正文 第二十八章 凶残狠辣戴梦得

    很快，五天之后，先是戴梦得珠宝行在一片鞭炮声中重新开业，这事情刚过三天，也就是八天之后，中信钱庄也在一片鞭炮齐鸣声中高调开业。

    虽然都是重新开业，但相比而言，首先开业的戴梦得珠宝的开业仪式就显得低调的多，整个开业过程就只是来了一些商业同僚，然后象征性的买了一些金银首饰，算是给了个好彩头，除此之外，就没什么了。

    对比而言，三天之后的中信钱庄开业的情况就十分高调了。中信钱庄开业的时候，不但舞龙舞狮鞭炮乱响，还按照惯例，在外摆了三天流水席招待四方，场面是十分热闹。另外，来人的档次也高了许多，不但有以本县知县为代表的官方人员到场剪彩，青浦县的各方商界精英也大多跟着到场捧场。剪彩后，县令大人现场亲笔题写了“诚信为本”四个大字当作送礼，其他大老板则各自拿出数量不一的银子存进钱庄，给足了李永吉面子。

    稍微一算，戴梦得珠宝开业当天只有一千两不到的营业额，而中信银号开业那一天，当天就收到了总共两万两银子的存款，以一个新开业的钱庄来说，是相当难得了。

    之所以造成这种现象，也是跟此时的大环境有关。

    珠宝行由于经营的业务是珠宝古玩，这些东西在此时被普遍认为是一些玩物，所谓玩物丧志，都是一些上不来台面的东西，所以到场的也只是一些商业同僚。

    钱庄则不同，钱庄在此时的大清朝，虽然还没被中央所完全看在眼中，但却早已经被地方官府所正视，可以说很多方面都离不开钱庄，已经是一个可以被官府公开讨论的，属于高端大气上档次的行当。

    此时的钱庄票号，虽然因为历史跟政策等多方面原因，还不像后来的同治跟光绪时代那么繁荣，但由于太平天国运动的缘故，清朝的中央财政入不敷出，导致地方上也跟着财政吃紧，为了能手头宽裕，地方衙门就倍加看重本地钱庄票号的金融能力，不但很多税银交给他们去办，甚至就连政府办公人员的工资发放，也都要经过钱庄之手。

    事实上，这还是小的，等以后太平军闹的再大一点，就连军务粮饷以及海关税收等方方面面跟钱粮挂钩的地方，也都要让这些钱庄票号来帮衬了，比如后世胡雪岩的阜康钱庄，就是靠供应军需发家的。

    因此，钱庄开业的时候比珠宝行热闹，也就理所应当。

    然而，戴梦得珠宝行虽然开业的时候比较低调，但做的生意却一点也不低调，没别的，就因为戴梦得珠宝有两样拳头产品，其中之一是高档的精美不锈钢饰品，另外一个拳头产品，则是比物美价廉的珍珠产品！

    不锈钢饰品不提，本来就是走的高端路线，那稀缺的材质，璀璨的光芒跟精美的做工，任何女人都抵挡不住这些产品的魅力，不过，由于售价过高，所以一般老百姓只能看看稀罕，是买不起的。但珍珠就不同了。

    珍珠，在中国历来被视作奇珍至宝。它象征纯真、完美、尊贵和权威，与璧玉并重。《海药本草》称珍珠为真珠，意指珠质至纯至真的药效功用。《尔雅》把珠与玉并誉为“西方之美者”。《庄子》有“千金之珠”的说法。秦昭王把珠与玉并列为“器饰宝藏”之首。可见珍珠在古代便有了连城之价。

    有清一朝，上到达官贵人，下到普通老百姓，认可度最高的珠宝品种就是珍珠，其次才是翡翠玛瑙，要不然，一般清朝人说起珠宝，都是珠在前，宝在后，再具体点也就是说珍珠翡翠玛瑙，这已经说明在一般人眼中，贵重物的排行是怎样的了。

    戴梦得珠宝行能提供大量高中低档不同规格的珍珠，还到处派人贴小广告，上面都用黄纸写着：“我的珍珠，我的梦，戴梦得珍珠，价廉，质优，档次高，戴梦得，你值得拥有！”

    事实上，正如广告语所言，这些珍珠的确不错，因为这些珍珠大都是质量上佳的南珠，但售价却只有市场价的八成，以至于很快就把附近的珍珠价格给冲击了个粉碎，短短几天的时间，就把青浦县的珍珠价格给垄断了。

    不锈钢饰品就罢了，毕竟是独一份，是个新出现的稀罕物，又是高端路线，很多人感受不深，但珍珠就不同了，珍珠价格大跳水，这会让很多珠宝商，特别是以珍珠为主的珠宝商感到肉痛。

    珍珠养殖可不是个简单事儿，涉及到很多方面，不是说随便一弄就成，要不然也不会研究那么久，直到现代社会才成功。也正是因为珍珠养殖技术的大发展，才让现代社会的珍珠从稀世珍宝，一落千丈成为普通大众的消费品。

    而在清朝，珍珠养殖的技术还没诞生，所以取得珍珠的方法，也还是传承了几千年的原始捕珠作业，捕珠风险很大，对人的伤害也很大，所以珍珠在很多人眼里是名副其实的血珠。可以想到，用这样的方法捕捞，珍珠的产量十分稀少，优质珍珠更少，所以就算最低档的珍珠，在清代也是价格不菲。

    李永吉用后世的养殖珍珠拿来清朝卖，这就是典型的bug，一点也不次于当初欧洲人用玻璃球跟印第安人换黄金的举动。

    面对物美价廉量又足的高质廉价的珍珠，这种冲击力是如此巨大，就算全青浦县的珍珠商联合起来也抗不过，别说全青浦了，李永吉要真发狠，以后就搞珍珠，全大清朝也比不过啊。

    正因为如此，其他珠宝商只能被动的接受李永吉的珍珠价位大跳水，承受着珍珠大降价的损失，心里的怒气自然也是与日俱增。

    要知道，在清朝的珍珠由于采珠不易，因此除了官府，民间采购珍珠的成本本来就很高，再加上中间商的盘剥，到了销售商手里，利润其实并不高。这一下子去了两成利润，对他们也是伤筋动骨的，毕竟他们进货价也就是售价的六成左右，去掉各项开支，比如支付给工匠的工资，官府的税收等。总之以市场售价的八成价格卖，基本是没赚的，有的小铺面还要亏本。

    大家都以为李永吉是在不讲规矩，是在以本伤人，实际上这真是冤枉了李永吉，他才不是以本伤人呢。

    毕竟李永吉用的是后世的养殖珍珠来冲击市场，别说市价的八成，变市场价的一成他都赚翻了，他搞个八成价格，倒不是为了追求高利润，而是不希望太刺激人，免得一下子让人没了活路，从而铤而走险，他虽然不怕，但也是个**烦。

    事实上，他现在的八成价格，就已经很刺激人了，要不是他有县令撑腰，自己在城里还有团练武装，黑白两道都吃的很开，早就有人去找他麻烦了。

    幸好，李永吉早有所料，就算他料不到，戴梦得珠宝过去以及现在的掌柜沈世明也会提醒他。

    为了避免麻烦，或者说为了进一步垄断珍珠市场，李永吉偷偷把这些卖珍珠的人都给找来开了个会，在会上李永吉亲口保证，可以用目前市场价的五成来给他们供货，要求就是市场上的珍珠售价必须跟他戴梦得珠宝的珍珠售价保持一致，也不得随意提价外卖，而且所卖的珍珠还必须告知客户，这叫戴梦得珍珠。

    说白了，李永吉的这个方法，就是只垄断珍珠的供货源头，对销售商网开一面。因为销售商人数最多，批发商反而人数较少，另外，销售商大多有自己的工匠，具备一定的珍珠加工能力，那都是一些传统手艺，很多情况下一点也不比现代的手工工艺差，甚至还更强。

    也就是说，李永吉只是不让人随便卖珍珠原料，但没说珍珠制成品也不让别人卖，甚至销售商多了，他的珍珠才能更快更好的卖出去，赚钱更多利润。

    戴梦得除了卖不锈钢饰品跟珍珠这两个拳头产品外，也进行收购业务，这个收购业务，目前主要就是高调收购翡翠、玛瑙、白玉、黄金器皿、乌木制品等现代社会十分认可的珍宝。

    由于戴梦得珠宝行的收购价格比市场价高一到两个百分点，所以珠宝收购的业务也十分火爆，基本上市面能自由流通的翡翠玛瑙以及黄金制品，都被这家戴梦得给收购去了。

    这种肆意降价销售珍珠，以及肆意加价收购珠宝的行为，当然也引起同行的不满。

    毕竟此时的清朝不流行打价格战，也不是自由市场，而是各行各业都有自己的行会，商品价格多是由这些行会来制定，大家一起遵守，轻易不能变动。

    本来李永吉的戴梦得珠宝开业，大家看在知县大人的面子上，也是自动把他的珠宝行加入本地行会的，但李永吉这么一搞，明显是坏了规矩，是要赶尽杀绝吃独食的节奏。

    先前的不锈钢就罢了，毕竟就只有他一家有，东西稀罕，出货量又少，大家还能忍一下。

    明目张胆的提价收购翡翠玛瑙还有黄金乌木等名贵珠宝的成品半成品这件事儿，也能说的过去，毕竟这些东西他们手里存货最多，李永吉高价收购，等于抬高价格，他们会赚更多的钱，毕竟他们都有自己的低价收货渠道，所以对这件事是明面上不乐意，私底下却乐意的，顶多就是怪李永吉不事先说一下，太过独断专行。

    但珍珠的事情不同，这是让很多人忍不下去的大事件。

    对于珍珠销售商来说，珍珠降价问题还算满意，因为李永吉虽然把珍珠售价压下去了，但他的供货价也降低了，整体而言等于整体大减价，增加了出货量，是薄利多销，表面上大家都赚到了更多的钱。

    但是对于那些大量供应珍珠的批发商来说，这等于断了他们的财路，那是是可忍孰不可忍的，而偏偏这些人还是珠宝行业联合会的主要会员，能量十分不小。

    所以说，李永吉明目张胆的对珍珠这种珠宝业的主要产品进行大减价，不但降价销售，还自己降价供货给销售商，这就是打大家的脸了，你这么搞，让大家还怎么混？以后还能不能愉快的在一起玩耍了？

    就是为了珍珠的事儿，青浦县珠宝联合会的人不停的撇开李永吉开会，开会的内容就是讨论李永吉以及他的戴梦得珠宝行的不守规矩的行为，以及由此行为带来的影响，再以及应该受到什么样的惩罚等不拉不拉……

    然而，虽然一开始很火爆，但最终的讨论结果，却是派人去劝说一番李永吉，告诉他这行的规矩是怎样的，让他守下规矩，放弃降价销售的策略。

    原因无他，这不是李永吉人品好，而是李永吉有县太爷撑腰，他自己还是团练总办，手底下有兵，不好惹，所以大家才自己骗自己，说他年轻不懂事，要派人劝他不要违背众意，要让大家都有口饭吃才是。

    然而，缺钱缺疯了，或者说赚钱赚疯了的李永吉才不管那一套，他仗着有县令撑腰，加上张威训练的保安型团练也小有成效，具备了一定的威慑力，所以根本就不把那些人放在眼里，任凭你怎么说，我依然是继续我行我素。

    这样一来，就把青浦县珠宝行业联合会的人给惹毛了，可惹毛了以后他们却发现，除了玩联合抵制，也就是玩价格战跟封锁自家的供货渠道，没有更好的办法了，毕竟走官面的话，他们根本斗不过李永吉，玩阴的更不行，人家手头有兵的。

    唯一靠谱的威慑方法，就是向上找高官告状，不过一旦要告状，那花的银子就没数了，而且你能花钱，李永吉也能花钱，这就是**裸的价格战，最后便宜的是那些**官僚，最后还不一定能成，所以这是没办法的下下策。

    总之，面对凶残的李永吉以及同样凶残的戴梦得珠宝，大家忽然发现，自己其实并没有多少实际有效的制裁能力，相反，空洞的威胁，只会给自己带来更大的伤害。这样一来，他们就只能学面对洋人的清政府，搞以和为贵，也就是妥协退缩那套把戏了。然而就在这些人开始正视戴梦得珠宝行这件事，并开始考虑该如何跟李永吉重新展开合作的时候，李永吉一方又给出了一个重磅炸弹。

    这个重磅炸弹就不是在珠宝行业了，而是在金融领域，或者说在钱庄领域。

    具体而言，就是中信钱庄在开业后的第五天，忽然开出了一个让整个青浦县金融业都变得躁动不安的业务，这个业务就是所谓的开业大酬宾，铜钱高价收金银业务！