正文卷 第六十六章 市场定位
目录：逆流1990| 作者：李氏咸鱼| 类别：都市言情
来省城时，火车上人太多，对于近在咫尺却挤不过去的洗手间，李瑜有着十足怨念，所以两人也没有喝啤酒，要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。
吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
“外面小偷这么多么？”
“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
想到这里，李瑜嘴角的那丝微笑，渐渐扩散开来，大容量磁带的市场定位就在这里了，他的呼吸渐渐平稳，终于抵不过那微醺的酒意，沉沉的睡去。
火车抵达雪城时，已经是第二日早上七点多，又一次被人流拥挤着出了出站口，李瑜和薛冬至相视苦笑。
等人潮散去，两人和看出站口的工作人员交涉半天，才又进了车站，赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。
“小瑜你看着，我回去取三轮车。”
庆幸于老王早早把三轮车改好，李瑜点点头，看着薛冬至连蹦带跳远去的背影，他点上一支烟蹲在纸箱边上。
等了一阵，远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快，“吱”的一声，三轮车正正的停在纸箱边，两人合力把纸箱都装上车，运回了薛冬至家。
看着堆满堂屋的纸箱，李瑜的语气有些无奈：“先这么堆着吧，这几天你先住我那边，幸亏薛爷爷还没回来，否则连住的地方都不够，等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”
愣愣的看着满屋的纸箱，薛冬至也点点头，两人刚商量好，就听到门口传来“咚咚”的敲门声，薛冬至转身去开门。
打开院门，就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口，薛冬至一面往里让，一面招呼李瑜出来。
“我去巷子口的小卖店取包裹，正好听王大妈说你们回来了。”
进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜，看着满堂屋的纸箱，三人也不进去了，站在院里说话。
接过包裹，李瑜就开始拆解，现在的邮政虽然速度慢，但是包裹却十分结实，薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行，姜世勋就像听天书一样，听得目瞪口呆。
等到薛冬至说完省城的事情，姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱，心里不由得感叹：“怎么小瑜出马，就这么厉害？三毛一盒的磁带啊！”
而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹，他仔细的查看起来，只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。
基本上都是香江和闽岛的歌曲，拆开两盒看了看，磁带的包装很粗糙，外壳也不厚，跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。
看来南方现在已经进入了竞争期，这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略，已经被拿出来用了。
“冬至，去拿随身听，试试成色怎么样！”
手里摆弄着几盒磁带，李瑜招呼薛冬至去拿随身听，虽然外观看起来有些差，总要听听音色和内容。
看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去，李瑜又看看磁带在院里招呼：“顺便拿个本子和笔啊！”
原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有，也就是空空的磁带盒，磁带上也没有标识，估计李国安也是装作“采购”，人家直接给的刚下线的新货。
用随身听试了几盒磁带，感觉音色还是不错的，看来南方的同行们还是很讲良心的，起码没有什么杂音，跟正版的比也没什么大的区别。
又把那些没有标识的磁带，一首一首的听了一遍，一边听李瑜一边在本子上做记录，看着李瑜一首一首的写着歌名和词曲作者还有歌星名字。
站在一旁无所事事的姜世勋和薛冬至不由得面面相觑，等到李瑜换磁带的间隙，薛冬至憋不住上前轻声询问：“这些歌你都听过？”
吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
“外面小偷这么多么？”
“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
想到这里，李瑜嘴角的那丝微笑，渐渐扩散开来，大容量磁带的市场定位就在这里了，他的呼吸渐渐平稳，终于抵不过那微醺的酒意，沉沉的睡去。
火车抵达雪城时，已经是第二日早上七点多，又一次被人流拥挤着出了出站口，李瑜和薛冬至相视苦笑。
等人潮散去，两人和看出站口的工作人员交涉半天，才又进了车站，赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。
“小瑜你看着，我回去取三轮车。”
庆幸于老王早早把三轮车改好，李瑜点点头，看着薛冬至连蹦带跳远去的背影，他点上一支烟蹲在纸箱边上。
等了一阵，远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快，“吱”的一声，三轮车正正的停在纸箱边，两人合力把纸箱都装上车，运回了薛冬至家。
看着堆满堂屋的纸箱，李瑜的语气有些无奈：“先这么堆着吧，这几天你先住我那边，幸亏薛爷爷还没回来，否则连住的地方都不够，等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”
愣愣的看着满屋的纸箱，薛冬至也点点头，两人刚商量好，就听到门口传来“咚咚”的敲门声，薛冬至转身去开门。
打开院门，就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口，薛冬至一面往里让，一面招呼李瑜出来。
“我去巷子口的小卖店取包裹，正好听王大妈说你们回来了。”
进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜，看着满堂屋的纸箱，三人也不进去了，站在院里说话。
接过包裹，李瑜就开始拆解，现在的邮政虽然速度慢，但是包裹却十分结实，薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行，姜世勋就像听天书一样，听得目瞪口呆。
等到薛冬至说完省城的事情，姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱，心里不由得感叹：“怎么小瑜出马，就这么厉害？三毛一盒的磁带啊！”
而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹，他仔细的查看起来，只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。
基本上都是香江和闽岛的歌曲，拆开两盒看了看，磁带的包装很粗糙，外壳也不厚，跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。
看来南方现在已经进入了竞争期，这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略，已经被拿出来用了。
“冬至，去拿随身听，试试成色怎么样！”
手里摆弄着几盒磁带，李瑜招呼薛冬至去拿随身听，虽然外观看起来有些差，总要听听音色和内容。
看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去，李瑜又看看磁带在院里招呼：“顺便拿个本子和笔啊！”
原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有，也就是空空的磁带盒，磁带上也没有标识，估计李国安也是装作“采购”，人家直接给的刚下线的新货。
用随身听试了几盒磁带，感觉音色还是不错的，看来南方的同行们还是很讲良心的，起码没有什么杂音，跟正版的比也没什么大的区别。
又把那些没有标识的磁带，一首一首的听了一遍，一边听李瑜一边在本子上做记录，看着李瑜一首一首的写着歌名和词曲作者还有歌星名字。
站在一旁无所事事的姜世勋和薛冬至不由得面面相觑，等到李瑜换磁带的间隙，薛冬至憋不住上前轻声询问：“这些歌你都听过？”
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