正文 第495章
目录：服饰天下| 作者：阿楚是我哥| 类别：都市言情
事实上，冯希凡说的没错。
苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。
“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。
————
在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。
仅仅以物流为例。
楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。
对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50%。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。
h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。
h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。
楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？
“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。
六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。
布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。
布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。
“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。
楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。
第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。
除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。
————
进入到十二月份，天气变得越加冷冽。
羊城一家普通写字楼内。
“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。
“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”
“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。
要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？
“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。
可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。
苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。
服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。
“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。
“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”
可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。
————
陈楚办公室内。
陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。
在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”
合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？
合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。
“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8%——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。
“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。
放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。
服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。
明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。
服饰行业的情况已经开始好转。
……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？
陈楚心中如此想道。
——————
天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。
二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。
在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。
“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。
“是的。”陈楚缓缓道：“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗？现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”
思哲品牌是国际知名时尚品牌，这个品牌对时尚有着独特理解，某些设计引领了国际时尚潮流。
“为什么不是楚语服饰和思哲合作？”年晓很快就想到了一个问题，道。
相比起布林顿服饰，楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”，陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰？
“我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。
思哲品牌偏向于正式着装，但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。
年晓听到这句话，心思转了又转，最后明白了陈楚的意思。
楚语品牌是楚语服饰主打品牌，和这些大牌的合作如果失败，对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了，就算这次合作失败，对楚语服饰也没有什么大不了的。
——陈总做出这样决定，正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧？
“不会误会。”陈楚笑道：“我选择布林顿服饰另外一个原因，是因为布林顿服饰产品周转周期，比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速，但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”
二个品牌各有特色，以事业部的形式发展，在陈楚看来是最好的运营模式。
一月十号。
布林顿服饰和思哲品牌联合宣布，二个品牌在未来会合作设计一些款式，并将这些款式供给布林顿门店进行销售，让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”
这个消息一出来，马上就引起布林顿代理商们的反响。
在这天，布林顿营销部门的电话差点就被打爆。
代理商们纷纷来电，询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。
“陈总，大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时，声音间有着喜悦：“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来，有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求，在我们的款式设计出来第一时间，马上把款式样片传真给他们……当然，有更多的希望在下次订货中，能看到那些合作款式实物。”
和思哲公司进行合作，对于布林顿服饰来说，无异于一支强心针。在布林顿品牌内部，原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。
对楚语服饰入股思哲，布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来，思哲公司肯屈蹲和布林顿合作，那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌，足可以说明总部方面对布林顿重视！
楚语服饰运营中心内。
陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了眼。
这次布林顿服饰和思哲公司合作，双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品，合作款式所占的比例，甚至可以忽视不计。
但从代理商中反馈的消息，不少代理商都在期待着这些款式能早天出来，他们也有意要主推这些款式。
他到底还是低估了思哲这二个字的含义。
或者在国内普通消费者中，只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌，但布林顿服饰代理商们，他们都知道这个高大上品牌！
他们对思哲这个品牌充满信心，而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式！
看来，把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。
这些天，陈楚和年晓一直保持着密切联系。
自从进入到一月份，楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来，楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们，都认为“漫无目的在电视台广告推广，只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支，将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在，为了重新推广布林顿品牌，陈楚大笔一挥，布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。
苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。
“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。
————
在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。
仅仅以物流为例。
楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。
对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50%。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。
h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。
h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。
楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？
“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。
六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。
布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。
布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。
“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。
楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。
第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。
除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。
————
进入到十二月份，天气变得越加冷冽。
羊城一家普通写字楼内。
“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。
“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”
“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。
要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？
“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。
可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。
苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。
服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。
“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。
“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”
可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。
————
陈楚办公室内。
陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。
在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”
合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？
合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。
“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8%——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。
“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。
放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。
服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。
明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。
服饰行业的情况已经开始好转。
……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？
陈楚心中如此想道。
——————
天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。
二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。
在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。
“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。
“是的。”陈楚缓缓道：“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗？现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”
思哲品牌是国际知名时尚品牌，这个品牌对时尚有着独特理解，某些设计引领了国际时尚潮流。
“为什么不是楚语服饰和思哲合作？”年晓很快就想到了一个问题，道。
相比起布林顿服饰，楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”，陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰？
“我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。
思哲品牌偏向于正式着装，但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。
年晓听到这句话，心思转了又转，最后明白了陈楚的意思。
楚语品牌是楚语服饰主打品牌，和这些大牌的合作如果失败，对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了，就算这次合作失败，对楚语服饰也没有什么大不了的。
——陈总做出这样决定，正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧？
“不会误会。”陈楚笑道：“我选择布林顿服饰另外一个原因，是因为布林顿服饰产品周转周期，比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速，但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”
二个品牌各有特色，以事业部的形式发展，在陈楚看来是最好的运营模式。
一月十号。
布林顿服饰和思哲品牌联合宣布，二个品牌在未来会合作设计一些款式，并将这些款式供给布林顿门店进行销售，让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”
这个消息一出来，马上就引起布林顿代理商们的反响。
在这天，布林顿营销部门的电话差点就被打爆。
代理商们纷纷来电，询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。
“陈总，大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时，声音间有着喜悦：“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来，有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求，在我们的款式设计出来第一时间，马上把款式样片传真给他们……当然，有更多的希望在下次订货中，能看到那些合作款式实物。”
和思哲公司进行合作，对于布林顿服饰来说，无异于一支强心针。在布林顿品牌内部，原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。
对楚语服饰入股思哲，布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来，思哲公司肯屈蹲和布林顿合作，那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌，足可以说明总部方面对布林顿重视！
楚语服饰运营中心内。
陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了眼。
这次布林顿服饰和思哲公司合作，双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品，合作款式所占的比例，甚至可以忽视不计。
但从代理商中反馈的消息，不少代理商都在期待着这些款式能早天出来，他们也有意要主推这些款式。
他到底还是低估了思哲这二个字的含义。
或者在国内普通消费者中，只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌，但布林顿服饰代理商们，他们都知道这个高大上品牌！
他们对思哲这个品牌充满信心，而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式！
看来，把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。
这些天，陈楚和年晓一直保持着密切联系。
自从进入到一月份，楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来，楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们，都认为“漫无目的在电视台广告推广，只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支，将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在，为了重新推广布林顿品牌，陈楚大笔一挥，布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。
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