正文卷 第78章 卖煤工作预习课
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
岳楠栖换好衣服出来，看见张小北还在沙发上发呆，便“噗嗤”一声笑了出来。
然后说，张小北你不至于吧，一个人?大主任就把你吓成这样啊！
张小北说，我特么千算万算也算不到这老丈人是个厅?官儿啊，还是常?委班子里面的啊！
不是岳楠栖，平时看你这穿着打扮，还有一些做派，也不像是高干子女啊！
岳楠栖笑着说道，我爸说了，做人要低调。
好吧，低调。
不过这下子张小北心里头可是有点儿不舒服了，可能是那种脆弱的自尊心在作怪吧。
觉得自己家太寒酸了，有点儿配不上岳楠栖的家庭。
看来，这下子见老丈人的事情得好好琢磨琢磨了。
不过张小北这人就是这，什么心思来的快去的也快，特娘的，姑娘都在我这里当开媳妇儿了，他一个老爷子能怎么滴！
到时候，实在不行，把肚子给你搞大了，不同意，看你同意不同意。
如此想着，张小北便也释然了，管他三七二十一，先填饱肚子再说。
饭桌上，张小北基本也说服了岳楠栖，当什么公务员啊，你一个女的，公务员难考不说，考上吧，你能有多大的发挥余地？
别说有你爸是厅?官儿，你将来能混个科局级都不错了，那还得几十年以后。
所以不如跟我去企业，机制也灵活，工资也高，一年的工资顶住公务员好几年了，费那个劲干啥！
岳楠栖一想也是这么回事，小姑娘家才是羡慕自由自在的生活呢，至于体制内那些条条框框，想来也受不了，所以也就干脆答应了。
好吧，故事交代到这里，也算告一段落了。
我们得说张小北七月份之后的事情了。
七月份之后，ERP系统项目正式启动，张小北成了销售模块的督办人。
一线现场的处长，销售分公司的处长副总，那是随叫随到，端的是威风八面，不过这业务知识，在之前的基础上也得到了充足的丰盈。
什么公路合同啊，什么铁路运输计划啊，什么产品发运通知单啊，什么计划管理单位啊……
当然，其中也碰到了很多刚开始不理解的事情，合同张小北知道，就是这铁路运输计划是个什么玩意儿，张小北还真是跟着铁路发运处的处长亲身经历了一遍流程，才彻底弄明白。
原来这铁路运输计划，还是计划经济年代的产物，也算是在市场经济的大潮中，计划经济的唯一留存下来的遗迹了。
全国的铁路运输能力，每天每月每年都是有限的，铁路就那么多条，就那么多车皮，得有计划地运用，对不对？
所以每天给每个单位调度使用多少车皮使用，这个计划就是干这个的。
计划量对应的是一个铁路运输计划号，一个十位数字和一个大写字母组成的号码，统共十一位，这一个号码就对应着多少个车皮。
然后呢，有了这个号，您才能按照这个号码，向铁路部门申请车皮，然后铁路部门同意了，您的车皮才能到达，开始装货。
所以呢，什么最重要？就是这个号码最重要，有了这个号码，您就能要车皮了，没有这么号码，对不起，这个月没有您啥事儿了就。
可是这个号码要想得来，也没有那么容易，为什么？
还有一个新鲜词语，叫作“计划单列单位”，计划单列的意思，就是您拥有了报送铁路运输计划的资格了，计划单列单位就是拥有了独立提报铁路运输计划的单位。
对不起，金盛集团不是，这玩意儿难申请着呢，就刘向波这么大本事，金永成还在铁路局货运工作处任过职，都这么难办！
为啥，紧张啊！铁路车皮不够用啊！
不够用才好嘛，对不对？为什么？
短缺的才是好资源，好资源才值钱的嘛！难道您真的以为，有了号码，您一申请，这车皮就自动给您了啊，没那好事。
这中间还有道道，当然这是后话，后面会给读者们讲个彻彻底底，明明白白。
那咱们接着张小北的督办工作继续往下扯。
张小北现在是督办销售工作，主要是督促各业务处室提供尽可能详细的发运流程，还得跟数据工程师共同去体验“生活”。
要不然，您这软件开发出来就是“四不像”，根本不能用的对不对，还得让别人笑话。
所以这几个月以来，张小北只要是金总没有什么特殊的事情，不是在一线窝着，就是跟销售处室的人在一起，讨论方案。
当然有经六福这个副总坐阵，再加上张小北的身份在那里摆着，下面的人倒是一个个挺听话。
这不是三个月的时间，软件工程师已经把初步的软件方案都出台了，接下来就是试运行阶段了，张小北也长长地松了一口气。
好歹在这么短的时间内，学习了这么多的知识和流程，销售的具体运作基本也算是知道了，已经为以后去销售上工作打好基础了。
这就当是预习课了呗！
但是，流程和门道永远不是一个概念。
门道这玩意儿，你非得去现场亲自上手，非得在那个位置上，才会有切身的感受。
当然，这里还得再交代一句，就是为什么这销售分公司，已经有了经六福这个副总，却是还没有个正式的总经理，非得让那个金永利兼着呢？
很简单，领导认为，经六福这个人能用，社会上的头头道道是门儿清，一些乱七八糟的关系处理起来也是颇有办法。
但是一点，这个人江湖习气太重，又没有什么文化，具体的事情会处理，但是通盘考虑工作的能力嘛，不行。
而张小北就不一样了，文的武的都有那么一套，上过大学，开过眼界，思维逻辑比较清晰，做事喜欢通盘考虑。
然后在做一件具体的事情的时候，能够把握大局，能够促使销售工作的整体有效开展和不断提高。
而金永利的事情也是越来越多，明显的董事局以后对他另有任用，所以这个销售工作的大梁，以后非得交给张小北才放心。
想到这里，张小北不禁感叹了一句：不读书看来是硬伤啊！
以后一定让儿子好好读书！
然后说，张小北你不至于吧，一个人?大主任就把你吓成这样啊！
张小北说，我特么千算万算也算不到这老丈人是个厅?官儿啊，还是常?委班子里面的啊！
不是岳楠栖，平时看你这穿着打扮，还有一些做派，也不像是高干子女啊！
岳楠栖笑着说道，我爸说了，做人要低调。
好吧，低调。
不过这下子张小北心里头可是有点儿不舒服了，可能是那种脆弱的自尊心在作怪吧。
觉得自己家太寒酸了，有点儿配不上岳楠栖的家庭。
看来，这下子见老丈人的事情得好好琢磨琢磨了。
不过张小北这人就是这，什么心思来的快去的也快，特娘的，姑娘都在我这里当开媳妇儿了，他一个老爷子能怎么滴！
到时候，实在不行，把肚子给你搞大了，不同意，看你同意不同意。
如此想着，张小北便也释然了，管他三七二十一，先填饱肚子再说。
饭桌上，张小北基本也说服了岳楠栖，当什么公务员啊，你一个女的，公务员难考不说，考上吧，你能有多大的发挥余地？
别说有你爸是厅?官儿，你将来能混个科局级都不错了，那还得几十年以后。
所以不如跟我去企业，机制也灵活，工资也高，一年的工资顶住公务员好几年了，费那个劲干啥！
岳楠栖一想也是这么回事，小姑娘家才是羡慕自由自在的生活呢，至于体制内那些条条框框，想来也受不了，所以也就干脆答应了。
好吧，故事交代到这里，也算告一段落了。
我们得说张小北七月份之后的事情了。
七月份之后，ERP系统项目正式启动，张小北成了销售模块的督办人。
一线现场的处长，销售分公司的处长副总，那是随叫随到，端的是威风八面，不过这业务知识，在之前的基础上也得到了充足的丰盈。
什么公路合同啊，什么铁路运输计划啊，什么产品发运通知单啊，什么计划管理单位啊……
当然，其中也碰到了很多刚开始不理解的事情，合同张小北知道，就是这铁路运输计划是个什么玩意儿，张小北还真是跟着铁路发运处的处长亲身经历了一遍流程，才彻底弄明白。
原来这铁路运输计划，还是计划经济年代的产物，也算是在市场经济的大潮中，计划经济的唯一留存下来的遗迹了。
全国的铁路运输能力，每天每月每年都是有限的，铁路就那么多条，就那么多车皮，得有计划地运用，对不对？
所以每天给每个单位调度使用多少车皮使用，这个计划就是干这个的。
计划量对应的是一个铁路运输计划号，一个十位数字和一个大写字母组成的号码，统共十一位，这一个号码就对应着多少个车皮。
然后呢，有了这个号，您才能按照这个号码，向铁路部门申请车皮，然后铁路部门同意了，您的车皮才能到达，开始装货。
所以呢，什么最重要？就是这个号码最重要，有了这个号码，您就能要车皮了，没有这么号码，对不起，这个月没有您啥事儿了就。
可是这个号码要想得来，也没有那么容易，为什么？
还有一个新鲜词语，叫作“计划单列单位”，计划单列的意思，就是您拥有了报送铁路运输计划的资格了，计划单列单位就是拥有了独立提报铁路运输计划的单位。
对不起，金盛集团不是，这玩意儿难申请着呢，就刘向波这么大本事，金永成还在铁路局货运工作处任过职，都这么难办！
为啥，紧张啊！铁路车皮不够用啊！
不够用才好嘛，对不对？为什么？
短缺的才是好资源，好资源才值钱的嘛！难道您真的以为，有了号码，您一申请，这车皮就自动给您了啊，没那好事。
这中间还有道道，当然这是后话，后面会给读者们讲个彻彻底底，明明白白。
那咱们接着张小北的督办工作继续往下扯。
张小北现在是督办销售工作，主要是督促各业务处室提供尽可能详细的发运流程，还得跟数据工程师共同去体验“生活”。
要不然，您这软件开发出来就是“四不像”，根本不能用的对不对，还得让别人笑话。
所以这几个月以来，张小北只要是金总没有什么特殊的事情，不是在一线窝着，就是跟销售处室的人在一起，讨论方案。
当然有经六福这个副总坐阵，再加上张小北的身份在那里摆着，下面的人倒是一个个挺听话。
这不是三个月的时间，软件工程师已经把初步的软件方案都出台了，接下来就是试运行阶段了，张小北也长长地松了一口气。
好歹在这么短的时间内，学习了这么多的知识和流程，销售的具体运作基本也算是知道了，已经为以后去销售上工作打好基础了。
这就当是预习课了呗！
但是，流程和门道永远不是一个概念。
门道这玩意儿，你非得去现场亲自上手，非得在那个位置上，才会有切身的感受。
当然，这里还得再交代一句，就是为什么这销售分公司，已经有了经六福这个副总，却是还没有个正式的总经理，非得让那个金永利兼着呢？
很简单，领导认为，经六福这个人能用，社会上的头头道道是门儿清，一些乱七八糟的关系处理起来也是颇有办法。
但是一点，这个人江湖习气太重，又没有什么文化，具体的事情会处理，但是通盘考虑工作的能力嘛，不行。
而张小北就不一样了，文的武的都有那么一套，上过大学，开过眼界，思维逻辑比较清晰，做事喜欢通盘考虑。
然后在做一件具体的事情的时候，能够把握大局，能够促使销售工作的整体有效开展和不断提高。
而金永利的事情也是越来越多，明显的董事局以后对他另有任用，所以这个销售工作的大梁，以后非得交给张小北才放心。
想到这里，张小北不禁感叹了一句：不读书看来是硬伤啊！
以后一定让儿子好好读书！
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