正文 第三百七十三章 司谷新

    阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近,但并不代表它没有自己的利益诉求.若是有机会能够彻底把持光刻机市场,它仍然会置intel的利益于不顾,悍然的成为把尼康推进坑里的那个人.光刻机市场虽然不大,但作为高科技产业利润却是非常丰厚.垄断了这个市场之后,除了能够钳制上下游产业,还可以向左右横向发展,入侵其他的芯片生产线设备.这里面蕴藏的利润,可就是颇为动人了……

    要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益,阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果.对于intel公司来说,最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼.

    要说起来intel公司的作用,颇似一站之前英国的地位.搞平衡是它最为在意的手段,为此它是不介意翻脸比翻书还快的.

    阿斯麦的总裁瑞奇,当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的.不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样.只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去,最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商.像这样不声不响,而且还不得罪intel就能上位的方法,简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛！

    虽然万分诧异于阿斯麦在0.25微米光刻机研发上的退出,但在此之后intel也就彻底没有了退路,尼康光刻机成为其唯一的选择.再怎么不情愿,也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙,一边捏着鼻子认了这个局面.

    于是几方互相作用的结果,就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图.一个制霸光刻机市场的金光大道.彻底打开在了尼康的面前.

    只要完成和intel的商务谈判,阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商.尼康从此在这一领域呼风唤雨,再也没有人能够挑战它的霸权.

    不过当然,事情是没有这么容易,这么快就出结果的.像是这种十亿美元计算的合同.哪怕是一个月拿下都算是神速了.

    而在此之前.周硕不得不把精力投放到另一个领域里去了.

    "绣西市联通公司是什么意思?"周硕深深的皱着眉头,看着泛翰电子销售公司的经理司谷新.莫名其妙的问道.

    司谷新原本是数据通信研究所的研究员,后来被周硕挖到了泛翰研究所.这人虽然是搞科研的出身,但难得的是心思却很活络.在研究所工作了没多久,就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线.

    后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈.为泛翰电子厂的网络设备进入国内市场打开了一道窗口.

    泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才,在国内跑鉴定和各种手续,司谷新也就是在这种背景下临危受命,担当起了临时组织者的工作.不成想他不仅搞研究不错,就连管理也很有一手,于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来.

    绣城市联通自不必说,胡部长已经是彻底交给了周硕.但是除此之外中中外项目毕竟已经开展.能够抢回来多少市场还得看泛翰集团自己的本事.

    周硕第一个目标,就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上.

    绣西市原来只是绣城市的一个县级市,后来经过几十年发展升格为了地级市,在绣城独立了出去.但两座城市的历史摆在那里.不仅地理位置近,互相之间的关系也很近.

    只不过周硕以为会无比顺利的第一步,不想就被人狠狠的抽了一个大巴掌.

    "绣西联通公司的意思是,除非我们能把价格做到西门子公司的十分之一,否则不会考虑我们的产品."司谷新叹了口气,说道:"这主要是绣西联通经理蒋文垂的意思,据说他对引入西门子公司做中中外的股东非常积极,不知道这里面有没有什么猫腻."

    "西门子公司的十分之一?"周硕摸了摸下巴,摇头道:"成本上倒不是做不下来,但没有这个必要.我们目前的价格,已经是进口产品的四分之一到五分之一,再挑价格因素肯定不是因为价格."

    "那您看……"司谷新踌躇了一下,试探的问道:"是不是找找上面的领导,通过关系来压一压他?"

    周硕撇了他一眼,顿时把司谷新吓了一个激灵.这两年养尊处优下来,周硕虽然还只是一个25,6岁的年轻人,但气度却深沉了不少.何况以他此时此刻的身价地位,说是大陆首富都没有问题.

    自1996年以来,由于微软想要在浏览器市场上发展的企图,被六耳浏览器和网景浏览器双双夹击,根本就无法扩展市场.

    网景浏览器由此避免了陷入和微软的ie大打浏览器战争的局面,股价一直稳定的保持在九十美元一股左右.周硕的股份至少价值十五亿美元.

    而另一边微软的股份就更不得了了,windows95的销售让微软的股价简直坐上了火箭.

    周硕虽然在国内投入了不少的资金,但在美国的资本不但没有减少,反而增长到了接近40亿美元的地步.按照96.[,！]年的人民币兑美元汇率,其总身价甚至在三百五十亿人民左右……

    别说是私企了,这年月排除央企,就算各地方的国企又有几个有这个资本的?

    这样大一笔钱就算交给一个打游戏,玩弓的人手里,也能让人平白就噤若寒蝉起来,何况是一手缔造了泛翰集团如今局面的周硕?

    在泛翰集团数千人的职工队伍里,凡是对公司的崛起过程有所了解的,莫不是对周硕佩服的五体投地.

    这样的身份地位积威之下,怪不得司谷新在他一个眼神看过来,就忍不住打了个激灵.

    "我们和那些凭关系拿项目的公司不一样."周硕没有在意司谷新的表情,顺着自己的思路说道:"泛翰集团是以科技为立身之本,本身既不是那些营销能力强的公司,也不是关系能通天的公司.我们在渤海省联通公司里一个得力的关系都没有,难道要因为一个地市的市场就要动用部级官员的关系?"

    "有问题我们还是要立足自己的优势,寻找不踩线的解决办法."周硕敲着桌子,皱眉说道:"走关系这种事情不是不能做,但不要把它当做主要的方向.可以作为辅助,但关键还是打铁自身硬！"

    "可是,绣西联通公司经理这里,我们要怎么打开局面呢?"司谷新皱着眉头,大道理他也懂,但实际问题还是要解决不是.

    漂亮话谁都会说,周硕的这个意思其实也是司谷新的期望.他说起来也是技术人员出身,对泛翰集团获得的成就说不眼热又怎么可能?

    周硕的发家轨迹,在科研人员看来分明就是自家未来的方向.即使做不到这么好,哪怕十分之一,百分之一的成就也就足够了.在开拓业务的时候,这种自豪感难免就要生出些骄傲来.能在商场上解决的当然最好,走关系这种事情还是能免则免了吧.

    周硕沉吟了一下,拉开自己手边的抽屉翻找了一会儿,从一大摞名片里找出一张似乎颇有些时日的名片来.

    "李九锋！"周硕拿起名片回忆了一下,这才肯定的点头道:"没错,就是他了."

    "这是什么人?"司谷新接过周硕递过来的名片,好奇的问道.

    "没记错的话,他应该是一家叫做辰光集团的老板."周硕陷入回忆之中,仔细的寻找了一下说道:"他是泛翰集团美国分部负责人庞舟的发小,父亲应该是省里的高级官员.你带着这张名片去找他,看看他对通信市场有没有兴趣."

    "如果他感兴趣的话,泛翰电子销售公司可以拿出45的股份来,让他的辰光集团入股."周硕犹豫了一下,不过还是决定相信庞舟带过来的这条线.毕竟上一次见到他父亲,就已经是渤海省的组织部长了.这几年说不定还能再上一层楼,成为省里的重要领导也说不定.

    有这样的背景,他不相信李九锋还敢在合作中耍什么花招.

    "这样官面上的关系就可以甩给辰光集团去做,我们专注于产品和技术就是了."

    对于这种销售公司,周硕说心里话觉得没有必要把股份死死的把持着.适当的和有优势的人结合一下,可以达到事半功倍的效果.

    对于少的那点收入,和因此减少的关系成本比起来,倒也不算什么了.

    司谷新暗暗咋舌,感叹周硕的关系面还真是广.看那张名片的样子,明显在角落里躺了不短的时间了.堂堂省领导家的关系好像还不怎么瞧得起似的,这您平常打交道的都是些什么人啊！