正文 第一百八十六章 做生意需要窍门

    唐铁柱带着全家回镇上,进院时祥哥正在院内修补柜子,见姑父一家回来,放下手里的锤子道:"你们回来了,"

    李氏淡笑着说:"这两天我们不在家,家里一切还好吧！"

    祥哥走到李氏身边,慢声道:"都好,没有什么事情."看了一眼姑父又道:"姑父这是怎么了,脸色怎么这样不好,难道在回唐家村发生什么事了."

    李氏但笑不语,显然不想提及在唐家村发生的事,隧道:"没什么事?昨天你姑父与青儿二叔喝了不少酒,有些头痛."

    祥哥了然的点了点头,又对唐青儿道:"今儿早上薛谦勋过来,见你没在便走了."

    唐青儿道:"恩,那他有没有说什么?"

    祥哥道:"没有,"便是有也是同他说话,聊天中略提了她一下而已.

    唐铁柱把牛车牵到牛棚里,然后一声不吭的回屋,祥哥以为姑父这是因为难受才沉默不语的,忙道:"我去给姑父熬些醒酒汤吧！你们这一路回来也很累,都进屋歇着吧！"

    唐青儿只能感叹祥哥反射弧有些慢,扶额道:"祥哥,不用麻烦了,我爹休息一会儿就好了,"

    李氏也道:"是啊,青儿说的对,我进去看看你姑父,你们便各自散了吧！该干什么干什么！"说完抱着芋头进屋安慰心情低落的当家.

    祥哥见不需要他做什么,便继续手里的活,唐阳,冯晓进屋读书,娇儿带着蔓儿回屋休息,而唐亮则坐在院子的椅子上晒阳光,唐青儿见他们都各自找事做,只有她不知道该做些什么,坐到唐亮身边说:"想什么呢?"

    院子里的桌子是他爹从镇上一员外爷家收到的,见此套桌椅木料好,颜色也很新,便留着自家用,放在院子旁边那个桂花树下,留着家里的人休息或者谈话用的.

    唐亮道:"还能想什么?学生意被！"

    唐青儿慢慢说:"其实你早就算好找谁帮你,还愁什么?"

    唐亮道:"你既然都知道还问什么."

    唐青儿道:"我无聊啊,"虽然从唐家村回来,摆脱正房那帮人,可是想到她爷便一肚子火,可这火又无处可发.

    唐亮早知道大姐是那种无事生非的人,隧道:"考上秀才时,姐夫许我一件事,我想着是时候该说了."

    唐青儿哼哼两声,道:"考上秀才后,你不往上考我没什么,你要学做生意,更加不要指望我能帮你什么?

    唐亮道:"本也没指望你说什么,我指望的是姐夫."

    直到晚饭,她爹才从屋里出来,唐青儿笑着冲她爹道:"爹,我今儿可是做了你爱吃的水煮鱼,锅包肉,拍黄瓜,您可得给闺女面子多吃些."

    唐铁柱本来没有胃口,见闺女虽脸上带着笑容,眼里却是担忧之情,扯了扯嘴角道:"恩,爹爹一定吃的多多的."

    只要她爹有精神头,唐青儿觉得便是天天给她爹做菜都行,隧对大家道:"大家赶紧吃吧,不然一会儿饭菜都让爹爹吃了了."

    桌上的人均捂嘴笑了,然后拿起筷子大吃.

    李氏见当家的胃口见开,小声对他说:"你看你若心情不好,吃不下饭,娃们也跟着担心没有胃口"

    唐铁柱抬头见桌上的儿女,点点头.

    李氏又道:"不要为了正房哪些无关紧要的人影响自家生活,你是有家有媳妇有娃的人,不要为了不相关的人伤心."

    竖日,薛谦勋又来唐家,还没有同青儿说什么悄悄话,便被身后的唐亮拉倒一边道:"姐夫,"

    薛谦勋满脸不解的看着他,唐亮脸色发红道:"姐夫,你还记不记得考上秀才那天,你对我说过什么?"

    薛谦勋低头想了一下后点头,唐亮继续道:"那我是不是可以实现我的愿望了,"

    薛谦勋这事终于知晓唐亮为什么叫他,道:"你是不是想同我学做生意,"

    唐亮难得的竟然低着头鼓弄自己的手指,蚊子般的声音道:"恩."

    唐青儿在一旁见了发笑说:"你可是咱家说话嗓门最大的人,怎今儿竟然这样害羞了."

    唐亮抬头怒瞪了她一眼,然后给她使眼神让她离开,唐青儿很有自知之明给他们两人说话的空间.

    薛谦勋同唐亮坐在院子里的椅上道:"你为何学做生意?"

    "我想挣钱,想让家里的日子好过,想让大家都对我们另眼相看."唐亮这时握紧拳头,双眼有神的看向薛谦勋.

    薛谦勋点头,又道:"是因为这个啊,那我问你,你可知道范蠡?"

    唐亮摇头,他虽对做生意感兴趣,可这些年来一直习的是孔孟之道,哪里晓得范蠡?冲他摇摇头.

    薛谦勋淡淡道:"范蠡,字少伯,春秋末期楚宛三户人,他在吴越生活了数十年,深知那里需要好马,而在北方收购马匹并不是难事,南北两地马的价钱悬殊,这肯定是一个赚大钱的买卖,"

    唐亮道:"这人真有头脑,可南北互通中间定会遇到不少意外之事?"

    .[,！]薛勤学道:"是啊,你都想到更何况他呢?马匹的运输很困难,千里迢迢,运输费用高不说,路上盗匪极多,确实给这桩生意增添了无尽的风险."

    唐亮道:"那他后来怎么办到的."

    薛谦勋道:"范蠡经多方考察,了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商,很有势力,经常贩运麻布到吴越,早已买通了沿途客商,他的货物畅通无阻,于是,范蠡写了一张榜文,张贴在姜子盾所居城邑的正门."

    唐亮不解道:"为什么不直接找姜子盾面谈,却要贴榜文."

    薛谦勋没有回答他的问题,而是继续道:"榜文上写道:他组建一马队,头次做生意,可免费帮人向吴越运送货物."

    唐亮眼睛一亮道:"聪明,引蛇出洞,让姜子盾自己上门找范蠡."

    薛谦勋点头:"不错,那姜子盾听到这消息,主动找到范蠡,求运麻布,范蠡满口答应.就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡赚了一大笔钱."

    唐亮道:"果然好头脑,"

    "这便是所谓的奇计胜兵,奇谋生财,你虽然没有人脉,可是你有脑袋,脑袋里有计谋,便用这计谋生财,"

    唐亮受教道:"姐夫,我知你对我说这话的意思."

    薛谦勋道:"做生意是门学问,就如你考秀才需要每天刻苦学习,做生意也是一样,或者比你为了考秀才时读书更加困难,做生意的人,必须具备是否有长远的眼光,是否能同别人在谈话间便把生意谈下来,是否能善于发现贤才,因才用人,这些都是需要你在学习做生意中,慢慢体会的."

    "这么难啊,那我更要学了,没有挑战,哪里来的征服欲."唐亮兴致勃勃道.

    薛谦勋又继续道:"当年我学做生意时,我祖母特意把我叫过去,只对我说了这几句话:"知地取胜,择地生财;时贱而买,时贵而卖;见端知未,预测生财;薄利多销,无敢居贵;雕红刻翠,留连顾客;以义为利,趋义避财;长袖善舞,多钱善贾;奇计胜兵,奇谋生财,居安思危,处盈虑方;择人任势,用人以诚."

    唐亮默默读了两遍,睁大眼睛道:"妙,妙,这些都是做生意的窍门啊！"

    薛谦勋摇摇头道:"听着容易,做时难,便是如今的我,也就能看出三四样而已,"

    唐亮吃惊的长大嘴巴道:"姐夫都这样厉害,竟然才能看出三四样,那我连个半吊子商人都算不上的人,岂不是……"

    薛谦勋道:"切不可小看自己,任何事情都是在于你用不用心,能不能吃苦."

    唐亮拉着姐夫的胳膊道:"姐夫,你就教我吧！你若不教我,我都不知道向谁学习?"

    "那从明天起你便跟在我身边做小厮吧！我不可能手把手的教你,一切都看你自己的悟性,若是你有所成,我便让你自己鼓弄."

    唐亮连忙点头答应道:"谢谢姐夫的成全,明年你来家娶大姐时,我定不会堵门不让你进的,"

    "你啊,怎么还是一副小孩子性格."薛谦勋听到唐亮的话,不由得扶额,不过确实为了赢取青儿少了一个阻碍,嘴角轻笑着.

    唐亮得到准确的答复,屁颠颠的回屋把大姐叫出去,让她陪姐夫说话,而他则回到自己房间把姐夫祖母说的那邪写在宣纸上,时刻体会.

    唐青儿出去后,见薛谦勋还坐在椅子上,问道:"你看我弟有做生意的天赋吗?"

    薛谦勋挑眉道:"其实你比谁都会做生意,为何你不教他,"

    唐青儿坐下后,叹道:"亮儿毕竟是家里的男娃,想学做生意无非是想让家里的日子越过越好,想帮着爹娘减轻负担,这些年我一直明里暗里帮家里挣钱,唐亮嘴上不说,心里却是很介意的."

    "然后……"

    "若是我手把手教他,他的自信心早晚都会被我打击没了,他会以为家里已经有了能挣钱,有脑瓜的我,还需要他做什么?打击,茫然,不知所措会慢慢摧毁他心里的精神支柱."唐青儿喃喃自语道.

    "想不到你连这个都想到了,"薛谦勋眉毛跳动道.

    唐青儿毫不吝啬道:"没办法,谁让我是他大姐,谁让我比较聪明呢?"

    薛谦勋道:"前面我同意,后面嘛……有待商榷."

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