第三百一十八章 谈判
目录：一路青云| 作者：夏言冰| 类别：其他类型
一身休闲服的包飞扬身体笔挺地站在机瞅机室里,清秀的外貌,迷人的微笑,再加上举手投足间自然流露出的上位者的气质,吸引了机场里很多女性的目光。
低头看了看手表,航班应该到了。包飞扬没开自己的私家车,他从王涛声那里要来稽查队的那辆桑塔纳,一个人感到了机场。
“飞扬,我在这里！”一个清脆的声音传来,孟爽拉着行李走出机场通道,向包飞扬挥舞着小手。
“怎么我姐又把你一个人派了过来,这不是明摆着送羊入虎口么?”包飞扬接过孟爽的行李箱,看了看么孟爽身后,见没有其他人,就开始逗她。
“笑话,本姑娘怎么可能怕你,是文颖姐舍不得你,几次催我过来,我才心不甘情不愿地赶鸭子上架。”一见面,包飞扬就拿自己开涮,孟爽知道包飞扬是在和自己开玩笑,也就娇笑着,话说的却是十分强硬。
“我姐会舍不得我,是怕我在西京找个女朋友,有人哭鼻子吧?”包飞扬知道孟爽是心口不一,也故意折磨她。
两个人斗嘴,孟爽就没有占过上风,再说这机场也不是打情骂俏的地方,她明白,自己一不小心就会掉进包飞扬的圈套,在这么多人面前落难堪,也就不再跟他贫嘴。
孟爽紧走几步,包飞扬却站在原地没动。
“你还不走?”孟爽见包飞扬站在机场出口还不停往里张望,不解地问道道。
“我还要等一个朋友。”包飞扬盯着出口。不紧不慢地回答。
“是谁?男的还是女的?”孟爽吃了一惊,敢情飞扬不是专程来接自己,于是就撇撇嘴说道,语气里还透着一股酸味。
“女的。我未婚妻怎么能是男人?我可不好那口。”包飞扬一阵坏笑,孟爽才知道自己百般小心,还是被他给耍了。
“喂,你是牵着不走、打着倒退是吧?”孟爽看透了包飞扬的心事,扬起小手就要拧包飞扬的耳朵。嘴里还喋喋不休:“那就让我牵着你走好了。”
“夫人恕罪、夫人恕罪。”孟爽的手还没到他耳朵上,包飞扬就开始夸张地告饶。
两人走出机场,包飞扬拉着孟爽走进那辆桑塔纳。
“来接人家就开这辆报废车,你还真不是一般的小气。”孟爽刚才被包飞扬小涮一把,有心找回来面子,故意叹了口气。极不情愿地钻进了车里。
“孟总。你要是结婚。我送你一辆劳斯莱斯做婚车,怎么样?不过今天我是以私人身份来接我的准夫人,咱就那么一个小科长。总不能比厅长还摆谱儿吧！”包飞扬说着,将行李往车后排座一扔。正巧砸在刚上车的孟爽身上。
“包飞扬,你没长眼睛啊。”孟爽何尝不知道,包飞扬这样低调,是为了不招人耳目。这次来西京,自己虽然是孑身一人,但她并不孤单,一个朋友已经先期为自己打探了包飞扬的近期的行踪,也探听了八一造纸厂的虚实,不过这个人是谁。现在不能告诉包飞扬,以免再招她的奚落。
“这后排坐就是让放行李的,你要是感觉不舒服,喏,前面还有个座位宽敞着呢。”包飞扬本来想和孟爽诉诉思念之情,见她坐到了后排,自己要开车,总不至于一会一回头吧,再说那样也不安全。
“就知道你没安好心。”孟爽笑了,还算听话地坐到了前排副驾位置上。
孟爽今天穿着白色的露趾凉靴,紫色的指甲油,白希匀称的小腿,盈盈一握的柳腰,翘挺而饱满的胸部。光彩四射身子让包飞扬流连忘返。
“还没看够?”孟爽见包飞扬不发动车,眼里有点色眯眯的味道死盯着自己,也是一羞。
“都分开这么长时间了,看了这几眼就够,我还真对不起自己这双眼睛。”包飞扬没一句正经话。
“你不是说下午就要和市政府接头,我还没到现场去看,这心里都着急死了,你还有心事贫。真拿你没办法。”孟爽知道包飞扬这一段一个人在西京,寂寞难耐,见了他肯定死皮赖脸纠缠不休。但是她这次来西京,为的是在八一造纸厂建一个污水处理厂,在污水中提取木质纤维素,现在自己对八一造纸厂一无所知,包飞扬却是不休的贫嘴,她也真是没办法,才找出这么一个理由。
“这好办,我告诉你几个注意事项,首先你要清楚方夏陶瓷集团是来帮助八一造纸厂治理污染的,并不是来施舍的慈善机构。所以,你一定要把握好方夏陶瓷集团的这个度……”包飞扬收回他那贪婪的狼眼,拧了一下钥匙,车子启动。随即回到了正常状态。
包飞扬告诉孟爽,一定要把握好心态,不能急于求成,哪怕是一轮谈判不成,再进行下一轮磋商也行,关键在于不能让八一造纸厂知道他们的目的。
这两天,包飞扬再次对柳浪河边上的企业排污情况进行了细致的摸底,他发现仅在柳浪河两岸,大大小小的造纸厂就有五六家,而且这效家的排污设备基本上都是一个模子里出来一样,都是超过了国家规定的排放标准。并且这些污水中也都是木质纤维素含量丰富。
基于这个现状,包飞扬就想到在八一造纸厂附近另立山头,必要时借助八一造纸厂是军区后勤兴办企业的优势,把八一造纸厂也整合进来。建立一个覆盖面更广的污水处理厂。
但是,现在困难的是建厂所需的地皮上,包飞扬的意思,让八一造纸厂主攻这件事,因为军区说话方便。孟爽这边人生地不熟,征地工作相当繁杂,先是选址,需要一个离八一造纸厂和其他几家造纸厂距离较近的地段,这样一来管道铺设就会少去好多费用。然后是向政府申请、验证、审批。手续批下来后还要测量,考虑附近拽的赔偿。
所以,孟爽和八一造纸厂谈判,就要考虑到建厂征地这件事。而且还要将新厂建成对八一造纸厂的利益摆在桌面上。使他们受利益驱使,主动接收这个条件。
在一个关键环节就是八一造纸厂发展走向问题,新的污水处理厂建成,八一造纸厂必须满负荷运转,也就是说,几个厂家加起来的污水排放一定要满足污水处理厂设备需要。要不然,几个厂家非正常停产,只会为污水处理厂的那些设备造成大马拉小车的后果。
“你不是说要对八一造纸厂进行改造吗,怎么一下子又变成了并购、重组和新建厂区,看来我掌握的资料完全没有了。”孟爽也没有想到,包飞扬狮子张大口,不但要将八一造纸厂并入新建的污水处理公司,还要另外开一家污水处理厂,这可不是个小工程。她以前掌握的资料就是怎样在八一造纸厂现有的污水处理基础上进行改造,也就是在造纸厂的排污线路中加上几台设备,然后加上两个沉淀池,现在看来,包飞扬是要另起炉灶,划出一片地方建一个全新的污水处理厂,这让她有点措手不及。
“你不清楚倒没关系,你想一下,现在柳浪河满河流淌的都是木质纤维素,我要是只看到八一造纸厂那点资源,而任由其他造纸厂排出来的污水白白浪费,我不就成了看着金子流走而不去捡的天字第一号大傻瓜?”包飞扬扭了一下头,看了看孟爽的反应。
“那我现在怎么办?”孟爽没想到情况突变,她也有点无所适从了。
“原计划不变,今天上午没时间了,下午你就去市政府,找一下主管城建的赵成斌副市长,我估计八一造纸厂的人也会在那里。因为我已经通知他们你今天下午就到西京,他们会组织一个见面会,会上你们会磋商一轩本意向,你要说的,也就是这两个关键点。一是新厂建设用地,二是对八一造纸厂进行改制。不过你的态度要强硬,不要让他们看出我们有意提取木质纤维素,而是要让他们认为我们是在为西京市、八一造纸厂的治污问题来帮忙的。至于建设费用,你先不要急着张口,先试探他们一下,看能不能采取入股或者申请贷款的方式。”包飞扬这邪虽然是轻描淡写,但是其中却包含了最关键的几个利益点。
首先,建设用地;其次,八一造纸厂改制;最后还有污水处理厂的投资方的选择。若是这三件事能搞定,包飞扬就可以天天看着黄橙橙的金子源源不断流进自己的腰包了。
“你说的这三个条件也不是一半天就能解决的了的,看来我来西京这一趟还要继续遭到某些人的蹂躏啊。要是他们问我们的投资诚意,我该怎么回答。”孟爽不给包飞扬刺激自己的机会,趁机挖苦了包飞扬一句,赶紧把话题转移到正事上来。
“这就是我让某些人多留几天的原因,你就说我们这边可以以技术入股,还可以等建设用地审批后,投资对新厂房进行建设。”包飞扬看了看眼前的红绿灯,知道前面不远就是环保厅办公大楼,就一个右转,拐进了自己的住处。
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低头看了看手表,航班应该到了。包飞扬没开自己的私家车,他从王涛声那里要来稽查队的那辆桑塔纳,一个人感到了机场。
“飞扬,我在这里！”一个清脆的声音传来,孟爽拉着行李走出机场通道,向包飞扬挥舞着小手。
“怎么我姐又把你一个人派了过来,这不是明摆着送羊入虎口么?”包飞扬接过孟爽的行李箱,看了看么孟爽身后,见没有其他人,就开始逗她。
“笑话,本姑娘怎么可能怕你,是文颖姐舍不得你,几次催我过来,我才心不甘情不愿地赶鸭子上架。”一见面,包飞扬就拿自己开涮,孟爽知道包飞扬是在和自己开玩笑,也就娇笑着,话说的却是十分强硬。
“我姐会舍不得我,是怕我在西京找个女朋友,有人哭鼻子吧?”包飞扬知道孟爽是心口不一,也故意折磨她。
两个人斗嘴,孟爽就没有占过上风,再说这机场也不是打情骂俏的地方,她明白,自己一不小心就会掉进包飞扬的圈套,在这么多人面前落难堪,也就不再跟他贫嘴。
孟爽紧走几步,包飞扬却站在原地没动。
“你还不走?”孟爽见包飞扬站在机场出口还不停往里张望,不解地问道道。
“我还要等一个朋友。”包飞扬盯着出口。不紧不慢地回答。
“是谁?男的还是女的?”孟爽吃了一惊,敢情飞扬不是专程来接自己,于是就撇撇嘴说道,语气里还透着一股酸味。
“女的。我未婚妻怎么能是男人?我可不好那口。”包飞扬一阵坏笑,孟爽才知道自己百般小心,还是被他给耍了。
“喂,你是牵着不走、打着倒退是吧?”孟爽看透了包飞扬的心事,扬起小手就要拧包飞扬的耳朵。嘴里还喋喋不休:“那就让我牵着你走好了。”
“夫人恕罪、夫人恕罪。”孟爽的手还没到他耳朵上,包飞扬就开始夸张地告饶。
两人走出机场,包飞扬拉着孟爽走进那辆桑塔纳。
“来接人家就开这辆报废车,你还真不是一般的小气。”孟爽刚才被包飞扬小涮一把,有心找回来面子,故意叹了口气。极不情愿地钻进了车里。
“孟总。你要是结婚。我送你一辆劳斯莱斯做婚车,怎么样?不过今天我是以私人身份来接我的准夫人,咱就那么一个小科长。总不能比厅长还摆谱儿吧！”包飞扬说着,将行李往车后排座一扔。正巧砸在刚上车的孟爽身上。
“包飞扬,你没长眼睛啊。”孟爽何尝不知道,包飞扬这样低调,是为了不招人耳目。这次来西京,自己虽然是孑身一人,但她并不孤单,一个朋友已经先期为自己打探了包飞扬的近期的行踪,也探听了八一造纸厂的虚实,不过这个人是谁。现在不能告诉包飞扬,以免再招她的奚落。
“这后排坐就是让放行李的,你要是感觉不舒服,喏,前面还有个座位宽敞着呢。”包飞扬本来想和孟爽诉诉思念之情,见她坐到了后排,自己要开车,总不至于一会一回头吧,再说那样也不安全。
“就知道你没安好心。”孟爽笑了,还算听话地坐到了前排副驾位置上。
孟爽今天穿着白色的露趾凉靴,紫色的指甲油,白希匀称的小腿,盈盈一握的柳腰,翘挺而饱满的胸部。光彩四射身子让包飞扬流连忘返。
“还没看够?”孟爽见包飞扬不发动车,眼里有点色眯眯的味道死盯着自己,也是一羞。
“都分开这么长时间了,看了这几眼就够,我还真对不起自己这双眼睛。”包飞扬没一句正经话。
“你不是说下午就要和市政府接头,我还没到现场去看,这心里都着急死了,你还有心事贫。真拿你没办法。”孟爽知道包飞扬这一段一个人在西京,寂寞难耐,见了他肯定死皮赖脸纠缠不休。但是她这次来西京,为的是在八一造纸厂建一个污水处理厂,在污水中提取木质纤维素,现在自己对八一造纸厂一无所知,包飞扬却是不休的贫嘴,她也真是没办法,才找出这么一个理由。
“这好办,我告诉你几个注意事项,首先你要清楚方夏陶瓷集团是来帮助八一造纸厂治理污染的,并不是来施舍的慈善机构。所以,你一定要把握好方夏陶瓷集团的这个度……”包飞扬收回他那贪婪的狼眼,拧了一下钥匙,车子启动。随即回到了正常状态。
包飞扬告诉孟爽,一定要把握好心态,不能急于求成,哪怕是一轮谈判不成,再进行下一轮磋商也行,关键在于不能让八一造纸厂知道他们的目的。
这两天,包飞扬再次对柳浪河边上的企业排污情况进行了细致的摸底,他发现仅在柳浪河两岸,大大小小的造纸厂就有五六家,而且这效家的排污设备基本上都是一个模子里出来一样,都是超过了国家规定的排放标准。并且这些污水中也都是木质纤维素含量丰富。
基于这个现状,包飞扬就想到在八一造纸厂附近另立山头,必要时借助八一造纸厂是军区后勤兴办企业的优势,把八一造纸厂也整合进来。建立一个覆盖面更广的污水处理厂。
但是,现在困难的是建厂所需的地皮上,包飞扬的意思,让八一造纸厂主攻这件事,因为军区说话方便。孟爽这边人生地不熟,征地工作相当繁杂,先是选址,需要一个离八一造纸厂和其他几家造纸厂距离较近的地段,这样一来管道铺设就会少去好多费用。然后是向政府申请、验证、审批。手续批下来后还要测量,考虑附近拽的赔偿。
所以,孟爽和八一造纸厂谈判,就要考虑到建厂征地这件事。而且还要将新厂建成对八一造纸厂的利益摆在桌面上。使他们受利益驱使,主动接收这个条件。
在一个关键环节就是八一造纸厂发展走向问题,新的污水处理厂建成,八一造纸厂必须满负荷运转,也就是说,几个厂家加起来的污水排放一定要满足污水处理厂设备需要。要不然,几个厂家非正常停产,只会为污水处理厂的那些设备造成大马拉小车的后果。
“你不是说要对八一造纸厂进行改造吗,怎么一下子又变成了并购、重组和新建厂区,看来我掌握的资料完全没有了。”孟爽也没有想到,包飞扬狮子张大口,不但要将八一造纸厂并入新建的污水处理公司,还要另外开一家污水处理厂,这可不是个小工程。她以前掌握的资料就是怎样在八一造纸厂现有的污水处理基础上进行改造,也就是在造纸厂的排污线路中加上几台设备,然后加上两个沉淀池,现在看来,包飞扬是要另起炉灶,划出一片地方建一个全新的污水处理厂,这让她有点措手不及。
“你不清楚倒没关系,你想一下,现在柳浪河满河流淌的都是木质纤维素,我要是只看到八一造纸厂那点资源,而任由其他造纸厂排出来的污水白白浪费,我不就成了看着金子流走而不去捡的天字第一号大傻瓜?”包飞扬扭了一下头,看了看孟爽的反应。
“那我现在怎么办?”孟爽没想到情况突变,她也有点无所适从了。
“原计划不变,今天上午没时间了,下午你就去市政府,找一下主管城建的赵成斌副市长,我估计八一造纸厂的人也会在那里。因为我已经通知他们你今天下午就到西京,他们会组织一个见面会,会上你们会磋商一轩本意向,你要说的,也就是这两个关键点。一是新厂建设用地,二是对八一造纸厂进行改制。不过你的态度要强硬,不要让他们看出我们有意提取木质纤维素,而是要让他们认为我们是在为西京市、八一造纸厂的治污问题来帮忙的。至于建设费用,你先不要急着张口,先试探他们一下,看能不能采取入股或者申请贷款的方式。”包飞扬这邪虽然是轻描淡写,但是其中却包含了最关键的几个利益点。
首先,建设用地;其次,八一造纸厂改制;最后还有污水处理厂的投资方的选择。若是这三件事能搞定,包飞扬就可以天天看着黄橙橙的金子源源不断流进自己的腰包了。
“你说的这三个条件也不是一半天就能解决的了的,看来我来西京这一趟还要继续遭到某些人的蹂躏啊。要是他们问我们的投资诚意,我该怎么回答。”孟爽不给包飞扬刺激自己的机会,趁机挖苦了包飞扬一句,赶紧把话题转移到正事上来。
“这就是我让某些人多留几天的原因,你就说我们这边可以以技术入股,还可以等建设用地审批后,投资对新厂房进行建设。”包飞扬看了看眼前的红绿灯,知道前面不远就是环保厅办公大楼,就一个右转,拐进了自己的住处。
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