正文 第一百六十三章 谈判
目录:重生之文化巨匠| 作者:沧海大鲲鹏| 类别:都市言情
“成了!”
接到方承世通知后,苏文就知道丁林已经逃不出他的手掌心。
春秋出版社也要落入他的手中了。
此时的苏文颇为激动,兴奋不已,他没想到自己有朝一日也能成为一家出版社的老板!
此前他都没有这样的意识,只是在丁林找上门之后,了解春秋出版社的情况,他临时起意,打算买一家出版社来玩一玩。
为了达成这个目的,他做了趁火打劫的恶人,哪怕让丁林与方承世觉得他不是好人,他也不改变目标,实在是机会太难得了,过了这个村,就没那个店。
这些日子,他与方承世保持联系,对方也劝他打消这个主意,还循循善诱,非常中肯地分析情况。
比如说,一个文人,职责是专心写作,写出令人满意的作品。如果分心经营什么公司什么出版社,花在写作上的心思肯定大大减少,这不是一个有责任心的文人该做的事。
那些大文豪大作家,哪怕为了利益,至多也就要求提高收入提成罢了,或者运作更多渠道的版权收入,很少有亲身投入到公司运营之中。
他们的精力,更多花在写作上,写出好的作品,才是一个文人的本分。
方承【世以此来劝苏文,担心他分心在商业运作上,反而忽略了写作的根本,这样下去,肯定不利于他的长久发展。
为了劝服苏文,方承世可以说是苦口婆心了,动之以情,晓之以理。这种做法,一来是想缓和苏文与丁林的冲突,二来也确实为苏文着想。
这些道理。苏文都明白,如果是一般的文人,确实担心经营运作会耽误写作,可他没有这样的隐忧呀!
只要需要,他随时都可以拿出作品来,别人也许要绞尽脑汁来创作。他创作上的最大的困难,也无非是改编罢了——把脑海中那些经典作品改得更符合这个世界的背景以及阅读口味。
有这么一个金手指,他根本不用担心创作跟不上发展什么的。
相反,有了这种优势,他就更需要有一家自己的出版社——出版社小不要紧,自己家的产业,利润肯定就是自己的。而且这是合伙的出版社,版税方面的收入,还是他的。
这样一来。一本书能赚两份钱,哪怕销量不如大公司大出版社的经营,那收入方面也非常可观了。
最大的好处就是自家的出版社,想出什么书,想怎么出,都是自己的自由,不用看别人的脸色来做事,这不正是一个文人最为渴望的事情么!
这就是苏文为何不惜做恶人也要丁林屈服的最大原因。
为了让方承世卖力劝服丁林。苏文许诺让方承世参股进来,也成为出版社的一个老板。另外,还允诺让方承世做出版社社长,由他经营。
一方面是晚报主编,一方面是出版社社长与老板之一,加上还有苏文这个潜力股作为市场利器,任谁都知道该怎么选择了吧?
苏文不担心方承世不心动。
其实苏文更想资金做这个社长的。让人叫一声社长大人,那个酸爽,简直太美妙了。
可惜,他如今才十八岁,而且接下来几年还要上大学。根本无法把所有时间都花在经营上。那么,找一个熟悉这个行业,又是朋友的熟人来帮忙主持大局,他则躲在后面掌控局面,那也是颇为不错的选择。
事实证明,方承世真的花了大力气去与丁林周旋。
在《罗密欧与朱丽叶》的月销量发布出来之后,丁林应该是震撼之余也心动了,终于被方承世说服,选择与苏文重启谈判。
在罗朱的月销量数据出来后,苏文也就更有信心入主春秋出版社了!
很快,之前因为谈判不欢而散的三人又重新聚头。
再见苏文,丁林虽然没有像上次那样怒气冲冲,然而脸色依然无法淡然,还带着淡淡的不甘与恼怒。
他就是这么一个感情用事之人,性格使然,否则也不会把形势大好的春秋出版社带到了今天这个地步。
上次临走前,他说宁愿出版社倒闭,也不让它改姓,打死都不愿意让苏文入主。这虽然是气愤之言,却也是他的心声。
回去之后,他还是一筹莫展,最后,把主意打到了自己的母亲身上,他向他母亲要钱,说是要花在出版社的运作上,打算花大价钱买一个大有名气的作家的书,拿给自己出版社出版。
他母亲只问了他一句话:花大价钱买来版权之后,以他们春秋出版社的营销能力,哪怕作品卖得不错,保住了现在的书号数量,可是,有钱赚吗?
丁林不敢说肯定赚钱,甚至于他还知道,搞不好是要亏的。
他母亲又问,亏的话,要亏多少?
这个数目也不小,有名气的作家的书,版权费动辄都要几百万。哪怕卖了一两百万册,除去各种成本,别说赚钱了,还是要亏不少,估计要以几十万的单位来衡量。
一听到要亏那么多,丁林的母亲立刻就拒绝了,打死都不自掏腰包,还说她宁愿出版社倒闭,也不会把棺材本都投进去。
这一下,无论丁林怎么哀求,一想宠溺儿子的丁母铁石心肠,怎么都不动摇。
丁林彻底死心了,连母亲都不支持他,他还有什么办法呢?也许,真的只能眼睁睁看着出版社破产结业了。
真要等着它破产,丁林又是不甘心的,还有一种未知的恐惧。这时候方承世频繁给他电话,开始游说他让苏文入主,拯救出版社,免得他父亲的心血付之东流。
在丁林这里,方承世还是动之以情,晓之以理,说丁林既然不适合经营。何不做一个小股东算了,让更有能力与潜力的苏文做掌柜,把出版社做大,他父亲在天之灵都能宽慰,就算出版社不再是丁家的产业,可创始人是他父亲。这个谁都无法改变。哪天出版社做大了,他父亲还是光荣而荣耀的创始人!
另外,只是让苏文入主而已,又不是把所有的股份都卖完,他丁林还是老板之一,依然能影响到出版社的经营。至少,以后书号宽裕了,丁林还是能从中拿出来一些,出版他想出的书。这样一来。经营与理想两不耽误,两全其美,何乐而不为?
不得不说,最后一个理由让文艺青年无法拒绝。
丁林心动了,当看到苏文第一部作品月销量就将近三百万册的时候,他彻底屈服了,心里希冀苏文的到来能让出版社起死回生。
话说这三五百万册的销量,都可以给他们带来二三十个书号的分配了!
现实与理想可以折中实现的话。丁林也只能忍了,改口说要与苏文再次谈判。
这是三人今天见面的最主要原因。
方承世还是居中做引荐人。不过今天他无法置身事外了,对于丁林,他心里有几分羞愧,总感觉自己是因为对苏文开出的条件心动,这才想着把丁林给卖了。
一边是感情上的难堪,一边理智上又有一个声音告诉他。这是最好的选择!于他,于丁林,于苏文,都是最合适的。
好在丁林是那种说做就做的人,既然心里已经有了主意。他也不绕圈子,直接把一份资料扔在苏文面前,生冷地说:“苏先生,你想入主我们春秋出版社,我原则上同意了。不过我有一个要求。”
苏文深深看了他一眼,淡定地说:“只要条件不过分,我都可以答应你。”
丁林哼了一声:“我不会把整个出版社卖给你,我依然是春秋出版社的股东之一。那么,在分配给我们的书号里,我要求与我所占股份份额一样的书号数量由我做主,这个不过分吧?”
“这不可能!”苏文断然拒绝,“丁社长,你别急着分辨,我的理由也很简单:事实已经证明,你出的书都不靠谱!而且我估计你肯定要给自己留两三成的股份。如果我们有一百个书号,岂不是说你要拿去二三十?出二三十部乱折腾的作品,一旦亏得厉害,别说我了,就是神仙来了都救不活这出版社。我投资进来,是为了赚取更大的利益,不是做慈善的!”
“你……”丁林没想到苏文拒绝得那么直接,气得说不出话来。
方承世赶紧打圆场说道:“丁林,有话好好说嘛。说实在的,别说苏文了,你这要求我都觉得不大靠谱呀!比如说你这一期只有十个书号,现在都已经用掉五个了,只剩下五个,本来就需要好生斟酌,争取在有限的书号内多出成功的书。如果给你再用掉两个,岂不是要大家坐以待毙吗?”
丁林脸色一红,强自说道:“这一期可以不算,那以后可以给我的嘛。”
苏文直接说道:“丁社长,这一期之后,以后的书号,百分之十可以由你做主。你想出什么书都可以,但是,如果这些书市场销量不理想或者亏太多的话,我们有权暂停你手中书号的项目。”
“什么叫亏太多?”丁林疑问。
苏文悠悠说道:“亏得大家都看不下去……还不明白?就像你现在这样呗,继续做下去有砸烂饭碗的可能,你说,这样我们还能任由你折腾吗?”
“你……”丁林脸色涨红,气得身体都颤抖了,这苏文嘴巴也太毒了,竟然如此作践他!
然而,他无法反驳,因为这是事实!
“好,我答应你!”丁林深吸一口气,大声答应下来,指着他刚才丢到苏文面前的文件,哼了一声,“那你看看这份我们春秋出版社的资产汇总报告!你想入股,总要拿出真金白银吧?难道你想空手套白狼,真以为给我一本作品的版权就可以入主我们出版社了?你仔细看看!没有足够的资金,你想占股份的大头……只怕你承受不起呀!嘿嘿!”
丁林的语气里充满了揶揄,好像了解苏文的家底,觉得他拿不下多少股份!未完待续。。
接到方承世通知后,苏文就知道丁林已经逃不出他的手掌心。
春秋出版社也要落入他的手中了。
此时的苏文颇为激动,兴奋不已,他没想到自己有朝一日也能成为一家出版社的老板!
此前他都没有这样的意识,只是在丁林找上门之后,了解春秋出版社的情况,他临时起意,打算买一家出版社来玩一玩。
为了达成这个目的,他做了趁火打劫的恶人,哪怕让丁林与方承世觉得他不是好人,他也不改变目标,实在是机会太难得了,过了这个村,就没那个店。
这些日子,他与方承世保持联系,对方也劝他打消这个主意,还循循善诱,非常中肯地分析情况。
比如说,一个文人,职责是专心写作,写出令人满意的作品。如果分心经营什么公司什么出版社,花在写作上的心思肯定大大减少,这不是一个有责任心的文人该做的事。
那些大文豪大作家,哪怕为了利益,至多也就要求提高收入提成罢了,或者运作更多渠道的版权收入,很少有亲身投入到公司运营之中。
他们的精力,更多花在写作上,写出好的作品,才是一个文人的本分。
方承【世以此来劝苏文,担心他分心在商业运作上,反而忽略了写作的根本,这样下去,肯定不利于他的长久发展。
为了劝服苏文,方承世可以说是苦口婆心了,动之以情,晓之以理。这种做法,一来是想缓和苏文与丁林的冲突,二来也确实为苏文着想。
这些道理。苏文都明白,如果是一般的文人,确实担心经营运作会耽误写作,可他没有这样的隐忧呀!
只要需要,他随时都可以拿出作品来,别人也许要绞尽脑汁来创作。他创作上的最大的困难,也无非是改编罢了——把脑海中那些经典作品改得更符合这个世界的背景以及阅读口味。
有这么一个金手指,他根本不用担心创作跟不上发展什么的。
相反,有了这种优势,他就更需要有一家自己的出版社——出版社小不要紧,自己家的产业,利润肯定就是自己的。而且这是合伙的出版社,版税方面的收入,还是他的。
这样一来。一本书能赚两份钱,哪怕销量不如大公司大出版社的经营,那收入方面也非常可观了。
最大的好处就是自家的出版社,想出什么书,想怎么出,都是自己的自由,不用看别人的脸色来做事,这不正是一个文人最为渴望的事情么!
这就是苏文为何不惜做恶人也要丁林屈服的最大原因。
为了让方承世卖力劝服丁林。苏文许诺让方承世参股进来,也成为出版社的一个老板。另外,还允诺让方承世做出版社社长,由他经营。
一方面是晚报主编,一方面是出版社社长与老板之一,加上还有苏文这个潜力股作为市场利器,任谁都知道该怎么选择了吧?
苏文不担心方承世不心动。
其实苏文更想资金做这个社长的。让人叫一声社长大人,那个酸爽,简直太美妙了。
可惜,他如今才十八岁,而且接下来几年还要上大学。根本无法把所有时间都花在经营上。那么,找一个熟悉这个行业,又是朋友的熟人来帮忙主持大局,他则躲在后面掌控局面,那也是颇为不错的选择。
事实证明,方承世真的花了大力气去与丁林周旋。
在《罗密欧与朱丽叶》的月销量发布出来之后,丁林应该是震撼之余也心动了,终于被方承世说服,选择与苏文重启谈判。
在罗朱的月销量数据出来后,苏文也就更有信心入主春秋出版社了!
很快,之前因为谈判不欢而散的三人又重新聚头。
再见苏文,丁林虽然没有像上次那样怒气冲冲,然而脸色依然无法淡然,还带着淡淡的不甘与恼怒。
他就是这么一个感情用事之人,性格使然,否则也不会把形势大好的春秋出版社带到了今天这个地步。
上次临走前,他说宁愿出版社倒闭,也不让它改姓,打死都不愿意让苏文入主。这虽然是气愤之言,却也是他的心声。
回去之后,他还是一筹莫展,最后,把主意打到了自己的母亲身上,他向他母亲要钱,说是要花在出版社的运作上,打算花大价钱买一个大有名气的作家的书,拿给自己出版社出版。
他母亲只问了他一句话:花大价钱买来版权之后,以他们春秋出版社的营销能力,哪怕作品卖得不错,保住了现在的书号数量,可是,有钱赚吗?
丁林不敢说肯定赚钱,甚至于他还知道,搞不好是要亏的。
他母亲又问,亏的话,要亏多少?
这个数目也不小,有名气的作家的书,版权费动辄都要几百万。哪怕卖了一两百万册,除去各种成本,别说赚钱了,还是要亏不少,估计要以几十万的单位来衡量。
一听到要亏那么多,丁林的母亲立刻就拒绝了,打死都不自掏腰包,还说她宁愿出版社倒闭,也不会把棺材本都投进去。
这一下,无论丁林怎么哀求,一想宠溺儿子的丁母铁石心肠,怎么都不动摇。
丁林彻底死心了,连母亲都不支持他,他还有什么办法呢?也许,真的只能眼睁睁看着出版社破产结业了。
真要等着它破产,丁林又是不甘心的,还有一种未知的恐惧。这时候方承世频繁给他电话,开始游说他让苏文入主,拯救出版社,免得他父亲的心血付之东流。
在丁林这里,方承世还是动之以情,晓之以理,说丁林既然不适合经营。何不做一个小股东算了,让更有能力与潜力的苏文做掌柜,把出版社做大,他父亲在天之灵都能宽慰,就算出版社不再是丁家的产业,可创始人是他父亲。这个谁都无法改变。哪天出版社做大了,他父亲还是光荣而荣耀的创始人!
另外,只是让苏文入主而已,又不是把所有的股份都卖完,他丁林还是老板之一,依然能影响到出版社的经营。至少,以后书号宽裕了,丁林还是能从中拿出来一些,出版他想出的书。这样一来。经营与理想两不耽误,两全其美,何乐而不为?
不得不说,最后一个理由让文艺青年无法拒绝。
丁林心动了,当看到苏文第一部作品月销量就将近三百万册的时候,他彻底屈服了,心里希冀苏文的到来能让出版社起死回生。
话说这三五百万册的销量,都可以给他们带来二三十个书号的分配了!
现实与理想可以折中实现的话。丁林也只能忍了,改口说要与苏文再次谈判。
这是三人今天见面的最主要原因。
方承世还是居中做引荐人。不过今天他无法置身事外了,对于丁林,他心里有几分羞愧,总感觉自己是因为对苏文开出的条件心动,这才想着把丁林给卖了。
一边是感情上的难堪,一边理智上又有一个声音告诉他。这是最好的选择!于他,于丁林,于苏文,都是最合适的。
好在丁林是那种说做就做的人,既然心里已经有了主意。他也不绕圈子,直接把一份资料扔在苏文面前,生冷地说:“苏先生,你想入主我们春秋出版社,我原则上同意了。不过我有一个要求。”
苏文深深看了他一眼,淡定地说:“只要条件不过分,我都可以答应你。”
丁林哼了一声:“我不会把整个出版社卖给你,我依然是春秋出版社的股东之一。那么,在分配给我们的书号里,我要求与我所占股份份额一样的书号数量由我做主,这个不过分吧?”
“这不可能!”苏文断然拒绝,“丁社长,你别急着分辨,我的理由也很简单:事实已经证明,你出的书都不靠谱!而且我估计你肯定要给自己留两三成的股份。如果我们有一百个书号,岂不是说你要拿去二三十?出二三十部乱折腾的作品,一旦亏得厉害,别说我了,就是神仙来了都救不活这出版社。我投资进来,是为了赚取更大的利益,不是做慈善的!”
“你……”丁林没想到苏文拒绝得那么直接,气得说不出话来。
方承世赶紧打圆场说道:“丁林,有话好好说嘛。说实在的,别说苏文了,你这要求我都觉得不大靠谱呀!比如说你这一期只有十个书号,现在都已经用掉五个了,只剩下五个,本来就需要好生斟酌,争取在有限的书号内多出成功的书。如果给你再用掉两个,岂不是要大家坐以待毙吗?”
丁林脸色一红,强自说道:“这一期可以不算,那以后可以给我的嘛。”
苏文直接说道:“丁社长,这一期之后,以后的书号,百分之十可以由你做主。你想出什么书都可以,但是,如果这些书市场销量不理想或者亏太多的话,我们有权暂停你手中书号的项目。”
“什么叫亏太多?”丁林疑问。
苏文悠悠说道:“亏得大家都看不下去……还不明白?就像你现在这样呗,继续做下去有砸烂饭碗的可能,你说,这样我们还能任由你折腾吗?”
“你……”丁林脸色涨红,气得身体都颤抖了,这苏文嘴巴也太毒了,竟然如此作践他!
然而,他无法反驳,因为这是事实!
“好,我答应你!”丁林深吸一口气,大声答应下来,指着他刚才丢到苏文面前的文件,哼了一声,“那你看看这份我们春秋出版社的资产汇总报告!你想入股,总要拿出真金白银吧?难道你想空手套白狼,真以为给我一本作品的版权就可以入主我们出版社了?你仔细看看!没有足够的资金,你想占股份的大头……只怕你承受不起呀!嘿嘿!”
丁林的语气里充满了揶揄,好像了解苏文的家底,觉得他拿不下多少股份!未完待续。。
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