第328章 ：竞争优势的获得
目录：服饰天下| 作者：阿楚是我哥| 类别：都市言情
大数据，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。这个概念最先在it行业开始流行，慢慢地蔓延到其他行业，其中，在it和零售交叉的行业网络零售行业，这个概念犹为流行。
“如何进行改造？”冯希凡伸了一个懒腰，笑道：“楚哥，我们手头上公司一直以来都很重视数据收集和分析。”
有什么样的领导者就有什么样的企业；一直以来，陈楚在公司的财务、统计、管理、营销等各方面，都极重视数据的分析应用，使得其管理下的各公司，对数据分析和应用方面也变得十分注重。
时尚萃成功前，陈楚和其管理团队已经有成功运营合一网的经验，有了这份经验，时尚萃在运营方面已经少走了很多弯路。
他们电商平台在数据的运用方面，虽然说不领先于竞争对手们，但绝对有自已独特的竞争优势。
“不……我们网络销售，对数据的运用还不够深入。”陈楚道。
“不够深入？”冯希凡不解：“楚哥，你的意思是……”
“在向消费者做精准推广方面，我们做得还不够好。”陈楚出声道。
此时，他已经想到大数据由来。
在2009年前，各个行业特别是it信息行业已经极注重数据分析。或多或少，从业者们已经开始使用大数据提出后各种数据分析方法。比如说，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某个词语后，会与推广联盟网站分享数据，推广与关键词相应的产品或者服务。消费者在浏览其他网页时，很有可能会遇到与这个关键词有关的广告；像某人搜索“棺材”，合作的网站在投放广告时，将会向消费投放“殡葬服务”有关的广告；这样的方式，已经是大数据的应用方式了。
不过，来自于后世的陈楚，心里很清楚这方面数据依然有挖掘空间。
“不够好？”冯希凡显得不以为然，轻笑出声。
在楚语服饰线下零售方面，冯希凡不敢断言他们在数据分析方面是行业领导者。但在网络销售方面，他们相关公司的运营经验比绝大多数竞争者要好得多。
“比如说，在网络销售产品展示方面，我们做得就不够好。”陈楚道。
“楚哥，你觉得我们做得已经不错了。”冯希凡道：“像我们时尚萃商家广告竞价系统，现在比淘货网虽然还有不小的差距，但我们再努力一把，应该可以缩小这方面的差距……比如说，在针对特定人群，投放特定的广告方面，我们就做得很好了。”
在这方面，时尚萃还真的得要感谢一声淘货网这个师傅。
每个人在购物所浏览的网页，有时是不同的。以淘货网为例，淘货网对消费者行为的研究，已经达到了极高水平。
比如说，某位消费者在淘宝网某个页面上浏览多久时间，某家店铺上停留了多长时间；比如说，消费者平均每看多少件商品，才购买一件产品；比如说，消费者寻找商品的习惯……很多消费者不知道的是，他们看到的网页，和其他消费者所看到的网页是有所不同的。在某些广告位置上，因为商家竞价投放不同，消费看到的展示商品不同。淘货网的广告投放系统，已经达到一种极度完善状态。一些商家可以选择特定地域和特定人群进行广告投放，例如说，一些商家会对“高收入群体”进行广告投放；而一些商家只对“低收入群体”进行广告投放，于是，部分高富帅消费者在淘货网某些广告位上，看到的商品是价格一千元以上的大衣，而某些底层消费者看到的，是“十九元包邮”、“二十九元包邮”之类的商品。
现在，时尚萃在这方面也有意模仿淘货网，对消费群体进行细分；但在陈楚看来，这样的做法还是远远不够的，淘货网的某一些做法，还有很大的改进空间。
如果可以的话，时尚萃可以针对消费者不同消费习惯，开发出针对消费者的更有效的展示方式。
比如说产品搜索，和产品直通车展示。
“我准备根据大数据，开发出一个百人百面展示系统！”陈楚淡淡地出声道。
“百人百面？”听到这个以前从来就没有听说过的名字，冯希凡脸上露出一抹茫然之色。
这是个什么样的玩意！？
“所谓百人百面，是消费者在我们网店搜索和查找商品时，我们根据消费者的消费模式、兴趣点、以及消费能力等各方面因素考量，向消费者展现和各个要素匹配的产品。这样消费者更容易找到适合自已的产品，而商家也更容易和更精确地找到用户。”陈楚道。
冯希凡隐隐间间听明白了五六分，不过，到底还是有三四分不明白，于是出声道：“楚哥，我听得不是很清楚，你举个例子说说吧。”
陈楚指一下冯希凡身上穿着的那件米白色衬衣，道：“就以你身上穿的衫衣为例，冯希凡，假设你经常在我们时尚萃网消费，网站会根据你平时的消费数据，确定你的爱好、收入、习惯等信息……等到你有一次进入时尚萃购物时，又想卖一件衫衣在网页上搜索产品，网站将会根据你平时消费模式，直接抓取相对应的产品放到你面前。比如说，因为你喜欢的是米白色色系，网站就优先展现米白色衫衣给你看。像你如果在网站经常买楚语服饰衣服的话，网站也会将展现的重点，放在楚语服饰现有衫衣种类上……又比如说你平时衫衣消费水平一般在二百块到三百块，在这个价格区间的产品，也是我们展现的重点，总之，网站会根据你的偏好，尽量为你匹配适合穿着的产品！”
冯希凡听完陈楚的话，一下子就呆了。
还能有这样的玩法？
这一种玩法，好像其他的电商网站还没有人试过吧？
“楚哥，你是怎么想到这点的？”冯希凡扬声兴奋道。
这样的做法，看起来仅仅是一点改进，但肯定能提高消费者消费体验，让消费者更容易找到适合自已的产品，自然也更有利于商品成交。
这一种改革，在某种程度算是淘货网现有模式的一种手术刀式改造。
要知道，现在每当消费者搜索淘货网产品时，消费者在搜索商品时，看到的更多是销量较好、物流和服务等权重更好的产品。陈楚提出的这种方式，对淘货网方式算是一种砌底改造。
陈楚笑起来。
百人百面这种基于大数据分析的展现方式，正是几年以后淘货网自已进行的变革性改革。
而这次变革，也是那三四年间，淘货网在商品展示方面，最大的变革。
只不过，来自于后世的陈楚，为了占据先机，提前三年半将这种展现方式提出来罢了。
“不过，就算是按你所说的百人百面，楚哥，搜索权重我们还是得要顾及到其他方面才行。”
冯希凡很快就冷静下来，道。
“那是当然。”陈楚理所当然。
“怪不得你要继续投入几千万开发新技术呢……”冯希凡缓缓地道。
虽然说，冯希凡不是技术人才，但就是根据陈楚所描述的情况，冯希凡就可以想像，这种技术实现的难度应该不小；想要开发出这种技术，似乎……以时尚萃和合一网现在的技术积累，应该很难实现？
冯希凡想到这里，提出自已心中疑问。
对此，陈楚倒是不以为意。反正现在他也算身家小有所成，足可支持开发出这种技术。就算他不往时尚萃和合一网投钱，自然也有人愿意向里面投钱。
“我们现在也有一定技术积累，以后再往里面投入应该可以发出这种技术。”陈楚肯定地道。
冯希凡像是打到鸡血般激动起来。
他很期待二家网站平台，开发出这种技术时的情形了。
要是真的在这方面实现技术突破，这一种算法将会傲视现在所有的网商平台！
“还有，我们公司现在应该屯积一些手机移动网站开发的人才了。”陈楚出声道。
“手机？”冯希凡笑道：“楚哥，你的意思是……”
“我们现在应该成立针对手机用户的网站了。”陈楚笑道。
“手机网站？”一听到这里，冯希凡就挑起眉头。
楚哥这到底是什么意思？
“我们应该设立手机网站，展现我们网店的产品。”陈楚道：“等技术成熟以后，我们可以先一步抢占移动端，实现消费者在移动端比如说在手机上浏览、支付购卖产品。”
“手机购物？”听到陈楚的这个提法，冯希凡由不得摸一下自已现在正在使用的那台手机。
在这么一台小小手机，和小小的屏幕上购物……好像比较难实现吧！？
冯希凡这次对陈楚的话产生怀疑。
时尚萃是经营服饰类目的。消费者在购物前，十分注重产品图片展现。就算他们设立时尚萃手机网，消费者看着手机屏幕里方寸大小图片，怕是没有购物的**吧！？
这四五年来，手机网站已经开始兴起，冯希凡本人在工作之余，偶尔也会上手机网站浏览最新新闻。但是，陈楚说要在手机上实现服饰类目购物，这在冯希凡看来……似乎不太可能。
首先，无论消费者在手机上看上那款产品，到最后总归得到回到电脑前支付吧？
“手机上怎么支付呢？”冯希凡笑道：“楚哥，你大概不会是想和中移动合作，让消费者用话费进行支付吧？还有，手机屏幕这么小，消费者在购物时，用户体验恐怕不会好到哪里去吧？”
“当然不是。”陈楚摇头，淡笑道：“冯希凡，做好手机网站，对我们总归是有好处的。”
来自于后世的陈楚，心里自然很清楚在未来四五年内，手机购物发展的趋势。
现在国内手机市场的老大还是诺鸡亚，但在几年后，这个生产的产品曾经可以当作砖头使用的手机公司，却在国内的市场上销声匿迹。
这一切，都是因为智能手机的兴起。
早在2007年时，美帝的水果公司已经研发出水果一代在2008年至2009年间，安卓技术也将会不断成熟；2009年至2010年时，智能手机开始兴起；随着这一股大潮兴起的，正是移动购物和移动支付兴起。
这是个在仅仅二三年间就产生惊人变化的行业。在这股风潮刚兴起时，没有人能想到在将来某天，手机购物将会占据网购市场接近百分之五十份额。据陈楚所知，当年移动客户端购物兴起时，不少电商网站对这样变化不以为意。但仅仅是二年时间，站在他们身后的竞争者就凭借这股风潮追赶上来。等到二零一三年，差不多每家电商网站，都开始极度强调移动客户端的推广，抢占这个细分市场。
陈楚已经想到更远。
如果说，这是一场比赛的话，那么在移动市场拓展方面占据先机，就是个弯道超车的大好时机。未来半年内，移动支付技术将会实现突破；在未来二三年内，智能机将会普及开来……如果陈楚占有这个快速发展壮大市场先机，一步领先很有可能就步步地领先。据陈楚所知，在二零一三年后，一些在移动市场落后的竞争者们，为了追击自已的竞争对手，付出了极大的代价。
这场移动竞赛最早在今年年未就会开始，为了抢占先机，时尚萃和合一网现在就要开始储备相关方面人才，进行相应转化技术开发。前世，某个与合一网类同的特卖网站，就是因为移动端开发不力而吃尽苦头。
陈楚可不想犯下同样的错误。
“好的，我明白了。”冯希凡点头，对陈楚的话很明显已记到心上！
“如何进行改造？”冯希凡伸了一个懒腰，笑道：“楚哥，我们手头上公司一直以来都很重视数据收集和分析。”
有什么样的领导者就有什么样的企业；一直以来，陈楚在公司的财务、统计、管理、营销等各方面，都极重视数据的分析应用，使得其管理下的各公司，对数据分析和应用方面也变得十分注重。
时尚萃成功前，陈楚和其管理团队已经有成功运营合一网的经验，有了这份经验，时尚萃在运营方面已经少走了很多弯路。
他们电商平台在数据的运用方面，虽然说不领先于竞争对手们，但绝对有自已独特的竞争优势。
“不……我们网络销售，对数据的运用还不够深入。”陈楚道。
“不够深入？”冯希凡不解：“楚哥，你的意思是……”
“在向消费者做精准推广方面，我们做得还不够好。”陈楚出声道。
此时，他已经想到大数据由来。
在2009年前，各个行业特别是it信息行业已经极注重数据分析。或多或少，从业者们已经开始使用大数据提出后各种数据分析方法。比如说，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某个词语后，会与推广联盟网站分享数据，推广与关键词相应的产品或者服务。消费者在浏览其他网页时，很有可能会遇到与这个关键词有关的广告；像某人搜索“棺材”，合作的网站在投放广告时，将会向消费投放“殡葬服务”有关的广告；这样的方式，已经是大数据的应用方式了。
不过，来自于后世的陈楚，心里很清楚这方面数据依然有挖掘空间。
“不够好？”冯希凡显得不以为然，轻笑出声。
在楚语服饰线下零售方面，冯希凡不敢断言他们在数据分析方面是行业领导者。但在网络销售方面，他们相关公司的运营经验比绝大多数竞争者要好得多。
“比如说，在网络销售产品展示方面，我们做得就不够好。”陈楚道。
“楚哥，你觉得我们做得已经不错了。”冯希凡道：“像我们时尚萃商家广告竞价系统，现在比淘货网虽然还有不小的差距，但我们再努力一把，应该可以缩小这方面的差距……比如说，在针对特定人群，投放特定的广告方面，我们就做得很好了。”
在这方面，时尚萃还真的得要感谢一声淘货网这个师傅。
每个人在购物所浏览的网页，有时是不同的。以淘货网为例，淘货网对消费者行为的研究，已经达到了极高水平。
比如说，某位消费者在淘宝网某个页面上浏览多久时间，某家店铺上停留了多长时间；比如说，消费者平均每看多少件商品，才购买一件产品；比如说，消费者寻找商品的习惯……很多消费者不知道的是，他们看到的网页，和其他消费者所看到的网页是有所不同的。在某些广告位置上，因为商家竞价投放不同，消费看到的展示商品不同。淘货网的广告投放系统，已经达到一种极度完善状态。一些商家可以选择特定地域和特定人群进行广告投放，例如说，一些商家会对“高收入群体”进行广告投放；而一些商家只对“低收入群体”进行广告投放，于是，部分高富帅消费者在淘货网某些广告位上，看到的商品是价格一千元以上的大衣，而某些底层消费者看到的，是“十九元包邮”、“二十九元包邮”之类的商品。
现在，时尚萃在这方面也有意模仿淘货网，对消费群体进行细分；但在陈楚看来，这样的做法还是远远不够的，淘货网的某一些做法，还有很大的改进空间。
如果可以的话，时尚萃可以针对消费者不同消费习惯，开发出针对消费者的更有效的展示方式。
比如说产品搜索，和产品直通车展示。
“我准备根据大数据，开发出一个百人百面展示系统！”陈楚淡淡地出声道。
“百人百面？”听到这个以前从来就没有听说过的名字，冯希凡脸上露出一抹茫然之色。
这是个什么样的玩意！？
“所谓百人百面，是消费者在我们网店搜索和查找商品时，我们根据消费者的消费模式、兴趣点、以及消费能力等各方面因素考量，向消费者展现和各个要素匹配的产品。这样消费者更容易找到适合自已的产品，而商家也更容易和更精确地找到用户。”陈楚道。
冯希凡隐隐间间听明白了五六分，不过，到底还是有三四分不明白，于是出声道：“楚哥，我听得不是很清楚，你举个例子说说吧。”
陈楚指一下冯希凡身上穿着的那件米白色衬衣，道：“就以你身上穿的衫衣为例，冯希凡，假设你经常在我们时尚萃网消费，网站会根据你平时的消费数据，确定你的爱好、收入、习惯等信息……等到你有一次进入时尚萃购物时，又想卖一件衫衣在网页上搜索产品，网站将会根据你平时消费模式，直接抓取相对应的产品放到你面前。比如说，因为你喜欢的是米白色色系，网站就优先展现米白色衫衣给你看。像你如果在网站经常买楚语服饰衣服的话，网站也会将展现的重点，放在楚语服饰现有衫衣种类上……又比如说你平时衫衣消费水平一般在二百块到三百块，在这个价格区间的产品，也是我们展现的重点，总之，网站会根据你的偏好，尽量为你匹配适合穿着的产品！”
冯希凡听完陈楚的话，一下子就呆了。
还能有这样的玩法？
这一种玩法，好像其他的电商网站还没有人试过吧？
“楚哥，你是怎么想到这点的？”冯希凡扬声兴奋道。
这样的做法，看起来仅仅是一点改进，但肯定能提高消费者消费体验，让消费者更容易找到适合自已的产品，自然也更有利于商品成交。
这一种改革，在某种程度算是淘货网现有模式的一种手术刀式改造。
要知道，现在每当消费者搜索淘货网产品时，消费者在搜索商品时，看到的更多是销量较好、物流和服务等权重更好的产品。陈楚提出的这种方式，对淘货网方式算是一种砌底改造。
陈楚笑起来。
百人百面这种基于大数据分析的展现方式，正是几年以后淘货网自已进行的变革性改革。
而这次变革，也是那三四年间，淘货网在商品展示方面，最大的变革。
只不过，来自于后世的陈楚，为了占据先机，提前三年半将这种展现方式提出来罢了。
“不过，就算是按你所说的百人百面，楚哥，搜索权重我们还是得要顾及到其他方面才行。”
冯希凡很快就冷静下来，道。
“那是当然。”陈楚理所当然。
“怪不得你要继续投入几千万开发新技术呢……”冯希凡缓缓地道。
虽然说，冯希凡不是技术人才，但就是根据陈楚所描述的情况，冯希凡就可以想像，这种技术实现的难度应该不小；想要开发出这种技术，似乎……以时尚萃和合一网现在的技术积累，应该很难实现？
冯希凡想到这里，提出自已心中疑问。
对此，陈楚倒是不以为意。反正现在他也算身家小有所成，足可支持开发出这种技术。就算他不往时尚萃和合一网投钱，自然也有人愿意向里面投钱。
“我们现在也有一定技术积累，以后再往里面投入应该可以发出这种技术。”陈楚肯定地道。
冯希凡像是打到鸡血般激动起来。
他很期待二家网站平台，开发出这种技术时的情形了。
要是真的在这方面实现技术突破，这一种算法将会傲视现在所有的网商平台！
“还有，我们公司现在应该屯积一些手机移动网站开发的人才了。”陈楚出声道。
“手机？”冯希凡笑道：“楚哥，你的意思是……”
“我们现在应该成立针对手机用户的网站了。”陈楚笑道。
“手机网站？”一听到这里，冯希凡就挑起眉头。
楚哥这到底是什么意思？
“我们应该设立手机网站，展现我们网店的产品。”陈楚道：“等技术成熟以后，我们可以先一步抢占移动端，实现消费者在移动端比如说在手机上浏览、支付购卖产品。”
“手机购物？”听到陈楚的这个提法，冯希凡由不得摸一下自已现在正在使用的那台手机。
在这么一台小小手机，和小小的屏幕上购物……好像比较难实现吧！？
冯希凡这次对陈楚的话产生怀疑。
时尚萃是经营服饰类目的。消费者在购物前，十分注重产品图片展现。就算他们设立时尚萃手机网，消费者看着手机屏幕里方寸大小图片，怕是没有购物的**吧！？
这四五年来，手机网站已经开始兴起，冯希凡本人在工作之余，偶尔也会上手机网站浏览最新新闻。但是，陈楚说要在手机上实现服饰类目购物，这在冯希凡看来……似乎不太可能。
首先，无论消费者在手机上看上那款产品，到最后总归得到回到电脑前支付吧？
“手机上怎么支付呢？”冯希凡笑道：“楚哥，你大概不会是想和中移动合作，让消费者用话费进行支付吧？还有，手机屏幕这么小，消费者在购物时，用户体验恐怕不会好到哪里去吧？”
“当然不是。”陈楚摇头，淡笑道：“冯希凡，做好手机网站，对我们总归是有好处的。”
来自于后世的陈楚，心里自然很清楚在未来四五年内，手机购物发展的趋势。
现在国内手机市场的老大还是诺鸡亚，但在几年后，这个生产的产品曾经可以当作砖头使用的手机公司，却在国内的市场上销声匿迹。
这一切，都是因为智能手机的兴起。
早在2007年时，美帝的水果公司已经研发出水果一代在2008年至2009年间，安卓技术也将会不断成熟；2009年至2010年时，智能手机开始兴起；随着这一股大潮兴起的，正是移动购物和移动支付兴起。
这是个在仅仅二三年间就产生惊人变化的行业。在这股风潮刚兴起时，没有人能想到在将来某天，手机购物将会占据网购市场接近百分之五十份额。据陈楚所知，当年移动客户端购物兴起时，不少电商网站对这样变化不以为意。但仅仅是二年时间，站在他们身后的竞争者就凭借这股风潮追赶上来。等到二零一三年，差不多每家电商网站，都开始极度强调移动客户端的推广，抢占这个细分市场。
陈楚已经想到更远。
如果说，这是一场比赛的话，那么在移动市场拓展方面占据先机，就是个弯道超车的大好时机。未来半年内，移动支付技术将会实现突破；在未来二三年内，智能机将会普及开来……如果陈楚占有这个快速发展壮大市场先机，一步领先很有可能就步步地领先。据陈楚所知，在二零一三年后，一些在移动市场落后的竞争者们，为了追击自已的竞争对手，付出了极大的代价。
这场移动竞赛最早在今年年未就会开始，为了抢占先机，时尚萃和合一网现在就要开始储备相关方面人才，进行相应转化技术开发。前世，某个与合一网类同的特卖网站，就是因为移动端开发不力而吃尽苦头。
陈楚可不想犯下同样的错误。
“好的，我明白了。”冯希凡点头，对陈楚的话很明显已记到心上！
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