正文 第一百四十三章 长缨在手
目录：重生之电子风云| 作者：堂皇的荒唐| 类别：都市言情
“六个月！”胡一亭毫不动摇。.`
“18个月！”
胡一亭一字一顿道：“六个月！六个月后，不管cyrix的新产品销路如何，我都将向amd提供授权！”
弗里德曼愤怒了：“为什么！”
胡一亭沉静地低语：“因为我根本不相信目前市场占有率如此之低的cyrix有足够的产能，可以独自击败英特尔。而英特尔必须死！所以amd必须加入。”
弗里德曼望着眼前东方少年那张冰冷的面庞，瞬间有些毛骨悚然的错觉。
“你很有勇气，也很有理想。不管你出于什么目的，我们和你的目标是一致的。英特尔对市场的垄断行为，已经让所有人都无法忍受了。”
胡一亭静静地解释道：“我的目的，就是不希望英特尔垄断市场，一旦到了那个时候，即便我们研出最好的协处理器，他们也能用各种标准把我们排挤在市场之外。”
弗里德曼忽然现眼前的少年睿智如晨星，似乎早已对谈判的终点胸有成竹。他平静下来，想了很久才缓缓点头：“12个月……12个月后，你们授权给amd，我们的确需要时间扩张产能。”
胡一亭立刻补充：“另外，重光的协处理器不会为你们而停产的，毕竟你们要推出新产品还需要一段时间，而一旦你们出了新产品，集成了游影霸王芯片的核心技术之后，单芯片的集成优势将导致运算度明显提升，要比目前这种cpu加协处理器的模式提升大约2o%以上，这也将直接导致我的协处理器退出高端市场的竞争。?.?`而随着芯片主频的不断提高，之前的高端产品降价成为中低端产品，那时候我的协处理也终将退出市场。”
弗里德曼沉默着，用五分钟的时间，翻了翻自己事先准备的谈判细则。
“可以，你们可以保留游影霸王的生产权。但我们要求获得游影霸王协处理器的生产许可，生产每张芯片向重光公司缴纳5美元的专利费。”
“5美元完全不可能，3o美元是我的底线！而且是到年底为止！明年的价格另谈。”
弗里德曼想了想，觉得双方分歧过于悬殊。而且这个提议并不属于自己这次谈判的主线任务，于是放弃了这个要求。
“那我们情愿向你直接订购，我们希望你们能够每月向cyrix的全球合作伙伴——台湾威盛公司提供3o万片游影霸王协处理器芯片，用于生产与6x86配套的主板。”
“这没问题，而且我们有多套成熟的主板设计可以提供给威盛。绝不会与我们之前提供给畅想集团的主板设计生专利冲突。”
弗里德曼从胡一亭的话中听出了无比的自信，这证明对方公司的确具有强悍的研功底。
弗里德曼笑了起来：“我觉得现在是握手的时候了。”
说着，弗里德曼站了起来，这个一米九五的金壮汉曾经是杜克大学橄榄球队的替补跑锋，铁塔般矗立之后给人一种威压十足的气势。
“我代表cyrix董事会和董事长亚当科恩先生，正式欢迎重光公司成为cyrix第四个全球合作伙伴。?.??`c?om”
胡一亭笑着起身，年轻的身躯虽比不上弗里德曼那般高大，却玉树临风、英姿倜傥：“这是我们重光公司的荣幸。”
旁人看到这一幕，可能会以为谈判已经顺利完成，或者说基本上大局已定。但胡一亭这种经验丰富的二世人却丝毫不敢掉以轻心。
后世种种耳濡目染和亲身经历，让胡一亭明白，有多少谈判的亏，都是在双方初步达成一致意见之后吃的。
果然，接下来弗里德曼提出了要求，希望重光公司提供游影霸王芯片开的所有技术资料和指令集源代码，胡一亭对此一口回绝，只同意开放部分开所需的源代码和部分相关技术资料。
弗里德曼不死心，借口开需要，顺理成章的提出。要求胡一亭给予cyrix修改指令集的权限。胡一亭再次坚决拒绝他的要求。
“笑话，你改上一点点，然后申请个新的专利，最后抛开老子单干。那特么难道让老子将来喝西北风去？！”
吴市欢听胡一亭与弗里德曼以及cyrix技术总监大卫里尼唇枪舌剑，这才知道自己与胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力简直惨绝人寰！这小子大概就是古书上说的生而知之者吧？！简直成精了！难道世界上就没有他不懂、不会、没听说过的东西吗！”
刘谷书与他带来的两名年轻律师也都惊讶于胡一亭的强悍，刘谷书觉得胡一亭所表现出的谈判水平，无论在国内哪家大型企业都可以排的上前三，尤其是他对于技术的绝对把握。和对于专利法中那些猫腻的深入了解，若不是从业十年以上的资深工程师或者开经理，根本不可能有这些血的认识和高度警觉。
整个谈判进行了一整天，中午由cyrix方面负责接待，在附近的美式牛排餐厅简单吃了顿工作餐，下午继续连轴转，一直谈到傍晚。
胡一亭作为后世华创公司中央研究院芯片开部席工程师，早已习惯了用体力和拼搏精神来恶心对手，但也不由暗暗佩服弗里德曼体力坚韧，这铁塔般的大汉在谈判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便给、精神奕奕，完全没有普通蠢大个子那种不擅于马拉松项目的生理缺陷。
好在自己这边也不是吃素的，即便是年龄最大的刘谷书先生，在面对这样重大的合同谈判时，也用一杯杯的咖啡把自己调整到了高度兴奋状态，不断与助手及对方律师进行沟通，反复修改调整着手中初步草拟出的合同样本。
吃晚饭之前，双方终于把合同细则和相关法律条文搞定了七七八八，于是约定明天一早继续。
弗里德曼、塔里克和马尔默三人带着cyrix的高层员工，非常隆重地把胡一亭等人送到了电梯口，而马尔默更是把他们一路送到楼下。
站在恒基中心大楼外，望着天边火红的晚霞，暖风徐来，让吹了一天空调的大伙倍感轻松。
刘谷书先生握着胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你们重光公司今后一定大有作为！我一生经历过这么多专利谈判，这一次足以让我终身难忘！”
胡一亭谦虚道：“您过奖了。”
刘谷书微微摇头，感叹道：“长缨在手，敢缚苍龙。
胡一亭知道此语出自主席诗词，点头道：“我们公司靠技术吃饭
饭，所以谈判风格强硬。”
刘谷书重重点头：“经历了今天的谈判，我知道你们重光公司是真正有大本领的公司！有自己的核心专利，跟外国人谈起来当然强硬！做你们的专利律师，我觉得很光荣！”
“以前我参加过很多专利谈判，国内的公司大多数都是唯唯诺诺、不敢开口，既怕要的太多惹恼了对方，又怕要的太少吃亏上当，那个心态呀，怎是一个纠结了得。”
“哪像你们！当真是长缨在手，敢缚苍龙！”
“我以后要把你们公司这次谈判过程说给国内其他公司听听，让他们明白，只有真正有了自己的核心技术，才能在谈判中挺直腰杆，掌握主动权。”
胡一亭心里非常感激刘谷书老先生对重光公司的高度评价，与吴市欢二人坚持送刘老和另外两名律师坐上出租车才离开。
吴市欢笑着抱怨：“谈的这么晚，cyrix居然不留饭。”
胡一亭也笑了：“他们肯定是要连夜请示美国方面，同时动用所有力量对目前达成的合同草案进行分析，寻找法律漏洞，这是他们这些大公司一贯的风格。说白了就是尽一切可能占便宜。”
吴市欢热切地望着胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年纪比我小，可啥都比我强。”
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到。”
吴市欢琢磨这话，不由暗暗叹服。(未完待续。)
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“18个月！”
胡一亭一字一顿道：“六个月！六个月后，不管cyrix的新产品销路如何，我都将向amd提供授权！”
弗里德曼愤怒了：“为什么！”
胡一亭沉静地低语：“因为我根本不相信目前市场占有率如此之低的cyrix有足够的产能，可以独自击败英特尔。而英特尔必须死！所以amd必须加入。”
弗里德曼望着眼前东方少年那张冰冷的面庞，瞬间有些毛骨悚然的错觉。
“你很有勇气，也很有理想。不管你出于什么目的，我们和你的目标是一致的。英特尔对市场的垄断行为，已经让所有人都无法忍受了。”
胡一亭静静地解释道：“我的目的，就是不希望英特尔垄断市场，一旦到了那个时候，即便我们研出最好的协处理器，他们也能用各种标准把我们排挤在市场之外。”
弗里德曼忽然现眼前的少年睿智如晨星，似乎早已对谈判的终点胸有成竹。他平静下来，想了很久才缓缓点头：“12个月……12个月后，你们授权给amd，我们的确需要时间扩张产能。”
胡一亭立刻补充：“另外，重光的协处理器不会为你们而停产的，毕竟你们要推出新产品还需要一段时间，而一旦你们出了新产品，集成了游影霸王芯片的核心技术之后，单芯片的集成优势将导致运算度明显提升，要比目前这种cpu加协处理器的模式提升大约2o%以上，这也将直接导致我的协处理器退出高端市场的竞争。?.?`而随着芯片主频的不断提高，之前的高端产品降价成为中低端产品，那时候我的协处理也终将退出市场。”
弗里德曼沉默着，用五分钟的时间，翻了翻自己事先准备的谈判细则。
“可以，你们可以保留游影霸王的生产权。但我们要求获得游影霸王协处理器的生产许可，生产每张芯片向重光公司缴纳5美元的专利费。”
“5美元完全不可能，3o美元是我的底线！而且是到年底为止！明年的价格另谈。”
弗里德曼想了想，觉得双方分歧过于悬殊。而且这个提议并不属于自己这次谈判的主线任务，于是放弃了这个要求。
“那我们情愿向你直接订购，我们希望你们能够每月向cyrix的全球合作伙伴——台湾威盛公司提供3o万片游影霸王协处理器芯片，用于生产与6x86配套的主板。”
“这没问题，而且我们有多套成熟的主板设计可以提供给威盛。绝不会与我们之前提供给畅想集团的主板设计生专利冲突。”
弗里德曼从胡一亭的话中听出了无比的自信，这证明对方公司的确具有强悍的研功底。
弗里德曼笑了起来：“我觉得现在是握手的时候了。”
说着，弗里德曼站了起来，这个一米九五的金壮汉曾经是杜克大学橄榄球队的替补跑锋，铁塔般矗立之后给人一种威压十足的气势。
“我代表cyrix董事会和董事长亚当科恩先生，正式欢迎重光公司成为cyrix第四个全球合作伙伴。?.??`c?om”
胡一亭笑着起身，年轻的身躯虽比不上弗里德曼那般高大，却玉树临风、英姿倜傥：“这是我们重光公司的荣幸。”
旁人看到这一幕，可能会以为谈判已经顺利完成，或者说基本上大局已定。但胡一亭这种经验丰富的二世人却丝毫不敢掉以轻心。
后世种种耳濡目染和亲身经历，让胡一亭明白，有多少谈判的亏，都是在双方初步达成一致意见之后吃的。
果然，接下来弗里德曼提出了要求，希望重光公司提供游影霸王芯片开的所有技术资料和指令集源代码，胡一亭对此一口回绝，只同意开放部分开所需的源代码和部分相关技术资料。
弗里德曼不死心，借口开需要，顺理成章的提出。要求胡一亭给予cyrix修改指令集的权限。胡一亭再次坚决拒绝他的要求。
“笑话，你改上一点点，然后申请个新的专利，最后抛开老子单干。那特么难道让老子将来喝西北风去？！”
吴市欢听胡一亭与弗里德曼以及cyrix技术总监大卫里尼唇枪舌剑，这才知道自己与胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力简直惨绝人寰！这小子大概就是古书上说的生而知之者吧？！简直成精了！难道世界上就没有他不懂、不会、没听说过的东西吗！”
刘谷书与他带来的两名年轻律师也都惊讶于胡一亭的强悍，刘谷书觉得胡一亭所表现出的谈判水平，无论在国内哪家大型企业都可以排的上前三，尤其是他对于技术的绝对把握。和对于专利法中那些猫腻的深入了解，若不是从业十年以上的资深工程师或者开经理，根本不可能有这些血的认识和高度警觉。
整个谈判进行了一整天，中午由cyrix方面负责接待，在附近的美式牛排餐厅简单吃了顿工作餐，下午继续连轴转，一直谈到傍晚。
胡一亭作为后世华创公司中央研究院芯片开部席工程师，早已习惯了用体力和拼搏精神来恶心对手，但也不由暗暗佩服弗里德曼体力坚韧，这铁塔般的大汉在谈判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便给、精神奕奕，完全没有普通蠢大个子那种不擅于马拉松项目的生理缺陷。
好在自己这边也不是吃素的，即便是年龄最大的刘谷书先生，在面对这样重大的合同谈判时，也用一杯杯的咖啡把自己调整到了高度兴奋状态，不断与助手及对方律师进行沟通，反复修改调整着手中初步草拟出的合同样本。
吃晚饭之前，双方终于把合同细则和相关法律条文搞定了七七八八，于是约定明天一早继续。
弗里德曼、塔里克和马尔默三人带着cyrix的高层员工，非常隆重地把胡一亭等人送到了电梯口，而马尔默更是把他们一路送到楼下。
站在恒基中心大楼外，望着天边火红的晚霞，暖风徐来，让吹了一天空调的大伙倍感轻松。
刘谷书先生握着胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你们重光公司今后一定大有作为！我一生经历过这么多专利谈判，这一次足以让我终身难忘！”
胡一亭谦虚道：“您过奖了。”
刘谷书微微摇头，感叹道：“长缨在手，敢缚苍龙。
胡一亭知道此语出自主席诗词，点头道：“我们公司靠技术吃饭
饭，所以谈判风格强硬。”
刘谷书重重点头：“经历了今天的谈判，我知道你们重光公司是真正有大本领的公司！有自己的核心专利，跟外国人谈起来当然强硬！做你们的专利律师，我觉得很光荣！”
“以前我参加过很多专利谈判，国内的公司大多数都是唯唯诺诺、不敢开口，既怕要的太多惹恼了对方，又怕要的太少吃亏上当，那个心态呀，怎是一个纠结了得。”
“哪像你们！当真是长缨在手，敢缚苍龙！”
“我以后要把你们公司这次谈判过程说给国内其他公司听听，让他们明白，只有真正有了自己的核心技术，才能在谈判中挺直腰杆，掌握主动权。”
胡一亭心里非常感激刘谷书老先生对重光公司的高度评价，与吴市欢二人坚持送刘老和另外两名律师坐上出租车才离开。
吴市欢笑着抱怨：“谈的这么晚，cyrix居然不留饭。”
胡一亭也笑了：“他们肯定是要连夜请示美国方面，同时动用所有力量对目前达成的合同草案进行分析，寻找法律漏洞，这是他们这些大公司一贯的风格。说白了就是尽一切可能占便宜。”
吴市欢热切地望着胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年纪比我小，可啥都比我强。”
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到。”
吴市欢琢磨这话，不由暗暗叹服。(未完待续。)
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