起点小说网 我在煤矿卖煤的那些日子 正文卷 第375章 内部对弈要开始

正文卷 第375章 内部对弈要开始

目录:我在煤矿卖煤的那些日子| 作者:青阳玄月| 类别:其他类型

    “兄弟,这个事情似乎就你我两个人,干不成吧!”经六福一听,这尼玛事儿大了。

    “所以说啊,找你来商量来了。外边的事情,我是搞完了,这内部的事情,你就得多费费心了。”张小北干脆一推六二五,得了,经哥,台子搭好了,您唱戏呗?

    经六福这个时候有担子了,不是每天叫唤着还要发光发热吗?您给发发看啊!

    老经听了之后,抄起电话,就给金副总裁打了过去:“金副总裁,张小北回来了,现在要商量商量下一步的工作,事情比较多,也比较大,还比较急,看您有时间的话,需要当面跟您请示一下。”

    “你们先商量,拿出个方案来,晚上下了班,你们先吃饭,完了我们三个人碰一下。”金副总裁看来早做好准备了。

    白天忙化肥厂的事儿,这晚上才有时间处理销售分公司的事情。

    也是够忙的了。

    “兄弟,皮球踢回来了,你出主意,我给你当马前卒。”经六福信誓旦旦地说道。

    如果不是手机太贵,他得“啪”地一声往桌子上拍一下,表示自己的决心。

    “好,经哥,咱先商量,商量好了,我形成文字,然后看金副总裁的意见。”张小北说道。

    “这都是球毛,说重点。”对啊,你得说怎么干啊!

    “第一步就是开这个协调会,这个协调会,金副总裁都不能主持,得总裁来,提升高度,这是集团行为,不属于销售行为。”

    “同意,继续。”

    “第二步,领头羊的问题。我既是柳沟煤矿的销售处长,又是销售分公司的副总,这个‘领头羊’非我莫属,我先来。但是不能着急。”

    “第三步,金总裁开完会了,你得先去三个专线矿再走一圈儿,说实话,你资格也不行。”

    “但你是老油条了,这些矿长知道你不好惹,但肯定走一圈儿是对的。你的任务就是简单走一圈儿,别带什么目的。”

    “第四步,金副总裁出面,带上你,再去各矿走上一圈儿,以安抚为主,架子要低,这是‘求着’人家支持工作呢,让人家顺气儿。”

    “下一步,就是你每天给这些销售处的处长打电话,让他们报计划,不报就给我骂,往死里骂,但是一定不要说把人家撸了这类的话。”

    “这样容易引起反感,本身就不想交权。”

    “但是挨骂没关系,得树立权威。尤其,你得多骂我,我还得在外人面前,让别人多听,看看我有多受难为。”

    “这样,我就有理由去找矿长了。”

    “最后,经哥,还是得你出面,就挨个儿坐在销售处的办公室,盯着他们,逼着他们,给你把表交了,或者说是你主动去收了。”

    “这个叫先礼后兵,咱礼不亏。再说了,事情已经推到这一步了。”

    “当然,突破口肯定是在我这儿,我先找矿长,完后跟矿长说实在定不住了,矿长能把我怎么样,骂我一顿吧!”

    “就骂完我,我也不搭理他,特么的,半年董事局会议以后,我就拜拜了,彻底回来分公司了。”

    “话说,这是我作为处长,跟矿长干的最后一票了,无所谓。”

    “我带了头儿,把表都给了你了,你就拿上我给你提报的计划表,去其他两个矿的销售处,老办法,坐在那里死等。”

    “他们肯定要躲,但是销售处长是双重管理,这个前提还是好的。请假或者出差,那是双重请假制度,矿上同意了,销售分公司同意了,他才能走。这点逼数他们有。”

    “咱也用不着吓唬他,躲上一天还行,他能躲到月底?”

    “他要不出面,你就白天晚上坐在他办公室,住在他办公室,死等。”

    “别人家白天不去,晚上在,你也不能说人家长时间离岗。”

    “但要是白天晚上都不见面,他自己心里就有点逼数了。”

    “这是个得罪人的活儿,非得你冲在前面,我没有那个本事,谁特么也不尿我。”

    “但是这从矿长到处长,肯定是让你得罪光了。”

    “怎么样,干不干?”

    张小北说道这里,眼神坚定地看向了经六福。好处坏处都摆在你眼前,自己挑。

    “先礼后兵,没毛病。干!”

    “好,我们说后续的问题。”

    “这貌似把计划表收回来了,这是一个月的,下个月,我们还这么干,连续干上三个月过来,大家也就认了这个事儿了。”

    “贼船这个东西,上了他就下不来了。”

    “还有,矿长还会给我们出难题,这个难题的意思呢,是让你销售分公司知道人家的厉害。”

    “生产系统全指望矿长呢,金总裁都说不得嘴。”

    “所以呢,人家的办法是,在你销售旺季,不给你产货,在你销售淡季,拼命给你出货。”

    “你销售分公司不是能吗?来啊,干啊!你计划单列了,把煤卖干净了啊,有本事别往场上存货啊!”

    “还有,眼下的事情,你车皮来了,不给你产货,你款项连接不上的时候,硬给你产。”

    “人家的任务考核是按月考核,又不是按天,每个月给你捣上两天蛋,就够你受的了。”

    “但这个时候,我们得忍住,死活不吭气儿。”

    “这个孙子,我们得装好,让他自己玩儿,玩儿的没脾气了,也就解放了。”

    “话说了,这矿长每年聘任一次,他就玩儿上半年,12月份他还敢捣蛋?想不想干了?他不知道董事局会议决定‘轮岗’的事情吗?”

    “这六个矿的矿长轮换一次,马上就没你的什么事儿了。”

    “再加上自己也玩儿的没劲了,慢慢地也就变好了。”

    我去,张小北这货,居然把这个事情都想到年底去了,够长远。

    当然了,这就不是一票能干成的买卖。

    “对了,刚才有一个问题遗漏了,那就是财务部的配合问题。”

    “这个还是金总裁要再召开一次财务系统协调会,以后的销售预付款,全部交由公司财务部来掌控,矿上的财务科以后就是个记账功能。”

    “所以,这是同时要把矿上的财务管理权和销售管理权,同时拿回来。”
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