第314章 ：抗淘联盟（下）
目录：服饰天下| 作者：阿楚是我哥| 类别：都市言情
“陈总，我们公司估值报价并不高。”奶茶东道：“最近一段时间，黑杉资本不是向你旗下合一网投资了八百四十美元吗？据说，黑杉资本在你旗下公司占有的股票比值，不超过百分之十！”
“陈总，我们公司今年的年销售额会超过十二亿，我想，合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧？”
现在，奶茶网的年销售额远比合一网高，但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了！
陈楚嘴角却是轻轻一扬。
如果，他说出黑杉资本投资八百四十万美元，仅仅只占合一网百分之五股份，说不定奶茶东会被直接气疯掉。
人比人比死人啊！
与有人喊着求着要投钱给合一网相比，奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者！
据陈楚刚收集的情报，今年下半年以来，奶茶东已经会见了十几家投资机构。
但这些投资机构，在深入交流后，无一放弃向奶茶网投资的意向。
现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元，才能维持下去。要是再找不到投资的话，奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭！
“不，我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道：“东先生，我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司，在未来的几年里，我看不到贵公司盈利的可能。”
听到这句话，奶茶东笑一声，没有否认这一点。
“陈老板，我们奶茶网在未来三年里，的确是不准备盈利。”奶茶东道：“在未来几年，我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后，等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后，我们公司的前景无限美好。”
陈楚双眼却是微微一眯。
对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间，奶茶网有七年是亏损的，仅有一年有轻微盈利。
这家公司就像美帝亚马逊一样，接连亏损多年，在漫长的未来看不到盈利可能性。
陈楚没有反驳奶茶东的话。
奶茶东笑着也没有出声意思。
两个人都没有说话，都在等待对方先开口。
相比稳坐钓鱼台的陈楚，奶茶东显得更加心急。
“陈总，请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
“一千三百万美元，百分之二十一股份！”陈楚开出自已的报价。
“陈老板，你这个报价也太低了吧？”听到这个报价，奶茶东摇头道：“去年，我拉到的第一投资，对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份！”
现在，他们公司经过一年发展，不可能只值这么低的价格吧？
陈楚笑道：“我们公司还可以向奶茶网借款二千万，一年后偿还！”
陈楚又提到第二个条件。
奶茶东脸上带着笑意，却让人看不清他在想什么。
陈楚道：“而且，在接受这笔投资后，贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
“战略联盟？和合一网？”奶茶东淡笑道：“陈总，你是经营时尚类目的，而我是经营电器3c类目的，我们好像没有联盟的需要吧？而且，我们都是从事网络销售的，要是有一天，我们两家公司业务起冲突的话……”
到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？
陈楚嘴角扬起来。
奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”
奶茶东嘴角微动一下。
这样的合作也太深入了吧？
奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？
“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”
奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。
仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。
后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。
在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”
奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？
“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。
奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
原来如此。
陈总是来找“合作者”的！
现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！
“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”
在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！
“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。
这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。
陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”
“陈总，我们公司今年的年销售额会超过十二亿，我想，合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧？”
现在，奶茶网的年销售额远比合一网高，但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了！
陈楚嘴角却是轻轻一扬。
如果，他说出黑杉资本投资八百四十万美元，仅仅只占合一网百分之五股份，说不定奶茶东会被直接气疯掉。
人比人比死人啊！
与有人喊着求着要投钱给合一网相比，奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者！
据陈楚刚收集的情报，今年下半年以来，奶茶东已经会见了十几家投资机构。
但这些投资机构，在深入交流后，无一放弃向奶茶网投资的意向。
现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元，才能维持下去。要是再找不到投资的话，奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭！
“不，我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道：“东先生，我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司，在未来的几年里，我看不到贵公司盈利的可能。”
听到这句话，奶茶东笑一声，没有否认这一点。
“陈老板，我们奶茶网在未来三年里，的确是不准备盈利。”奶茶东道：“在未来几年，我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后，等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后，我们公司的前景无限美好。”
陈楚双眼却是微微一眯。
对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间，奶茶网有七年是亏损的，仅有一年有轻微盈利。
这家公司就像美帝亚马逊一样，接连亏损多年，在漫长的未来看不到盈利可能性。
陈楚没有反驳奶茶东的话。
奶茶东笑着也没有出声意思。
两个人都没有说话，都在等待对方先开口。
相比稳坐钓鱼台的陈楚，奶茶东显得更加心急。
“陈总，请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
“一千三百万美元，百分之二十一股份！”陈楚开出自已的报价。
“陈老板，你这个报价也太低了吧？”听到这个报价，奶茶东摇头道：“去年，我拉到的第一投资，对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份！”
现在，他们公司经过一年发展，不可能只值这么低的价格吧？
陈楚笑道：“我们公司还可以向奶茶网借款二千万，一年后偿还！”
陈楚又提到第二个条件。
奶茶东脸上带着笑意，却让人看不清他在想什么。
陈楚道：“而且，在接受这笔投资后，贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
“战略联盟？和合一网？”奶茶东淡笑道：“陈总，你是经营时尚类目的，而我是经营电器3c类目的，我们好像没有联盟的需要吧？而且，我们都是从事网络销售的，要是有一天，我们两家公司业务起冲突的话……”
到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？
陈楚嘴角扬起来。
奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”
奶茶东嘴角微动一下。
这样的合作也太深入了吧？
奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？
“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”
奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。
仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。
后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。
在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”
奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？
“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。
奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
原来如此。
陈总是来找“合作者”的！
现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！
“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”
在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！
“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。
这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。
陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”
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