作品相关 第一百三十七章 饥饿促销
目录：唐朝生意人| 作者：素布可奈| 类别：历史军事
随着东诸山与奉邬县大批人员到来，商铺三层上下布置，也在临淮郡王府相关专业人士指挥下，正有条不紊进行当中。
封行并没有出现，他执意留在郡王府别院，专心盯牢羊绒制衣现场，据他反馈来消息，今日晚间之前，会有近六万件包装完好成衣预备下。
直到目前为止，因为制衣原材料准备，以及人工等付出，纸坊一直处于入不敷出状态，明日就是财源回流首日，如何添补近两万两纹银的亏空，是封行与刘师爷最大心事。
眼看开张在即，只有尽可能在确保质量前提下，备下更多成衣，是封行神经始终不敢松懈的主要原因，如今花销更多来自于清绮私人小金库，尽管临淮郡王府与东诸山都可以随时调用资金，但以李之个性，显然不希望过多指望他人。
一番紧张忙碌下来，已是当日傍晚时分，让李之与清绮等人不曾预料到的事情也发生了。
随大批羊绒质地成衣运送来，并一件件样品展示出来，围观人群顿时发生拥挤踩踏现象，皆因之前李之几百件成衣的送出，以及长安城街面上不时走过的样式相当别致新颖着装人等，令当地人早早就关注到此类极其冲击个人认知服饰的巨大好奇心。
更随着此类话题在富贵圈子里的传诵日嚣尘上，愈发给产品带来神秘且向往诸般心念丛生，听闻者其中有钱有势之人，是期盼着追逐上这股潜在流行风潮，而更多普通人则是渴望沾及令他们奢望已久的富贵气。
有风传此类羊绒制衣单件售价要在一两纹银以上，于是就将这种复杂心理置向不可理喻的疯狂期待方向。
据说近几日，长安城各主要街道上，始终有喜好时尚专业人士，在到处追寻身着此类服饰者，这类人知道长安城内各大世家三代、四代年轻人，正暗地里紧锣密鼓组织类似相关服饰生产风潮。
于是在好奇东市最大店铺就要开张之际，渐至聚涌过来围观探个新奇的人们，在看到灯火通明店内一一悬挂出传闻里神奇衣物，就有人按捺不住兴奋，急促呼朋唤友，继而导致围观人群出现剧烈拥挤场景。
好在有李之所组织的一百多工作人员在，加上东市特地安排的几十位兵丁，一直在维系周围秩序，才使得拥挤人潮得以及时控制。
这些人当然不会产生哄抢心理，那时候的民风淳朴是一原因，再就是因为东市存在性质问题，一天十二个时辰都有严格而庞大巡查兵丁。
而且能心安理得混迹于东市者，大多是手中有富足闲钱的富贵阶层，该有的良好素质还是不欠缺。
更多人吵嚷着向与店铺有关人员询问商品相关事宜，李之及时派出身边几名丫鬟，在维护秩序的人丛后，向围观人群解释着。
怎奈现场有太多强烈购买欲望之人，在征求了李之意见后，她们陆续取下悬挂之物，一一给现场人展示，不出意外的引起连番惊叫声音，也使得那些丫鬟们兴奋地眼圈发红。
负责护送的封行向李之感叹道：“尽管早已预料到这种抢购风潮，但亲眼见到未曾开业，店门就被几乎挤破场景，还是令我深感震撼！”
李之笑了：“明日场景会更恐怖，幸好我们此次备下了二百多个花色品种，就是尺寸上只有三个，未免有些不太理想！”
“这才几日时间？从研制出成衣，到花色密集投入生产，而且每一批次都是几百件同一尺码下线，花色品种与尺寸上有所取舍，也是没有办法之事！”
“无妨，今日之后暂时不要再上马新花色，着重于尺寸配置，调整一次织机极为繁琐，我理解其中难处，并无责怪之意。”
“织坊三组组长方林姨提议，另购几部织机，专门编制长款衣，而且她是唯一提出对大批增加织机不同意见之人。按照先生意思，事先提出来意见征询，就是从中寻出更冷静思考能力者！”
“那位方林姨我有印象，虽已年过四旬，但设计理念极为大胆，她的建议我没有意见！其他织机暂时不能购入，过不了一月时间，整个长安城大小衣物商铺就会被类似绒线衣铺满，而且品质参差，价位混乱，目前维持此时规模即可，我甚至打算抽出几部织机参与其他材质绒线研制。”
“这一点我记下了。另外，七叔那里已组织起相当规模竹编匠人，老人家这段时日要比织房内工人还要忙碌，主要是竹编匠人中有人在蓄意另起炉灶，打算利用七叔开发出来编织手艺，去往外地建立类似编织坊。其他本地匠人也有乘机涨价心思，更有人已组织族人占领某几处山头，意图垄断竹子枝叶原材料，当然目前这一切均在雏形阶段，毕竟现在生意都是极好。”
李之摇头直乐，“果然见利忘义者大有存在，难道他们一点不忌惮临淮郡王府威名？”
见到李之并无盛怒征兆，即知此人已有对策，封行暗松一口气，“都是些天高皇帝远的深山猎户家族，便是平日里低廉至几乎无人问津的竹编行业，也是有它存在玄机，或明或暗均有人意图垄断！目前我们的竹编需求，皆是以放养形式，到期上门现钱收购，一有异动，这些人会很快消失于莽莽深山里，为了利益他们还有什么不敢的！”
“由着他们吧，记着嘱咐七叔，不要给这些人好脸色，一旦有人违反协议，擅自提价，就果断取消相关收购计划！我已安排常雨伯研制纸质包装，要不了几日就能出现成品，但你要记得不要提前泄露给七叔，对那些竹编匠人我有办法应对！”
这时清绮找了来，“萍儿、翠儿她们有些难以应付了，要求提前购买之人欲望越来越强烈，甚至有人已经将价码提升到了二两银子！有人如此迫不及待购买，丫头们初始还以为是我们提前特意安排，但此类情形因为几位大富豪加入竞买，竟是引起普遍性争抢状态，你看是不是采取些办法，不然很容易引起骚乱的！”
“走，带我去现场看看！”李之显然也是有些兴奋，预知火爆毕竟仅是推测，真正到来时，对于目前尚未有实际收益的他来讲，无疑也是个强大刺激。
来至商铺门前院子外，果然见四周已聚集了密密麻麻人群影绰一片，各等喧闹声音不绝于耳，虽不见多少争相吵闹场面，至少已是人声鼎沸了。
“好家伙，我们就离开短短盏茶时间，居然这里又聚集如此众多赶来之人，怕是有个上千人了！”封行低声念叨着。
李之则是转向一名东市兵丁，“敢问这位小哥，我们这里几时关闭市场？”
“回大人话，东、西两市均为固定戌时将过前一刻敲响闭市钟声，亥时到来即是各处大门关闭时候！各商家离去另有小门可供出入！”兵丁躬身回话，眼前可是位大人物，没见上午时候东、西两市头面人物都到齐了。
李之满意地笑笑：“给你们今晚当班首领带话，闭市后要他来找一位刘师爷，此时在场几十位兵哥都会有百文奖励，但我可能需要临时做些交易，你也看到了，这些客户需求意愿过于强烈，我可不想因此而带给众弟兄麻烦！”
那人兴奋的领命而去，李之转望清绮，“看来必须有所松口了，但必须保证原有价格不变，咱们不能因为些许小利而忽视正清文绮堂名声！而且，今晚临时售卖要限量供应，暂时定在两千件左右，一人仅限一件！若持续有人前来，对于其他购买不到者，可领取号码牌，等明日开市后优先供应！”
“为何不敞开供应？”封行一旁忍不住插言，在他看来，难得如此踊跃争购局面，既然决定不另行加价，还不要借机大批出货？
“我将它称之为饥饿促销法，之前利用赠出部分已经达到部分效果，客户需求总量是一定的，但经过抑制后会极度膨胀异常，直接间接造成购买心理过度失衡，遇到这类疑似缺货情况，不少执着购买者会愈加理智丧失！正是靠制造预购从速，数量有限销售气氛，成功吊起他们胃口，继而达到促进产品销售效果。”
封行神情有些半信半疑，却引来清绮低声叫好：“正文，此等方式极好，仅是今日亲眼者明日里口口相传，就会形成更大规模抢购风潮，我认为可行！如今已是酉时过半，距离闭市还有两个时辰多一点，即使我们打算多卖也没有时间了！不如早早将两千件限购风声放出去，将势头营造早早扩及开来！”
“那就由你来安排这些，我找人写下几份紧急通知张贴出去，只是事出紧急，说不得要废几张宣纸，令我心内极为不适！”李之半开玩笑之语，立时令身边人异常紧张状态有所松弛。
清绮赶忙入内召集女性销售人员，组织起来细述临时销售策略，李之则安排封行去找人书写紧急告示。
转身走向几位丫鬟身边，低声交代数言，李之这才来到刘师爷身边：“看来今晚饭要拖些时候，等现场销售进入有序，才可购买来交替进餐。老人家，你需要提前派人寻摸包子铺之类的快餐，提早定下足量供应，怎么说这里有一百多人呢，要算上那几十位市场军人。”
“小侯爷这是决定今晚提前开张了？不能不说，我老头子还是首次见到这种疯狂购买状况发生，之前那是想也想像不出的！”
“距离闭市时间有限，估计也卖不出多少了，主要还是营造争购氛围，局已销售如何，明日才可见真章！”
“市场火爆是十足跑不了的，我建议明日要在门前拉起队列绳索，不然极易造成骚乱！”
“这些封行已备下了，今晚就要布展开，您老去二层饮茶观看即可，这里人多，别被冲进来人群挤到你！”
封行并没有出现，他执意留在郡王府别院，专心盯牢羊绒制衣现场，据他反馈来消息，今日晚间之前，会有近六万件包装完好成衣预备下。
直到目前为止，因为制衣原材料准备，以及人工等付出，纸坊一直处于入不敷出状态，明日就是财源回流首日，如何添补近两万两纹银的亏空，是封行与刘师爷最大心事。
眼看开张在即，只有尽可能在确保质量前提下，备下更多成衣，是封行神经始终不敢松懈的主要原因，如今花销更多来自于清绮私人小金库，尽管临淮郡王府与东诸山都可以随时调用资金，但以李之个性，显然不希望过多指望他人。
一番紧张忙碌下来，已是当日傍晚时分，让李之与清绮等人不曾预料到的事情也发生了。
随大批羊绒质地成衣运送来，并一件件样品展示出来，围观人群顿时发生拥挤踩踏现象，皆因之前李之几百件成衣的送出，以及长安城街面上不时走过的样式相当别致新颖着装人等，令当地人早早就关注到此类极其冲击个人认知服饰的巨大好奇心。
更随着此类话题在富贵圈子里的传诵日嚣尘上，愈发给产品带来神秘且向往诸般心念丛生，听闻者其中有钱有势之人，是期盼着追逐上这股潜在流行风潮，而更多普通人则是渴望沾及令他们奢望已久的富贵气。
有风传此类羊绒制衣单件售价要在一两纹银以上，于是就将这种复杂心理置向不可理喻的疯狂期待方向。
据说近几日，长安城各主要街道上，始终有喜好时尚专业人士，在到处追寻身着此类服饰者，这类人知道长安城内各大世家三代、四代年轻人，正暗地里紧锣密鼓组织类似相关服饰生产风潮。
于是在好奇东市最大店铺就要开张之际，渐至聚涌过来围观探个新奇的人们，在看到灯火通明店内一一悬挂出传闻里神奇衣物，就有人按捺不住兴奋，急促呼朋唤友，继而导致围观人群出现剧烈拥挤场景。
好在有李之所组织的一百多工作人员在，加上东市特地安排的几十位兵丁，一直在维系周围秩序，才使得拥挤人潮得以及时控制。
这些人当然不会产生哄抢心理，那时候的民风淳朴是一原因，再就是因为东市存在性质问题，一天十二个时辰都有严格而庞大巡查兵丁。
而且能心安理得混迹于东市者，大多是手中有富足闲钱的富贵阶层，该有的良好素质还是不欠缺。
更多人吵嚷着向与店铺有关人员询问商品相关事宜，李之及时派出身边几名丫鬟，在维护秩序的人丛后，向围观人群解释着。
怎奈现场有太多强烈购买欲望之人，在征求了李之意见后，她们陆续取下悬挂之物，一一给现场人展示，不出意外的引起连番惊叫声音，也使得那些丫鬟们兴奋地眼圈发红。
负责护送的封行向李之感叹道：“尽管早已预料到这种抢购风潮，但亲眼见到未曾开业，店门就被几乎挤破场景，还是令我深感震撼！”
李之笑了：“明日场景会更恐怖，幸好我们此次备下了二百多个花色品种，就是尺寸上只有三个，未免有些不太理想！”
“这才几日时间？从研制出成衣，到花色密集投入生产，而且每一批次都是几百件同一尺码下线，花色品种与尺寸上有所取舍，也是没有办法之事！”
“无妨，今日之后暂时不要再上马新花色，着重于尺寸配置，调整一次织机极为繁琐，我理解其中难处，并无责怪之意。”
“织坊三组组长方林姨提议，另购几部织机，专门编制长款衣，而且她是唯一提出对大批增加织机不同意见之人。按照先生意思，事先提出来意见征询，就是从中寻出更冷静思考能力者！”
“那位方林姨我有印象，虽已年过四旬，但设计理念极为大胆，她的建议我没有意见！其他织机暂时不能购入，过不了一月时间，整个长安城大小衣物商铺就会被类似绒线衣铺满，而且品质参差，价位混乱，目前维持此时规模即可，我甚至打算抽出几部织机参与其他材质绒线研制。”
“这一点我记下了。另外，七叔那里已组织起相当规模竹编匠人，老人家这段时日要比织房内工人还要忙碌，主要是竹编匠人中有人在蓄意另起炉灶，打算利用七叔开发出来编织手艺，去往外地建立类似编织坊。其他本地匠人也有乘机涨价心思，更有人已组织族人占领某几处山头，意图垄断竹子枝叶原材料，当然目前这一切均在雏形阶段，毕竟现在生意都是极好。”
李之摇头直乐，“果然见利忘义者大有存在，难道他们一点不忌惮临淮郡王府威名？”
见到李之并无盛怒征兆，即知此人已有对策，封行暗松一口气，“都是些天高皇帝远的深山猎户家族，便是平日里低廉至几乎无人问津的竹编行业，也是有它存在玄机，或明或暗均有人意图垄断！目前我们的竹编需求，皆是以放养形式，到期上门现钱收购，一有异动，这些人会很快消失于莽莽深山里，为了利益他们还有什么不敢的！”
“由着他们吧，记着嘱咐七叔，不要给这些人好脸色，一旦有人违反协议，擅自提价，就果断取消相关收购计划！我已安排常雨伯研制纸质包装，要不了几日就能出现成品，但你要记得不要提前泄露给七叔，对那些竹编匠人我有办法应对！”
这时清绮找了来，“萍儿、翠儿她们有些难以应付了，要求提前购买之人欲望越来越强烈，甚至有人已经将价码提升到了二两银子！有人如此迫不及待购买，丫头们初始还以为是我们提前特意安排，但此类情形因为几位大富豪加入竞买，竟是引起普遍性争抢状态，你看是不是采取些办法，不然很容易引起骚乱的！”
“走，带我去现场看看！”李之显然也是有些兴奋，预知火爆毕竟仅是推测，真正到来时，对于目前尚未有实际收益的他来讲，无疑也是个强大刺激。
来至商铺门前院子外，果然见四周已聚集了密密麻麻人群影绰一片，各等喧闹声音不绝于耳，虽不见多少争相吵闹场面，至少已是人声鼎沸了。
“好家伙，我们就离开短短盏茶时间，居然这里又聚集如此众多赶来之人，怕是有个上千人了！”封行低声念叨着。
李之则是转向一名东市兵丁，“敢问这位小哥，我们这里几时关闭市场？”
“回大人话，东、西两市均为固定戌时将过前一刻敲响闭市钟声，亥时到来即是各处大门关闭时候！各商家离去另有小门可供出入！”兵丁躬身回话，眼前可是位大人物，没见上午时候东、西两市头面人物都到齐了。
李之满意地笑笑：“给你们今晚当班首领带话，闭市后要他来找一位刘师爷，此时在场几十位兵哥都会有百文奖励，但我可能需要临时做些交易，你也看到了，这些客户需求意愿过于强烈，我可不想因此而带给众弟兄麻烦！”
那人兴奋的领命而去，李之转望清绮，“看来必须有所松口了，但必须保证原有价格不变，咱们不能因为些许小利而忽视正清文绮堂名声！而且，今晚临时售卖要限量供应，暂时定在两千件左右，一人仅限一件！若持续有人前来，对于其他购买不到者，可领取号码牌，等明日开市后优先供应！”
“为何不敞开供应？”封行一旁忍不住插言，在他看来，难得如此踊跃争购局面，既然决定不另行加价，还不要借机大批出货？
“我将它称之为饥饿促销法，之前利用赠出部分已经达到部分效果，客户需求总量是一定的，但经过抑制后会极度膨胀异常，直接间接造成购买心理过度失衡，遇到这类疑似缺货情况，不少执着购买者会愈加理智丧失！正是靠制造预购从速，数量有限销售气氛，成功吊起他们胃口，继而达到促进产品销售效果。”
封行神情有些半信半疑，却引来清绮低声叫好：“正文，此等方式极好，仅是今日亲眼者明日里口口相传，就会形成更大规模抢购风潮，我认为可行！如今已是酉时过半，距离闭市还有两个时辰多一点，即使我们打算多卖也没有时间了！不如早早将两千件限购风声放出去，将势头营造早早扩及开来！”
“那就由你来安排这些，我找人写下几份紧急通知张贴出去，只是事出紧急，说不得要废几张宣纸，令我心内极为不适！”李之半开玩笑之语，立时令身边人异常紧张状态有所松弛。
清绮赶忙入内召集女性销售人员，组织起来细述临时销售策略，李之则安排封行去找人书写紧急告示。
转身走向几位丫鬟身边，低声交代数言，李之这才来到刘师爷身边：“看来今晚饭要拖些时候，等现场销售进入有序，才可购买来交替进餐。老人家，你需要提前派人寻摸包子铺之类的快餐，提早定下足量供应，怎么说这里有一百多人呢，要算上那几十位市场军人。”
“小侯爷这是决定今晚提前开张了？不能不说，我老头子还是首次见到这种疯狂购买状况发生，之前那是想也想像不出的！”
“距离闭市时间有限，估计也卖不出多少了，主要还是营造争购氛围，局已销售如何，明日才可见真章！”
“市场火爆是十足跑不了的，我建议明日要在门前拉起队列绳索，不然极易造成骚乱！”
“这些封行已备下了，今晚就要布展开，您老去二层饮茶观看即可，这里人多，别被冲进来人群挤到你！”
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