第186章 敲打琉璃阁掌柜

    这事透给黎青就不怕小木不知情,以他的身份也不可能会坐视不理.

    "是,小姐！"红袖应声,却并未退下,似还有话说.

    夏锦抱膝抬头看她,"怎么了?"

    "小姐,琉璃阁才开业不久,最近更因这水玉之事生意寡淡……"红袖未尽之意也十分明显.

    夏锦好笑得看着红袖,这丫头什么时候对生意也这么感兴趣了,她不说自己都快忘了,"算了,你还是叫掌柜进来,我自己与他说吧！"

    不大一会儿,红袖便领着掌柜进了书房.

    "小姐,您有什么吩咐?"来之前掌柜便听红袖交待过水玉之事,也知道夏锦叫他来是为了琉璃阁的事,更是十分上心,不敢有丝毫怠慢.

    夏锦此时早已恢复成之前端庄的形象,双脚并拢端坐在书案之后,闻声抬台看了掌柜的一眼,抬手做了个请的手势,"掌柜的坐下说吧！"

    "请小姐！"掌柜的依言谢坐,坐到右侧的椅子上.

    夏锦待红袖送上茶水后,喝了一口润喉,才出声道,"关于这琉璃阁的生意,掌柜的有何看法?"

    "这……"掌柜的眼光游移不定,就是不敢抬眼去看夏锦,似乎是到嘴边的话又给咽了回去,最终仍是只挤出几个字,"一切但凭小姐吩咐！"

    夏锦端起茶盏喝水,直到一盏茶水皆已见底也不见她再言语一句,屋中空中仿佛凝结了一般,越是这样掌柜的心中就越发的紧张,额上早已是渗出点点冷汗.

    夏锦也未想要多为难他,只是陆锦玉选出来的人,若是这般一点想法都没有,只等着她吩咐做事,那她还要这个掌柜的做什么,干脆这个掌柜自己来做,还能省下一份不匪的工钱.

    夏锦越是不说话,这掌柜的越是紧张,终是觉得这屁股下的椅子都犹如火烧一般,这哪是坐在椅子是,分明就是坐在一块烧红的烙铁之上,焦灼不已！

    终是坐不住了,那掌柜的从椅子上滑了下来,扑通一声跪在了地上,匍匐在地,"属下无能,还请小姐责罚！"

    看着趴在地上的人,夏锦微微让拧眉,此人初到厩时自己也看过,也算是个好的,只是自己多日不曾来到阁中,反而变的乖滑了.

    夏锦不言不语,斜倚在椅臂之上,歪着脑袋打量着跪在地上之人.

    唉……这人本性就是如此,谁都会有几分惰性,贪图安逸,不想背负责任,刚刚他那欲言又止的样子,夏锦也是看出来了,他不是毫无想法,只是怕自己说错了,做错了要担责任而已.

    想通这一切,夏锦微微勾起唇角,这才坐正了身子,轻声道,"起来吧！陆锦玉挑出来的人我还是放心的,不过若说你一点想法没有,我却是不信的！他不会把一个毫无本事的人放到这么重要的位子上,否则如何还能担当我夏家的大管事.说说你的想法,若是说错了我也不与你计较便是！"

    听夏锦这么说那掌柜的面上也是露出几分愧疚之色,想想当初陆管事再挑厩的掌柜时就说过,小姐是个通透灵秀之人,在小姐面前千万不要抱着什么侥幸心理,妄想欺瞒小姐,否则,一旦查出有欺上瞒下的行为,轻则撵将出去,重则发卖为奴.

    只是虽然知道,但是掌柜的仍不敢轻易开口,到不是他不想说,而是他这个办法,是一般情况下通用的,以他见识过陆管事的手段,自己这个法子却是下下策,他实在不想让小姐看低了自己,若真是那样说了还不如不说.

    见掌柜的还是一副犹犹豫豫不肯开口的模样,夏锦的耐心也是用完了,重重的放下手中的茶盏道,"掌柜的若是不想说,我也就不为难你了！"

    听到这话,那掌柜的却是如松了一口气般,整个人一下子就放松了下来,以致于都没发现到夏锦话中的不愉.

    只是他这一口气松下去,但那颗心却在下一刻吊了起来.

    "身为我琉璃阁的大掌柜,如今琉璃阁生意一落千丈,你却连一丝想法都没有,我留你在这又有何用,到不如让陆锦玉再调一位能管事,有想法的掌柜过来,就算不能为我创业,至少可以为我守成不是?"

    夏锦此时的语气要比之前严厉的多,早已是不复刚刚的柔和.

    而夏锦心中想得却是,作为一个铺子的掌柜,若都如他这般事事依赖自己来给他们想法子,出主意,那留他还有何用,一个小伙计就可能顶了他的位子,若不好好敲打,长此下去所有人都有样学样都像他这般,自己岂不是得活活累死.

    若真是如此,还要这么多的掌柜又有何用.

    "小姐恕罪,小姐恕罪！"刚刚才起身的掌柜的,又忙不跌得跪了下去,脸上也是一脸愁苦之色,"属下不是不想说,只是属下实在没有什么好法子！"

    "哦,这么说,你还是有想法的?为何不说?"夏锦强压着心中的怒火,这鼓是不敲不响,人也是不点不透啊.

    "回小姐的话,属下也曾想过,要不要降低咱们琉璃阁首饰的价格,把流失的客人给抢回来,可是属下左思右想这实在是下下之策,这说与不.[,！]说无甚差别,才不敢在小姐面前信口开河！"掌柜匍匐在地,语中已然带着哭腔.

    夏锦听了这话不仅原本的怒意没来,脸上还浮现点点笑意,笑着点点头,陆锦玉挑的人果然还算是不错的,若是一般人对于现在琉璃阁目前的状况,降价与多宝斋抢生意这是肯定的,他能耐得住性子,知道这并非良策,可见还是有些头脑的.

    夏锦缓步走下来,亲手扶起掌柜的,"不管是不是好法子,都应该说与我听,好与不好我们也好协商着解决,而不是你这样闷在心中,俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢！"

    夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊,本以为小姐是要责罚他的,没想到却与他想像中的不同,指着一双泪眼迷茫的看着夏锦,然夏锦却是回以一笑,并不多言.

    扶起掌柜的,夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下,这才返身回了书案后.

    "你说你这法子是下下之策,你可知道这么做的弊端在哪里！"待红袖扶掌柜回椅子上坐好,才开口相询.

    "属下想,这价格一降虽然能吸引一型人回头,但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了,只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁.

    咱们琉璃阁卖的不仅是首饰,还是档次;真正好的东西是不会随意降价的,因为它有那个价值,它值得这个价,而降价只会得不偿失.自贬了咱们琉璃阁的档次."

    夏锦听了此言也是频频点头,没想到这在古代就有人懂这品牌效益,讲究品牌价值,而此人还是她铺子里的掌柜,她是何其幸运.这也算是无意中捡到宝了吧,本来她也不过是想试试这掌柜的,没想的却是让她吃惊不已啊.

    "不知,掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法?"

    "属下惭愧,属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来！"掌柜从椅子上起身,向夏锦抱拳低头认错,态度到是十分的诚肯.

    "无妨！"夏锦压压手让他坐下,表示不会因此而责难他.

    夏锦沉吟了片刻才道,"流失的客人咱们先不去管他,你且差人送信给陆锦玉让他速来厩一趟,顺路带上这次的新作,还有就是带几个匠人过来,我琢磨着这琉璃易碎不易保存,这长途运输难免会有破损,你在这琉璃阁的后院腾出一块地方,我要让人在这里制作琉璃饰品！"

    掌柜的不明白夏锦这事何意,刚刚还在说这琉璃阁中生意寡淡这事,怎么又说起要建作坊的事了,掌柜的有些不明所以.

    然夏锦却并不着急,只是笑着继续道,"不用着急,此时多宝斋仿制我琉璃阁饰品之事,正好可以借此机会,看清楚谁才是我们琉璃阁的忠实顾客,也刚好看看有哪些人才是真正消费得起我琉璃阁首饰的人！"

    呷了一口茶水,夏锦笑意盈盈的吩咐道,"放出消息,就说琉璃阁将在半月之内对外发放五十张银晶卡,凡是半月之内在琉璃阁,当日消费满五千两者,可送一张银晶卡.

    当日消费一万两可将银晶卡升级成金晶卡,消费数额不累加.金晶卡对外只发放二十张,先到先得发完为止.

    另外,琉璃阁将在六月十八日举办拍卖会,拍卖琉璃阁顶级绝版首饰,冰晶,邀月,曜日,怜星,墨云等系列首饰,拍卖会会在琉璃阁三楼进行,拍卖会不发放邀请函,唯有手持金晶卡的贵宾才能参加.

    拍卖当日无论是否拍得心仪首饰,均可从琉璃阁二楼选取一件心仪的首饰带走,此次拍卖会不仅对各位夫人,小姐开放;还将拍出几款男式发簪."

    掌柜的越听眼中越亮,原来小姐心中早有成算,如此一来那些流失的客人自然是回来了,只是他还有一点担心,"小姐,这拍卖的绝版首饰,若是咱们刚拍出去,就被多宝斋的人仿了去怎么办,那不是得罪人吗?"

    夏锦却笑着无所谓的摆摆手,"无妨,就算他仿了也无人会买,就算买了只怕也不敢带出来,拍卖会一结束这拍卖的首饰花落谁家,只怕早已是传遍大街小巷.能从多宝斋买得起这水玉仿品之人想必也不会是一般人,她若是不怕别人笑话她带得是假货就尽管带好了."

    夏锦笑得一脸自信,她就是要那些买仿品的人知道,只有买她琉璃阁的正品,才能参加琉璃阁的活动,也才能有好处拿,她要让厩的贵人们以有一张琉璃阁的贵宾卡为荣.

    她打的就是品牌效应,她就是要将琉璃阁打造成,凤天最高端,最大气,最上档次的商铺.

    掌柜的这下算是从心底里服了,脸上的激动之情更是难以言表,忙不跌的应声道,"属下这就命人却把消息放出去."

    说完便见他转身向门外走去,那脸也都快笑成一朵菊花似的.

    "等等！"就在掌柜的快要走到门边时却被夏锦给叫住,"掌柜的,让人加一句,拍卖会所得扣除五成作为琉璃阁的成本,其他的全部捐赠给南方干旱地区的百姓,此次拍卖完全是慈善拍卖！"

    掌柜的一愣,脸上的笑容也点点退去,"小姐这是何故?"生意人讲究的是聚财,哪有.[,！]将这钱财往外推的道理,这赈灾可是朝庭的事,与他们这些商人何干.

    再说这南方今年的旱情是比较严重,但是朝庭不是已经下拨了赈灾粮款了吗?何需小姐劳神?

    看掌柜的神色夏锦也知道他是什么个意思,本来她也是前两日才听小木说起今年南方的旱情特别严重,听说已有近三个月没有下过一滴雨,地里的庄稼全都旱死了,可谓是颗粒无收,虽说朝庭反应快速已经安排赈灾了,灾民暂时还未涌入厩,但是这下放的银粮有多少能落到百姓手中尚未可知.

    既然厩中有那么多平日里喜欢,故作姿态,积德行善之人,她当然要多加利用,填了自己的荷包之外,也为那些个老百姓谋点福利.

    更何况这也是借机打响她琉璃阁名声的好机会,虽说这琉璃阁立足与厩,但是以后势必会往全国发展.

    再说她除了琉璃阁,在各地还有农庄,糖铺和书斋,古代人或许还不知道什么是宣传,什么是广告,什么是炒作,但她却知道这能给自己带来更多的商机.

    她相信如此一来,那拍卖会一定会吸影到更多的人前来,当然也会有更多的人为了一个‘善’名,愿意砸下更多的金钱在里面再所不惜.

    "掌柜的不必如此,您没听说过千金散去还复来吗?若是能就此打响琉璃阁的名声,以后还怕没有赚不完的钱吗?我此举也不过是抛砖引玉罢了！"掌柜的虽不太明白夏锦话中意思,但还是照她的意思去办了.

    ------题外话------

    百里幻川

    《邪妃当道之太子莫张狂》

    生性懦弱,循规蹈矩,奉女戒如同圣旨?

    奇葩！

    这妞脑子被驴踢过?

    要不又怎会被奸人三言两语搞殉葬陪母见阎王?

    一朝重生,佣兵强者爬棺而出,变身相府丑颜嫡女.

    她本可潇洒走人,无奈这个个挤上门摆贱炫功,提醒她想不起的过去有多"辉煌",她若不表示表示未免不够道义！

    那古话怎么说的?

    来而不往非礼也！

    谁料阴沟里翻船,阴差阳错成太子妃?

    谁说那俊美无双,眼高于顶的太子独钟情自己,极度宠幸?

    狗屁！

    夜里纵容杀手"邀请"她与阎王谈心,养着一票搔头弄姿蛇蝎女挑战她的耐性.

    极度宠幸?

    真特么会装逼！

    太子张狂是吧,呵！谁臣服谁还未可定！

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