第三百二十九节 商贸谈判
目录：回到明末当军阀| 作者：狂人阿Q| 类别：历史军事
发觉自己似乎有些失态，琼斯心中不由紧张起来，西方贵族可是很讲礼仪的，一个小小的失礼弄不好会被人视作不敬，产生很严重的后果，他偷偷看了一眼杨潮，幸好这个大明的伯爵似乎对此不是很在意，他不由庆幸了一番。
接着琼斯毫不避讳的表达了东印度公司的诉求，他们希望能够跟大明朝签订贸易条约，但是这条被杨潮否决了，但是杨潮表示，他个人是欢迎荷兰人来贸易的。
又向荷兰人解释了一番，目前市舶司的情况，直言不讳的告诉琼斯，市舶司所收的关税是朝廷给自己的军费，也就是说，市舶司收多少税都是杨潮的，而朝廷是不管海贸的。
这让琼斯难以置信，一个国家唯一的一个海关，交给一个人，而且是大明朝这样巨大的国家，他看杨潮的表情都充满了敬畏，在他看来，拥有大明朝海关的财富，这简直是无法想象的。
接着他跟杨潮探讨，或者说是请教，大明究竟需要什么样的货物，他列举了不少东西，什么玻璃球了，什么自鸣钟了。
杨潮听了直摇头，荷兰人这是把明朝当做没见过世面的土著了，自鸣钟还则罢了，玻璃球完全是骗骗非洲黑人和美洲印第安人的把戏罢了，连印度人都骗不了，还想骗大明人？
“好了，本爵不跟你车别的，你该知道大明正在打仗吧？”
琼斯点点头。
杨潮又道：“你不觉得战争是最好的贸易机会吗？”
琼斯拼命点头，他太知道了，欧洲正在进行三十年战争，但是这样没有阻挡荷兰人发财，虽然这次荷兰人也参加了，受到了不少影响。可是其他时候的战争，无一不是荷兰人发财的大好机会。
但是琼斯还是小心翼翼，大明这个国家跟他见过的其他国家都太不一样了。
不由小心问道：“伯爵阁下的意思是。大明愿意从荷兰采购军事物资？”
杨潮摇摇头：“准确的说是我本人。我手下有十万大军，如果你们的货物值得我采购。我不介意装备的我军队！至于钱吗，我觉得那不是什么问题。”
琼斯更用力的点头，跟控制大明海关的人提钱，那是一句玩笑。
但他还是不放心：“伯爵阁下的意思是您愿意从荷兰采购军事物资，装备您的军队？”
杨潮又摇摇头：“那要看你们荷兰人的货物值不值得我采购了。”
能作为东印度公司的代表，琼斯绝不仅仅是因为会说中国话，而是因为他是一个精明的商务代表，他实在是太精通商务里面的门道了。
战争需要什么物资。他太清楚不过了，立刻笑道：“伯爵阁下可以放心，我们荷兰人可以向整个欧洲提供令人满意的军事物资，相信伯爵阁下也会满意的。”
当然荷兰自身的生产力未必那么强，但是他们控制了运输，他们可以从瑞典，从威尼斯采购军火卖给欧洲任何一个君主。
杨潮点点头：“只要让我满意的，我都愿意采购。”
琼斯道：“不知道阁下想要什么样的军事物资呢？”
杨潮始终没有提自己确切需要什么，因为他也不是很懂这时代欧洲的军火武器，而且他也不打算真的从欧洲大量采购。几种样品就够了，如果他认为值得装备，大明的能工巧匠绝对能够仿制出来。别的不说，匠户制度之下，大明拥有全世界最庞大的工匠群体。
杨潮摇摇头：“本爵并不清楚荷兰的军事情况，所以不能下定论。不过目前来说，我倒是希望买一批战船！”
战船？！
一听战船，琼斯和郑鸿逵不由相视一眼，这实在是太敏感了，这两方实力等于控制了整个东方的贸易，正是因为他们手里拥有压倒一切的海上力量。因此对采购战船相当敏感。
“没错，是战船！难道你们荷兰人没有战船？”
琼斯连忙摇头：“伯爵阁下。您大概太不了解荷兰了，我们拥有全世界最大的造船厂。无论多少战船都能够制造出来。”
“那是你们不肯卖？”
杨潮问道，故意露出不悦之色。
琼斯连忙否定：“不不不，绝非如此。只是不知道伯爵阁下购买战船的目的是什么？”
杨潮笑道：“这还不够明显吗，本国正处在战争时期，建立海军还需要理由吗？”
琼斯点点头，这一点他还是拿不定主意，如果卖战船给大明，大明建立强大的海军后，又不愿意贸易了，那时候才是更麻烦的事情，不由又跟郑鸿逵眼神交流起来。
杨潮知道这两个海上势力，如果不沟通好，是不可能贸然引入新的势力的。
摆了摆手：“好了，恕本爵军务繁忙，就不能陪坐了。先告辞了，改日再谈！”
说完，就离开，似乎一点都不着急一样。
荷兰人没有离开，跟郑鸿逵迫不及待的交流了一番，两人都表示得向上面汇报，琼斯要汇报给东印度公司，郑鸿逵也得让郑芝龙知道。
其实琼斯代表东印度公司而来，目的是想要签署通商条约，他们听说大明开了市舶司，以为要开海关贸易了，所以迫不及待的前来，琼斯也不是什么权力都没有，他可是授命全权代表东印度公司来谈判的。
结果没想到大明朝不是开了海关，而是将海关完全交给了一个伯爵，而这个伯爵表示跟荷兰人通商有兴趣，需要一些军事物资，而且明确表示要采购战船，可是战船的问题，确实超出了琼斯的权限，如果是在欧洲，他们毫无疑问会向其他国家提供战船，可是在东方，他却有些犯难了。
不但是担心东印度公司出现竞争对手，关键是郑家的态度他们不得不考虑。要知道荷兰人出售战船，影响的不止是他们自己，还有郑芝龙这个贸易伙伴。
虽然无法立刻满足杨潮的订购要求。但是琼斯可不想空等东印度公司的回复，他第二天继续请杨潮来谈。
杨潮却不肯来。一直晾了他三天，才再一次接见了他。
“伯爵阁下恕罪，在下以及东印度公子对阁下采购战船的目的深为忧虑。如果阁下方便的话，能不能具体透露一下您组建海军的明确目的。”
杨潮哈哈笑起来：“我想琼斯先生是多虑了，你们是怕本爵组建海军会妨碍到荷兰在东方的利益吧？”
琼斯没有隐晦，西方人谈利益，都觉得理直气壮。
“没错。荷兰在东方的利益不容触犯。所以在下有所顾虑，希望伯爵阁下谅解。”
杨潮点点头：“你可以放心。本爵对荷兰人的利益没有冒犯的意思。相反本爵对跟荷兰人合作充满了期待。”
杨潮心里很清楚，单凭郑家往日本一条路线，怕是无法让市舶司每年收取四五百万的关税，但是荷兰人不一样，他们可是海上马车夫，他们拥有的是整个世界的资源，虽然这时代日本的白银产量是世界第一，可是美洲的白银也不容小觑，而且相比白银，西方人更喜欢黄金。他们更愿意拿出白银来贸易。
琼斯依然不是很放心：“阁下愿不愿意就此问题与东印度公司签订一个条约。划分各自的利益范围，双方都不会对对方的核心利益进行侵犯！”
杨潮点点头：“当然可以！”
先让荷兰人上钩再说，凭借杨潮手里连海贼都震慑不住的实力。就是想侵犯荷兰人，也做不到啊。
然后琼斯就开始逐条逐句的跟杨潮商讨。
期间还专门邀请了郑鸿逵和郑森参与。
看来荷兰人跟郑家已经有了默契，难怪郑氏会引荐荷兰人，到底是什么样的默契，杨潮就猜不透了，在他看来，无论荷兰人付出什么代价，也不足以让郑家失去跟荷兰人交易的特权。
经过大半个月的商讨，杨潮和荷兰人达成协议。杨潮组建的海军如果要对南海采取军事行动，必须通知荷兰东印度公司。并得到东印度公司的谅解后才能行动，同时荷兰人也负有同样的义务。荷兰人还要求郑家在条约上签字。
但是对于荷兰人要求条约必须得到大明皇帝的同意，杨潮否决了，这种事情根本就不能让皇帝，准确的说是让文官知道，否则一个私自通番的帽子就扣下来了，然后是群起攻之，虽然杨潮认定跟西方人沟通没有坏处，可架不住大明文官的奇葩世界观啊。
杨潮表示他忠义伯的大印，就能在海关畅通无阻，经过郑鸿逵的保证和协调，琼斯不得不接受只在条约上加盖忠义伯大印的条件。
谈完就拟定条约，以中文和法文书写，之所以用法文，是因为杨潮只看得懂法文和英文，而荷兰人坚决不同意用英文，而荷兰文杨潮又看不懂，也不肯答应，最后就采取了中文和法文的形式。
签完条约之后，琼斯按照荷兰人的习惯，举办了庆功晚宴，当然规模有些小，因为荷兰人在金钗楼也是小心翼翼，担心被大明的有心人发现，惹上麻烦，琼斯还是很了解大明国情的。
宴会上，琼斯才问杨潮，需要订购几艘战船。
杨潮道：“十艘吧。但是必须是四千料以上的大船。其中最少有一艘是八千料！”
琼斯跟郑鸿逵忽视一眼，这才放心下来：“没问题！”
杨潮又道：“我提醒琼斯先生注意，我们的条约必须是在荷兰人旅行了战船合同之后才生效，否则本爵有权质疑荷兰人的信誉，这份条约也是没有效力的。”
琼斯笑道：“荷兰人的信誉是生命，这点伯爵阁下大可放心。”
杨潮点头道：“我还希望你们尽快将战船交付，最好一个月之内能够让我见到战船！”
琼斯为难道：“伯爵阁下有所不知，制造一艘船至少需要半年时间，要从荷兰开到大明，又至少需要半年到一年时间，所以最快也需要一年时间才能够交货。老实说在下比阁下更希望条约能够尽快生效呢。”
杨潮摇头道：“本爵可以接受旧船，别说东印度公司，在东方连十艘船都没有？”
旧船！
琼斯还真没想到这一点，不过既然杨潮愿意接受，那就看东印度公司愿不愿意接受了。
他只能表示会将杨潮的要求向东印度公司汇报。
“好，那就预祝我们合作愉快了！”
一切都敲定后，杨潮举起了杯子。(未完待续)
接着琼斯毫不避讳的表达了东印度公司的诉求，他们希望能够跟大明朝签订贸易条约，但是这条被杨潮否决了，但是杨潮表示，他个人是欢迎荷兰人来贸易的。
又向荷兰人解释了一番，目前市舶司的情况，直言不讳的告诉琼斯，市舶司所收的关税是朝廷给自己的军费，也就是说，市舶司收多少税都是杨潮的，而朝廷是不管海贸的。
这让琼斯难以置信，一个国家唯一的一个海关，交给一个人，而且是大明朝这样巨大的国家，他看杨潮的表情都充满了敬畏，在他看来，拥有大明朝海关的财富，这简直是无法想象的。
接着他跟杨潮探讨，或者说是请教，大明究竟需要什么样的货物，他列举了不少东西，什么玻璃球了，什么自鸣钟了。
杨潮听了直摇头，荷兰人这是把明朝当做没见过世面的土著了，自鸣钟还则罢了，玻璃球完全是骗骗非洲黑人和美洲印第安人的把戏罢了，连印度人都骗不了，还想骗大明人？
“好了，本爵不跟你车别的，你该知道大明正在打仗吧？”
琼斯点点头。
杨潮又道：“你不觉得战争是最好的贸易机会吗？”
琼斯拼命点头，他太知道了，欧洲正在进行三十年战争，但是这样没有阻挡荷兰人发财，虽然这次荷兰人也参加了，受到了不少影响。可是其他时候的战争，无一不是荷兰人发财的大好机会。
但是琼斯还是小心翼翼，大明这个国家跟他见过的其他国家都太不一样了。
不由小心问道：“伯爵阁下的意思是。大明愿意从荷兰采购军事物资？”
杨潮摇摇头：“准确的说是我本人。我手下有十万大军，如果你们的货物值得我采购。我不介意装备的我军队！至于钱吗，我觉得那不是什么问题。”
琼斯更用力的点头，跟控制大明海关的人提钱，那是一句玩笑。
但他还是不放心：“伯爵阁下的意思是您愿意从荷兰采购军事物资，装备您的军队？”
杨潮又摇摇头：“那要看你们荷兰人的货物值不值得我采购了。”
能作为东印度公司的代表，琼斯绝不仅仅是因为会说中国话，而是因为他是一个精明的商务代表，他实在是太精通商务里面的门道了。
战争需要什么物资。他太清楚不过了，立刻笑道：“伯爵阁下可以放心，我们荷兰人可以向整个欧洲提供令人满意的军事物资，相信伯爵阁下也会满意的。”
当然荷兰自身的生产力未必那么强，但是他们控制了运输，他们可以从瑞典，从威尼斯采购军火卖给欧洲任何一个君主。
杨潮点点头：“只要让我满意的，我都愿意采购。”
琼斯道：“不知道阁下想要什么样的军事物资呢？”
杨潮始终没有提自己确切需要什么，因为他也不是很懂这时代欧洲的军火武器，而且他也不打算真的从欧洲大量采购。几种样品就够了，如果他认为值得装备，大明的能工巧匠绝对能够仿制出来。别的不说，匠户制度之下，大明拥有全世界最庞大的工匠群体。
杨潮摇摇头：“本爵并不清楚荷兰的军事情况，所以不能下定论。不过目前来说，我倒是希望买一批战船！”
战船？！
一听战船，琼斯和郑鸿逵不由相视一眼，这实在是太敏感了，这两方实力等于控制了整个东方的贸易，正是因为他们手里拥有压倒一切的海上力量。因此对采购战船相当敏感。
“没错，是战船！难道你们荷兰人没有战船？”
琼斯连忙摇头：“伯爵阁下。您大概太不了解荷兰了，我们拥有全世界最大的造船厂。无论多少战船都能够制造出来。”
“那是你们不肯卖？”
杨潮问道，故意露出不悦之色。
琼斯连忙否定：“不不不，绝非如此。只是不知道伯爵阁下购买战船的目的是什么？”
杨潮笑道：“这还不够明显吗，本国正处在战争时期，建立海军还需要理由吗？”
琼斯点点头，这一点他还是拿不定主意，如果卖战船给大明，大明建立强大的海军后，又不愿意贸易了，那时候才是更麻烦的事情，不由又跟郑鸿逵眼神交流起来。
杨潮知道这两个海上势力，如果不沟通好，是不可能贸然引入新的势力的。
摆了摆手：“好了，恕本爵军务繁忙，就不能陪坐了。先告辞了，改日再谈！”
说完，就离开，似乎一点都不着急一样。
荷兰人没有离开，跟郑鸿逵迫不及待的交流了一番，两人都表示得向上面汇报，琼斯要汇报给东印度公司，郑鸿逵也得让郑芝龙知道。
其实琼斯代表东印度公司而来，目的是想要签署通商条约，他们听说大明开了市舶司，以为要开海关贸易了，所以迫不及待的前来，琼斯也不是什么权力都没有，他可是授命全权代表东印度公司来谈判的。
结果没想到大明朝不是开了海关，而是将海关完全交给了一个伯爵，而这个伯爵表示跟荷兰人通商有兴趣，需要一些军事物资，而且明确表示要采购战船，可是战船的问题，确实超出了琼斯的权限，如果是在欧洲，他们毫无疑问会向其他国家提供战船，可是在东方，他却有些犯难了。
不但是担心东印度公司出现竞争对手，关键是郑家的态度他们不得不考虑。要知道荷兰人出售战船，影响的不止是他们自己，还有郑芝龙这个贸易伙伴。
虽然无法立刻满足杨潮的订购要求。但是琼斯可不想空等东印度公司的回复，他第二天继续请杨潮来谈。
杨潮却不肯来。一直晾了他三天，才再一次接见了他。
“伯爵阁下恕罪，在下以及东印度公子对阁下采购战船的目的深为忧虑。如果阁下方便的话，能不能具体透露一下您组建海军的明确目的。”
杨潮哈哈笑起来：“我想琼斯先生是多虑了，你们是怕本爵组建海军会妨碍到荷兰在东方的利益吧？”
琼斯没有隐晦，西方人谈利益，都觉得理直气壮。
“没错。荷兰在东方的利益不容触犯。所以在下有所顾虑，希望伯爵阁下谅解。”
杨潮点点头：“你可以放心。本爵对荷兰人的利益没有冒犯的意思。相反本爵对跟荷兰人合作充满了期待。”
杨潮心里很清楚，单凭郑家往日本一条路线，怕是无法让市舶司每年收取四五百万的关税，但是荷兰人不一样，他们可是海上马车夫，他们拥有的是整个世界的资源，虽然这时代日本的白银产量是世界第一，可是美洲的白银也不容小觑，而且相比白银，西方人更喜欢黄金。他们更愿意拿出白银来贸易。
琼斯依然不是很放心：“阁下愿不愿意就此问题与东印度公司签订一个条约。划分各自的利益范围，双方都不会对对方的核心利益进行侵犯！”
杨潮点点头：“当然可以！”
先让荷兰人上钩再说，凭借杨潮手里连海贼都震慑不住的实力。就是想侵犯荷兰人，也做不到啊。
然后琼斯就开始逐条逐句的跟杨潮商讨。
期间还专门邀请了郑鸿逵和郑森参与。
看来荷兰人跟郑家已经有了默契，难怪郑氏会引荐荷兰人，到底是什么样的默契，杨潮就猜不透了，在他看来，无论荷兰人付出什么代价，也不足以让郑家失去跟荷兰人交易的特权。
经过大半个月的商讨，杨潮和荷兰人达成协议。杨潮组建的海军如果要对南海采取军事行动，必须通知荷兰东印度公司。并得到东印度公司的谅解后才能行动，同时荷兰人也负有同样的义务。荷兰人还要求郑家在条约上签字。
但是对于荷兰人要求条约必须得到大明皇帝的同意，杨潮否决了，这种事情根本就不能让皇帝，准确的说是让文官知道，否则一个私自通番的帽子就扣下来了，然后是群起攻之，虽然杨潮认定跟西方人沟通没有坏处，可架不住大明文官的奇葩世界观啊。
杨潮表示他忠义伯的大印，就能在海关畅通无阻，经过郑鸿逵的保证和协调，琼斯不得不接受只在条约上加盖忠义伯大印的条件。
谈完就拟定条约，以中文和法文书写，之所以用法文，是因为杨潮只看得懂法文和英文，而荷兰人坚决不同意用英文，而荷兰文杨潮又看不懂，也不肯答应，最后就采取了中文和法文的形式。
签完条约之后，琼斯按照荷兰人的习惯，举办了庆功晚宴，当然规模有些小，因为荷兰人在金钗楼也是小心翼翼，担心被大明的有心人发现，惹上麻烦，琼斯还是很了解大明国情的。
宴会上，琼斯才问杨潮，需要订购几艘战船。
杨潮道：“十艘吧。但是必须是四千料以上的大船。其中最少有一艘是八千料！”
琼斯跟郑鸿逵忽视一眼，这才放心下来：“没问题！”
杨潮又道：“我提醒琼斯先生注意，我们的条约必须是在荷兰人旅行了战船合同之后才生效，否则本爵有权质疑荷兰人的信誉，这份条约也是没有效力的。”
琼斯笑道：“荷兰人的信誉是生命，这点伯爵阁下大可放心。”
杨潮点头道：“我还希望你们尽快将战船交付，最好一个月之内能够让我见到战船！”
琼斯为难道：“伯爵阁下有所不知，制造一艘船至少需要半年时间，要从荷兰开到大明，又至少需要半年到一年时间，所以最快也需要一年时间才能够交货。老实说在下比阁下更希望条约能够尽快生效呢。”
杨潮摇头道：“本爵可以接受旧船，别说东印度公司，在东方连十艘船都没有？”
旧船！
琼斯还真没想到这一点，不过既然杨潮愿意接受，那就看东印度公司愿不愿意接受了。
他只能表示会将杨潮的要求向东印度公司汇报。
“好，那就预祝我们合作愉快了！”
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