起点小说网 情路官道 第0503章 厂子盈利走上正规

第0503章 厂子盈利走上正规

目录:情路官道| 作者:唤春归| 类别:都市言情

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    有了银行行长的迎合,很快的4000万就到手了,还掉了2000万,还有2000万,新式的机床就采购来了。

    轻机厂也是几十年的老厂,底蕴还是有的,只要厂里的干部们尽心尽力,订单还是没有什么问题的。

    第一批塑料机械设备生产出来,还是遇到了新的问题,那就是定价问题,按照生产厂长马达的建议,是薄利多销,建议定价要低一些。

    按照销售厂长毕研民的建议,则是高价销售,理由是新生产的塑料机械在技术上是先进的,处于国内领先地位。

    唐建华拿不定主意了,就询问龙宵。

    “龙厂长,您意见比较好”

    “这是个难题,要是卖3万一台的话,对于我们厂里是个损失,但好卖一些,要因为每台设备卖5万是个不小的数目,一般的个体户是买不起的,我这样:我们实行赊销,还是卖高叫价,只要交够3万就可以把机器拉回去,剩余的2万就算是要不回来也是利润了,怎么样?”

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    唐建华一听,就觉得龙宵这个主意太好了,简直是了不起的想法,唐建华就安排下去,按照龙宵的计划销售,结果,第一批设备很快的就销售一空。

    很多用户在交足了定金3万之后,就觉得占了便宜,等把机器拉回家,果然是技术先机,生产出来的塑料薄膜又薄又好,很快就赚回来本钱。

    一般说来,用户还是讲信用的,没有几个月就把剩余的钱补给了厂里,只有个别的不讲信用的人,龙宵就让厂里的法务部,通过法院,也很快的要回来了。

    龙宵的这个销售模式很快的就推广下去,生产出来的机械基本上都是赊销的,有的不愿意赊销就便宜2000元,得到了客户的极大好评。

    两个季度过去,生产出来了两批机械设备,产值就高达6000万元,利润就达到了60%,就是3600万,龙宵责令还掉了2000万的贷款。

    又过了一季度,生产规模翻了一倍,销路还是没有问题,龙宵又想出了一个新的办法。

    既然自己能赊销,就对原材料也进行招标赊购,几经角逐,龙宵选了6家质量比较不错的材料供应商,合约签订是半年付清款项。这样一来,轻机厂的账上就有了5000多万的现金。

    龙宵就决定还掉剩余的2000万贷款,问题却来了。这天,龙宵正在自己的办公室里跟几个副厂长研究问题,N行的行长亓姜武带着一个人进来了。

    “龙县长,没出去啊,正好,我正要找您啊?”

    “亓行长,您来的正好,我正要安排人去银行还款,您就来了,那就赶紧把手续办了,省的我再跑一趟了”。

    “别啊,龙县长,我找您就是这个问题,您先别还款啊”

    “为什么?你们银行不是就怕贷款户还不上吗?我们现在有钱了,就还上呗,省的夜长梦多,我再把钱给花了”。

    “龙县长说笑了,前几天,您还掉了2000万不是?我已经对我们银行的人提出批评了,不能这么对待轻机厂,只要轻机厂用钱,就别提还款,你们用就是”。

    “那不行,我现在账上还有5000多万的现金,趴在账上也是无用,用你们银行的钱还要利息,多不合算啊”。

    “原来龙县长是害怕利息啊,我今天来就给跟您商量这件事情的”。利息一听亓姜武不大愿意自己还款,心里就发笑:银行真是只会锦上添花,不会雪中送炭,眼见轻机厂资金充裕,就不希望还款了,但见亓姜武要跟自己商量,就静静的听他的下文。

    “龙县长,您要是觉得我们银行利息高,今天我可以做主,把利息给您降下来,怎么样?”

    利息更觉得可笑了,银行为了不让自己还款,竟然自降利息了,但不管怎么讲,也不会跟存款利息一样的,否则的话就不是银行的作风了。

    尽管如此,龙宵还是有礼貌的问了一句。

    “亓行长,您想给降多少?”,“给您降3个点,怎么样?”

    龙宵一听就乐了,本来只有7点多的利息,要是再降3个点,那就只有跟存款利息差不多了。

    “亓行长,您这是为何,要是降这么大的幅度,那银行岂不是赔了?”

    “赔倒是没赔,只是利润很少了,要是您再多贷点,我就赚了”

    “我还要多贷?为什么?”

    “龙县长,我就跟您说句实话吧,最近N行的存贷比大了一些,我们贷款也是有任务的,像您这样的优质客户,就是不怕您多贷,您就算给我帮忙了”。

    龙宵在心里急速的盘算了一下,要是帮忙也不是不可以,只要在进料上在操作一把,这个利差就会找回来,于是就有了一个主意。

    “亓行长,既然您把话说道这里了,我要是再帮您就不是朋友了,好吧,那我那2000万就不还了,再贷8000万如何?”。

    亓姜武好像不相信自己的耳朵,立刻就惊呆了。

    “龙县长,您是不是有新的项目?要是不够,可以把您的额度扩大到2个亿”

    “不不,这一个亿就够了,我要是不够,再给您说,再说,我也没有什么新的项目”。

    “那您再贷款8000万是?”,亓姜武问这话是银行的通病,不管你贷款干什么,银行是有权力相问的。

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    “存集货物,明白了吗?”,亓姜武不明白了,难道存集货物还赚钱?龙宵见亓姜武不明白,就给他做了解释。

    “亓行长,我也实话告诉您吧,目前我进原料根本不用现金,所有我的账上资金充裕,但你们又不愿意我们还款,我就想了一个主意:一改赊购的办法,用现金采购,但价格逼着供应商降下来,我想是没有问题的”。

    亓姜武明白,见龙宵的商业头脑如此的活泛,就想多贷给一些,却被龙宵婉言拒绝了。

    “亓行长,我这一个亿的贷款已经不少了,说实在的,我就是压价也就最多降低10%,再给银行3个多点,其实,我也就赚7个点,要是再多了,运转周期太长的话,就不合算了,目前,我就怎么大了生产能力”。

    到了此时,亓姜武也算完成任务了,不但让轻机厂继续贷2000万之外,还又多贷了8000万,龙宵也算是给了自己面子了,亓姜武满心满意的回去了。

    龙宵把采购厂长万树叫了过来。

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    “万付厂长,如果我们的原材料全部实行现款,你能做到给我降低几个点?”

    万树没有明白龙宵的意图:“龙厂长,现在我们赊购不是很好嘛,干嘛要现款?”,“万树,以前我们赊购是因为没有多少现金,现在我们有钱了,只要供应商把价格压低一些,我们还是有利可图的”。

    万树明白了:“这样啊,那没有问题,我敢说能压低10%”

    “不,我研究过了,我们赊购的原料价格偏高,最低有40润空间”。

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