正文卷 第三百一十二章 渠道的作用
目录：逆流1990| 作者：李氏咸鱼| 类别：都市言情
发现自己姐夫语气有异，艇仔偷偷摸摸的也探头看了一下烂脚虾手里的清单，不看不要紧，他原本只是随便瞄了一眼，结果整个人就像被点了穴一样。
“这、这价格……？！”艇仔语气沙哑的低低说了一声，却被烂脚虾狠狠瞪了一眼，他现在正后悔，刚才没控制住心里的激动，一下就把底子给漏了出去。
面前这个于哥交给他的这份清单里面，每一件衣服后面的价格都低的离谱，如果都是样品这种品质的话，这就和白捡钱一样。
用欧罗巴衣服的品质，比香江水货还要低三成的价格，这种犹如天上掉馅饼一般的好事，没想到也能轮到自己头上。
现在烂脚虾就怕因为自己的夸口，让李瑜洞悉价格过低，临时决定提价，到时候虽然也能有的赚，却肯定没有现在这个价格吃的油水足。
果然烂脚虾怕什么来什么，就见李瑜挑了挑眉头说道：“这个价格肯定不是一成不变的，随行就市嘛，偶尔会有波动！”
在心里狠命的抽了自己十多个大嘴巴，烂脚虾用比哭还难看的笑容说道：“也是、也是……价格肯定要跟着市场走，于哥你看……”
一边说着烂脚虾一边就把手里的清单递回给李瑜，想让李瑜收回这个报价，重新给自己一份“合理”的价格。
“嗯？这个清单你收着就好了，回去给我弄电板的时候，顺便把价格和品质放出去，等我的货到了，好第一时间出货！”
没有去接烂脚虾递过来的清单，李瑜多少有些不解的看着烂脚虾，用一种很平缓的语气说着，似乎不明白烂脚虾为什么要把清单还回来。
“额……？！”烂脚虾眨巴了两下眼睛，稍稍迟疑一下问道：“于哥的意思是？这批顶电板尾款的衣服，就按照这个价格走了？！”
将手里的清单端端正正的放在桌上，烂脚虾用手轻轻敲打两下，满眼希冀的看着李瑜，就怕对方是在耍自己。
“这批货总价才二十万，量不够大肯定是要按照这个价格走，我都说了嘛，价格不是一成不变的，要随行就市！”李瑜的语气多少有些不耐烦的样子，似乎很反感烂脚虾反复追问一个问题。
听到李瑜这么说，烂脚虾的眼睛越瞪越大，整个人激动的都有些发抖，他干干的咽了一口唾沫，抽了半天嘴角也没敢继续问出心里的疑惑。
因为李瑜都已经表现的很是反感，如果继续往下追问，万一弄巧成拙可就得不偿失了，虽然这两个成语烂脚虾没学过，可是他心里现在就是这么想的。
要知道他手里的清单上面，衣服的价格就已经很低了，可是李瑜的语气，却不是想把价格提高。
而是说现在这第一批货，是为了顶电板尾款的二十万，货量太少所以单价才高，如果以后进货量大，单价竟然可以继续下调。
虽然烂脚虾一直都秉持着高进高出、低进低卖的原则，做中间批发商永远不会有赔本的时候。
不过按照李瑜的价格和衣服的品质，完全可以达到低进高出的可能，这可是把花花绿绿的钞票，送到他烂脚虾的兜里啊。
将所有事情都谈完，李瑜和烂脚虾两人签了一份非常草率的合同，将一边看着的程田翘看的直皱眉，不停的给李瑜使眼色，也不见李瑜有反应。
最后程田翘实在按捺不住心里的焦急，偷偷在桌下用脚踩李瑜的鞋子，却见老猫拧着眉头看了过来。
见李瑜和烂脚虾开怀畅饮谈笑风生的样子，程田翘就想动手拉扯李瑜，结果被老猫一把扯住：“你干什么？这种时候不要捣乱，不知道瑜哥怎么带你出来！”
听老猫语气里有些埋怨他坏事的意思，程田翘也不恼怒，而是凑到老猫耳边低声说：“猫哥，瑜哥那合同签的太草率了，一点法律效力都没有啊！”
“嘁！”不屑的低低冷哼一声，老猫不想搭理程田翘，见李瑜酒杯空了，连忙端起酒瓶去给李瑜倒酒。
等老猫把酒给李瑜满上，程田翘又想上前提醒李瑜，老猫见状重重抽了他伸出来的手一下，压低声音说道：“你觉得你比瑜哥聪明？”
听到老猫这么说，程田翘没有一丝犹豫的连忙摇头，原本他也是个心高气傲的主，可是通过不到一个月的接触，他早就被李瑜碾压服气了。
见程田翘头摇晃的和拨浪鼓一样，老猫翻了翻白眼继续问道：“那你比瑜哥的江湖经验丰富？！”
回想了一下刚才李瑜的做派和气度，将面前那个满脸横肉的“烂脚虾”唬的一愣一愣的本事，程田翘头摇的更欢了。
“瑜哥比你聪明、比你经验丰富，你能看出来的东西，瑜哥会看不出来？你小子别操那份闲心了！”老猫说着将一双筷子塞给程田翘，示意他赶紧吃饭。
酒过三巡、菜过五味，烂脚虾刚才为表示尊敬每次都是酒到杯干，结果李瑜只是稍稍有些酒意，他就已经东摇西晃起来。
“于、于哥！下次去羊城那边，小虾、虾给你接风，兄弟……额……兄……”站在小饭店门前，满嘴酒气的烂脚虾还想客气两句。
谁知一阵小风吹过，烂脚虾酒意上涌，只能勉强压住翻滚的胃部，一点说话的力气都没有了。
“呵呵……虾哥客气了，电板一定要保质保量，咱们以后常来常往，一起喝酒的机会有的是！”李瑜轻笑一声，又顺便强调了一下电板的质量问题。
现在这年头水货和翻版货，并不是次品的代名词，不过也有很多以次充好的盗版厂子，把原装货翻的质量极差。
虽然因为价格原因李瑜用不起东瀛原装的电板，他却不想花了钱，弄回来一堆没用的香江水货。
“唔唔……”不敢张嘴说话，怕胃里翻滚的酒水喷出来，烂脚虾只是努力点头，结果自己更是头晕目眩，要不是身边的小舅子和老表扶住，他就要一头摔下饭店门口的台阶。
“两位兄弟好好照顾你们虾哥，以后有机会过来，一定要找我！”李瑜随口客气一句，转身带着吃的肚皮溜圆的程田翘和老猫离去。
走在回复旦的路上，程田翘犹豫了一阵，还是觉得刚才的合同签的有问题，他见老猫离的远些，就凑到李瑜身边发问。
“瑜哥，刚才那合同签的没什么用啊，要是那个什么烂脚虾玩花样，咱们告他都告不赢的！”
“你小子……不都说了……”老猫见程田翘又去找李瑜磨叽刚才的合同，不由得有些气急败坏的紧赶两步，就想抽程田翘的后脑勺。
“哎！”挥手隔开老猫的巴掌，李瑜有些责怪的瞪了老猫一眼，然后很是和气的侧头看向缩着脖子，等老猫抽他的程田翘。
“你觉得那份合同没有用？因为如果烂脚虾违约，咱们没法起诉他？！”李瑜笑容有些古怪，不过程田翘还是连连点头。
“其实我压根没想过，万一烂脚虾卷了定金跑掉，我去法院告他！”李瑜拍了拍程田翘的肩头，继续往前走去。
听到李瑜这么说，程田翘的眼睛瞪的老大，脸上全是不解的神色，要知道刚才李瑜可是让烂脚虾拿走了十万块。
如果那面真的拿钱不办事，不去法院告，应该怎么办？稚嫩的程田翘真的是怎么想也想不明白。
“瑜哥上辈子也不知道是不是欠你的！每天就够操心的了，还得教你这榆木脑袋学聪明！”老猫多少有些嫉妒的嘀咕一声，横了一眼冥思中的程田翘，快步追上李瑜。
见李瑜和老猫越走越远，程田翘连忙快步追上两人，用讨好的语气往李瑜身边凑着说道：“瑜哥，我真的是想不明白，你到底是有什么保险措施啊？就真的不怕烂脚虾跑了？！”
“呵呵，他跑就跑呗，也就是十万块的定金而已，可是他跑了的话，丢下的可是能赚二十万的服装生意啊！”李瑜见程田翘还是不开窍，只好直接挑明。
“哦哦……”程田翘恍然大悟的好像一只公鸡打鸣，连着哦了好几声才佩服的说道：“原来瑜哥，你把尾款用服装抵账，还有这么个用意？！”
将两只手枕在脑后，李瑜仰头看天的往前走着，用一种很是轻松的语气说道：“这只是一方面吧，衣服也真的压了太多，确实需要清清库存！”
不断的啧啧赞叹一阵，程田翘的眉头又是一皱：“可是二十万的衣服，烂脚虾就能再赚二十万？是不是给他的价格太低了！？”
“哈哈……”李瑜笑的很是欢畅，他觉得自己培养小程同学的进度很好，他很满意程田翘现在的敏锐。
“如果只看烂脚虾赚了一倍的利润，好像确实是我赔了，如果我自己去批发，那二十万的利润就是我的，可是你有渠道？还是老猫有渠道？！”
等老猫和程田翘一起摇了摇头，李瑜继续说道：“没有渠道我就没法把库存批出去啊，这些衣服在仓库里面只能是衣服，只有卖出去才是钱啊！”
“也就是说，烂脚虾因为有渠道，能把货卖出去，所以就要赚咱们一倍的利润？！”程田翘咋舌不已，心里不断的嘀咕着：“有渠道就这么犀利？！”
“不止一倍的利润，如果他走的量大，以后价格会更低，我估算过，他最多可以赚一倍半的利润！”李瑜语气轻松的，又在老猫和程田翘的心里重重的敲了一击。
“一倍半？！”两人异口同声的低呼起来，然后瞪圆了双眼面面相觑，都想从对方眼里，看出刚才自己是听错了。
“没错，我估算烂脚虾如果做得好，应该是可以达到一倍半的利润，你说有这么大的买卖等着他来赚，他会不会卷了十万就跑路？！”
等程田翘和老猫消化了自己刚才的话，李瑜继续说道：“再说合同的问题，即使我把合同设计的再完善，如果烂脚虾真的想赖账，到时候是你去羊城告他，还是我去？！”
“额……”程田翘想了想也确实如此，合同签的再完美，如果烂脚虾真的不怀好意，到时候执行也是个问题。
现在这年头想告人，还得去他的户籍所在地，真要跑到羊城去告烂脚虾，多折腾几次，路费、住宿之类的加一起，都不止十万块了。
“所以嘛，只能是用更大的利润吸引住他，让他先把咱们急需的电板弄过来，再说服装生意也不亏，咱们没渠道需要借助烂脚虾才能批发出去。”
深深的吸了一口气，李瑜悠悠的说道：“等到李昂纳多铺开来以后，自然有人来找咱们，到时候的价格，可就由不得批发商赚啦！”想和更多志同道合的人一起聊《逆流1990》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~
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不断的啧啧赞叹一阵，程田翘的眉头又是一皱：“可是二十万的衣服，烂脚虾就能再赚二十万？是不是给他的价格太低了！？”
“哈哈……”李瑜笑的很是欢畅，他觉得自己培养小程同学的进度很好，他很满意程田翘现在的敏锐。
“如果只看烂脚虾赚了一倍的利润，好像确实是我赔了，如果我自己去批发，那二十万的利润就是我的，可是你有渠道？还是老猫有渠道？！”
等老猫和程田翘一起摇了摇头，李瑜继续说道：“没有渠道我就没法把库存批出去啊，这些衣服在仓库里面只能是衣服，只有卖出去才是钱啊！”
“也就是说，烂脚虾因为有渠道，能把货卖出去，所以就要赚咱们一倍的利润？！”程田翘咋舌不已，心里不断的嘀咕着：“有渠道就这么犀利？！”
“不止一倍的利润，如果他走的量大，以后价格会更低，我估算过，他最多可以赚一倍半的利润！”李瑜语气轻松的，又在老猫和程田翘的心里重重的敲了一击。
“一倍半？！”两人异口同声的低呼起来，然后瞪圆了双眼面面相觑，都想从对方眼里，看出刚才自己是听错了。
“没错，我估算烂脚虾如果做得好，应该是可以达到一倍半的利润，你说有这么大的买卖等着他来赚，他会不会卷了十万就跑路？！”
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“额……”程田翘想了想也确实如此，合同签的再完美，如果烂脚虾真的不怀好意，到时候执行也是个问题。
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“所以嘛，只能是用更大的利润吸引住他，让他先把咱们急需的电板弄过来，再说服装生意也不亏，咱们没渠道需要借助烂脚虾才能批发出去。”
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