正文卷 第458章 爆款策略
目录：单挑好莱坞| 作者：千堆雪| 类别：都市言情
唐恩公开他的“独家秘方”，对他的电影事业来讲，没有弊害，只会给他带来极高的声望。
反正这份“独家秘方”，也就是“爆款策略”，再过十年，就会被很多理论大师，归纳汇总，出书成册，被全世界知道。
他不介意给自己身上，再添加一个“理论大师”的头衔。
再说了，未来几十年好莱坞的爆款大i，基本都被他拿到手了，就算别人明白了这个道理，也晚了。
“爆款效应是什么呢不急，咱们慢慢来。先问大家一个问题，知道世界首富是谁吗”
这么白痴的问题，几乎没人不知道。
满场同时喊出了一个名字“比尔盖茨”
唐恩笑道“没错，就是比尔盖茨。根据福布斯杂志的排行榜，他的身家财富超过600亿美元。不过我给大家讲个故事，1994年的时候，比尔盖茨的身家50亿美元，他拥有微软45的股份。”
“根据大家普遍认知的投资法则，鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理迈克尔拉尔森，组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后，让比尔盖茨大规模的减持了微软股份，只剩下了3。其余的钱，都投资到了其他的领域。”
“结果大家也都看到了，迈克尔拉尔森的投资是成功的，他帮助比尔盖茨成为了世界首富可是，如果盖茨先生当年没减持微软的股票，会是什么样的结果他的身家会超过2500亿美元”
顿时，满场哗然
2500亿美元那是一个多么恐怖的数字
唐恩继续道“从70年代开始，美国的公司，只要一有了钱，就疯狂的投资。因为大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低风险。事实证明，除了杰克韦尔奇带领的通用电气、沃伦巴菲特带领的伯克希尔哈撒韦公司，所有的多元化公司，都业绩下滑，股价低迷。”
“当然，我们这里不是要讲商业规律，我只是想要告诉大家一个道理把鸡蛋放在不同的篮子里，每个篮子破的风险都高，鸡蛋摔了80；可是把鸡蛋都放在一只篮子里，赌上全部身家，确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子，鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”
“这，这就是我说的爆款效应”
现场大都是电影学院的学生，他们对商业哲学知之甚少，有些茫然。
可是第一排的听众，尤其是迈克尔艾斯纳、艾米帕斯卡尔、吉姆加诺普罗斯、阿兰霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模样。
朗梅耶脸色惊愕，看向唐恩的眼神，充满了震惊“这小子，他是真的要把秘密说出来啊”
在他看来，唐恩的这番话，不比ba的商管课要差
这些观点，当然不是唐恩原创，十年以后，就会烂大街了。
不过在2002年初，这还是一个惊世骇俗，与主流商业观不同观点否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司，也就不会合并，企图寻找多元发展空间，降低企业风险了。
不得不说，唐恩的话，似乎有点道理。
“再给大家讲个故事，我是个足球迷呃，英式足球。西班牙有一家俱乐部，叫皇家马德里。前几年，俱乐部有冠军，但业绩很差，品牌价值几乎没有，以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台，只用了一年时间，皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗”
“他以破纪录的5000万美元天价，从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯菲戈是不是很疑惑俱乐部明明要破产了，会什么还天价手笔买人这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处，他看到了爆款效应的价值提升。”
“通过路易斯菲戈，皇家马德里的知名度大涨，赞助费合同大涨，球迷热情大涨，球队周边产品销量大涨一年之后，他又斥资6500万美元，买到了足球巨星齐达内，皇家马德里的品牌价值，短短两年之内，达到了曼联和ac米兰的级别，成为了世界顶级足球俱乐部。”
唐恩本想对这个话题多谈一些，他是个球迷，有这个喜好。
可是现场听众，显然对这个故事不感兴趣，英式足球不知道
唐恩无奈，只好跳过了这一段，“好吧，回归电影。想必大家都喜欢看电影，一定明白，即便最忠实的影迷，一周也就只看一部电影。要想电影大卖，就必须确保影迷观看的电影，是你制作的那一部。”
“这就要求制片厂，要把有限的资源集中起来，不惜一切代价，让影片冲刺头部成为爆款，从而掀起轰动效应，吸引影迷入场，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质，就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃”
现场还有很多娱乐记者，校方也在录制影像，留以保存，闪光灯一直在亮。
随着话题的展开，唐恩的讲座内容越来越深入了。
掌声消失了，大家都在静心聆听，跟着唐恩的节奏陷入思考。
只不过第一排的那些好莱坞高管，都觉得不太过瘾，唐恩的讲座过于基础了，讲了半天，都没到核心部分。
爆款效应很厉害，大家都明白，可是到底怎样才能制作爆款啊
唐恩肯定不能着急，他辛辛苦苦准备的稿子，一定要讲的尽善尽美，他还想着办完这次演讲，再找几个专业人士咨询、雅正，然后专门出书成册呢
从电影市场的爆款策论，面向整个商业市场的爆款理论，再推广到通常的“二八法则”。
这种理论教材，唐恩不出书，也早晚被别人出书讨论了。
十年以后，商界的两种理论最火爆长尾效应和爆款效应。
典型的两家公司长尾策略的谷歌，爆款策略的苹果。
唐恩对长尾效应没兴趣，他走的就是商业大片路线，这就是实实在在的爆款策略。他不介意以此为基板，一举成为开宗立派的商业理论大师。
他的学历很低，在上流社会，很多人都用看不起他。
好莱坞还好，纽约的商业圈完全不同。
去年“911事件”后，他去纽约出席各种慈善晚宴，那帮商业大亨，对唐恩的态度都非常轻蔑。
觉得这小子就是个暴发户，顶多会拍几部电影，没啥底蕴、缺乏素养
如果唐恩能出一本商业理论方面的专业书籍，一定会如同重磅炸弹一般，炸响全球商界
所以唐恩的演讲，一定要按部就班，他更换了幻灯片，上面出现了一组数据。
“这里是环球影业过去5年的整体营收情况，我们可以看到，投资排名前5的电影大约共占整体预算的20，全球收入的25；排名前10的作品耗去了近34的投资额，但也贡献了40的整体收入；预算排名后25的影片只占据了总成本的6，但是它们在票房贡献方面的比例也只有5。至于10的预算垫底影片，它们对票房收入的贡献可以直接忽略不计。”
唐恩张开了手臂，看上去看兴奋，“看到了吗数据告诉我们，越是大投资的影片，回报率越高我们接着看，这里是皮克斯动画和梦工厂动画过去8年的对比图。皮克斯平均每部动画片成本8500万美元，年均利润6500万美元；梦工厂的动画片，平均成本3200万美元，年均利润负2300万美元。”
“是杰弗瑞卡森伯格比皮克斯的负责人约翰拉斯特的能力差吗显然不是，众所周知，卡森伯格先生是拉斯特先生的动画导师。去年的怪物史莱克是卡森伯格投资最大的一部动画片，结果大家都看到了，大爆、大卖”
“我讲了两个故事，列出了两组数据，就是想告诉大家，爆款理论是正确的大投资，并非是忽视爆款策略暗藏的巨大风险，也不是否认小成本无法取得成功。概率证明，爆款策略在风险巨大的同时，也是相对最安全的策略。”
迈克尔艾斯纳的工作很忙，他每天的工作时间超过15个小时，连午餐的时候，都要跟高管边吃饭、边会谈。
唐恩说了半个多小时了，一直不着重点，这让他很着急，恨不得站起来提问了。
爆款策略，的确有它的优势，可这和几年前的“重磅炸弹”电影、“盛事”电影等理论，有什么区别
唐恩在密切的关注着第一排高管们的表情，这次演讲，其实就是为他们准备的。
让他们拿到好处，从而忽略唐恩在揭发金球奖徇私舞弊过程中，给他们带来的利益损失。
这时，唐恩的演讲进行过半，终于到了核心话题“那么，到底怎样才能打造一部真真正正的爆款电影呢”
这话一出，就可以清晰的发现，第一排的这些听众，精气神都不一样了，每个人都挺直了腰板，睁大了眼睛里，充满了求知欲。
像个孩子。
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反正这份“独家秘方”，也就是“爆款策略”，再过十年，就会被很多理论大师，归纳汇总，出书成册，被全世界知道。
他不介意给自己身上，再添加一个“理论大师”的头衔。
再说了，未来几十年好莱坞的爆款大i，基本都被他拿到手了，就算别人明白了这个道理，也晚了。
“爆款效应是什么呢不急，咱们慢慢来。先问大家一个问题，知道世界首富是谁吗”
这么白痴的问题，几乎没人不知道。
满场同时喊出了一个名字“比尔盖茨”
唐恩笑道“没错，就是比尔盖茨。根据福布斯杂志的排行榜，他的身家财富超过600亿美元。不过我给大家讲个故事，1994年的时候，比尔盖茨的身家50亿美元，他拥有微软45的股份。”
“根据大家普遍认知的投资法则，鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理迈克尔拉尔森，组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后，让比尔盖茨大规模的减持了微软股份，只剩下了3。其余的钱，都投资到了其他的领域。”
“结果大家也都看到了，迈克尔拉尔森的投资是成功的，他帮助比尔盖茨成为了世界首富可是，如果盖茨先生当年没减持微软的股票，会是什么样的结果他的身家会超过2500亿美元”
顿时，满场哗然
2500亿美元那是一个多么恐怖的数字
唐恩继续道“从70年代开始，美国的公司，只要一有了钱，就疯狂的投资。因为大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低风险。事实证明，除了杰克韦尔奇带领的通用电气、沃伦巴菲特带领的伯克希尔哈撒韦公司，所有的多元化公司，都业绩下滑，股价低迷。”
“当然，我们这里不是要讲商业规律，我只是想要告诉大家一个道理把鸡蛋放在不同的篮子里，每个篮子破的风险都高，鸡蛋摔了80；可是把鸡蛋都放在一只篮子里，赌上全部身家，确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子，鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”
“这，这就是我说的爆款效应”
现场大都是电影学院的学生，他们对商业哲学知之甚少，有些茫然。
可是第一排的听众，尤其是迈克尔艾斯纳、艾米帕斯卡尔、吉姆加诺普罗斯、阿兰霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模样。
朗梅耶脸色惊愕，看向唐恩的眼神，充满了震惊“这小子，他是真的要把秘密说出来啊”
在他看来，唐恩的这番话，不比ba的商管课要差
这些观点，当然不是唐恩原创，十年以后，就会烂大街了。
不过在2002年初，这还是一个惊世骇俗，与主流商业观不同观点否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司，也就不会合并，企图寻找多元发展空间，降低企业风险了。
不得不说，唐恩的话，似乎有点道理。
“再给大家讲个故事，我是个足球迷呃，英式足球。西班牙有一家俱乐部，叫皇家马德里。前几年，俱乐部有冠军，但业绩很差，品牌价值几乎没有，以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台，只用了一年时间，皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗”
“他以破纪录的5000万美元天价，从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯菲戈是不是很疑惑俱乐部明明要破产了，会什么还天价手笔买人这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处，他看到了爆款效应的价值提升。”
“通过路易斯菲戈，皇家马德里的知名度大涨，赞助费合同大涨，球迷热情大涨，球队周边产品销量大涨一年之后，他又斥资6500万美元，买到了足球巨星齐达内，皇家马德里的品牌价值，短短两年之内，达到了曼联和ac米兰的级别，成为了世界顶级足球俱乐部。”
唐恩本想对这个话题多谈一些，他是个球迷，有这个喜好。
可是现场听众，显然对这个故事不感兴趣，英式足球不知道
唐恩无奈，只好跳过了这一段，“好吧，回归电影。想必大家都喜欢看电影，一定明白，即便最忠实的影迷，一周也就只看一部电影。要想电影大卖，就必须确保影迷观看的电影，是你制作的那一部。”
“这就要求制片厂，要把有限的资源集中起来，不惜一切代价，让影片冲刺头部成为爆款，从而掀起轰动效应，吸引影迷入场，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质，就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃”
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随着话题的展开，唐恩的讲座内容越来越深入了。
掌声消失了，大家都在静心聆听，跟着唐恩的节奏陷入思考。
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这种理论教材，唐恩不出书，也早晚被别人出书讨论了。
十年以后，商界的两种理论最火爆长尾效应和爆款效应。
典型的两家公司长尾策略的谷歌，爆款策略的苹果。
唐恩对长尾效应没兴趣，他走的就是商业大片路线，这就是实实在在的爆款策略。他不介意以此为基板，一举成为开宗立派的商业理论大师。
他的学历很低，在上流社会，很多人都用看不起他。
好莱坞还好，纽约的商业圈完全不同。
去年“911事件”后，他去纽约出席各种慈善晚宴，那帮商业大亨，对唐恩的态度都非常轻蔑。
觉得这小子就是个暴发户，顶多会拍几部电影，没啥底蕴、缺乏素养
如果唐恩能出一本商业理论方面的专业书籍，一定会如同重磅炸弹一般，炸响全球商界
所以唐恩的演讲，一定要按部就班，他更换了幻灯片，上面出现了一组数据。
“这里是环球影业过去5年的整体营收情况，我们可以看到，投资排名前5的电影大约共占整体预算的20，全球收入的25；排名前10的作品耗去了近34的投资额，但也贡献了40的整体收入；预算排名后25的影片只占据了总成本的6，但是它们在票房贡献方面的比例也只有5。至于10的预算垫底影片，它们对票房收入的贡献可以直接忽略不计。”
唐恩张开了手臂，看上去看兴奋，“看到了吗数据告诉我们，越是大投资的影片，回报率越高我们接着看，这里是皮克斯动画和梦工厂动画过去8年的对比图。皮克斯平均每部动画片成本8500万美元，年均利润6500万美元；梦工厂的动画片，平均成本3200万美元，年均利润负2300万美元。”
“是杰弗瑞卡森伯格比皮克斯的负责人约翰拉斯特的能力差吗显然不是，众所周知，卡森伯格先生是拉斯特先生的动画导师。去年的怪物史莱克是卡森伯格投资最大的一部动画片，结果大家都看到了，大爆、大卖”
“我讲了两个故事，列出了两组数据，就是想告诉大家，爆款理论是正确的大投资，并非是忽视爆款策略暗藏的巨大风险，也不是否认小成本无法取得成功。概率证明，爆款策略在风险巨大的同时，也是相对最安全的策略。”
迈克尔艾斯纳的工作很忙，他每天的工作时间超过15个小时，连午餐的时候，都要跟高管边吃饭、边会谈。
唐恩说了半个多小时了，一直不着重点，这让他很着急，恨不得站起来提问了。
爆款策略，的确有它的优势，可这和几年前的“重磅炸弹”电影、“盛事”电影等理论，有什么区别
唐恩在密切的关注着第一排高管们的表情，这次演讲，其实就是为他们准备的。
让他们拿到好处，从而忽略唐恩在揭发金球奖徇私舞弊过程中，给他们带来的利益损失。
这时，唐恩的演讲进行过半，终于到了核心话题“那么，到底怎样才能打造一部真真正正的爆款电影呢”
这话一出，就可以清晰的发现，第一排的这些听众，精气神都不一样了，每个人都挺直了腰板，睁大了眼睛里，充满了求知欲。
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