第21章 ：庄小姐，您太小家子气了
目录：服饰天下| 作者：阿楚是我哥| 类别：都市言情
商业街上。
陈浩和女店员聊了几句后，礼貌地告别一声，就离开了。
商业街上。
人来人往中，陈楚拿起手机，从通信录中查找出一个电话，看着“庄梦蝶”三个字，就按了拔打键。
一阵清脆的铃声过后，电话接通了，庄梦蝶那如脆玉落盘带着娇笑的声音从电话另一头传了过来。
“陈老板，今天怎么这么有空打电话给我啊，吃过饭了没有?”
头脑中闪现出庄梦蝶的倩影，陈楚笑着答道：“刚刚吃完，庄小姐，你吃过没？最近生意还好吧？”
“呵呵，手头上有一些事刚刚忙完，还没吃呢。”对面的庄梦蝶声音带着散懒，道：“生意的话，马马虎虚吧，前一段时间我接了一张订单昨天刚刚才做完。现在是行业淡季，本厂货自销的货物也不多，现在我们厂里的工人每天就上四五个小时的班。”
四五小时的班？
也就是她们工厂现在的产能利用率还不到一半？
和坐在办公室内白领们双休每日八小时工作最多加班二三个小时不同，在制衣行业，服装旺季到来工厂产能全开的时候，制衣工人们每个月最多休息一二天、每天要工作十二三个小时甚至更长的时间。可以是，除了吃饭睡觉外，工人们所有的时间都用在赶制衣服上了。
“庄小姐。”顺着庄梦蝶的话，陈楚试探性地问道：“你说你们制衣厂自销的货不多，那你们厂在河沙批发市场有档口或者合作的批发商吗？”
“有啊。”作为一位商人，庄梦蝶敏锐感觉到有生意上门，她出声道：“河沙七街二零七档就是从我们厂拿货的，你如果不方便来我们厂看货板，也可以到他们那里去看。”
“果然是如此。”陈楚的双眼微微地一眯，证实了自已手中想法。
批发市场批发档口与工厂的关系，基本上是“一档一厂”。一般情况下，一家生产厂家在同一个批发市场内，只会为一间批发档口供货。档口的批发商，如果发现厂家还在帮竞争对手供货存在“吃两家”那可是会直接停止合作关系的。批发环节的利润本来就不高，
也就是说，在河沙批发市场，只有七街二零七档有那三款女装牛仔裤供应。
确定这一件事，陈楚的头脑中，很快地就想出了一个计划的雏形！
“陈老板，有什么要关照梦姐的啊。”庄梦蝶轻声盈笑，打趣般地道。
“关照？”陈楚拿着电话，谦虚一句道：“是庄小姐多一点关照我才对啊，不过，庄小姐，我说你们工厂现在工人只上半天的班，这样也太浪费产能了吧？工厂现在不是应该开始生产秋款的产品了吗？”
每年九月初时，零销店的秋季产品陆续开始上市。而工厂作为销售链条的开始的一环，则要提前二十多天，在八月份时就要开始备货。
“嗯，是啊，我们现在生产裤子都是秋季款，不过生产的量也不多。先放到市场上试一试板看一下那些货好销再说吧。”庄梦蝶道。
和零售店一样，工厂也有试板说法，先将货板挂在批发市场看一下市场的反应。销量好的就加大生产，而销量不好的的板形就只能真接淘汰下架了。
“哦，这样吗？”陈楚细细地想了一下，道：“庄小姐，还记得前几天我做过改动的那一款裤子吗？你们现在有生产的计划吗？”
“那一条裤版？当然记得。我对那一条裤版的版形比较有信心，所以，我想先生产一千五百条试一试板。”庄梦蝶道
“一千五百条！？”手中拿着电话，陈楚嘴角微微扬起，由不得笑了起来。
“怎么了？”电话的另一头，庄梦蝶的似乎听到陈楚笑中轻屑的意味，由不得道：“难道你觉得一千五百条多了？”
陈楚淡淡一笑，道：“庄小姐，您太小家子气了，如果我是您的话，我直接生产一万条！”
电话中，陈楚似乎听到了倒吸凉气的声音。
陈楚道：“庄小姐，怎么了？”
电话另一头。
庄梦蝶轻轻地蹙着秀眉，脸上微微露出一丝认真神色后，娇声笑道：“陈老板，你不是在开玩笑吧？”
“庄小姐，您觉得我会开这样的玩笑吗？”陈楚带着自信的声音，从音筒中传出：“像贵厂这种档次的裤子，生产一万条的成本差不多要三十万，庄小姐，你觉得我会拿三十万开玩笑吗？”
反正又不是你钱，庄梦蝶心里咕嘟一句，却没有接话。
“事实上，我原本是想叫你先生产二万条的。”陈楚的声音，听着没有一丝开玩笑的意思：“反正你们厂现在产能空置得厉害，工人们就这样闲着也不是个事。不过，生产二万裤子要调用六十万资金，我担心庄小姐您资金周转不灵，所以才让您先生产一万条。而且，如果我叫庄小姐您先生产两万条，您也不敢一下子就生产那么多，所以才叫你先生产一万条。不过，等你以后看到九月份的销售数据，你就不会觉得我说两万条产量多了。”
庄梦蝶心里却是想道，你就是叫我先生产一万条，我都觉得多了。
作为一位服装行来的从业人员，庄梦蝶自然知道服装销量差距有多大！
比如说牛仔裤，如果设计环节出了问题的话，就是生产几百条都销量不出去。但是一些紧跟流行的产品当季，销出大大几千条甚至过万条也不是什么奇怪的事。
庄梦蝶微微睁大了双眼，长长睫毛一扇一扇的，心里由不得微微地疑惑：自已作为服装的原计师对这款产品都没有那大信心，而陈楚这个改动者怎么就对这款产有这么大的信心？他的信心又是从哪里来的？
“好了，这一件事我会留心的。”庄梦蝶双眼突然间眯起来，淡淡一笑：“陈老板，今天打电话给我，有什么事吗？”
“也没有什么大事。”陈楚呵呵地一笑：“就是几天没有见过庄小姐您了，不知道庄小姐您几天过得好不好，想您了呗。”
陈楚的嘴就像是抹了蜜糖一般似的，庄梦蝶听了极为受用，嘴角间由不得现出了一丝淡淡的柔和娇媚笑容。
同样的话，如果是三十八岁的人说出来的话，那就是老不羞了。而如果是二十八岁的人说出来的话，那庄梦蝶说不定就怀疑对方是不是对自已“有所图谋”，心生警惕了。而如果是十七八岁的人说出来的话，那就有点卖萌的意味了。
“有什么事直说吧。”陈楚没有看到，庄梦蝶嘴角间那一抹似有似无的笑容。
“庄小姐，我想问一下，我从你们那里提走的三款裤子，你们在河沙批发市场还有没有货呢？”陈楚出声问道。
庄梦蝶嘴角笑容更盛，陈楚就是个小狐狸。做事狡猾如狐嘴滑舌甜肯定是有求于人，今天和她聊了那么久，就等着说这一句话了吧？
“批发市场档口一直都有一些存货。”庄梦蝶笑了笑，道：“就在刚才，档口还打电话给林倩，问我们厂里还有没有那三款的存货。档口反馈说，今天有个散客从他们那里拿了四十多条的货，还说如果货好走的话，就到他们店内把剩下的货全部拿走，档口现在叫我们发一些货出去呢。”
“别，庄小姐，您可不能把货发出去。”对面，陈楚的声音似是平稳，但却微微地带上了一丝急切：“庄小姐，做生意可是要讲诚信的，这一批货我可是先向你订了的。”
庄梦蝶淡淡一笑，似真似假般地道：“可是，我们给档口的价格是十九元，而你给我们的价格是十七元。陈老板，这中间的价格是两块钱，你在我们这里可是有六百多条的裤子没有提走，这中间的差价，就是一千二百元了……”
电话的对面，突然传来了一声爽朗的笑声，道：“我想，庄小姐肯定不会把货发出去的吧。”
庄梦蝶道：“难说，陈老板，把货给档口有更多的钱赚我为什么不赚呢！？”
电话对面的声音，却显得轻松而带着一种从容自信：“我看人的眼光一向很准，庄小姐，我看你就不像会被这样蝇头小利就打动的人。”
陈楚这一次真的看准了。
以庄梦蝶的性格，她自然不会做
陈浩和女店员聊了几句后，礼貌地告别一声，就离开了。
商业街上。
人来人往中，陈楚拿起手机，从通信录中查找出一个电话，看着“庄梦蝶”三个字，就按了拔打键。
一阵清脆的铃声过后，电话接通了，庄梦蝶那如脆玉落盘带着娇笑的声音从电话另一头传了过来。
“陈老板，今天怎么这么有空打电话给我啊，吃过饭了没有?”
头脑中闪现出庄梦蝶的倩影，陈楚笑着答道：“刚刚吃完，庄小姐，你吃过没？最近生意还好吧？”
“呵呵，手头上有一些事刚刚忙完，还没吃呢。”对面的庄梦蝶声音带着散懒，道：“生意的话，马马虎虚吧，前一段时间我接了一张订单昨天刚刚才做完。现在是行业淡季，本厂货自销的货物也不多，现在我们厂里的工人每天就上四五个小时的班。”
四五小时的班？
也就是她们工厂现在的产能利用率还不到一半？
和坐在办公室内白领们双休每日八小时工作最多加班二三个小时不同，在制衣行业，服装旺季到来工厂产能全开的时候，制衣工人们每个月最多休息一二天、每天要工作十二三个小时甚至更长的时间。可以是，除了吃饭睡觉外，工人们所有的时间都用在赶制衣服上了。
“庄小姐。”顺着庄梦蝶的话，陈楚试探性地问道：“你说你们制衣厂自销的货不多，那你们厂在河沙批发市场有档口或者合作的批发商吗？”
“有啊。”作为一位商人，庄梦蝶敏锐感觉到有生意上门，她出声道：“河沙七街二零七档就是从我们厂拿货的，你如果不方便来我们厂看货板，也可以到他们那里去看。”
“果然是如此。”陈楚的双眼微微地一眯，证实了自已手中想法。
批发市场批发档口与工厂的关系，基本上是“一档一厂”。一般情况下，一家生产厂家在同一个批发市场内，只会为一间批发档口供货。档口的批发商，如果发现厂家还在帮竞争对手供货存在“吃两家”那可是会直接停止合作关系的。批发环节的利润本来就不高，
也就是说，在河沙批发市场，只有七街二零七档有那三款女装牛仔裤供应。
确定这一件事，陈楚的头脑中，很快地就想出了一个计划的雏形！
“陈老板，有什么要关照梦姐的啊。”庄梦蝶轻声盈笑，打趣般地道。
“关照？”陈楚拿着电话，谦虚一句道：“是庄小姐多一点关照我才对啊，不过，庄小姐，我说你们工厂现在工人只上半天的班，这样也太浪费产能了吧？工厂现在不是应该开始生产秋款的产品了吗？”
每年九月初时，零销店的秋季产品陆续开始上市。而工厂作为销售链条的开始的一环，则要提前二十多天，在八月份时就要开始备货。
“嗯，是啊，我们现在生产裤子都是秋季款，不过生产的量也不多。先放到市场上试一试板看一下那些货好销再说吧。”庄梦蝶道。
和零售店一样，工厂也有试板说法，先将货板挂在批发市场看一下市场的反应。销量好的就加大生产，而销量不好的的板形就只能真接淘汰下架了。
“哦，这样吗？”陈楚细细地想了一下，道：“庄小姐，还记得前几天我做过改动的那一款裤子吗？你们现在有生产的计划吗？”
“那一条裤版？当然记得。我对那一条裤版的版形比较有信心，所以，我想先生产一千五百条试一试板。”庄梦蝶道
“一千五百条！？”手中拿着电话，陈楚嘴角微微扬起，由不得笑了起来。
“怎么了？”电话的另一头，庄梦蝶的似乎听到陈楚笑中轻屑的意味，由不得道：“难道你觉得一千五百条多了？”
陈楚淡淡一笑，道：“庄小姐，您太小家子气了，如果我是您的话，我直接生产一万条！”
电话中，陈楚似乎听到了倒吸凉气的声音。
陈楚道：“庄小姐，怎么了？”
电话另一头。
庄梦蝶轻轻地蹙着秀眉，脸上微微露出一丝认真神色后，娇声笑道：“陈老板，你不是在开玩笑吧？”
“庄小姐，您觉得我会开这样的玩笑吗？”陈楚带着自信的声音，从音筒中传出：“像贵厂这种档次的裤子，生产一万条的成本差不多要三十万，庄小姐，你觉得我会拿三十万开玩笑吗？”
反正又不是你钱，庄梦蝶心里咕嘟一句，却没有接话。
“事实上，我原本是想叫你先生产二万条的。”陈楚的声音，听着没有一丝开玩笑的意思：“反正你们厂现在产能空置得厉害，工人们就这样闲着也不是个事。不过，生产二万裤子要调用六十万资金，我担心庄小姐您资金周转不灵，所以才让您先生产一万条。而且，如果我叫庄小姐您先生产两万条，您也不敢一下子就生产那么多，所以才叫你先生产一万条。不过，等你以后看到九月份的销售数据，你就不会觉得我说两万条产量多了。”
庄梦蝶心里却是想道，你就是叫我先生产一万条，我都觉得多了。
作为一位服装行来的从业人员，庄梦蝶自然知道服装销量差距有多大！
比如说牛仔裤，如果设计环节出了问题的话，就是生产几百条都销量不出去。但是一些紧跟流行的产品当季，销出大大几千条甚至过万条也不是什么奇怪的事。
庄梦蝶微微睁大了双眼，长长睫毛一扇一扇的，心里由不得微微地疑惑：自已作为服装的原计师对这款产品都没有那大信心，而陈楚这个改动者怎么就对这款产有这么大的信心？他的信心又是从哪里来的？
“好了，这一件事我会留心的。”庄梦蝶双眼突然间眯起来，淡淡一笑：“陈老板，今天打电话给我，有什么事吗？”
“也没有什么大事。”陈楚呵呵地一笑：“就是几天没有见过庄小姐您了，不知道庄小姐您几天过得好不好，想您了呗。”
陈楚的嘴就像是抹了蜜糖一般似的，庄梦蝶听了极为受用，嘴角间由不得现出了一丝淡淡的柔和娇媚笑容。
同样的话，如果是三十八岁的人说出来的话，那就是老不羞了。而如果是二十八岁的人说出来的话，那庄梦蝶说不定就怀疑对方是不是对自已“有所图谋”，心生警惕了。而如果是十七八岁的人说出来的话，那就有点卖萌的意味了。
“有什么事直说吧。”陈楚没有看到，庄梦蝶嘴角间那一抹似有似无的笑容。
“庄小姐，我想问一下，我从你们那里提走的三款裤子，你们在河沙批发市场还有没有货呢？”陈楚出声问道。
庄梦蝶嘴角笑容更盛，陈楚就是个小狐狸。做事狡猾如狐嘴滑舌甜肯定是有求于人，今天和她聊了那么久，就等着说这一句话了吧？
“批发市场档口一直都有一些存货。”庄梦蝶笑了笑，道：“就在刚才，档口还打电话给林倩，问我们厂里还有没有那三款的存货。档口反馈说，今天有个散客从他们那里拿了四十多条的货，还说如果货好走的话，就到他们店内把剩下的货全部拿走，档口现在叫我们发一些货出去呢。”
“别，庄小姐，您可不能把货发出去。”对面，陈楚的声音似是平稳，但却微微地带上了一丝急切：“庄小姐，做生意可是要讲诚信的，这一批货我可是先向你订了的。”
庄梦蝶淡淡一笑，似真似假般地道：“可是，我们给档口的价格是十九元，而你给我们的价格是十七元。陈老板，这中间的价格是两块钱，你在我们这里可是有六百多条的裤子没有提走，这中间的差价，就是一千二百元了……”
电话的对面，突然传来了一声爽朗的笑声，道：“我想，庄小姐肯定不会把货发出去的吧。”
庄梦蝶道：“难说，陈老板，把货给档口有更多的钱赚我为什么不赚呢！？”
电话对面的声音，却显得轻松而带着一种从容自信：“我看人的眼光一向很准，庄小姐，我看你就不像会被这样蝇头小利就打动的人。”
陈楚这一次真的看准了。
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