第101章 ：布商！
目录：服饰天下| 作者：阿楚是我哥| 类别：都市言情
接下一段时间，陈楚忙得脚不沾地的。
楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。
与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。
当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。
不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。
制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。
布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。
“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”
陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？
比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。
那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？
陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。
偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。
“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。
他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。
“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。
“全部都是处理的。”布行老板缓声道。
“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”
男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。
这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。
不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。
布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”
“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”
布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。
看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。
陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”
布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”
陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”
服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。
布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”
“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？
“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。
什么？竟然这么便宜！？
陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。
然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？
也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！
“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”
“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道
商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”
正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。
这样的年纪，也是差不多应该退休了。
“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。
“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”
陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。
“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。
“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。
“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。
“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”
陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝
楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。
与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。
当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。
不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。
制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。
布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。
“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”
陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？
比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。
那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？
陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。
偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。
“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。
他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。
“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。
“全部都是处理的。”布行老板缓声道。
“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”
男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。
这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。
不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。
布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”
“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”
布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。
看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。
陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”
布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”
陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”
服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。
布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”
“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？
“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。
什么？竟然这么便宜！？
陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。
然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？
也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！
“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”
“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道
商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”
正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。
这样的年纪，也是差不多应该退休了。
“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。
“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”
陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。
“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。
“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。
“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。
“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”
陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝
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