第一百二十章 合作意向
目录：苏联教父| 作者：虫草田十| 类别：历史军事
这段时间通讯的发展十分的迅速，业务开始向马萨诸塞州和纽约周围的其它高校开始扩散，公司内部的研发团队也已经组建完成，逐渐接手了沃罗涅日通讯科学研究所的一部分工作，可以说整个公司都散发着昂扬的斗志，可是公司账面上的现金还在飞速的流失着。
现在通讯在设备销售方面虽然有着大幅度的盈利，可是基站的架设和通讯络的运营消耗了大量的资金，而且这些不得不去经营的项目在客户有限的情况下还面临着资金回收困难的局面，伊娃真不知道谢廖沙给他的钱到底还能够支持多久。就在这时，伊娃终于等到了她一直期盼着的美国电话电报公司的电话。
“我们对贵公司的产品非常感兴趣，想了解一下我们之间有没有合作的可能？”电话里斯提芬逊在经过了一阵寒暄之后有些紧张的问道，他非常害怕这家才成立没多久的通讯公司已经投入了别人的怀抱。
“非常感谢您的来电，我想说的是为什么不能？”伊娃虽然语气平淡，但是已经乐开了花，虽然没有任何的声音，但是伊娃开的是免提，得到了消息聚集在她身边的员工们已经开始激动的庆贺了起来。
电话的另一边斯提芬逊也紧紧的握住了拳头，他对于抓住了这次机会感到非常的满意，而且他在电话里隐隐的觉得对方也一直在等待着美国电话电报公司伸出橄榄枝来。
伊娃在第一时间将这个好消息告诉了谢廖沙，谢廖沙简直是大喜过望，他没想到美国电话电报公司居然突然一下子就找上门来了。谢廖沙嘱咐伊娃一定要把美国电话电报公司和通讯牢牢的拴在一起，就算是做出一些让步也未尝不可。
“可是，如果他们要求转让专利怎么办？”伊娃回问道。
“专利和收购的事情绝不退让，其他的方面我们都可以让步！毕竟我们也有求于美国电话电报公司，如果离开了他们的电话络，我们的pn就毫无吸引力可言！”谢廖沙回答道。
于是在一个礼拜之后，斯提芬逊就在带着自己的团队，悄悄的来到了剑桥市和通讯展开接触。斯蒂芬逊很重视这次的项目，为了测试通讯的实力，斯提芬逊的团队之中有来自于世界著名的贝尔实验室的顶级通讯工程权威，他们会对络的各项性能给予准确的评价，并将结果提交给美国电话电报公司的董事会作出最终的决定。
虽然在此之前斯蒂芬逊已经亲自试用过通讯的产品了，但是那是单纯的从用户的角度，而不是工程的角度。美国电话电报公司需要的是成熟可靠的移动通讯解决方案，而不是一个时灵时不灵的摆在实验室里的玩具。因此对于第一次接触的双方来说，大家的态度都十分的严谨。
在两家公司的最高层接触之前，两家公司的工程技术人员已经开始了交流。美国电话电报公司的工程师们将通讯的主要产品带回了贝尔实验室进行详尽的性能测试，而斯蒂芬逊则在伊娃的陪同下走马观花的参观了一下通讯设立在剑桥市的运用服务中心，产品体验馆等部门。虽然最终的报告还没有出炉，但是斯蒂芬逊已经对通讯的产品充满了信心。
“我觉得你们的技术非常棒，不知道你们是否有益转让这方面的技术和专利呢？”斯蒂芬逊虽然不抱希望，但是为了回去向董事会述职，这些问题还是要问一问的。
“很抱歉，这些专利都是我们的非卖品！”伊娃斩钉截铁的拒绝了。
“我冒昧的问一下，贵公司是否接受我们美国电话电报公司的收购呢，以贵公司的实力我想这会是一笔非常划算的交易！”斯蒂芬逊再次询问道。
“很抱歉，我不认为这是个可以讨论的问题，通讯现在，以及未来都将作为一家独立的公司开展业务！”伊娃在此的拒绝了斯蒂芬逊的提议。
“你就不想听听价钱吗？”斯蒂芬逊不死心地问道，伊娃没有继续表示什么。斯蒂芬逊这才死心的说道：“其实我早就知道你们会这么答复我，很抱歉为了应付董事会，我必须向你提出这些问题！”
“我很理解，斯蒂芬逊先生，但是我更希望能够决定自己的命运！我可以把我们现有的运营部门出售给你们，这是我们最大的诚意了！”伊娃回答道，其实她早就想吧这个亏钱的运营部门处理掉，而把精力集中在技术的研发上。
斯蒂芬逊笑了笑，他怎么会不知道运营部门是这家公司最不想要的部门，毕竟对基础建设的投入只有用户上了一定的规模才可能盈利而不是小打小闹的在几个校园里架设独立的络。以斯蒂芬逊的经验，他知道以络现有的技术，架设全国范围内的通讯络所需要的资金是惊人的，如果在这期间不能够有新的利润增长点的话，那么很可能将影响投资人对美国电话电报公司的信心，于是斯蒂芬逊讨价还价的问道：“我想知道，我们能够得到什么好处呢？”
“我们的技术是当今世界上最先进的，贵公司”伊娃开始顾左右而言他，他并不想让对方得到更多的好处！
“让我们开诚布公的说吧，你们最大的问题在于产能不足，很可能无法满足我们未来用户的增长量。因此我们想要你们开放pn和寻呼机的标准，我们可以支付你们专利费用，同时我也希望你们可以授权给更多的企业来一起生产这两种产品，你们只需要坐收专利费用就可以了。”斯蒂芬逊一针见血的说道。
“我同意！”伊娃略微思考了一下就同意了，毕竟斯蒂芬逊说的很有道理，终端产品等生产和销售占用了大量的流动资金，还要耗费巨大的精力去管理产品的质量，生产，供应，销售兼职操碎了心，伊娃觉得还是放弃这一块比较好。
现在通讯在设备销售方面虽然有着大幅度的盈利，可是基站的架设和通讯络的运营消耗了大量的资金，而且这些不得不去经营的项目在客户有限的情况下还面临着资金回收困难的局面，伊娃真不知道谢廖沙给他的钱到底还能够支持多久。就在这时，伊娃终于等到了她一直期盼着的美国电话电报公司的电话。
“我们对贵公司的产品非常感兴趣，想了解一下我们之间有没有合作的可能？”电话里斯提芬逊在经过了一阵寒暄之后有些紧张的问道，他非常害怕这家才成立没多久的通讯公司已经投入了别人的怀抱。
“非常感谢您的来电，我想说的是为什么不能？”伊娃虽然语气平淡，但是已经乐开了花，虽然没有任何的声音，但是伊娃开的是免提，得到了消息聚集在她身边的员工们已经开始激动的庆贺了起来。
电话的另一边斯提芬逊也紧紧的握住了拳头，他对于抓住了这次机会感到非常的满意，而且他在电话里隐隐的觉得对方也一直在等待着美国电话电报公司伸出橄榄枝来。
伊娃在第一时间将这个好消息告诉了谢廖沙，谢廖沙简直是大喜过望，他没想到美国电话电报公司居然突然一下子就找上门来了。谢廖沙嘱咐伊娃一定要把美国电话电报公司和通讯牢牢的拴在一起，就算是做出一些让步也未尝不可。
“可是，如果他们要求转让专利怎么办？”伊娃回问道。
“专利和收购的事情绝不退让，其他的方面我们都可以让步！毕竟我们也有求于美国电话电报公司，如果离开了他们的电话络，我们的pn就毫无吸引力可言！”谢廖沙回答道。
于是在一个礼拜之后，斯提芬逊就在带着自己的团队，悄悄的来到了剑桥市和通讯展开接触。斯蒂芬逊很重视这次的项目，为了测试通讯的实力，斯提芬逊的团队之中有来自于世界著名的贝尔实验室的顶级通讯工程权威，他们会对络的各项性能给予准确的评价，并将结果提交给美国电话电报公司的董事会作出最终的决定。
虽然在此之前斯蒂芬逊已经亲自试用过通讯的产品了，但是那是单纯的从用户的角度，而不是工程的角度。美国电话电报公司需要的是成熟可靠的移动通讯解决方案，而不是一个时灵时不灵的摆在实验室里的玩具。因此对于第一次接触的双方来说，大家的态度都十分的严谨。
在两家公司的最高层接触之前，两家公司的工程技术人员已经开始了交流。美国电话电报公司的工程师们将通讯的主要产品带回了贝尔实验室进行详尽的性能测试，而斯蒂芬逊则在伊娃的陪同下走马观花的参观了一下通讯设立在剑桥市的运用服务中心，产品体验馆等部门。虽然最终的报告还没有出炉，但是斯蒂芬逊已经对通讯的产品充满了信心。
“我觉得你们的技术非常棒，不知道你们是否有益转让这方面的技术和专利呢？”斯蒂芬逊虽然不抱希望，但是为了回去向董事会述职，这些问题还是要问一问的。
“很抱歉，这些专利都是我们的非卖品！”伊娃斩钉截铁的拒绝了。
“我冒昧的问一下，贵公司是否接受我们美国电话电报公司的收购呢，以贵公司的实力我想这会是一笔非常划算的交易！”斯蒂芬逊再次询问道。
“很抱歉，我不认为这是个可以讨论的问题，通讯现在，以及未来都将作为一家独立的公司开展业务！”伊娃在此的拒绝了斯蒂芬逊的提议。
“你就不想听听价钱吗？”斯蒂芬逊不死心地问道，伊娃没有继续表示什么。斯蒂芬逊这才死心的说道：“其实我早就知道你们会这么答复我，很抱歉为了应付董事会，我必须向你提出这些问题！”
“我很理解，斯蒂芬逊先生，但是我更希望能够决定自己的命运！我可以把我们现有的运营部门出售给你们，这是我们最大的诚意了！”伊娃回答道，其实她早就想吧这个亏钱的运营部门处理掉，而把精力集中在技术的研发上。
斯蒂芬逊笑了笑，他怎么会不知道运营部门是这家公司最不想要的部门，毕竟对基础建设的投入只有用户上了一定的规模才可能盈利而不是小打小闹的在几个校园里架设独立的络。以斯蒂芬逊的经验，他知道以络现有的技术，架设全国范围内的通讯络所需要的资金是惊人的，如果在这期间不能够有新的利润增长点的话，那么很可能将影响投资人对美国电话电报公司的信心，于是斯蒂芬逊讨价还价的问道：“我想知道，我们能够得到什么好处呢？”
“我们的技术是当今世界上最先进的，贵公司”伊娃开始顾左右而言他，他并不想让对方得到更多的好处！
“让我们开诚布公的说吧，你们最大的问题在于产能不足，很可能无法满足我们未来用户的增长量。因此我们想要你们开放pn和寻呼机的标准，我们可以支付你们专利费用，同时我也希望你们可以授权给更多的企业来一起生产这两种产品，你们只需要坐收专利费用就可以了。”斯蒂芬逊一针见血的说道。
“我同意！”伊娃略微思考了一下就同意了，毕竟斯蒂芬逊说的很有道理，终端产品等生产和销售占用了大量的流动资金，还要耗费巨大的精力去管理产品的质量，生产，供应，销售兼职操碎了心，伊娃觉得还是放弃这一块比较好。
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