第一六八章 开拓市场的急先锋

    "李建先生,我想问一下您,您的公司在美国或者在欧洲有没有开展业务的需要,是否需要聘用销售人员?"

    雷德斯的话把李建问的一愣,我们目前只是合作关系,不,应该是潜在的合作关系,你上来就问我们公司内部的事情,似乎有些不大合适啊.

    不过看到雷德斯的表情,李建知道这位没有开玩笑,而且他问的是销售人员,而他本身又是一名销售人员,难道,是他要跳槽,或者是他的什么心腹手下?

    不过,难道雷德斯不知道,他即便介绍人到了强华,也不一定能在强华获得信任,因为李建会担心他介绍的人背地里还跟雷德斯联系,还不如直接让他的人来强华应聘.

    不对,欧美人什么时候这么看好中国公司了,他们要应聘也应该首先考虑欧美公司才对啊.

    "雷德斯先生,强华科技目前还没有在欧美发展的计划,我们的产品目前都委托这位唐阳先生的贸易公司来负责,在销售无绳电话,寻呼机方面,唐阳先生也是很有经验,如果有着方面的相关问题,你们也可以交给唐阳先生的阳光贸易来进行,他一定不会让你失望."

    李建装作听不懂雷德斯的话,反而向雷德斯推荐起唐阳的贸易公司来了,却不想雷德斯一脸沮丧,

    "i’msorry！我想强华于ibn的合作只能终止于起步之前了,因为,就在刚刚,我跟查理德吵了一架,他们这些不懂市场,只知道坐在办公室里排脑袋的家伙.竟然嫌弃强华公司的产品,他们认为只有欧美公司如同软微这样的企业才值得合作,所以,我不得不遗憾的说.合作终止了.而我,也在刚刚.辞职了,我本来以为强华公司会发展在欧美的业务,所以想加入强华公司,但是现在看来.我不能成为李建先生你的手下,所以,我觉得poq公司或许是我一个不错的选择."

    雷德斯,朝十几分钟之前还是他手下的几个金发美女眨了眨眼睛,然后挥了挥手,拿起自己的行李,对着李建耸了耸肩肩膀.

    "希望今后还能与强华科技有合作."

    李建在刚才的一瞬间,脑子转了无数圈,这也太戏剧性了吧,ibn销售部部长助理也属于中层管理干部.甚至高管的最底层已经触摸到了,怎么会如此快的就辞职了.

    雷德斯是个人才,是销售方面的人才,如果这样眼睁睁看着他在自己面前加入poq,这可不是个好的开端,要把他留下来.

    "雷德斯先生,我想,您没必要去poq了,强华公司虽然没在欧美地区设立销售部的意思,但是唐阳先生的阳光贸易,目前已经承担了强华科技的软件项目在欧美地区的销售工作,您=完全可以在强华贸易工作,我相信以你对市场敏锐的把握,一定会让阳光贸易的销售额突破历史,自己亲手缔造一个贸易帝国的感觉,一定比在ibn这样的古老帝国中守成更有成就感,不是么?"

    李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思,用在了和雷德斯的谈话之中,在销售上,强华一直有一块没有弥补的短板,就是销售人才,国内的销售因为处于垄断地位,根本不用担心,而国外的销售,直接交给了唐阳的阳光贸易,也不用强华分心,是以李建才没有在销售队伍的组建上着急.

    可是纵观整个世界所有的成功企业,销售无疑是除了生产之外最重要的部门,可以说,除了垄断企业之外,所有的企业,销售部门的成功与否,将直接决定他们是否能够生存下去.

    李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建,毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面,必然会在阳光贸易之外,塑造一个不同的渠道.

    "阳光贸易欢迎你,雷德斯先生,我们目前的主营是通讯,但是随着企业的发展,产品触角将会深入到生活的每一个方方面面,比如,强华的软件就要从我们这里起航,而强华下一步还有一样你一定很喜欢的东西,也要从阳光贸易开始销售,当然这个东西我目前需要保密,得等到你成为我们的一员之后,才可以告诉你这个商业秘密."

    唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下,但是既然李建提议,他不能不附和,李建的眼光,他现在属于无条件相信的状态,李建推荐的人,他也同样无条件接受.

    "哦,你们这些神奇的东方魔术师,给我的惊讶已经太多了,难道,你们还有什么让人惊讶的好东西?能不能告诉我我的薪水是多少,如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚,我想我立即答应你们."

    雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节,正式签订劳动合同之后,李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方,

    "雷德斯先生,能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功?"

    "很遗憾,我不能违背我的职业道德,具体内容我不能告诉你们,但是,强华想要跟ibn已经是不可能的了,软微在ibn的影响力,哪怕你们用再好的产品,也无法撼动,这也是我离开的原因."

    "那么,如果我不跟软微在软件上竞争,而是提供一款硬件,以ibn在硬件上.[,！]的开放程度,应该可以合作,对吧?"

    "是的,一定可以,ibn从来不拒绝对他有利的东西,除了这一次,不过,我很好奇,你们有什么可以拿出来跟ibn合作,要知道,这些个人电脑上的东西,一向是我们欧美领先,确切的说,是我们的硅谷领先,这不是对你们东方人的偏见,请你理解."

    雷德斯,花了一番唇舌解释自己没有种族歧视,李建点了点头,人家说的是事实,但是这一次,他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊.

    "光盘,就是跟软盘类似的存储装置,利用光驱来读取和写入,一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右,而且易保存……"

    李建开始从光盘给雷德斯讲解,随机讲到了光驱,雷德斯越听,眼神越亮,这是好东西,从他销售的专业角度来看,这又是一个只要一推出到市场上,就会大火的产品.

    "你给我的惊喜太多了,李建先生,这款产品,你们现在带来了么?如果有,我愿意用强华公司,哦,不,阳光贸易的销售职员身份,去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题,我想查理德先生的脸色一定非常好看."

    看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽,以至于让这位赌徒先生,目前的情绪还很激动,李建只能遗憾的表示,

    "目前还没有生产出来,我想,不用多久,你就可以实现这个愿望,当然,不是以阳光贸易普通销售员的身份,您起码应该是一个销售小组长."

    李建开了个玩笑,得到雷德斯的认可,他对于光驱的前景抱以很大希望.

    "那好吧,我等待着这一天,我的老板,亲爱的唐,不知道刚才你们是否跟poq谈好了价格,如果没有,我可以立即去找他们的安德鲁斯先生,这位创始人之一对于技术有着极强的偏好,他一定会乐于接受这种可以让他们的销量大增的产品."

    雷德斯看了看远处poq的展台,哪儿人山人海,好像是在派发奖品的圣诞节晚会一样,他知道自己可能已经没有了用武之地,立即加上了一句,

    "如果poq已经谈好,我们还有hph的市场可以开拓,这两家公司虽然跟ibn一样都处于竞争的对手之中,但是不得不说,他们如果有一款像是红盾这样优秀的操作系统支持,他们的市场销量一定会比现在大两倍,所以,ibn跟软微的合作,实际上也是在巩固自己的市场地位."

    李建跟唐阳点了点头,唐阳对着李建也点了点头,那意思就是同意了雷德斯去hph开拓市场,只不过李建就不方便去,那就需要闫立强或者李云聪这样的技术人员出场,毕竟雷德斯目前还不知道如何去安装和操作这些游戏跟应用软件.

    "好的,雷德斯先生,你稍后,我让我们的技术人员陪你,同时唐阳先生可以把我们的底线告诉你,只要在这个底线之上获得的成果,都有一定的提成留给销售人员."

    这是李建刚想出来的主意,以往销售统一外包,他根本不需要考虑如何刺激销售人员工作热情的事情,所以当年的各种提成方法,他也没有用武之地,不过现在招收到了外国打工仔,试一试这薪法在这个年代有没有用处也好,将来,雷德斯就可以成为强华海外销售部的扛大梁者.

    "ok,ok,这一次,免费,免费."

    雷德斯看起来很想表现自己的能力,跟唐阳开始讨论谈判的细节,而李建则回去叫人,刚回到展台,李建就发现闫立强跟李云聪都不在场,而另外两位华清的学生,孙凯跟董瑞也消失不见,至于两位翻译,李建同样也找不到他们的身影.

    "人都去哪儿了?"