正文卷 第二百三十七章 刘虎成的生意经
目录：大梦乾坤| 作者：九瑞阳| 类别：都市言情
当天下午张正特意做了一番考察，几乎转遍京城所有的大商场。晚上回来又一头扎入图书馆，借了不少关于玉雕方面的书籍，一目十行地看起来。
因为记忆力超强，一天之后，张正已经对玉雕的历史变迁和时下的现状有了初步的了解。他发现，现在商店里面玉石的饰品不多，而且样式普遍老旧，跟当下人们的审美情趣，特别是年轻人的需求有些脱节。
弄明白了这一点，再结合大学生的喜好，张正决定自己的产品要突出青春、活力和俏皮的特点，力求做到与众不同，独树一帜。
至于题材，自然还是从最熟悉的十二生肖入手，毕竟只要是中国人，就会有一个自己的属相，群众基础雄厚嘛。为此，他特意设计出了一套方案，跟传统的十二生肖板正写实不同，他的这些生肖在具有卡通的色彩又融入了传统的特色，显得既憨态可掬，又灵动传神。
之所以如此设计，完全是为了讨好广大女生，毕竟他们才是自己主要的客户群。
又经过一夜的忙碌，终于在第三天早上，二十块玉坠出现在了张正的桌上。这些玉坠个个晶莹剔透，形象灵动可爱，为了让它们更加光彩夺目，张正甚至还用上了一些小手段。这些作品，让张正十分满意，他觉得应该能引起女孩子们的购买欲。
货买一张皮，包装很重要。
接下来张正又去了街道上的一家糊纸盒的厂子，特意订购了一批盒子，盒子很便宜，也就两毛多钱一个，可是当把玉坠放进盒子里之后，立马觉得档次提高了一大截。
吃完中午饭，刘虎成来了，见面就问“货到了吗？”
张正正床上看书，顺手指了一下桌子，“都在这儿，自己看。”
刘虎成打开一个首饰盒，立刻惊讶地睁大了眼睛。“你这老乡可以啊，这种形象的生肖，我还是头一次见到呢。嗯，不错不错，比上次我送李瑶的还漂亮，这么高档次的东西，进商场都没问题了。”
张正笑骂道，“人家这是要卖的，你的那个是白送的，待遇能一样吗。”
“嘿嘿，那倒也是。”刘虎成憨憨一笑，下一刻却又担心起来，“这么好的东西，恐怕不便宜吧。”
“我老乡说了，给咱们的价格是每个150块，至于卖多少钱咱们自己看着办。”
定到150块，张正是做过一番调查的，现在商场里的玉饰都在五六百元以上，而人们的月平均收入也就二三百块钱，定的太高，肯定就没人买了。可是定的太低了张正又觉得太亏，经过这两天的学习他了解到，好的雕工能占到玉饰价格一半甚至更多，自己的这批玉石虽然很普通，可是设计的这套方案却是有一定的价值的。所以，他就定了这么一个低端稍高的价格。
刘虎成听了，眼珠子骨碌骨碌转了几圈后说道，“要我说，咱们卖到二百没问题。”
“贵了点儿吧？”张正笑眯眯地看着他。
“不贵。”刘虎成信心满满的说道，“就咱这东西，我这大老爷们都想来一个，更何况那些爱美的小姑娘了，你放心吧，我有把握。”
“好。”张正一拍大腿，当即说表态，“多出的50块钱就归你了。”
刘虎成一听把大眼珠子一瞪，“那不成，这事儿是咱俩一块整的，要挣钱也得对半分，不四六，我四你六。”
张正有心想帮他一把，就推辞道“我不过是个中间人，从老乡那里拿点货啥的，也没出什么力，就不要钱了。”
“那不行，你觉得我老刘是那种只顾自己赚钱的人吗？再说了缺了你这个中间人，这买卖还做个球啊。”总之，刘虎成就是不同意，非要四六开不可。
见刘虎成态度如此坚决，倒让张正有点儿意外，真没看出来，这厮还挺讲义气的，又商量的半天，刘虎成总算答应了利润对半的建议。
自打刘虎成和李瑶确定关系之后，刘虎成已经把张正当成了自己的头号恩人，东北老爷们向来恩怨分明崇尚义气，他宁可不挣钱，也不愿意让张正吃亏。
商量妥当之后，第一批货就这么散出去了，途径自然是通过李瑶代卖的。结果一天时间不到，二十多个玉坠悉数告罄。
当刘虎成拿着四千块钱来找他的时候，张正也惊呆了，自己当初也只是觉得，这批东西应该有人会要，可是也没想到竟然如此受欢迎。
把属于自己的五百块钱收入囊中后，刘虎成更是兴奋至极，他万万没想到自己一个不经意之举，竟然能有这么大收获，这才一天时间呀，买花花出去的一千块钱就回来一半了。
“走，咱哥俩去喝两盅，我请客。”刘虎成真心的感激张正。
“好。”张正痛痛快快地答应了下来。
“唉，咱把你的老乡也叫上吧，我要向他当面道谢。”现在的刘虎成是真想谢谢这位贵人。
张正心里好笑，有个球的老乡啊，不过嘴上却说道“我这个老乡性格很怪，深居简出不愿结交人，还是算了吧。”
“有本事的人脾气怪点也没什么。”刘虎成倒也开通，再也没说什么。
来到一家SC菜馆坐定，刘虎成一口气点了六个菜，又要了两瓶老白干，哥俩就边吃边聊起来。
“你们家李瑶挺能干呀，才一天就把所有的货都卖完了。”
“那是，咱这眼光能差的了，自从见到瑶瑶第一眼，我就认准她了。”说着，刘虎成把胸脯一挺，一副志得意满的样子。
对他这两下子，张正早就习惯了，笑了笑没答茬。
刘虎成好像也意识到了什么，尴尬了笑了一下，话锋一转，“当然，咱这买卖能这么火，关键还是东西好。”
张正一边低头吃着菜，一边用筷子指着刘虎成道“你小子，总算说了句人话。”
刘虎成嘿嘿一乐，“不过，除了东西好，我们家李瑶够出色外，还有一个人起了很大的作用。”
“哦，谁？”
“我也不认识，据瑶瑶说是她们隔壁宿舍的，是个南方人，家里好像是搞玉器加工的。”
“那是行家呀。”说到这里，张正抬起了头。
“可不是咋滴。那人一见玉坠就认出来了，说是独山玉的一种，雕工很新颖，而且她还自己买了一个，准备过年的时候带回家去。”
听到这里，张正才知道自己那些玉石原来属于独山玉，不过他有些不明白，“搞玉器加工的，家里不缺这玩意儿吧。”
“说的也是。”刘虎成歪着脑袋想了想也弄不明白，“唉，你管她呢，她愿意买咱当然欢迎了。”
“嗯，你接着说，她起啥作用了。”
“你想啊，她家是做玉的，都肯买咱的玉坠，那说明什么？咱的东西够硬啊。本来还有不少人犹豫呢，见她买了，谁也不犹豫了，东西眼看着就抢光了。”
“哦。”张正恍然大悟，大笑着说道“这么说，咱应该请她喝一杯。”
刘虎成一听眼珠子立马圆了，八卦之火开始燃烧，“动心了？要不然让你嫂子给你牵个线，据说那丫头还单着呢。”
“给我滚犊子。”张正骂道。“你看哥是找不到女朋友的人吗？”
“这么说你有了？”刘虎成的八卦之火烧的更旺了。
“你才有了呢，无可奉告。”张正可知道他那张嘴，干脆闭口不谈。
“小样儿，不说就不说，迟早叫我诈出来。”
俩人拌了一阵嘴，刘虎成又转回了正题，“让你老乡再送一批货吧，我打算干大点儿。”
“货倒是没啥问题，关键我怕咱们吃不下。”
“放心吧，我早考虑好了，这次除了李瑶之外，我打算在男生这边也推销一把。”
“想钱想疯了吧，男生谁要这个。”张正觉得刘虎成有些异想天开，别是挣了点钱就晕了头吧。
“你要是这么想就错了。”
“错哪儿了？你见咱们学校里哪个男生带首饰了。”
“男生戴不戴没关系，他可以送给喜欢的女生呀。”
张正一下子愣住了，“嗯，有道理呀，我怎么没想到这一点呢。”
“那是因为你没有切身的经历，当初我追李瑶那阵，为送啥东西愁了好几天呢。”
张正想想也是，自己当初给陆婷准备礼物的时候，不也费了一番脑筋吗。
“想要多少？”
“至少六十个。”
“这么多？”
“大哥，快过年了，你的让我把车票钱挣出来吧。”刘虎成现在是真缺钱呀。
“那好吧，反正卖不掉也无所谓，我退回去就行了。”张正之所以这么说，是不想给刘虎成思想上造成太大的压力。
哪知这厮根本不领情，大手一挥道，“根本用不着，我估计最多半个月，东西就能处理完。”
“随你怎么说吧。”
“不过这次上货，要跟你老乡说一下，不用弄整套的十二生肖，就咱这几届的属相”边说着他边掰着手指头，“鸡、狗、猪、鼠、牛、兔，就这几足够了。”
刘虎成这么一说，张正真有点佩服他了，看来这小子真是个天生做买卖的料啊，有这么个人给自己做销售，还真是挺不赖的。
于是张正一口就答应了下来。
这顿饭，俩人吃的都很尽兴，直到9点半了，他们才勾肩搭背摇摇晃晃的往学校走去。
因为记忆力超强，一天之后，张正已经对玉雕的历史变迁和时下的现状有了初步的了解。他发现，现在商店里面玉石的饰品不多，而且样式普遍老旧，跟当下人们的审美情趣，特别是年轻人的需求有些脱节。
弄明白了这一点，再结合大学生的喜好，张正决定自己的产品要突出青春、活力和俏皮的特点，力求做到与众不同，独树一帜。
至于题材，自然还是从最熟悉的十二生肖入手，毕竟只要是中国人，就会有一个自己的属相，群众基础雄厚嘛。为此，他特意设计出了一套方案，跟传统的十二生肖板正写实不同，他的这些生肖在具有卡通的色彩又融入了传统的特色，显得既憨态可掬，又灵动传神。
之所以如此设计，完全是为了讨好广大女生，毕竟他们才是自己主要的客户群。
又经过一夜的忙碌，终于在第三天早上，二十块玉坠出现在了张正的桌上。这些玉坠个个晶莹剔透，形象灵动可爱，为了让它们更加光彩夺目，张正甚至还用上了一些小手段。这些作品，让张正十分满意，他觉得应该能引起女孩子们的购买欲。
货买一张皮，包装很重要。
接下来张正又去了街道上的一家糊纸盒的厂子，特意订购了一批盒子，盒子很便宜，也就两毛多钱一个，可是当把玉坠放进盒子里之后，立马觉得档次提高了一大截。
吃完中午饭，刘虎成来了，见面就问“货到了吗？”
张正正床上看书，顺手指了一下桌子，“都在这儿，自己看。”
刘虎成打开一个首饰盒，立刻惊讶地睁大了眼睛。“你这老乡可以啊，这种形象的生肖，我还是头一次见到呢。嗯，不错不错，比上次我送李瑶的还漂亮，这么高档次的东西，进商场都没问题了。”
张正笑骂道，“人家这是要卖的，你的那个是白送的，待遇能一样吗。”
“嘿嘿，那倒也是。”刘虎成憨憨一笑，下一刻却又担心起来，“这么好的东西，恐怕不便宜吧。”
“我老乡说了，给咱们的价格是每个150块，至于卖多少钱咱们自己看着办。”
定到150块，张正是做过一番调查的，现在商场里的玉饰都在五六百元以上，而人们的月平均收入也就二三百块钱，定的太高，肯定就没人买了。可是定的太低了张正又觉得太亏，经过这两天的学习他了解到，好的雕工能占到玉饰价格一半甚至更多，自己的这批玉石虽然很普通，可是设计的这套方案却是有一定的价值的。所以，他就定了这么一个低端稍高的价格。
刘虎成听了，眼珠子骨碌骨碌转了几圈后说道，“要我说，咱们卖到二百没问题。”
“贵了点儿吧？”张正笑眯眯地看着他。
“不贵。”刘虎成信心满满的说道，“就咱这东西，我这大老爷们都想来一个，更何况那些爱美的小姑娘了，你放心吧，我有把握。”
“好。”张正一拍大腿，当即说表态，“多出的50块钱就归你了。”
刘虎成一听把大眼珠子一瞪，“那不成，这事儿是咱俩一块整的，要挣钱也得对半分，不四六，我四你六。”
张正有心想帮他一把，就推辞道“我不过是个中间人，从老乡那里拿点货啥的，也没出什么力，就不要钱了。”
“那不行，你觉得我老刘是那种只顾自己赚钱的人吗？再说了缺了你这个中间人，这买卖还做个球啊。”总之，刘虎成就是不同意，非要四六开不可。
见刘虎成态度如此坚决，倒让张正有点儿意外，真没看出来，这厮还挺讲义气的，又商量的半天，刘虎成总算答应了利润对半的建议。
自打刘虎成和李瑶确定关系之后，刘虎成已经把张正当成了自己的头号恩人，东北老爷们向来恩怨分明崇尚义气，他宁可不挣钱，也不愿意让张正吃亏。
商量妥当之后，第一批货就这么散出去了，途径自然是通过李瑶代卖的。结果一天时间不到，二十多个玉坠悉数告罄。
当刘虎成拿着四千块钱来找他的时候，张正也惊呆了，自己当初也只是觉得，这批东西应该有人会要，可是也没想到竟然如此受欢迎。
把属于自己的五百块钱收入囊中后，刘虎成更是兴奋至极，他万万没想到自己一个不经意之举，竟然能有这么大收获，这才一天时间呀，买花花出去的一千块钱就回来一半了。
“走，咱哥俩去喝两盅，我请客。”刘虎成真心的感激张正。
“好。”张正痛痛快快地答应了下来。
“唉，咱把你的老乡也叫上吧，我要向他当面道谢。”现在的刘虎成是真想谢谢这位贵人。
张正心里好笑，有个球的老乡啊，不过嘴上却说道“我这个老乡性格很怪，深居简出不愿结交人，还是算了吧。”
“有本事的人脾气怪点也没什么。”刘虎成倒也开通，再也没说什么。
来到一家SC菜馆坐定，刘虎成一口气点了六个菜，又要了两瓶老白干，哥俩就边吃边聊起来。
“你们家李瑶挺能干呀，才一天就把所有的货都卖完了。”
“那是，咱这眼光能差的了，自从见到瑶瑶第一眼，我就认准她了。”说着，刘虎成把胸脯一挺，一副志得意满的样子。
对他这两下子，张正早就习惯了，笑了笑没答茬。
刘虎成好像也意识到了什么，尴尬了笑了一下，话锋一转，“当然，咱这买卖能这么火，关键还是东西好。”
张正一边低头吃着菜，一边用筷子指着刘虎成道“你小子，总算说了句人话。”
刘虎成嘿嘿一乐，“不过，除了东西好，我们家李瑶够出色外，还有一个人起了很大的作用。”
“哦，谁？”
“我也不认识，据瑶瑶说是她们隔壁宿舍的，是个南方人，家里好像是搞玉器加工的。”
“那是行家呀。”说到这里，张正抬起了头。
“可不是咋滴。那人一见玉坠就认出来了，说是独山玉的一种，雕工很新颖，而且她还自己买了一个，准备过年的时候带回家去。”
听到这里，张正才知道自己那些玉石原来属于独山玉，不过他有些不明白，“搞玉器加工的，家里不缺这玩意儿吧。”
“说的也是。”刘虎成歪着脑袋想了想也弄不明白，“唉，你管她呢，她愿意买咱当然欢迎了。”
“嗯，你接着说，她起啥作用了。”
“你想啊，她家是做玉的，都肯买咱的玉坠，那说明什么？咱的东西够硬啊。本来还有不少人犹豫呢，见她买了，谁也不犹豫了，东西眼看着就抢光了。”
“哦。”张正恍然大悟，大笑着说道“这么说，咱应该请她喝一杯。”
刘虎成一听眼珠子立马圆了，八卦之火开始燃烧，“动心了？要不然让你嫂子给你牵个线，据说那丫头还单着呢。”
“给我滚犊子。”张正骂道。“你看哥是找不到女朋友的人吗？”
“这么说你有了？”刘虎成的八卦之火烧的更旺了。
“你才有了呢，无可奉告。”张正可知道他那张嘴，干脆闭口不谈。
“小样儿，不说就不说，迟早叫我诈出来。”
俩人拌了一阵嘴，刘虎成又转回了正题，“让你老乡再送一批货吧，我打算干大点儿。”
“货倒是没啥问题，关键我怕咱们吃不下。”
“放心吧，我早考虑好了，这次除了李瑶之外，我打算在男生这边也推销一把。”
“想钱想疯了吧，男生谁要这个。”张正觉得刘虎成有些异想天开，别是挣了点钱就晕了头吧。
“你要是这么想就错了。”
“错哪儿了？你见咱们学校里哪个男生带首饰了。”
“男生戴不戴没关系，他可以送给喜欢的女生呀。”
张正一下子愣住了，“嗯，有道理呀，我怎么没想到这一点呢。”
“那是因为你没有切身的经历，当初我追李瑶那阵，为送啥东西愁了好几天呢。”
张正想想也是，自己当初给陆婷准备礼物的时候，不也费了一番脑筋吗。
“想要多少？”
“至少六十个。”
“这么多？”
“大哥，快过年了，你的让我把车票钱挣出来吧。”刘虎成现在是真缺钱呀。
“那好吧，反正卖不掉也无所谓，我退回去就行了。”张正之所以这么说，是不想给刘虎成思想上造成太大的压力。
哪知这厮根本不领情，大手一挥道，“根本用不着，我估计最多半个月，东西就能处理完。”
“随你怎么说吧。”
“不过这次上货，要跟你老乡说一下，不用弄整套的十二生肖，就咱这几届的属相”边说着他边掰着手指头，“鸡、狗、猪、鼠、牛、兔，就这几足够了。”
刘虎成这么一说，张正真有点佩服他了，看来这小子真是个天生做买卖的料啊，有这么个人给自己做销售，还真是挺不赖的。
于是张正一口就答应了下来。
这顿饭，俩人吃的都很尽兴，直到9点半了，他们才勾肩搭背摇摇晃晃的往学校走去。
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