起点小说网 重生之零售大亨 正文 第二百五十六章 当头棒喝

正文 第二百五十六章 当头棒喝

目录:重生之零售大亨| 作者:抱李探花| 类别:都市言情

    货品多,而且陈列优于“都市心情”是一方面,导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹,但这些并没有让李大海的助理过于吃惊,因为这早在意料之中的。

    当助理看到悬挂在橱窗处,以及店内吊旗上的促销宣传时,登时就傻了眼了。

    “雅熙”店铺做的活动很简单,秋季新品8.8折,夏季商品6折,但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折,这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了,关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊,人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢,现在这个活动已经是难能可贵了,而你“都市心情”刚一开业就直接做4折,这说明什么,你品牌确实不如人家嘛。

    人家“雅熙”的活动促销力度是不大,可人家牌子大啊,能这么降低身价已经是不容易了,很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客,当然就选择了“雅熙”,而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限,暂时只考虑买夏季商品,而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。

    现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售,使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果,而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动,再一次给人一种感觉,“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了,看吧,现在买一双新品,老品才按5折出售,大牌果然是大牌,是要脸面的,挥泪大削价的事是不会做的。

    在这一次的交锋中,“都市心情”不但业绩受到了影响。品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上,认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。

    这一天下来后,营业额的对比是讽刺的,“都市心情”这么大力度的活动,第一天营业额8万元,虽然已经亮瞎了很多人的眼球,但是离他们的预期则差远了;而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动,竟然因为联单率的增加,这一天实现了18万的营业额,而一店则做了20万出头的营业额。这个成绩被李大海他们了解到大概之后,气的吐血三升,张兴则气的直骂娘。

    “我们是做开业活动,这‘雅熙’好好的,也不过节也不干嘛的,做什么促销,这不是添堵吗?”王子清阴森森的说道。

    李大海道:“这都没什么,我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果,而我们这么大力度的活动。收益却比他们少了一倍还多。”

    张兴叹了一口道:“他们品牌影响力已经做出来了,经此一次交锋,不得不承认,他们现在已经是庆省的第一品牌。我们短时间内不要妄图超过他们了。”

    王子清道:“既然单店的获利能力比不过他们,那就快速打开市场,增加零售终端吧,看看能不能做大规模。市场份额总量上慢慢超过他们,品牌的影响力是要逐步培养的,现在想一步就越过他们是不现实的。”

    李大海道:“有些头疼。他们现在的经营能力太强了,品牌影响力又做到了庆省第一,如此以来发展客户太容易了,看看我们之前拿到的那份“思凡商贸”的加盟政策,那个政策就是横在我们头上的一把刀啊,逼我让利给客户,我们既不能按他们那个套路来,因为那是找死的节奏,可偏偏那个政策对于经营能力强的“思凡商贸”却又是大大有利的,对客户也是有绝对好处的;我们不能学他们,可是也必须要让利客户,怎么让,这是真真切切的从我们身上割肉,装修给支持?货品调换给支持?价格方面给支持?”

    张兴道:“暂时不要想那么多了,我们要缓缓图之,并且我们要看到,其实今天一天的销售额已经能够证明我们的成功了,一天8万的销售额,在中海步行街这个市场上也不多见吧?我们还是有很大的获利空间的。”

    张兴的话,也让李大海与王子清心里安慰了不少,是的,我现在是比不上你“思凡商贸”,可我也在赚钱,也在获利,只要我不断发展壮大下去,总有一天可以拥有与你抗衡的实力。

    开着许思的奥迪a6,林凡对坐在副驾驶的许思道:“昨天的销售业绩不错,活动挺成功。”

    说话的同时,眼睛的余光偷瞄了一眼许思,发现她的表情没什么变化,林凡不由好笑的接着问道:“提前知道‘都市心情’的促销活动了?”

    许思嗯了一声道:“几天前就知道了!”

    林凡惊讶极了,却是没想到许思的情报工作做的这么好。

    “杨小花有个大学同学现在在‘联众商贸’做企划。”

    林凡听到许思的话后,一阵愕然,这是巧合还是特意安排的?“这,你都已经打入敌人内部了?”

    许思知道林凡什么意思,脆声道:“只是巧合罢了?我还没那么无聊,特意安排人进他们公司,何况他们也不值得我们去这样做,目前而言,他们跟我们不在同一层次上。”

    林凡笑道:“那你还在人家开业的时候,给人来个当头棒喝?”

    许思微微一笑,嫣然道:“我只是给他们提个醒,告诉他们在庆省的市场上,‘雅熙’才是当之无愧的no1。”

    “意气之争!”,林凡为许思偶尔表现出的孩子气感到好笑,这种感觉在许思成为公司掌舵人之后已经很久没有感受到了。

    “秋季新品目前表现不错,加盟店预计在10月内可以全部开业,自11月份开始,我们每个月差不多有将近1800万的营业收入,利润也有将近700万,加上你松林路商业街的首期租金收入也有将近1000万,这样的收支状况,可以支撑你创造新品牌的计划了。”

    林凡嗯了一声道:“目前最重要的两件事,一个是“雅熙”目前在地市级市场还有很多空白,这些地方的直营店要快速开出来;另一块就是自有品牌的设计,注册,以及上市试卖!”(未完待续。。)
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