正文 第四百五十章 博弈的底气
目录：醉卧江山| 作者：离人望左岸| 类别：散文诗词
曹顾并不清楚巫花容离开的原因，但他深知这些亲卫的本事，所以不可能有人偷偷将巫花容给掳走，而他也很清楚巫花容的手段，更是坚信没有人能够冲破国公府的亲卫队，对巫花容造成威胁。
那么唯一的解释只能是，巫花容是自行离开的，或者说，这小丫头根本就是自己偷溜出去的。
在通知自己之前，这些亲卫估计早已将整个雄州翻了个遍，至于有没有搅扰得人尽皆知，曹顾还是十分相信这些亲卫的能力和智商的。
在事情没有得到确认之前，他们又怎敢把这事儿到处宣扬？若真要宣扬，他们早就请命调动雄州的军队，哪怕一个苍蝇和老鼠都放不出雄州城去了。
所以曹顾下意识就想到了苏牧。
他之所以要带巫花容出来，口头上说是让她陪着自己，照料自己，其实也是怕将巫花容留在国公府，没有自己在家里头坐镇，其他子子孙孙会欺负巫花容。
毕竟巫花容的真实身份还不能公开，起码在官家没有对那桩案子平反之前，巫花容是没办法正大光明自称曹花容，即便能够改名曹花容，也只能以曹顾这一脉的身份。
而官家会不会为那桩案子平反，也就需要看曹顾在这场战事之中的表现和体现出来的价值了。
这其实也是曹顾选择复出，不再明哲保身的另一个原因。
他相信巫花容的本事，若说打架或者生死厮斗，国公府里头的人，甚至很多武艺高超的亲卫，都不一定是巫花容的对手。
可国公府实在太大，加上各宗各房延伸到外头的那些或明或暗的大小势力，整个国公府便像根系发达，树冠参天的一棵大树，里面的关系错综复杂，子孙们之间更是尔虞我诈，便像个小官场一般。
这样的环境对于从小就耳濡目染的国公家小孩而言，早已见惯不怪，并乐此不彼，经历了大家族这种熏陶和锻炼之后，后代子孙进入官场，便要比其他官员拥有更加得天独厚的优势，起码在阴谋争斗上，绝对不会吃亏，甚至还能游刃有余，这也是皇亲国戚们的生存手段之一。
然而巫花容出生在荒岛之上，那里的人野蛮粗暴，做事风格也是原始直接，全凭武力解决，没有任何心计争斗可讲。
在这样的环境下，自己将巫花容丢在家里头，曹顾又怎么可能放心得下。
他也知道巫花容野惯了，早想着要见识见识外头的天地世界，对于大草原和开阔的北地风光，这丫头早已心驰神往。
她对沙场厮杀的兴趣，绝对要比琴棋书画要来得凶猛百倍千倍，所以即便事先早已嘱咐告诫过很多次，但曹顾也有着预感，这丫头绝对不会甘于寂寞的。
没想到她终究还是偷溜出去了，他现在心里也是五味杂陈，既担心又安心。
安心的是，巫花容选择在这个时刻偷溜出去，不用想也知道，肯定是混进了苏牧的使节团里。
虽然这次涿州招降或许并没有想象之中那么的顺利和安全，但有苏牧在，他迟早会发现巫花容就在队伍里头。
而苏牧是非常清楚巫花容的身份的，所以只要苏牧没事，巫花容自然也就会平平安安的了。
可让他担心的也同样是苏牧，因为曹顾也知道巫花容对苏牧充满了敌意！
虽然他不清楚苏牧和巫花容之间发生了些什么龃龉和过节，但他能够感受到巫花容是真的痛恨苏牧。
既然痛恨他，为何还要跟在他的队伍里头？
他相信苏牧不会伤害巫花容，可他并不敢肯定巫花容不会对苏牧动手！
若巫花容不识大体不顾大局，真动用了小手段来暗害苏牧，破坏了整个招降的计划，便是他曹顾，也保不住这个不知天高地厚的野丫头了！
其实事情也并没有他想象的那般严重，巫花容确实就混在使者团的队伍里头，她也确实想要给苏牧使绊子。
但她绝不会暗害苏牧的性命，因为她觉得这样太便宜苏牧了。
再说了，她只是觉着好玩，跟着雅绾儿和扈三娘姐姐出来见见世面，暂时还没有对苏牧下手的意思。
用她的话来说，她既然能够把自己的一只眼睛换给雅绾儿，又怎么可能会杀死苏牧，让雅绾儿姐姐守寡？
但苏牧对她实在太可恶，而且这该死的浑人直到现在仍旧没有任何悔改之心，所以她迟早是要给苏牧一点教训！
苏牧也是无语得很，本来自己带着雅绾儿和扈三娘就已经足够提心吊胆的了。
莫看她们都是善于伪装之人，若数十万大军之中混进两三个女人，大家自顾不暇，鬼才会发现，可他们的使节团来来去去也就一百来人，抬头不见低头见，雅绾儿和扈三娘身段出众，虽然时值严冬，穿着紧实厚重，可时间长了也就能够看出来了。
这个时候偏偏又加进来一个巫花容，这小丫头可是个麻烦制造机啊！
虽然巫花容生得雌雄莫辩，这是她的优势，可同样也是她的劣势，相对于雅绾儿和扈三娘而言，最容易让人发现的，偏偏就是巫花容！
理由很简单，如果你在一堆男人里头，看到一个长相很中性的，下意识就会怀疑他是不是女的，就会留下这个念头，不断去观察和求证。
而雅绾儿和扈三娘姿色出众，为了掩盖身份，会做很多伪装，一时半会也不会被察觉，巫花容却觉着自己不似女子，根本就不需要伪装什么，也就更容易被发现了。
最先发现的自然是苏牧，不过如果眼光能杀人，巫花容那小丫头早就把苏牧碎尸万段了。
所以即便发现这惹事精在队伍里头，苏牧也只是给雅绾儿和扈三娘使了个眼色，示意她们看紧这丫头罢了。
柴进和朱武等人都算是老行伍，岳飞徐宁更是以治军严谨而声名鹊起，拿下雄州的战役更是他们的成名之作，在军中乃是许多军士们的向往崇拜对象。
今次的护军都是从包括韩世忠宗储杨挺等人的营团之中抽调出来的精兵亲卫，战力不可谓不强大。
而且这些骑兵都是一人两骑，外带一匹驮重的辅马，也就是说一百个人，却有三百匹马。
这也是他们展现给郭药师的一种姿态，在辽阔的北地上，骑兵绝对是兵王中的兵王，谁拥有出色的骑兵，谁就能够领先于敌。
岳飞等人所挑选的都是高大健壮的燕地马，这些马匹的屁股上还烙着一个印记，那是涿州东北方向风信子马场的标识！
而风信子马场，可不就是郭药师最肉疼的一处马场么！
岳飞等人决意乘骑风信子马场的战马，其实也是剑走偏锋，因为这是**裸地打脸，是对郭药师无情的嘲讽！
是我们抢了你的马场，现在我们就骑着你的战马，来跟你谈判，要你投降！
若郭药师没有一丝投诚的意思，那么不管岳飞等人单兵作战能力有多强，苏牧一个打十个，甚至打一百个，一旦郭药师发飙，他们都是没办法离开涿州的！
然而苏牧还是同意了岳飞等人的建议，虽然郭药师是个胆大包天的赌徒，但苏牧何尝不是一个博弈者！
博弈，可解释为局戏，博，就是赌博，关扑，打赌，而弈，则是下棋。
赌博纯粹是赌运气，有一些可以赌少许的技巧和概率，但人常说十赌九输，不是没有道理的。
但弈却是有胜算可言的，胜利是可以通过自己的努力去争取的，所以博弈并不是赌博，一字之差就是天地之别了。
然而苏牧眼中的博弈，还要更加的高层次一些。
在现代数学之中，便有博弈论一说，也叫做对策论，或者赛局理论，属于应用数学，在各个学科，包括政治学，经济学和国际关系学，军事战略等等方面都有着极其广泛的运用，这纯粹就是一门谋士的学问！
简单一点来说，博弈论想表达的就是，在多个决策主体之间的行为具有相互作用之时，各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己的决策的一种行为理论。
这么说或许有些拗口，我们换个说法，所谓博弈，就是优先预测胜利前做出的竞争！
是的，博弈是以预测胜利为前提，并为了胜利而根据自己掌握的信息和自身能力，来做出预判和主动竞争的一个行为。
或许方七佛并不知道什么博弈论，或许在苏牧遇到过的人当中，方七佛绝对是最懂得博弈的一个人。
而苏牧也一直在践行着这种理论，并享受着这种理论给他带来的好处。
或许以他本身的知识与能力，还无法完全理解博弈论，更没有那么多其他学科的方法来辅助，即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛，但这么次的实践之中，苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验，他也得到了一套属于自己的方法和技巧。
这也正是他敢于同郭药师谈判的底气，在他看来，谈判是建立在利益需求的基础之上的，双方都有谈判的需要，谈判才能得以开始。
而开始了之后，最需要考虑的事情只有四个，对方想要什么，我能给什么，我想要什么，对方能给什么。
在这个前提之下，才考虑对方想要的我给不了，能不能打个折，我想要的对方无法全部给，如何才能争取利益最大化。
这里头关系到政治，军事，经济，甚至文化，乃至于谈判者双方的心理活动等等，如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜，那么也就想得太简单了。
谈判的最终底气，还是来自于，你手里头有什么，能够让对方心动。
这是干货，也有人手里头并没有那么多筹码，但如果你跟我合作，我得到你的帮助之后，在可预见的不远未来，也能够达成你想要的筹码，这种利用可期许的虚拟好处，长远利益来谋求合作，也就是谈判的技巧了。
正是因为了解到这些，苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货，又有出色的谈判技巧，对天下大势的前瞻性，对郭药师未来命运的了解，对双方兵力和战局结果的预测，这些都是他的资本，足以让他充满信心！
那么唯一的解释只能是，巫花容是自行离开的，或者说，这小丫头根本就是自己偷溜出去的。
在通知自己之前，这些亲卫估计早已将整个雄州翻了个遍，至于有没有搅扰得人尽皆知，曹顾还是十分相信这些亲卫的能力和智商的。
在事情没有得到确认之前，他们又怎敢把这事儿到处宣扬？若真要宣扬，他们早就请命调动雄州的军队，哪怕一个苍蝇和老鼠都放不出雄州城去了。
所以曹顾下意识就想到了苏牧。
他之所以要带巫花容出来，口头上说是让她陪着自己，照料自己，其实也是怕将巫花容留在国公府，没有自己在家里头坐镇，其他子子孙孙会欺负巫花容。
毕竟巫花容的真实身份还不能公开，起码在官家没有对那桩案子平反之前，巫花容是没办法正大光明自称曹花容，即便能够改名曹花容，也只能以曹顾这一脉的身份。
而官家会不会为那桩案子平反，也就需要看曹顾在这场战事之中的表现和体现出来的价值了。
这其实也是曹顾选择复出，不再明哲保身的另一个原因。
他相信巫花容的本事，若说打架或者生死厮斗，国公府里头的人，甚至很多武艺高超的亲卫，都不一定是巫花容的对手。
可国公府实在太大，加上各宗各房延伸到外头的那些或明或暗的大小势力，整个国公府便像根系发达，树冠参天的一棵大树，里面的关系错综复杂，子孙们之间更是尔虞我诈，便像个小官场一般。
这样的环境对于从小就耳濡目染的国公家小孩而言，早已见惯不怪，并乐此不彼，经历了大家族这种熏陶和锻炼之后，后代子孙进入官场，便要比其他官员拥有更加得天独厚的优势，起码在阴谋争斗上，绝对不会吃亏，甚至还能游刃有余，这也是皇亲国戚们的生存手段之一。
然而巫花容出生在荒岛之上，那里的人野蛮粗暴，做事风格也是原始直接，全凭武力解决，没有任何心计争斗可讲。
在这样的环境下，自己将巫花容丢在家里头，曹顾又怎么可能放心得下。
他也知道巫花容野惯了，早想着要见识见识外头的天地世界，对于大草原和开阔的北地风光，这丫头早已心驰神往。
她对沙场厮杀的兴趣，绝对要比琴棋书画要来得凶猛百倍千倍，所以即便事先早已嘱咐告诫过很多次，但曹顾也有着预感，这丫头绝对不会甘于寂寞的。
没想到她终究还是偷溜出去了，他现在心里也是五味杂陈，既担心又安心。
安心的是，巫花容选择在这个时刻偷溜出去，不用想也知道，肯定是混进了苏牧的使节团里。
虽然这次涿州招降或许并没有想象之中那么的顺利和安全，但有苏牧在，他迟早会发现巫花容就在队伍里头。
而苏牧是非常清楚巫花容的身份的，所以只要苏牧没事，巫花容自然也就会平平安安的了。
可让他担心的也同样是苏牧，因为曹顾也知道巫花容对苏牧充满了敌意！
虽然他不清楚苏牧和巫花容之间发生了些什么龃龉和过节，但他能够感受到巫花容是真的痛恨苏牧。
既然痛恨他，为何还要跟在他的队伍里头？
他相信苏牧不会伤害巫花容，可他并不敢肯定巫花容不会对苏牧动手！
若巫花容不识大体不顾大局，真动用了小手段来暗害苏牧，破坏了整个招降的计划，便是他曹顾，也保不住这个不知天高地厚的野丫头了！
其实事情也并没有他想象的那般严重，巫花容确实就混在使者团的队伍里头，她也确实想要给苏牧使绊子。
但她绝不会暗害苏牧的性命，因为她觉得这样太便宜苏牧了。
再说了，她只是觉着好玩，跟着雅绾儿和扈三娘姐姐出来见见世面，暂时还没有对苏牧下手的意思。
用她的话来说，她既然能够把自己的一只眼睛换给雅绾儿，又怎么可能会杀死苏牧，让雅绾儿姐姐守寡？
但苏牧对她实在太可恶，而且这该死的浑人直到现在仍旧没有任何悔改之心，所以她迟早是要给苏牧一点教训！
苏牧也是无语得很，本来自己带着雅绾儿和扈三娘就已经足够提心吊胆的了。
莫看她们都是善于伪装之人，若数十万大军之中混进两三个女人，大家自顾不暇，鬼才会发现，可他们的使节团来来去去也就一百来人，抬头不见低头见，雅绾儿和扈三娘身段出众，虽然时值严冬，穿着紧实厚重，可时间长了也就能够看出来了。
这个时候偏偏又加进来一个巫花容，这小丫头可是个麻烦制造机啊！
虽然巫花容生得雌雄莫辩，这是她的优势，可同样也是她的劣势，相对于雅绾儿和扈三娘而言，最容易让人发现的，偏偏就是巫花容！
理由很简单，如果你在一堆男人里头，看到一个长相很中性的，下意识就会怀疑他是不是女的，就会留下这个念头，不断去观察和求证。
而雅绾儿和扈三娘姿色出众，为了掩盖身份，会做很多伪装，一时半会也不会被察觉，巫花容却觉着自己不似女子，根本就不需要伪装什么，也就更容易被发现了。
最先发现的自然是苏牧，不过如果眼光能杀人，巫花容那小丫头早就把苏牧碎尸万段了。
所以即便发现这惹事精在队伍里头，苏牧也只是给雅绾儿和扈三娘使了个眼色，示意她们看紧这丫头罢了。
柴进和朱武等人都算是老行伍，岳飞徐宁更是以治军严谨而声名鹊起，拿下雄州的战役更是他们的成名之作，在军中乃是许多军士们的向往崇拜对象。
今次的护军都是从包括韩世忠宗储杨挺等人的营团之中抽调出来的精兵亲卫，战力不可谓不强大。
而且这些骑兵都是一人两骑，外带一匹驮重的辅马，也就是说一百个人，却有三百匹马。
这也是他们展现给郭药师的一种姿态，在辽阔的北地上，骑兵绝对是兵王中的兵王，谁拥有出色的骑兵，谁就能够领先于敌。
岳飞等人所挑选的都是高大健壮的燕地马，这些马匹的屁股上还烙着一个印记，那是涿州东北方向风信子马场的标识！
而风信子马场，可不就是郭药师最肉疼的一处马场么！
岳飞等人决意乘骑风信子马场的战马，其实也是剑走偏锋，因为这是**裸地打脸，是对郭药师无情的嘲讽！
是我们抢了你的马场，现在我们就骑着你的战马，来跟你谈判，要你投降！
若郭药师没有一丝投诚的意思，那么不管岳飞等人单兵作战能力有多强，苏牧一个打十个，甚至打一百个，一旦郭药师发飙，他们都是没办法离开涿州的！
然而苏牧还是同意了岳飞等人的建议，虽然郭药师是个胆大包天的赌徒，但苏牧何尝不是一个博弈者！
博弈，可解释为局戏，博，就是赌博，关扑，打赌，而弈，则是下棋。
赌博纯粹是赌运气，有一些可以赌少许的技巧和概率，但人常说十赌九输，不是没有道理的。
但弈却是有胜算可言的，胜利是可以通过自己的努力去争取的，所以博弈并不是赌博，一字之差就是天地之别了。
然而苏牧眼中的博弈，还要更加的高层次一些。
在现代数学之中，便有博弈论一说，也叫做对策论，或者赛局理论，属于应用数学，在各个学科，包括政治学，经济学和国际关系学，军事战略等等方面都有着极其广泛的运用，这纯粹就是一门谋士的学问！
简单一点来说，博弈论想表达的就是，在多个决策主体之间的行为具有相互作用之时，各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己的决策的一种行为理论。
这么说或许有些拗口，我们换个说法，所谓博弈，就是优先预测胜利前做出的竞争！
是的，博弈是以预测胜利为前提，并为了胜利而根据自己掌握的信息和自身能力，来做出预判和主动竞争的一个行为。
或许方七佛并不知道什么博弈论，或许在苏牧遇到过的人当中，方七佛绝对是最懂得博弈的一个人。
而苏牧也一直在践行着这种理论，并享受着这种理论给他带来的好处。
或许以他本身的知识与能力，还无法完全理解博弈论，更没有那么多其他学科的方法来辅助，即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛，但这么次的实践之中，苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验，他也得到了一套属于自己的方法和技巧。
这也正是他敢于同郭药师谈判的底气，在他看来，谈判是建立在利益需求的基础之上的，双方都有谈判的需要，谈判才能得以开始。
而开始了之后，最需要考虑的事情只有四个，对方想要什么，我能给什么，我想要什么，对方能给什么。
在这个前提之下，才考虑对方想要的我给不了，能不能打个折，我想要的对方无法全部给，如何才能争取利益最大化。
这里头关系到政治，军事，经济，甚至文化，乃至于谈判者双方的心理活动等等，如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜，那么也就想得太简单了。
谈判的最终底气，还是来自于，你手里头有什么，能够让对方心动。
这是干货，也有人手里头并没有那么多筹码，但如果你跟我合作，我得到你的帮助之后，在可预见的不远未来，也能够达成你想要的筹码，这种利用可期许的虚拟好处，长远利益来谋求合作，也就是谈判的技巧了。
正是因为了解到这些，苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货，又有出色的谈判技巧，对天下大势的前瞻性，对郭药师未来命运的了解，对双方兵力和战局结果的预测，这些都是他的资本，足以让他充满信心！
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