第八十八章 垄断市场

    有了范家三百万现金的支持，逸新电脑公司抓住有利时机，在铜人市各条主要街道寻找适合做网吧的生意，光是在市中心的步行街就有个店。由于有了第一第二个网吧的装修经验，做事平稳而善于总结的大姐夫展现了优秀的工作能力，只要龙逸峰和龙海刚把店址确定好并签订合同，他最多一周内就能让施工队进入现场。除了一些细节上的东子，其他装修和设备基本上都是参照前两个网吧的格局进行，因此省略了很多中间环节，工作效率非常之高。

    在他们装修的同时，消防、城管、文广局这些相关单位你是需要跑的。由于以前班里网吧的时候有过经验，与这些单位相处得还不错。加上这些单位本来就是逸新电脑的客户，里面的工作人员在年终的时候，多多少少也收到了逸新公司的礼物，即使没有红包和小灵通，u盘、鼠标垫、鼠标、小音箱等小礼品可没落下。如今逸新电脑找到他们，在没有违反法律法规的前提下，帮助一下还是有必要的。因此，逸新电脑公司在办理这些手续的时候倒是没有遇到挫折和麻烦。

    由于第一和第二个网吧生意火爆，很多年轻人都开始学习上网，在朋友的帮住下申请了qq，越来越迷恋网络。现在，走如网吧，很少看到那些笨拙联系打字的家伙了，很多人聊起天来可是一对多，还轻松自如。甚至，那些比较厉害的还可以一边看电影一边聊天呢。每台电脑2块钱一个小时，在里面可以学习到五花八门的东西，玩世界上最好玩的游戏，对于精力旺盛却没有地方发泄的年轻人来说，这个虚拟的世界比现实世界好玩多了。网络上可以浏览新闻、游戏、聊天、约会、交友等等，比现实生活精彩得不知道有多少倍，很多现实中做不到的事情可以在网上做到，很多人在网上找到了依靠。因此，学习上网的人越来越多。由于这时政府对网络管理还没有太多的规定，上网的人五花八门，学生、工作人员、社会闲杂人员都有，源源不断为网吧提供客源。

    2000年，是网络发展的一个新时代。各种网络游戏、网络资源不断推陈出新，人们可以从网上寻找到更多的资源。上网，成了一个时尚话题。以前人与人见面的第一句是“你吃了吗”，而现在更多的人见面就是谈“今天你上网了吗”？网络，已经与人们的生活息息相关，成为大部分群众尤其使年轻人生活的一部分。因此，也加速了逸新网吧连锁店的发展。资金不缺，人力也没少，电脑设备一次性采购，一切就绪。不出四个月时间，逸新网络连锁网吧在铜人市各个主要街道开了起来。很多平日要到步行街市中心才能上网的年轻人可以在家门口就可以上网了，学会上网的人越来越多。

    所有的网吧都装修完成的时候，龙逸峰他们统一搞了一个盛大的开业仪式，除了早已经运营的前两家网吧，其他六家网吧同时开门营业，还请了文化主管部门领导的重视。电视台也报道了此时，还称之为铜人市网络资源发展的一个里程碑。电视上一播放，更多人了解了网吧这个新生事物，特别是善于接受新生事物的年轻人们，很快就学会了上网。在学校里，绝大部分高中生都学会了上网，如果你没有上过网，没有一个qq号码，那是要被比人取笑的。逸新网络趁机退出会员开制度，只要在逸新网络办理会员卡，即可在全市每一个网吧上网，而且在节假日好会做一些活动，举行一些类似于充值100元送30元之类的优惠活动。有的时候还举办一些网络游戏比赛，成功地吸引了大批网络爱好者。同时，也牢牢地吸收了一批忠心的会员。

    为了保持低调，龙逸峰在学校里面并没有告诉同学们这些网吧都是自己开的，不过对于玩得最好的高雄林和邹金权，龙逸峰倒是告诉他们这些网吧都是他二姐开的，还请他们上过几次网，后来干脆送了寝室一帮同学每人一张会员卡，里面充了一些钱。不过，后续的消费就要自己负责了。现在，很多住校的同学下了晚自习都还要跑到学校外面去上两个小时再回寝室呢。

    八家网吧同时在铜人运营，基本上满足了当前市区内网络资源的需要。可以说，龙逸峰的逸新电脑公司已经牢牢掌控了铜人市网吧的市场。为了进一步控制市场，龙逸峰还告诉公司其他员工，如果发现市区内有适合开网吧的优秀地段，经过公司考察确定新开网吧之后，即可以获得公司的奖励。这个奖励政策出台一个月后，还真有一个员工的建议被采纳了，公司奖励了该职工以后，准备开始装修，增加一个网点。

    现在，逸新网络八个网吧同时运营，一共有一千余台电脑，加上每个网吧里面还设置了收货点，每天大概有问四万多元现金入账，整个连锁网吧简直就是一台小型的印钞机，每十天赚取的钱就足够开一个小型网吧。通过公司每个月的财务报表，龙逸峰发现网吧的收入稳步增长，营业利润已经超过了电脑销售的利润。不过电脑公司销售额大一些，加上最近又增加了一些政府和学校订单，生意越做越大，全体员工在龙海刚的领导下也是忙得团团转。到了现在，龙逸峰的逸新电脑公司才算是牢牢地控制了铜人市区的网吧市场，电脑市场也占了将近百分之七十以上的份额。

    每个周六到来，又是龙逸峰集中大家开会的时间。以前开会的只是几个电脑公司的中高层干部，超不多就七八个人。但是随着网吧的运营，每个网点的店长也需要一起参会，人员也就增加到了一二十号人。大家在一个办公室里面开会，终于有点大公司的样子。听了参会人员上周的工作汇报和下周工作的计划，需要调整也做出了一些调整，龙逸峰做出总结。

    “逸新成立以后，经过将近一年的发展，终于在铜人电脑和网吧行业占据了一席之地。取得今天的成就，在座的各位居功至伟。感谢的话要到年终总结上才说去了，最实在的是以大家每个月拿到的奖金数量说话，那才是靠谱的事情。”这句话引来了大家的哄笑，等大家笑完了，才继续说：“虽然我们已经是本市网络和电脑行业的老大，但是并不代表我们极具能够长期占据这个市场。想要长期占据这个市场，必须不断推陈出新，必须不断发展。刚才几个店长也反馈了，要做好网吧电脑以及相关设备的维护维修工作，只有保证我们的电脑和设备是最新的，也是最好的，才能在可能遇到的竞争中立于不败之地。当然，目前来说，除了个别黑网吧，我们算是铜人唯一的一家网吧连锁店，但是不排除会有更强实力的公司来投资这一块，希望大家要有危急意识。除了公司层面上做一些优惠的会员活动，各个网点更应该以饱满的精神和热情的服务赢得客户的信赖和依赖。另外，我建议大家观注铜人市场的同时，要关注一下咱们的各个县城，还有比较发达的乡镇。特别是周边的县城，如松县、玉岭县、万溪县等等，这些县城人口多，学校和机关单位也多。大家可以看看我们的网吧和电脑公司咱们才能开到那里去，或者以什么样的形式开设。”

    这又是一个新问题。

    面对龙逸峰抛出的问题，大家可不敢轻视。他们都知道，这个年纪轻轻的老板看起来是年轻，但是能力却是有的，说话做事让每个员工不服都不行。大家各抒己见，有的表示可以在当地找一些代理，有的建议开办事处，互相之间还分析了各种方式的优缺点。龙逸峰认为，如果找代理商的话，随着电脑的使用越来越广泛，以后的代理商可不一定非从铜人的逸新拿货不可，有实力的话可以直接找厂家，慢慢就脱离了逸新的控制。特别网吧业务，如果代理的话是不可能的。当然，开办事处也有很多问题，比如管理和控制就比较难。

    最后，还是龙逸峰下决定，公司鼓励和支持哪些比较优秀的员工以合作的形式到县城去开设电脑公司和网吧，每个员工都可以申请。一旦通过考察，获得公司的批准，那么这个员工就是这个县城网吧或者电脑公司的股东。逸新电脑将持股百分之六十至备份至八十不等，员工可以选择持股百分之二十到四十不等的股份，可以同时参与电脑和网吧业务，也可以单做。参与合作的员工就要到该地区去管理这个分公司，每个月按照规定领工资，年底还可以按照股份比例分成。