莉奈身边，轻轻的请示道。
“先观察一下情况。咱们再研究一下，其他部分还有哪里能多争取一点。”白石茉莉奈固执的摇了摇头，一亿三千万的价格基本已经是她权限的底线了，再想大幅度下降无疑是需要更高级别的干部授权才行。如果那样。自己在这个项目里的表现，肯定是会被扣分的。
“嗨！快把评标文件拿出来，我们要再研究一下！”永山绚斗回头对身后的队员吩咐下去，一群人围起来愁眉苦脸的又计算起来。
“部长，你看这里。”一个队员指着自己手里的文件，放到白石茉莉奈的眼前说道：“光刻机使用的分光镜光学镀膜，这是我们尼康的专利产品。即使中国人要求转让光刻机制造技术，仍然需要向我们购买或者缴纳专利费。您看是否可以……”
“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的点了点头说道：“在这里增加五年的专利授权，这样我们可以增加多少分数？”
“2.5分。”队员运指如飞，在计算器上算了一下，重重的说道。
白石茉莉奈露出一个大大的微笑，点头肯定道：“呦西！这里有2.5分了！好好干，我们再找出一些加分点来！”
“嗨！”周围的日本人齐齐应一声，继续埋头拼命翻着文件。
很快，就又有两个人找到了三处类似的专利授权，使得尼康的加分项又增加了十分。
然而除此之外，一时却再也没有其他的加分点被发现除了。而尼康想要拿下华晶的这笔订单，就必须再增加至少二十三分才行。
白石茉莉奈有些焦急的给部下们鼓着劲儿，混不顾这些人瑕疵欲裂的表情。这也算是日本职场的一贯做法了没有一颗强大的心脏是做不来日本人的。能够来到中国负责竞标的，全部都是在承受压力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已经自挂富士山了，是不会出现在竞标队伍里的。
永山绚斗一目十行的扫视着评标文件，渴望在字里行间找到一点点能够用来加分的条目。直到翻到其中一页，突然愣住了。
他忍不住颤抖了一下，偷眼看向白石茉莉奈之后，又连忙小心的把目光移到了文件上。明明想翻开下一页，却无论如何也下不了手了。
“永山君，有什么发现吗？”白石茉莉奈很快就发现了他的异常，连忙看了过来。
“白石部长，您看这里。如果我们……”永山绚斗有些颤抖的向白石茉莉奈公布着自己的发现：“如果我们能够提供纳米光栅技术的话，根据评分规则可是足足能够加20分！”
“纳米光栅技术！”白石茉莉奈愣了愣，忍不住震惊道：“中国人想要做什么！”
作为尼康光刻机事业部的部长，白石茉莉奈当然知道纳米光栅是做什么用的。光刻机镜头加工、或者说整个光学工业生产，其实可以分为两个难题。
一是定位，光学加工车床使用的电机，是定位精度的保证。直线伺服电机的如果一个螺距是4mm，使用dsp细分芯片控制下，就能把一个螺距细分成6400份。每一次脉冲，就只能前进一个螺距的6400分之一，也就是625纳米。
但是怎么知道这次脉冲是否刚好跑了625纳米？如果需要的不止是625纳米呢？如果需要定位的位置在630纳米的位置呢？
这个时候，就需要测量技术上场了。纳米光栅技术，直白来说，就是以某种原子为尺子，去测量加工的精度。这种尺子会根据原子种类的不同，导致测量的精度也就不同。1995年日本人在制造光刻机中使用的技术，大概能够测量120nm的误差。这在瓦森纳协定中是严格禁止对华出口的，当然这个协定还要等一年时间，在1996年11月才开始实施。
在此之前，日本只是作为美国爸爸的小弟，自觉自愿的在实施对华禁运而已。这个禁运说难也难，说容易也容易。真要是想耍流氓，不论是非正式渠道的走私，还是转口第三国，并不是那么难以打破的。
比如说在1994年到1996年瓦协生效之前，由于巴统的终结对俄出口是放开状态的。而俄罗斯对中国出口，同样也是放开状态。只不过这个时间段里，中国自己根本没有产业升级的动力，科学家都饿成狗了，哪里有动力去买那些高大上的设备。
白石茉莉奈脸上露出复杂的神色，看着评分标准里的“纳米光栅”四个字，迟迟犹豫不定。
而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。
但别忘了，泛翰集团和华晶都是中国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。
为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。
这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？
至于说免费服务，那就更不可能了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。
可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？
泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最好的服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家中国企业，尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！
“泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件，仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。
在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素，但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万。和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。
但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位……
白石茉莉奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。
但是……
她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧。急需这笔业务来弥补研发投入呢？
白石茉莉奈越想，就越觉得有这种可能。
可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。
究竟是要扼杀一个潜在的竞争对手，还是以眼前的利润为重？
能够如此纠结的。也就是白石茉莉奈一个人罢了。在阿斯麦的奥兰多听到泛翰集团的报价之后，直接就失望的摇了摇头。
原本阿斯麦的性价比对尼康来说就不占优势，如今再有泛翰集团这匹黑马，恐怕真的要告别竞标了。
他摇了摇头，失望的用德语骂了一句土话，靠在椅背上向旁边的白石茉莉奈看去。说实话，八十年代日本产品确实是以物美价廉著称。但自进入九十年代以来。在美国爸爸的压力下，日元不断升值并且经济泡沫越吹越大，很快人力成本就赶上了国际水平。
及至九十年代中期，日本人的月薪普遍要从两千美元起跳。再加上其国小地瘠、资源稀少，成本优势就彻底谈不上了。这也是为何日本人在九十年代大扩张，在全世界投资设厂的原因。随着日本企业的大逃离，日本经济空心化、经济泡沫破裂，最终导致了“失去的二十年”。
尼康挺过了九十年代初的疯狂经济过山车。人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻机的生产上，尼康一贯秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麦成本最大的光学系统部分，反而是来自卡尔蔡司。所以只要日本人想挤，成本就像*沟，总是能挤出来一些的。
“白石部长，要不要给鹤田专务打个电话？”永山绚斗在白石茉莉奈身边，轻轻的请示道。
“先观察一下情况。咱们再研究一下，其他部分还有哪里能多争取一点。”白石茉莉奈固执的摇了摇头，一亿三千万的价格基本已经是她权限的底线了，再想大幅度下降无疑是需要更高级别的干部授权才行。如果那样。自己在这个项目里的表现，肯定是会被扣分的。
“嗨！快把评标文件拿出来，我们要再研究一下！”永山绚斗回头对身后的队员吩咐下去，一群人围起来愁眉苦脸的又计算起来。
“部长，你看这里。”一个队员指着自己手里的文件，放到白石茉莉奈的眼前说道：“光刻机使用的分光镜光学镀膜，这是我们尼康的专利产品。即使中国人要求转让光刻机制造技术，仍然需要向我们购买或者缴纳专利费。您看是否可以……”
“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的点了点头说道：“在这里增加五年的专利授权，这样我们可以增加多少分数？”
“2.5分。”队员运指如飞，在计算器上算了一下，重重的说道。
白石茉莉奈露出一个大大的微笑，点头肯定道：“呦西！这里有2.5分了！好好干，我们再找出一些加分点来！”
“嗨！”周围的日本人齐齐应一声，继续埋头拼命翻着文件。
很快，就又有两个人找到了三处类似的专利授权，使得尼康的加分项又增加了十分。
然而除此之外，一时却再也没有其他的加分点被发现除了。而尼康想要拿下华晶的这笔订单，就必须再增加至少二十三分才行。
白石茉莉奈有些焦急的给部下们鼓着劲儿，混不顾这些人瑕疵欲裂的表情。这也算是日本职场的一贯做法了没有一颗强大的心脏是做不来日本人的。能够来到中国负责竞标的，全部都是在承受压力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已经自挂富士山了，是不会出现在竞标队伍里的。
永山绚斗一目十行的扫视着评标文件，渴望在字里行间找到一点点能够用来加分的条目。直到翻到其中一页，突然愣住了。
他忍不住颤抖了一下，偷眼看向白石茉莉奈之后，又连忙小心的把目光移到了文件上。明明想翻开下一页，却无论如何也下不了手了。
“永山君，有什么发现吗？”白石茉莉奈很快就发现了他的异常，连忙看了过来。
“白石部长，您看这里。如果我们……”永山绚斗有些颤抖的向白石茉莉奈公布着自己的发现：“如果我们能够提供纳米光栅技术的话，根据评分规则可是足足能够加20分！”
“纳米光栅技术！”白石茉莉奈愣了愣，忍不住震惊道：“中国人想要做什么！”
作为尼康光刻机事业部的部长，白石茉莉奈当然知道纳米光栅是做什么用的。光刻机镜头加工、或者说整个光学工业生产，其实可以分为两个难题。
一是定位，光学加工车床使用的电机，是定位精度的保证。直线伺服电机的如果一个螺距是4mm，使用dsp细分芯片控制下，就能把一个螺距细分成6400份。每一次脉冲，就只能前进一个螺距的6400分之一，也就是625纳米。
但是怎么知道这次脉冲是否刚好跑了625纳米？如果需要的不止是625纳米呢？如果需要定位的位置在630纳米的位置呢？
这个时候，就需要测量技术上场了。纳米光栅技术，直白来说，就是以某种原子为尺子，去测量加工的精度。这种尺子会根据原子种类的不同，导致测量的精度也就不同。1995年日本人在制造光刻机中使用的技术，大概能够测量120nm的误差。这在瓦森纳协定中是严格禁止对华出口的，当然这个协定还要等一年时间，在1996年11月才开始实施。
在此之前，日本只是作为美国爸爸的小弟，自觉自愿的在实施对华禁运而已。这个禁运说难也难，说容易也容易。真要是想耍流氓，不论是非正式渠道的走私，还是转口第三国，并不是那么难以打破的。
比如说在1994年到1996年瓦协生效之前，由于巴统的终结对俄出口是放开状态的。而俄罗斯对中国出口，同样也是放开状态。只不过这个时间段里，中国自己根本没有产业升级的动力，科学家都饿成狗了，哪里有动力去买那些高大上的设备。
白石茉莉奈脸上露出复杂的神色，看着评分标准里的“纳米光栅”四个字，迟迟犹豫不定。
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