第六卷 奔流的生活 第539章 终定计大闹东瀛
目录：重生之电子风云| 作者：堂皇的荒唐| 类别：都市言情
“咳……咳……”胡一亭喉咙发出不自然的咳嗽，每每“借用”前世创意时，他都有种莫名的尴尬。
“那我试试，总之我不认为报纸广告能起到什么宣传效果，看报纸的多是中老年人，他们虽然是日本这个老龄化社会的主流，却不是我们希望影响的目标人群。”
“胡总说的对。”王丽丽觉得自己心里的隐忧被胡一亭讲了出来，“中老年人在健康上花钱较多，但在电子消费品上就比较保守，不少人还恋旧，一个老式随身听用到坏了才换，所谓成熟，不就是不爱赶时髦吗？”
罗争从个人内心说还是希望大手笔投广告的，毕竟ipod是他在执掌消费电子事业部后推出的头一款新产品，能否一炮而红，事关他对自己能力的证明。
不过越是这样，他越不敢大肆动用公司资源，希望越稳妥越好。胡一亭和王丽丽所说的情况他也想到过，但始终没舍得咬牙花巨资去铺电视广告。现在听二人这样说，他也不禁心襟动摇，拿捏不定起来。
“可假如说我们投两百万美元下去，轰炸一个月电视广告，接着以五十万美元每个月的代价去维持一定量的电视广告，假设维持两个月，那总共要花费三百万美元。
可我们消费电子事业部按照目前的预计，日本市场每月出货三千……就算他五千台，我们每台成本以70美元记，日方销售渠道扣点大约35%，出口退税17%，这个比较复杂我不细说了，总之算下来我们实际每台出货价为140美元左右，单机利润70美元，每月销售五千台就是35万美元的利润。
这么一来，我们头一年在日本的利润大都被广告商赚走了。胡总，我就是因为觉得不划算才没选择电视广告的。”
胡一亭点头：“我知道你说的很有道理，但只是有道理，并不精确。
首先我觉得你们定的销售目标有些保守，是基于平面媒体广告投放的影响力在作预估，而没有大胆设想一旦电视广告造成轰动效应或话题效应后的局面。
其次你们低估了日本市场，我觉得日本作为发达国家，国民收入水平完全可以不用太多考虑的购买这个价位的产品，只要我们抓住了它们年轻人的口味，凭借此就能月销一万台！”
胡一亭这么说是有底气的。虽然在前世，世界上第一台mp3播放器世韩公司的mpmanf10因为音质太差——标称信噪比只有70db，而实际听感根本连70都达不到，因此终于销量平平，但帝盟公司随后推出世界上第二款mp3播放器rio300就取得了成功！rio300在没有大规模广告投入的情况下就取得了全球平均月销4万台的佳绩！日本在其中贡献了四分之一即一万台的月销售量，而当时帝盟在日本也是舍不得打电视广告，只在平面媒体上做了些软文宣传而已，帝盟真正重视并主打的市场是他们美国本土，可即便这样，痴迷电子产品的日本人还是看到了这款产品的出色性能，顾客蜂拥而至。
胡一亭对重光ipod的质量是极有信心的，毕竟这可是飞利浦那块saa7750啊！90db的输出信噪比毫无水分，又可以提供强大的转录功能，还附送重光自行开发的cd转mp3软件，耳机配置毫不含糊，惠威和森海塞尔两家专业hifi厂提供的10美元入门档hifi耳塞，要知道这十美元可是企业采购价，而不是市场价，所以比起市面的10美元耳机来说，用料更为扎实。另外这款产品在外观设计上受胡一亭影响极大，采用银色拉丝铝合金外壳，模仿前世苹果ipod一代的外形，但却尺寸更小，毕竟苹果ipod一代用的是18英寸小型硬盘，而重光ipod用的是闪存芯片，体积自然大幅缩水，但也更便携，更符合这时代电子产品以小为尊的科技审美。
“我服从胡总的安排。”罗争此刻亦喜亦忧，喜的是加大广告投入也是他的愿望，只是没敢迈出这么大的步子罢了，忧的是万一卖不出一万台的月销量，自己要承受很大的压力，毕竟这种后果不可能让身为老板的胡一亭来承担，到时候完不成目标，需要检讨的一定是自己。
康耀祥道：“我觉得胡总说的对，我们的ipod是一款划时代的产品，依我看，说它彻底改变了便携式音乐播放器的历史也不为过！大家想想看，当初索尼walkman问世之后，不就是彻底改变了随身音乐播放装置的历史吗？我们为什么就不行？”
王丽丽：“对！说实话，当初复读机出来时，我是没想到能热销成如今这个供不应求的地步，可见创新有多重要。咱们公司的ipod我最近每天都在用，越用越喜欢，我不是夸自家孩子好，真的，咱们的ipod是真的棒！”
罗争：“我知道，我们的ipod的确是一流的技术加一流的设计，只是市场接受度的问题，不过对于胡总的判断，我从来不质疑。”说到这他笑起来，“毕竟胡总从来不会错。”
胡一亭笑道：“罗总别这么说，多早晚我一定会犯错，只是我觉得恐怕不是这次。”
财务总监朱小桥也道：“那还犹豫什么，以我只见，即便把大半年利润投进去也值得，毕竟这次我们选了日本市场做首发，这个脸我们可丢不起！新产品没热度，更要拼命打广告，把它炒热喽！头一仗要打不好，接下来还怎么全球发售？让我们还怎么跟世界其他国家的渠道商推销呢？”
胡延安一直默不作声的听着，这时也终于道：“朱小桥说到点子上了，我看日本市场哪怕头一年不赚钱，也得大力推！这第一步啊，最关键。”
胡一亭笑道：“得，董事长发话了，那就这么定了，我试试看，今晚拿个广告创意出来，罗争联系竹内社长，让他立即找各种渠道买标段，不惜代价，一定要狂轰滥炸！最大限度覆盖收视群体！
另外，供应链部门要协同作战，龚林盛总监立刻联系东芝，我们重光ipod最主要成本就是他们的闪存，我们卖的多，就等于他们卖的多，这个账他们应该很算的清楚！而且我们手机里也有他家的元器件呢！这个合作关系不可谓不密切了。以东芝的地位，在日本跺跺脚，东京都要抖三抖，让他们帮忙撮合，务必拿下友都八喜和big-camera这两家电子超商，而且尽可能争取到和东芝相当的待遇，这个要好好谈！让东芝方面一定要帮我们这个忙，至于说条件嘛，龚总你告诉他们，我们接下来的型号上，将采用可扩展设计，可以插外接存储卡，至于用他家的smart-media卡，还是用闪迪的cf卡，那就看他们的了！”
龚林盛精神一振：“我这就联系东芝方面，争取能去日本见见他们的高层，日本人胆子小，中国区总裁没这么大权限。
嗯，到时候，最好还请胡总或者康总一起去，这样日本人也觉得面子大一些。”
胡一亭：“可以。”
康耀祥：“我没问题。”
“那我试试，总之我不认为报纸广告能起到什么宣传效果，看报纸的多是中老年人，他们虽然是日本这个老龄化社会的主流，却不是我们希望影响的目标人群。”
“胡总说的对。”王丽丽觉得自己心里的隐忧被胡一亭讲了出来，“中老年人在健康上花钱较多，但在电子消费品上就比较保守，不少人还恋旧，一个老式随身听用到坏了才换，所谓成熟，不就是不爱赶时髦吗？”
罗争从个人内心说还是希望大手笔投广告的，毕竟ipod是他在执掌消费电子事业部后推出的头一款新产品，能否一炮而红，事关他对自己能力的证明。
不过越是这样，他越不敢大肆动用公司资源，希望越稳妥越好。胡一亭和王丽丽所说的情况他也想到过，但始终没舍得咬牙花巨资去铺电视广告。现在听二人这样说，他也不禁心襟动摇，拿捏不定起来。
“可假如说我们投两百万美元下去，轰炸一个月电视广告，接着以五十万美元每个月的代价去维持一定量的电视广告，假设维持两个月，那总共要花费三百万美元。
可我们消费电子事业部按照目前的预计，日本市场每月出货三千……就算他五千台，我们每台成本以70美元记，日方销售渠道扣点大约35%，出口退税17%，这个比较复杂我不细说了，总之算下来我们实际每台出货价为140美元左右，单机利润70美元，每月销售五千台就是35万美元的利润。
这么一来，我们头一年在日本的利润大都被广告商赚走了。胡总，我就是因为觉得不划算才没选择电视广告的。”
胡一亭点头：“我知道你说的很有道理，但只是有道理，并不精确。
首先我觉得你们定的销售目标有些保守，是基于平面媒体广告投放的影响力在作预估，而没有大胆设想一旦电视广告造成轰动效应或话题效应后的局面。
其次你们低估了日本市场，我觉得日本作为发达国家，国民收入水平完全可以不用太多考虑的购买这个价位的产品，只要我们抓住了它们年轻人的口味，凭借此就能月销一万台！”
胡一亭这么说是有底气的。虽然在前世，世界上第一台mp3播放器世韩公司的mpmanf10因为音质太差——标称信噪比只有70db，而实际听感根本连70都达不到，因此终于销量平平，但帝盟公司随后推出世界上第二款mp3播放器rio300就取得了成功！rio300在没有大规模广告投入的情况下就取得了全球平均月销4万台的佳绩！日本在其中贡献了四分之一即一万台的月销售量，而当时帝盟在日本也是舍不得打电视广告，只在平面媒体上做了些软文宣传而已，帝盟真正重视并主打的市场是他们美国本土，可即便这样，痴迷电子产品的日本人还是看到了这款产品的出色性能，顾客蜂拥而至。
胡一亭对重光ipod的质量是极有信心的，毕竟这可是飞利浦那块saa7750啊！90db的输出信噪比毫无水分，又可以提供强大的转录功能，还附送重光自行开发的cd转mp3软件，耳机配置毫不含糊，惠威和森海塞尔两家专业hifi厂提供的10美元入门档hifi耳塞，要知道这十美元可是企业采购价，而不是市场价，所以比起市面的10美元耳机来说，用料更为扎实。另外这款产品在外观设计上受胡一亭影响极大，采用银色拉丝铝合金外壳，模仿前世苹果ipod一代的外形，但却尺寸更小，毕竟苹果ipod一代用的是18英寸小型硬盘，而重光ipod用的是闪存芯片，体积自然大幅缩水，但也更便携，更符合这时代电子产品以小为尊的科技审美。
“我服从胡总的安排。”罗争此刻亦喜亦忧，喜的是加大广告投入也是他的愿望，只是没敢迈出这么大的步子罢了，忧的是万一卖不出一万台的月销量，自己要承受很大的压力，毕竟这种后果不可能让身为老板的胡一亭来承担，到时候完不成目标，需要检讨的一定是自己。
康耀祥道：“我觉得胡总说的对，我们的ipod是一款划时代的产品，依我看，说它彻底改变了便携式音乐播放器的历史也不为过！大家想想看，当初索尼walkman问世之后，不就是彻底改变了随身音乐播放装置的历史吗？我们为什么就不行？”
王丽丽：“对！说实话，当初复读机出来时，我是没想到能热销成如今这个供不应求的地步，可见创新有多重要。咱们公司的ipod我最近每天都在用，越用越喜欢，我不是夸自家孩子好，真的，咱们的ipod是真的棒！”
罗争：“我知道，我们的ipod的确是一流的技术加一流的设计，只是市场接受度的问题，不过对于胡总的判断，我从来不质疑。”说到这他笑起来，“毕竟胡总从来不会错。”
胡一亭笑道：“罗总别这么说，多早晚我一定会犯错，只是我觉得恐怕不是这次。”
财务总监朱小桥也道：“那还犹豫什么，以我只见，即便把大半年利润投进去也值得，毕竟这次我们选了日本市场做首发，这个脸我们可丢不起！新产品没热度，更要拼命打广告，把它炒热喽！头一仗要打不好，接下来还怎么全球发售？让我们还怎么跟世界其他国家的渠道商推销呢？”
胡延安一直默不作声的听着，这时也终于道：“朱小桥说到点子上了，我看日本市场哪怕头一年不赚钱，也得大力推！这第一步啊，最关键。”
胡一亭笑道：“得，董事长发话了，那就这么定了，我试试看，今晚拿个广告创意出来，罗争联系竹内社长，让他立即找各种渠道买标段，不惜代价，一定要狂轰滥炸！最大限度覆盖收视群体！
另外，供应链部门要协同作战，龚林盛总监立刻联系东芝，我们重光ipod最主要成本就是他们的闪存，我们卖的多，就等于他们卖的多，这个账他们应该很算的清楚！而且我们手机里也有他家的元器件呢！这个合作关系不可谓不密切了。以东芝的地位，在日本跺跺脚，东京都要抖三抖，让他们帮忙撮合，务必拿下友都八喜和big-camera这两家电子超商，而且尽可能争取到和东芝相当的待遇，这个要好好谈！让东芝方面一定要帮我们这个忙，至于说条件嘛，龚总你告诉他们，我们接下来的型号上，将采用可扩展设计，可以插外接存储卡，至于用他家的smart-media卡，还是用闪迪的cf卡，那就看他们的了！”
龚林盛精神一振：“我这就联系东芝方面，争取能去日本见见他们的高层，日本人胆子小，中国区总裁没这么大权限。
嗯，到时候，最好还请胡总或者康总一起去，这样日本人也觉得面子大一些。”
胡一亭：“可以。”
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