第144章推销
目录：食香计| 作者：不语安然| 类别：都市言情
姜有财又抢着回答：“铁柱哥和我大姐定没定亲关你屁事！”
朱百万被呛得半死，被他一脚踢去找椅子的那个小厮扛着一把椅子乐颠颠的跑来了：“公子，你要的椅子小的弄来了！”
朱百万立刻对招弟换上一脸的笑，接过那把椅子就要安排给招弟坐。
招弟也不理他，只对铁柱道：“铁柱哥，你帮我把摊子搬到有财的另一边去。”
铁柱应了一声，端起展开的折叠桌绕到了姜有财的另一边放下。
朱百万身边放着一张无人坐的椅子，神色甚是尴尬，在原地站了片刻，觉得没意思，带着两个小厮离去了。
姜有财一卖完小吃，姐弟几个就收摊回家。
一路上铁柱心事重重，等走到姜家大院前，铁柱叫住姜有财，他有话和她说，让招弟她们先进去。
招弟看了铁柱一眼，从姜有财手里接过板车推了进去。
姜有财和铁柱站在一棵大柳树下，姜有财问道：“铁柱哥，你有什么话要对我说？”
铁柱踌躇着说道：“从明天起，别要你大姐去镇上摆摊了。”
姜有财马上就明白过来铁柱的意思：“你是怕今天打发了一个朱百万，明天还有别的登徒子来调戏大姐？”
“嗯。”铁柱沉重的点了点头，“这个朱百万家中有钱，在县衙里也有人，完全可以借着他家的钱和势好好把我们两个教训一顿，可是他并没有这么做。
但是他没这么做不代表别的纨绔弟子不会这么做，万一哪天又出现个纨绔子弟调戏招弟，我担心，就算我们两个拼上性命也保护不了你大姐，到那时后悔都来不及了。”
铁柱的话姜有财深以为然，因为古代虽然有律法，但是对有钱有势的人完全无效，她前世看的古代小说里写的富家公子仗势强抢民女害得人家家破人亡的故事还少吗？
她点点头：“谢谢铁柱哥的提醒，从明天开始我就不要大姐她们去镇上做买卖了。”
铁柱松了一口气：“你赶紧回家休息去，时辰都不早了。”
姜有财回到家里，周氏告诉他，明天早上要卖的卤味小吃和葛根凉粉她已经全都准备好了，让她赶紧洗了睡，明天还要起早床。
家里人为了减轻姜有财的负担，都学会了做凉粉和葛根糖水。
至于卤制食材就简单了，只用把食材放在卤汤里煮就行了。
姜有财嗯了一声，却没有动，而是拿过一张凳子坐了下来，吞吞吐吐的把铁柱的担心说给周氏和姜大山听。
周氏夫妻两个听得心惊肉跳。
周氏严肃着脸道：“我本来就不同意那么大的女儿出去抛头露面，就是怕遇到不三不四的坏人了，既然这样，从明天起，除了兰花桂花，几个大的不许去镇上摆摊了。”
虽然今天晚上遇到朱百万并没有发生什么不可收拾的事，但是招弟心中还是有些慌的。
朱百万几次三番的撩她，每次她都能全身而退，并不是姜有财或者铁柱有多厉害，而是朱百万并没有动真格的。
如果朱百万哪天恼羞成怒，动用他家的奴才对付姜有财和铁柱，自己就在劫难逃了，因此周氏不让她再去镇上摆摊，她也是同意的，只是这样一来家里损失就不小。
招弟迟疑着道：“如果我姐妹不去镇上摆摊光靠弟弟一人的话，那早上咱们家就不能卖再卖卤味小吃和葛根凉粉了，并且我那些簪话也没人卖了。”
姜有财道：“没事，以后我晚上就多做些小吃出去卖是一样的，至于姐姐的簪花嘛。”
她眼光一转，落在兰花和桂花身上：“每种簪花的价格是固定的，可以让兰花和桂花两个卖。”
兰花和桂花两个都很兴奋，一副跃跃欲试的样子。
周氏摇摇头：“不妥……虽然每种簪花的价格是固定的，可人家如果多买两朵的话，你两个妹妹算错了帐怎么办？究竟年龄太小了，做不来的！”
一直沉默的姜大山忽然开口道：“其实我现在病已经好了不少，而且你们的娘的腿也好了一大半，上午的买卖不如我和你们的娘去做，晚上的买卖有财带着我们做。”
他考虑周详的说道：“你们娘的腿不耐久站，我们只要带个凳子去让她坐着做买卖就行了。”
招弟几个眼睛一亮，这个方法是可行的。
姜有财沉吟了片刻，叮嘱姜大山道：“这样也行，只是爹是个病人，千万别和人争吵，宁愿忍一口气，如果冲突起来，吃亏的是爹和娘。”
姜大山笑着道：“这个爹知道。”
这事就这么说定了，姜有财这才安稳的睡去。
可是朱百万家却闹翻了天。
朱百万当时虽然没有纠缠招弟离开了，但他并没有回家，而是转身命令两个手下去调查招弟和铁柱到底定亲了没有。
调查的结果是铁柱和招弟是族人，虽说出了五服的族人是可以通婚的，可是姜家家族有他们的规定，只要是同姓族人就不允许联姻，据说是因为几十年前有刚刚过了五服的族人通婚生出过傻子和畸形儿的情况。
所以后来姜氏家族为了杜绝这种情况，保证他们姜氏后代优良，就不允许同族人互相通婚了，这也是古人自我的一种优生优育。
朱百万听了大喜，只要招弟没有和别人定亲他就有机会。
今天铁柱的出现让朱百万虚惊了一场，同时也提醒了他，他不能再拖下去了，再拖下去，只怕招娣会变成别人的新娘。
朱百万回到家里之后直接向父母摊牌，他必须要娶招弟为妻，要他们立刻去姜家提亲。
朱母当时就不乐意了，冷着脸道：“当初我们不是说好了的吗？等你过完十八岁生日我们就去姜家提亲迎娶招弟姑娘，你现在怎么突然就变卦了？”
这是朱母的缓兵之策，朱百万的生日在腊月里，现在离腊月还有小半年的时间。
她希望在这几个月里她给宝贝儿子物色一个家世好而且长得绝色的姑娘，到时她宝贝儿子被她物色的姑娘勾走了魂，自然就会放弃招弟了，可没想到朱百万忽然唱出这么一出。
朱百万凝着脸道：“我怕等我过完十八岁生日人家招弟姑娘已经许配了人家，我不管，爹和娘必须快点把我和招弟的亲给定了，不然我今年就不去县里读书了。”
想了一想，又进一步威胁自己的父母：“如果爹和娘不答应的话，我就一辈子都不读书了。”
朱氏夫妇两个傻了眼，虽说宝贝儿子的学习并不怎么样，但是不读书的话岂不前功尽弃？他今年可是要考秀才的！
考不考得上没关系，朱老爷夫妇两早就打算给他暗地里买个秀才。
可他连读都不读了，那就更不可能进考场了，连考号都没有，怎么给他买秀才？至少要走个过场他们才好发力呀！
夫妻两个全都苦口婆心的劝说朱百万，嘴皮子都要磨破了，朱百万就像王八吃了秤砣一样，铁了心非要答应他不可。
朱氏夫妻两个到最后简直就是心力憔悴，拗不过朱百万，夫妻二人只得答应宝贝儿子，等他今年一考完秀才，他们一定去招弟家提亲，而且一再保证不会让招弟和别人订亲的，要他把精力放在学习上。
朱百万这才心满意足的回自己的房间睡觉。
第二天天不亮姜有财就准备出发到县城拿货，周氏那时已经起来了。
姜有财让周氏把家里已经做好的簪花每个品种给她两朵，她准备带去到县里的布庄和胭脂水粉铺推销试试，看有哪家店铺愿意代卖他们家的簪花，这样就不用自家特意摆摊卖簪花了。
齐小姐那里这么多天都没有一点音讯，估计是她根本就没有把那件事放在心上，当然还有一个可能，就是她的父母并就不同意让招弟的簪花在齐记布庄寄卖，那自己就另想办法咯。
反正只是试一试，又不损失什么，于是周氏把簪花所有的品种各挑了两朵让姜有财带上。
姜有财去县上先拿了食材，怕带着食材去推销簪花人家嫌腥臭，于是把食材寄放在一家供给她猪下水的肉铺里，然后提着装有簪花的布袋开始推销去了。
这县城连布庄连水粉铺加起来有二十几家。
姜有财决定每家都要拜访到，不过时间有限，今天只打算拜访五家。
她来自于前世，大学期间也曾经做过推销，知道推销没那么容易，但也不是难得跟登天似的，只要找准方向，有的放矢就能成功一半。
姜有财提着簪花边走边留意街道两旁的店铺，见到一家金银首饰铺，首饰铺里也卖簪花的，姜有财一抬脚走了进去。
到底是县城，逛街的人多，有钱的人也多，这么早铺子里已经有顾客在挑选首饰了，其中有几个少女站在柜台前挑选放在两个大木盘里的簪花。
姜有财伸头一看，那些簪花还没招弟他们做的簪花花样繁多，也没招弟的精致。
那几个女孩子见姜有财靠她们这么近，都反感的白了她一眼。
姜有财这时才猛的记起她现在是男孩子装扮，离那几个女孩子那么近也难怪人家讨厌她了，于是往旁边让了几步。
一个店小二见她对簪花很有兴趣，以为她是想买了送给自己的心上人，于是不遗余力的推销道：“小哥，看中什么簪花，大清早的生意我都能给你优惠的。”
姜有财笑着摇了摇头：“我不买簪花，我想卖簪花给你。”
那个伙计翻脸比翻书还快，像驱赶苍蝇一样驱赶姜有财：“不要不要！我们有人供货！”
姜有财不肯离去：“你又不能做主，把你们掌柜请出来，我和你们掌柜谈谈！”
“找我有什么事？”一个一身贵气的中年男人走了进来。
那个伙计连忙向那个中年男人点头哈腰频禀道：“这位小哥想把他的簪花卖给我们。”
姜有财期待的看着那个男人。
那个中年男人淡淡的打量了一眼姜有财，吐出两个字来：“不要！”
那个伙计像打了鸡血一样顿时来劲了：“我就跟你说了我们不要，你硬是赖在这里不走！现在我们掌柜的也这么说了，你请走吧。”
姜有财不死心，跟在准备往店后去的男人后面说道：“这位掌柜，你连看都不看一眼货就这么拒绝我，这样好吗？”
中年贵气男人停住脚步：“没什么不好！我这个铺子主要是经营金银珠宝首饰，簪花只是带点人气而已，那点小利对我这个铺子而已根本不值一提，所以你别费口舌了。”
姜有财只能泄气的离开了，出师不利，还是自己推销的方向不对。
姜有财重新调整了一下推销的方向，不再进金银首饰铺推销了。
走了一段路，姜有财看见一家布庄，暗自握了握拳，给自己鼓劲，然后走了进去。
这家布装虽然没有拒人于千里之外，但是因为姜有财是今天早上临时决定要推销自家的簪花的，没有做够充足的准备工作，所以并没有事先打听簪花一般进价是多少钱，因此因为价格原因没有谈拢而没有推销成功。
于是姜有财装做要买簪花的样子，在第三家店里从店小二嘴里大致套出来簪花的进价，然后来到一家叫做“嫦娥”的胭脂水粉铺推销自己的簪花。
她的簪花种类繁多又精致好看，并且报出的价格比正常的进价要稍微低那么一点，利润五五分成，店家不用承担任何进货卖不出去的风险。
所以这家胭脂水粉铺的女常柜爽利的答应了，当场就把姜有财带来的货全都收下了，并且约定好，如果姜有财的货卖得好的话，她再进第二批货。
姜有财兴高采烈的离开嫦娥胭脂水粉铺，取回自己寄放在肉铺里的食材往回走。
才走出没多远，就听背后有骡子的蹄子声，姜有财就尽可能的往路边走，怕挡了骡子车的道。
忽然背后有人喊她的名字：“有财，你怎么一大早上就在这里？”
姜有财回头看见秦子谦的脑袋从骡子车里探了出来，于是笑答道：“我到县城里拿做卤味小吃的食材。”
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朱百万被呛得半死，被他一脚踢去找椅子的那个小厮扛着一把椅子乐颠颠的跑来了：“公子，你要的椅子小的弄来了！”
朱百万立刻对招弟换上一脸的笑，接过那把椅子就要安排给招弟坐。
招弟也不理他，只对铁柱道：“铁柱哥，你帮我把摊子搬到有财的另一边去。”
铁柱应了一声，端起展开的折叠桌绕到了姜有财的另一边放下。
朱百万身边放着一张无人坐的椅子，神色甚是尴尬，在原地站了片刻，觉得没意思，带着两个小厮离去了。
姜有财一卖完小吃，姐弟几个就收摊回家。
一路上铁柱心事重重，等走到姜家大院前，铁柱叫住姜有财，他有话和她说，让招弟她们先进去。
招弟看了铁柱一眼，从姜有财手里接过板车推了进去。
姜有财和铁柱站在一棵大柳树下，姜有财问道：“铁柱哥，你有什么话要对我说？”
铁柱踌躇着说道：“从明天起，别要你大姐去镇上摆摊了。”
姜有财马上就明白过来铁柱的意思：“你是怕今天打发了一个朱百万，明天还有别的登徒子来调戏大姐？”
“嗯。”铁柱沉重的点了点头，“这个朱百万家中有钱，在县衙里也有人，完全可以借着他家的钱和势好好把我们两个教训一顿，可是他并没有这么做。
但是他没这么做不代表别的纨绔弟子不会这么做，万一哪天又出现个纨绔子弟调戏招弟，我担心，就算我们两个拼上性命也保护不了你大姐，到那时后悔都来不及了。”
铁柱的话姜有财深以为然，因为古代虽然有律法，但是对有钱有势的人完全无效，她前世看的古代小说里写的富家公子仗势强抢民女害得人家家破人亡的故事还少吗？
她点点头：“谢谢铁柱哥的提醒，从明天开始我就不要大姐她们去镇上做买卖了。”
铁柱松了一口气：“你赶紧回家休息去，时辰都不早了。”
姜有财回到家里，周氏告诉他，明天早上要卖的卤味小吃和葛根凉粉她已经全都准备好了，让她赶紧洗了睡，明天还要起早床。
家里人为了减轻姜有财的负担，都学会了做凉粉和葛根糖水。
至于卤制食材就简单了，只用把食材放在卤汤里煮就行了。
姜有财嗯了一声，却没有动，而是拿过一张凳子坐了下来，吞吞吐吐的把铁柱的担心说给周氏和姜大山听。
周氏夫妻两个听得心惊肉跳。
周氏严肃着脸道：“我本来就不同意那么大的女儿出去抛头露面，就是怕遇到不三不四的坏人了，既然这样，从明天起，除了兰花桂花，几个大的不许去镇上摆摊了。”
虽然今天晚上遇到朱百万并没有发生什么不可收拾的事，但是招弟心中还是有些慌的。
朱百万几次三番的撩她，每次她都能全身而退，并不是姜有财或者铁柱有多厉害，而是朱百万并没有动真格的。
如果朱百万哪天恼羞成怒，动用他家的奴才对付姜有财和铁柱，自己就在劫难逃了，因此周氏不让她再去镇上摆摊，她也是同意的，只是这样一来家里损失就不小。
招弟迟疑着道：“如果我姐妹不去镇上摆摊光靠弟弟一人的话，那早上咱们家就不能卖再卖卤味小吃和葛根凉粉了，并且我那些簪话也没人卖了。”
姜有财道：“没事，以后我晚上就多做些小吃出去卖是一样的，至于姐姐的簪花嘛。”
她眼光一转，落在兰花和桂花身上：“每种簪花的价格是固定的，可以让兰花和桂花两个卖。”
兰花和桂花两个都很兴奋，一副跃跃欲试的样子。
周氏摇摇头：“不妥……虽然每种簪花的价格是固定的，可人家如果多买两朵的话，你两个妹妹算错了帐怎么办？究竟年龄太小了，做不来的！”
一直沉默的姜大山忽然开口道：“其实我现在病已经好了不少，而且你们的娘的腿也好了一大半，上午的买卖不如我和你们的娘去做，晚上的买卖有财带着我们做。”
他考虑周详的说道：“你们娘的腿不耐久站，我们只要带个凳子去让她坐着做买卖就行了。”
招弟几个眼睛一亮，这个方法是可行的。
姜有财沉吟了片刻，叮嘱姜大山道：“这样也行，只是爹是个病人，千万别和人争吵，宁愿忍一口气，如果冲突起来，吃亏的是爹和娘。”
姜大山笑着道：“这个爹知道。”
这事就这么说定了，姜有财这才安稳的睡去。
可是朱百万家却闹翻了天。
朱百万当时虽然没有纠缠招弟离开了，但他并没有回家，而是转身命令两个手下去调查招弟和铁柱到底定亲了没有。
调查的结果是铁柱和招弟是族人，虽说出了五服的族人是可以通婚的，可是姜家家族有他们的规定，只要是同姓族人就不允许联姻，据说是因为几十年前有刚刚过了五服的族人通婚生出过傻子和畸形儿的情况。
所以后来姜氏家族为了杜绝这种情况，保证他们姜氏后代优良，就不允许同族人互相通婚了，这也是古人自我的一种优生优育。
朱百万听了大喜，只要招弟没有和别人定亲他就有机会。
今天铁柱的出现让朱百万虚惊了一场，同时也提醒了他，他不能再拖下去了，再拖下去，只怕招娣会变成别人的新娘。
朱百万回到家里之后直接向父母摊牌，他必须要娶招弟为妻，要他们立刻去姜家提亲。
朱母当时就不乐意了，冷着脸道：“当初我们不是说好了的吗？等你过完十八岁生日我们就去姜家提亲迎娶招弟姑娘，你现在怎么突然就变卦了？”
这是朱母的缓兵之策，朱百万的生日在腊月里，现在离腊月还有小半年的时间。
她希望在这几个月里她给宝贝儿子物色一个家世好而且长得绝色的姑娘，到时她宝贝儿子被她物色的姑娘勾走了魂，自然就会放弃招弟了，可没想到朱百万忽然唱出这么一出。
朱百万凝着脸道：“我怕等我过完十八岁生日人家招弟姑娘已经许配了人家，我不管，爹和娘必须快点把我和招弟的亲给定了，不然我今年就不去县里读书了。”
想了一想，又进一步威胁自己的父母：“如果爹和娘不答应的话，我就一辈子都不读书了。”
朱氏夫妇两个傻了眼，虽说宝贝儿子的学习并不怎么样，但是不读书的话岂不前功尽弃？他今年可是要考秀才的！
考不考得上没关系，朱老爷夫妇两早就打算给他暗地里买个秀才。
可他连读都不读了，那就更不可能进考场了，连考号都没有，怎么给他买秀才？至少要走个过场他们才好发力呀！
夫妻两个全都苦口婆心的劝说朱百万，嘴皮子都要磨破了，朱百万就像王八吃了秤砣一样，铁了心非要答应他不可。
朱氏夫妻两个到最后简直就是心力憔悴，拗不过朱百万，夫妻二人只得答应宝贝儿子，等他今年一考完秀才，他们一定去招弟家提亲，而且一再保证不会让招弟和别人订亲的，要他把精力放在学习上。
朱百万这才心满意足的回自己的房间睡觉。
第二天天不亮姜有财就准备出发到县城拿货，周氏那时已经起来了。
姜有财让周氏把家里已经做好的簪花每个品种给她两朵，她准备带去到县里的布庄和胭脂水粉铺推销试试，看有哪家店铺愿意代卖他们家的簪花，这样就不用自家特意摆摊卖簪花了。
齐小姐那里这么多天都没有一点音讯，估计是她根本就没有把那件事放在心上，当然还有一个可能，就是她的父母并就不同意让招弟的簪花在齐记布庄寄卖，那自己就另想办法咯。
反正只是试一试，又不损失什么，于是周氏把簪花所有的品种各挑了两朵让姜有财带上。
姜有财去县上先拿了食材，怕带着食材去推销簪花人家嫌腥臭，于是把食材寄放在一家供给她猪下水的肉铺里，然后提着装有簪花的布袋开始推销去了。
这县城连布庄连水粉铺加起来有二十几家。
姜有财决定每家都要拜访到，不过时间有限，今天只打算拜访五家。
她来自于前世，大学期间也曾经做过推销，知道推销没那么容易，但也不是难得跟登天似的，只要找准方向，有的放矢就能成功一半。
姜有财提着簪花边走边留意街道两旁的店铺，见到一家金银首饰铺，首饰铺里也卖簪花的，姜有财一抬脚走了进去。
到底是县城，逛街的人多，有钱的人也多，这么早铺子里已经有顾客在挑选首饰了，其中有几个少女站在柜台前挑选放在两个大木盘里的簪花。
姜有财伸头一看，那些簪花还没招弟他们做的簪花花样繁多，也没招弟的精致。
那几个女孩子见姜有财靠她们这么近，都反感的白了她一眼。
姜有财这时才猛的记起她现在是男孩子装扮，离那几个女孩子那么近也难怪人家讨厌她了，于是往旁边让了几步。
一个店小二见她对簪花很有兴趣，以为她是想买了送给自己的心上人，于是不遗余力的推销道：“小哥，看中什么簪花，大清早的生意我都能给你优惠的。”
姜有财笑着摇了摇头：“我不买簪花，我想卖簪花给你。”
那个伙计翻脸比翻书还快，像驱赶苍蝇一样驱赶姜有财：“不要不要！我们有人供货！”
姜有财不肯离去：“你又不能做主，把你们掌柜请出来，我和你们掌柜谈谈！”
“找我有什么事？”一个一身贵气的中年男人走了进来。
那个伙计连忙向那个中年男人点头哈腰频禀道：“这位小哥想把他的簪花卖给我们。”
姜有财期待的看着那个男人。
那个中年男人淡淡的打量了一眼姜有财，吐出两个字来：“不要！”
那个伙计像打了鸡血一样顿时来劲了：“我就跟你说了我们不要，你硬是赖在这里不走！现在我们掌柜的也这么说了，你请走吧。”
姜有财不死心，跟在准备往店后去的男人后面说道：“这位掌柜，你连看都不看一眼货就这么拒绝我，这样好吗？”
中年贵气男人停住脚步：“没什么不好！我这个铺子主要是经营金银珠宝首饰，簪花只是带点人气而已，那点小利对我这个铺子而已根本不值一提，所以你别费口舌了。”
姜有财只能泄气的离开了，出师不利，还是自己推销的方向不对。
姜有财重新调整了一下推销的方向，不再进金银首饰铺推销了。
走了一段路，姜有财看见一家布庄，暗自握了握拳，给自己鼓劲，然后走了进去。
这家布装虽然没有拒人于千里之外，但是因为姜有财是今天早上临时决定要推销自家的簪花的，没有做够充足的准备工作，所以并没有事先打听簪花一般进价是多少钱，因此因为价格原因没有谈拢而没有推销成功。
于是姜有财装做要买簪花的样子，在第三家店里从店小二嘴里大致套出来簪花的进价，然后来到一家叫做“嫦娥”的胭脂水粉铺推销自己的簪花。
她的簪花种类繁多又精致好看，并且报出的价格比正常的进价要稍微低那么一点，利润五五分成，店家不用承担任何进货卖不出去的风险。
所以这家胭脂水粉铺的女常柜爽利的答应了，当场就把姜有财带来的货全都收下了，并且约定好，如果姜有财的货卖得好的话，她再进第二批货。
姜有财兴高采烈的离开嫦娥胭脂水粉铺，取回自己寄放在肉铺里的食材往回走。
才走出没多远，就听背后有骡子的蹄子声，姜有财就尽可能的往路边走，怕挡了骡子车的道。
忽然背后有人喊她的名字：“有财，你怎么一大早上就在这里？”
姜有财回头看见秦子谦的脑袋从骡子车里探了出来，于是笑答道：“我到县城里拿做卤味小吃的食材。”
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