99.第99章 、收废网络

    99、收废网络

    “小伙子，有想法是不错的，我们学校贫困生比较多，每年交不起学费的占到百分之三四十，学校领导拿着这事儿也挺头痛的，我们学校的老师包括我们后勤处的在内，那一个没给几个学生做担保的，对于学生有勤工俭学的想法，自力更生解决自己遇到的一点经济困难，做为学校的老师我们向来是很支持的，不过做任何事情都是有风险的，小伙子我们后勤处暂时不收你这个管理费，等你们做好了，我们再看情况来收取，你看怎样？”周斌老师拍拍彭华强的肩膀，“小伙子，在学习上好好表现，多参加学生会和学校团委工作，争取入党拿优秀毕业生称号，毕业后才可以留校工作或更容易进入政府部门工作，这个才是上大学的正确出路啊，小伙子，老师做为过来人，见你一表人才的，可不能只顾着赚钱，干一些舍本逐末的事啊。”

    彭华强笑笑，知道周老师是一片好心，也不加反驳，吃国家粮，端铁饭碗，这是整整几代人都梦寐以求的事，尤其是对于一个农村出身的孩子来说，能够进省城念大学，毕业后留校工作或任教，在大学里当老师或者被选调进入政府部门工作，那在乡村们眼中可就是荣耀无限，光宗耀祖的事儿。彭华强如若坚持往这方面努力，留在大学工作，未来做个副院长什么的也不是没有可能，如果进入政府部门工作，一步步扎扎实实做事实，熬上个十年二十年做个副县长什么的也不是没有可能，但彭华强自始至终对这两个发展方向都没有做个任何的考虑和规划，只要有梦想，一切皆有可能。彭华强决定一个人的时间精力有限，生命也是有限的，好钢必须用在刀刃上，彭华强铁定心一门心思做农业，不是简单的农业，而是农业大产业，实现自己首富的梦想，同时也带动数百万甚至数千万农民及农业产业工人跟着自己一块脱贫致富，迈向幸福的康庄大道。

    “周老师，谢谢您对我的提醒，您的忠告我一定会牢记在心的。不过合作一是一二是二，我们要的就是独断权，所以虽然刚起步资金周转有些困难，但我们还是希望能够和学校后勤处有个文字的依据比较好，这个承包款我们是一定得交的，不过第一年我们申请到这一个承包年度结束之后交上。”

    “小伙子，你既然执意要这么做，就暂且按你的意思办。我还要去学校开会，就不多和你说了，你找王桂芳老师处理这合同的事就行了，以后有什么困难可以来找我。”

    彭华强和学校后勤处签订了全院宿舍区废品的回收承包协议，一年承包费三千元，彭华强觉得十分划算，因为农院现在也有七八千学生，加上老师和教职员工家属几百亩的地方接近上万人，一个学生那里一年的废品回收赚十块钱，一年赚个七八万也是没有问题，而且过两年大学扩招了，不但像农院这样的学生人数会大幅增长，所有高校的办学规模都会膨胀，所以这个市场只会增加不会减小，而且打造收废网络只是第一步。通过这个深入到每一栋宿舍楼，每一个学生宿舍的废品回收网络，彭华强可以把文化，餐饮和学生日常的生活必须品推销进各个寝室，那赚头可就不是一点点了。虽然现在还没法实现互联网络来统一提供和管理这些服务，但未来发展得好的话，把这个升级打造成oto形式的星沙大学生服务网不是没有可能。

    彭华强以高瞻远瞩的姿态介入大学废品回收循环利用这个领域，农院是自己的母校，轻松搞定，让彭华强更加觉得农院的可亲可敬，其他院校也必须在第一年里尽快着手布局，不能等农院这边做起来了有了受益了再去发展其他的高校，一家一家去找这些学校的后勤管理部门谈是很费时间，也是很困难的，彭华强采取找代理人和这些学校的资源丰富的勤工俭学组织进行合作，彭华强提供经营方面的培训和规范，负责回收不能循环利用的废纸废书，饮料瓶什么的，哪些可循环利用的课本就在大学里摆摊等形式进行销售，这个旧教材的回收销售才是利润的大头。每年各高校都会有四分之一的学生毕业，大量的旧书带不走，有些就直接扔在宿舍里，买废品都懒得处理的，即使回收也不会称重量，一堆书给个三五块，买包烟抽，这些旧课本接下来的学弟学妹买新的的**块，十来块，甚至二三十块一本，买本旧教材一两块，所以谁都算得清这笔账，不是个个学生家里条件都好，都是地主土豪，所以能找到处理的旧课本都会尽量买旧课本的，尤其是哪些选修课，所以大学里这一点做得还是很好的，老师不会强制学生一定要买他编写的新教材，只要你选我的课，来听我的课就很感谢了。

    师院这边，彭华强找到了黄小芳和林笑雨，说了自己的计划和打算，林笑雨皱着眉毛，显得有些为难道：“华仔，我，我不是做这个材料，你，你别找我，我现在加入学校的家教协会，利用周末的时间给一个小学生和一个初中生在补课呢。”

    黄小芳问：“整这个废品回收能赚到钱不？华仔真的有你说的这么好，小雨，只要有华仔在后面给我们撑腰我觉得可以试试呢。”

    “这个收废品只是业务之一，你们如果感兴趣，也可以在师院组建自己的创业协会啊，今后我可以给你们提供免费的创业指导，这样只要把星沙各大高校的创业组织整合起来今后我们可以整合成星沙高校创业联盟，做得好的话，创办公司，还没毕业就当上老板也不是没有可能的事。”

    “华仔，你描绘的前景无比灿烂，一片光明，可前途是光明的，道路却是曲折的，不过我还是愿意跟着你一块干，不过我和小雨的两个女生的能力很有限啊，我们最好还是去找找学校人多影响力大的勤工俭学这方面的学生组织，多些人参与进来一块做这个事情。”

    彭华强强笑道：“这是必须的，你们就放一万个心吧，我们做的这些事情，都是历史经验证明是正确的，再过几年全国各地的高校会有很多人看到这些商机争先恐后这么做的，所以咱们只不过领先人家一两年而已。步子再慢一点，以后我们想这样做也没机会了。

    所以在师院彭华强找到他们的勤工俭学协会，通过这个协会和师院后勤处签订了师院校园内的废品回收独断承包合同。依次法操作又接连搞定了附近的湘南财院，湘南医学院，中医学院，理工大，商学院等等高校。

    承包款和启动资金都不用彭华强掏，因为要搞直营，自己跑到这些高校去收废品很费时费力的，的确会严重影响到学习，交给各个学校的勤工俭学组织来打理，大利润归这些学生组织，彭华强负责废品的统一回收，定期联系三轮车或小四轮到这些高校去把学生回收大包的废纸和废书，饮料瓶什么的拉到废品回收公司或造纸厂，彭华强从中赚取适当的差价，积少成多，其实赚头也不小的，彭华强没有费多少力气，只不过把握好两头两尾，然后在给各大学合作的学生组织提供经营管理培训和业务指导，经常拉近距离搞好关系。各所大学的创业组织或勤工俭学学生组织尝到了合作甜头，自然和农院创业协会的关系无比的融洽，彭华强用了一个多学期，基本上把收废网络铺展到了星沙每一所高校。

    彭华强还有其他的打算，就是不断利用这张大网投入更多的项目，服务于星沙市一二十万大学生，不断赚取更多的受益。不论那座中心城市，想星沙这样的文化教育重镇，高校众多，大学生总人数都是几十万的，不要小看这群大学生，吃喝拉撒都充满着商机，而且大学生们的消费能力也是不弱的，一家人在供着这么一个大学生的消费呢，所以构建好这张遍布各所高校，深入各个寝室的营销网络之后，把一些订餐服务，日用品，比如洗衣粉，袜子，卫生纸什么的直接推销进学生寝室，薄利多销，彭华强搞批发，选择一些质优价美，受学生青睐的牌子的日用小商品批发给这些学生勤工俭学组织，制定指导价，又让学生组织赚大头，自己这里只赚取微薄的利润，但积少成多，最多赚得最多的还是彭华强。

    总之这些都是牛刀小试，不值一提的经营智慧。所以要想一边上学，一边把钱给轻轻松松赚到，这大学在彭华强眼里的确是个聚宝盆啊。根本不用怎么动脑筋的，赚钱比在农村不知容易多少倍，比在深圳摆地摊卖水果小菜也要容易很多，彭华强都有些感叹，原来重活一世，把前人成功的经验提前拿来使用，生活竟然会变得如此的轻松和快乐。真所谓不走弯路，轻松赚钱。

    彭华强想三位女生宣布已经跟学校后勤处签订学校废品独断承包协议的消息，说一年的承包费是三千元，几个女生都吓了一条，纷纷紧张地问：“华仔，这么多钱，你是不是又要我们大家按比例来凑啊，我们可没办法拿这么多钱出来啊，何况一年后能不能赚出这个三千块都还不知道呢？”

    “你们不必担心，后勤处周主任已经给我们最大支持了，合同期满时再交，现在不用交，不过眼前废品回收生意刚起步，受益不大，咱们得先折腾点其他的，整点什么好呢，那就是摆地摊，得把你们几个身上的哪些矜持全给磨掉才行。”

    “啊！真要去摆地摊啊？华仔，这，这也太难为情了吧，当着那么多同学老师的面，怎，怎么好意思哦。”三个女人都觉得加入这个创业协会挑战性太大了，让她们做这些事情的确是有些纠结有些痛苦的。

    但彭华强说干就干，很快就到批发市场批发来一些小商品，小商品大生意吗，这个小商品主要是直接推销进寝室的，哪些金庸古龙梁羽生温瑞安柳残阳，什么琼瑶，亦舒等等在学生中知名度高的作家写的小说，散文集什么的才是摆地摊卖的主打产品，不要小看这些盗版书，不好意思，彭华强不得不卖盗版书，因为盗版书进价低卖价也低，适合大学生的消费能力。正版书是赚不到什么钱的。因为没有网络，又没有手机，学生业余的时间除了打篮球就是看小说了，没想到这个生意十分不错，都有对半的赚头呢。而且还是彭华强这个大帅哥，带着三个大美女在叫卖，那吸引力自是非同小可啊。