正文卷 第345章 润丰集团的杜总
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
“那兄弟我就告辞了！”张小北说道。
“眼不见心不烦。”老经念叨了一句，朝张小北摆了摆手。
哎呦，不错啊，老经这个淡定劲儿。
搁往常，早蹦跶起来和张小北叫唤了。
人啊，不管年龄多大，一直走在成长的路上啊。
张小北想着，回到了自己的办公室。
对了，以前说过，去见这个客户的时候，给老钱领上“老熟人”呢！
这秦晋本来还想留在销售分公司的，可是当时那刘白水一闹腾，稀里哗啦一下子弄走了三个人。
计算机男去搞网络防护了；小说男去搞报纸了。
秦晋呢，一下子也去董事局秘书处了。
哎，这嫁衣给做的，也是没谁了。
“秦晋，忙不忙？”张小北给秦晋现在打电话就随意了，话说也算是“伯乐”了么。
“忙，一堆乱七八糟的事儿，不过头儿，你的事儿比谁的事儿都重要，说吧，有什么安排？”秦晋笑着说道，听起来很是在状态。
“上次那姓钱的来了，我想带你去见见。”
“先别说不去，这次是让你去长脸呢！”
“这次姓钱的可以，直接把厂家的人给带来了，上市公司，化肥行业全国多少强呢！”
张小北叫秦晋，一是这秦晋会调节气氛，二是有她跟老钱之前的误会。
三呢，主要是想了解一下公司海外上市工作启动的进展。
嗯，海外上市现在是大活儿，自己得根据这项工作的开展，来具体推动销售分公司的活儿。
话说这假期完了，就是五月上旬了。
现在那几个奇葩也在当前岗位上干了快一个月了。
计划单列的工作也该拿下来了。
“行啊，姓钱的这么长脸，我秦晋自然没话说，去，必须去！”呵呵，爽快人。
张小北跟钱总约好了，是28号中午的11点，在海富国际大酒店。
话说这几年煤炭形势好，滨州的服务行业也是火的很，这大酒店跟会所是开了一家又一家。
这海富国际大酒店，就更高了一个档次，听说是HK的人开的，超五星级。
正好是星期六，张小北在家里接到秦晋的电话，说是已经来了，在酒店大厅呢。
张小北也跟岳楠栖说了一声，就出门了。
岳楠栖根本没吱声。
人家顾不上，在书房读经书呢。
到了也就10点50的样子，钱总又打来电话，说是遇见秦晋了，两人聊的挺好。
张小北说我到门口了。
一行三人进了电梯，到了包间，这人家厂家的老总也等在里面。
见了面，自然是一阵寒暄。
然后落座。
当然不是落的吃饭的座，是谈事情的座。
套间嘛，外面谈事儿，里面吃饭。
超五星，也就那么个样子，多个游泳池，多个超豪华健身房，装修的更牛笔一点，服务态度更好一点。
其他的，没啥。
话说“北爷”现在啥没见过，可不是当初，见了个比狗头还大的烟灰缸，就惊讶的不要不要的。
“张总，这是我们杜总，是润丰化工集团的销售副总兼董事会秘书。”钱总谦虚地介绍到。
“杜总，这位是金盛能源集团销售分公司的张总。”嗯，介绍的同样谦虚。
不过，张小北很年轻，但是人家杜总大约就有40多岁了，看起来很沉稳。
倒是人家级别高，还先伸出手来了：“你好啊，张总，我们这也算是供需直接见面了。”
“杜总有感而发，是我们双方共同的心声啊，我们坐下聊。”张小北年纪小，但场面见多了。
这种场合，也镇得住。
“这位是我们董事局秘书处的秦副处长，之前在销售分公司，和钱总之前呢，也有过一些小误会，今天他们已经‘化解’了，我也是专程带她来的。”
“另外，我们秦副处长可是牛筋大学的高材生啊！”
哎——这个比装的好，看看我们的人才水平，对不对！
“哎呀，女中豪杰，了不起啊！”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊！”
“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”
“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”
“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”
张小北真诚地说道。
杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”
说完，直接递过来五份资料。
怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。
“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”
嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。
“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”
杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。
“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧！”
“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”
“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”
“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”
我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：
没法比。
“眼不见心不烦。”老经念叨了一句，朝张小北摆了摆手。
哎呦，不错啊，老经这个淡定劲儿。
搁往常，早蹦跶起来和张小北叫唤了。
人啊，不管年龄多大，一直走在成长的路上啊。
张小北想着，回到了自己的办公室。
对了，以前说过，去见这个客户的时候，给老钱领上“老熟人”呢！
这秦晋本来还想留在销售分公司的，可是当时那刘白水一闹腾，稀里哗啦一下子弄走了三个人。
计算机男去搞网络防护了；小说男去搞报纸了。
秦晋呢，一下子也去董事局秘书处了。
哎，这嫁衣给做的，也是没谁了。
“秦晋，忙不忙？”张小北给秦晋现在打电话就随意了，话说也算是“伯乐”了么。
“忙，一堆乱七八糟的事儿，不过头儿，你的事儿比谁的事儿都重要，说吧，有什么安排？”秦晋笑着说道，听起来很是在状态。
“上次那姓钱的来了，我想带你去见见。”
“先别说不去，这次是让你去长脸呢！”
“这次姓钱的可以，直接把厂家的人给带来了，上市公司，化肥行业全国多少强呢！”
张小北叫秦晋，一是这秦晋会调节气氛，二是有她跟老钱之前的误会。
三呢，主要是想了解一下公司海外上市工作启动的进展。
嗯，海外上市现在是大活儿，自己得根据这项工作的开展，来具体推动销售分公司的活儿。
话说这假期完了，就是五月上旬了。
现在那几个奇葩也在当前岗位上干了快一个月了。
计划单列的工作也该拿下来了。
“行啊，姓钱的这么长脸，我秦晋自然没话说，去，必须去！”呵呵，爽快人。
张小北跟钱总约好了，是28号中午的11点，在海富国际大酒店。
话说这几年煤炭形势好，滨州的服务行业也是火的很，这大酒店跟会所是开了一家又一家。
这海富国际大酒店，就更高了一个档次，听说是HK的人开的，超五星级。
正好是星期六，张小北在家里接到秦晋的电话，说是已经来了，在酒店大厅呢。
张小北也跟岳楠栖说了一声，就出门了。
岳楠栖根本没吱声。
人家顾不上，在书房读经书呢。
到了也就10点50的样子，钱总又打来电话，说是遇见秦晋了，两人聊的挺好。
张小北说我到门口了。
一行三人进了电梯，到了包间，这人家厂家的老总也等在里面。
见了面，自然是一阵寒暄。
然后落座。
当然不是落的吃饭的座，是谈事情的座。
套间嘛，外面谈事儿，里面吃饭。
超五星，也就那么个样子，多个游泳池，多个超豪华健身房，装修的更牛笔一点，服务态度更好一点。
其他的，没啥。
话说“北爷”现在啥没见过，可不是当初，见了个比狗头还大的烟灰缸，就惊讶的不要不要的。
“张总，这是我们杜总，是润丰化工集团的销售副总兼董事会秘书。”钱总谦虚地介绍到。
“杜总，这位是金盛能源集团销售分公司的张总。”嗯，介绍的同样谦虚。
不过，张小北很年轻，但是人家杜总大约就有40多岁了，看起来很沉稳。
倒是人家级别高，还先伸出手来了：“你好啊，张总，我们这也算是供需直接见面了。”
“杜总有感而发，是我们双方共同的心声啊，我们坐下聊。”张小北年纪小，但场面见多了。
这种场合，也镇得住。
“这位是我们董事局秘书处的秦副处长，之前在销售分公司，和钱总之前呢，也有过一些小误会，今天他们已经‘化解’了，我也是专程带她来的。”
“另外，我们秦副处长可是牛筋大学的高材生啊！”
哎——这个比装的好，看看我们的人才水平，对不对！
“哎呀，女中豪杰，了不起啊！”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊！”
“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”
“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”
“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”
张小北真诚地说道。
杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”
说完，直接递过来五份资料。
怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。
“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”
嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。
“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”
杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。
“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧！”
“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”
“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”
“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”
我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：
没法比。
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